七零年代青云路 第76章

　　宋恂打着手电筒出来开门，看到祝堃和蔡晴这对组合，不由愣了一下。

　　“摄制组那边出什么事了？”不然大半夜的跑来干嘛？

　　有些话不好当众说，祝堃推着宋恂进了院子，才小声将晚上发生的事说了。

　　“小蔡说她们的院子闹那什么，我跟几个男同志就商量着去那边住一晚看看具体情况。”

　　宋恂挑眉：“所以呢？”

　　“真的闹那什么！”祝堃急道，“宋主任，你能不能想办法给大家换个住处？”

　　“你们怎么知道是闹鬼？有什么证据？”

　　隔壁的项队长也带着一家子人穿过篱笆门过来了。

　　听他们说自己队里闹鬼，就有些不高兴。

　　“真的！这些日子，每到后半夜，窗外就有‘当当’的敲击声，而且那个敲击声十分有规律。我们宿舍的人都听见了！”蔡晴拉上宋恂的胳膊就想让他去自己的住处看看，“宋主任，你们过去听听就清楚了。”

　　夜深人静的，窗外一直咚咚当当地不消停，谁能受得了？

　　项小羽本还在借着光亮，瞄向祝堃那张被晒得爆皮的脸，可是这会儿见她拉着宋主任往她们宿舍走，忙出言打断：“会不会是民兵排的人？”

　　她心里猜测，可能是村里的那几个混子，看人家女演员漂亮，跑去恶作剧的。

　　不过，她无凭无据的，不能乱造谣。

　　“不是！民兵排的人总不可能天天后半夜不睡觉，跑到我们窗外捣乱吧？”

　　听他们提起民兵排，宋恂思忖片刻，转向项队长问：“最近有韩四叔的值夜任务吗？”

　　“有啊，我特意把他安排去摄制组那边守着的，总得保证摄制组的安全嘛。”项队长特意放大音量，让所有人都能听到。

　　他们生产队对摄制组是格外关照的。

　　祝堃二人忙跟项队长道谢。

　　“你们回去睡觉吧。”宋恂劝二人回去，“不是闹鬼。”

　　“那你总得给我们一个说法吧？”祝堃在那个院子住了半晚上，心里也有点发毛。

　　宋恂让项前进往摄制组那边跑一趟，叫韩四叔过来。

　　大家在院子里枯等了将近一刻钟，才等回了项前进，身后跟着一个拄着拐杖的中年男人。

　　拐杖撞击到地面，发出有规律的“当当”声。

　　宋恂做了一个安静的手势，让祝堃和蔡晴细听。

　　“是这个声音吧？”

　　蔡晴二人：“……”

　　“行了，都回去睡觉吧。”项队长往外轰人，又跟韩四叔交代，“以后你就不用去摄制组值夜了，还回养猪场呆着吧！”

　　韩四叔这几天在村里巡夜，一直干得好好的，不知道自己为啥这么快就下了岗。

　　不过，回养猪场睡觉也挺好，他倒是听话，跟众人摆摆手，又拄着拐杖“当当”地离开了。

　　项小羽好笑地说：“祝同志，蔡同志，你们赶紧回去睡觉吧，韩四叔不会再去了。”

　　*

　　摄制组宿舍的笑话又成了社员们茶余饭后的谈资。

　　项小鸿通过了瑶水支公司的内部考试后，与另两个姑娘，以及渔业公司的八名男船员一起前往了省城。

　　入秋以后，大瓦房也迎来了最忙碌的时节。

　　他们已经收到出口公司的函件和电话通知了，瑶水的参展人员需要提前半个月出发，去省城与交易团汇合。

　　跟着省里大部队一起前往广州，参加七二年的广交会。

　　宋恂将家里的事情安排妥当，交代了继续大量收购干海货的事宜后，就带着几大箱样品和瑶水支公司的三个队员出发了。

第44章

　　为了应对这次广交会, 省外贸局根据行业类型组成了不同的交易团。

　　比如由省轻工业品进出口公司主导的轻工业交易团，由省机械进出口公司主导的重工业交易团。

　　而宋恂四人加入的是，省食品出口公司的食品交易团。

　　涉外工作无小事。

　　交易团的所有成员必须先在省城停留两天，学习对外纪律。

　　瑶水小分队赶到会议室时有些晚了, 前排位置早已被坐满。

　　宋恂还在寻找空位, 却被坐在最后一排抽烟的老汉搭了话：“你们穿成这样，还是别往前面去了, 在后面坐着吧。”

　　宋恂：“……”

　　他们穿的挺正常的啊。

　　项小羽笑问：“大叔, 你是临万县的不？”

　　“听出来啦？”

　　“哈哈，我们是南湾县的, 咱们两地的口音有点像呐！”项小羽好奇问，“叔，你刚才为啥不让我们去前面坐？”

　　“你们穿成这样，去前面得挨批评！我刚才就被一个小赵办事员批评啦！”

　　闻言, 宋恂干脆招呼大家在最后一排坐了下来。

　　瞧见几个穿西装打领带的人，宋恂无语道：“交易团给我们发通知的时候，没提过还有服装要求。”

　　“跟我们倒是说过, 不过西装忒贵了，只穿一个月不划算。”老汉姓郭, 是临万县一个肉联厂的厂长。

　　项小羽摆手说：“不用买西装, 他们都穿得太多了！我以前去过广州，那边现在还是穿短袖的季节呢！你要是有现成的衬衫，只需要再买条领带就行，我在县百货商店见过, 两三块钱就能搞定！”

　　郭厂长满意点头：“那还差不多, 不然这个广交会我就不去了！我们厂的香肠不愁卖！”

　　“你可别说气话。”宋恂笑道, “这个会议室里, 恐怕只有咱们两家是农村出身的，其他人都是城镇的，你们厂留下来，咱们还能做个伴！”

　　郭厂长嘿嘿一笑，掏出烟盒给宋恂和何旭让烟。

　　不过，他的话还真给宋恂提了个醒。

　　这会儿物资匮乏，大家穿得都很朴素，有件的确良衬衫就算奢侈品了。

　　但是，去与外商谈判，确实不能穿得太寒酸。

　　他审视一番己方四人的穿着，提议道：“一会儿开完会，你们两个女同志，先去百货商店买两套正装，再帮我跟何旭买条领带。”

　　李英英点头，神色有点勉强。

　　她虽然当上了副厂长，可是每月工资还不到二十块。

　　省城百货商店里的服装，她普遍看不上，能入眼的都不便宜。

　　出差一趟平白花出去两三个月的工资，谁乐意？

　　项小羽积极响应：“宋主任，有没有价格要求呀？最高可以买多少钱的？”

　　“不要超过二十块吧。”宋恂掏出十张大团结给她，“记得要发票，回去找红梅嫂子报账。”

　　项小羽还回去一半，“我们只在省城买一套临时穿的，广交会上有零售摊位，款式比咱们这里多，到时候我跟李厂长再去零售摊位买一套换洗的。”

　　听说可以公款报销，李英英的脸色瞬间回暖，暗自嘀咕，宋恂虽然是个工作狂，还不解风情，但在他手下工作是真挺舒服的。

　　舍得放权，又大方。

　　十分上道！

　　因为有了对新衣裳的期待，连之后要持续好几个小时的开会学习都不觉得难熬了。

　　食品交易团的团长就是盛主任，这次的对外纪律学习会，是由他亲自主持的。

　　“首先，强调几条纪律！按照上级要求，对外贸易必须严格统一对外，在产品价格方面，不能出现对内保密，对外公开的不良现象！我省内部的单位之间，同类产品不能争抢客户，更不能擅自降低售价！必须有组织有计划地完成国家的出口任务！”

　　宋恂一面做着笔记，一面在心里琢磨盛主任的话。

　　要求同类产品不得争抢客户，是情理之中的事。

　　可是，他还给这个要求加了一个前提——我省内部的单位之间。

　　省食品出口公司，其实是全国食品出口公司的分公司，每年都要完成经贸委下达的出口任务。

　　听通讯员小赵说，他们公司几乎有一半的出口任务，是在广交会上完成的。

　　足见广交会的重要性。

　　所以，按照上级的要求一致对外没错，但是各省的出口公司之间，也是有竞争的。

　　毕竟蛋糕就那么大，你多吃一口，别人就少吃一口。

　　只听盛主任继续道：“按照大会的通知，这次要对同类商品实行统一报价，统一谈判，统一成交……”

　　好几个单位的领导是多次出席广交会的，听到这里便举手打断说：“前几年也是由交易团统一定价的，但是，各省的价格都差不多，是否能拿到订单，在很大程度上靠运气。”

　　“我还没说完。”盛主任挥手接道，“这次咱们可以针对不同的市场进行定价，并且可以给中间商五个点的佣金。”

　　话音一落，会议室里就嗡嗡了起来。

　　何旭没怎么听懂，小声问身边人，这是什么意思？

　　“就是卖给不同国家的定价可以不一样！比如卖给欧美国家一块，可是到了东南亚那边却是八毛。要是有人能帮咱们联系到业务，咱们还可以给人家五个点的抽成。”项小羽嘟哝，“这不是看人下菜碟嘛！”

　　宋恂轻咳一声，提醒她注意用词。

　　项小羽住了嘴，过一会儿又忍不住问：“你们说，这5%的佣金，能不能作为给客商的让利？”

　　“有什么不能的？”李英英觉得项小羽这姑娘的脑瓜还挺活的，赞同道，“这就是在明着告诉咱们，如果客商讲价，最高可以让利五个点呗。对吧，宋主任？”

　　“如果其他省的交易团也是这么想的。那这五个点的让利还有什么意义？大家又重新回到相同的起跑线上了。”宋恂认为寻找妥当的中间人帮他们联系到客商，才是这五个点的最大作用。

　　否则就是各省集体降价。

　　郭厂长也在与他们那边的人讨论，大家普遍认为，这次成交量的关键就在这五个点的佣金上。

　　大家集中学习了两天对外纪律，所有人都将要求烂熟于心。

　　通过了抽查考试以后，他们这个上百人的食品交易团终于启程了。