作者：鹿子草
果然，在服务员第三次来换茶的时候，林振业终于松了口，“可以先把你们清单上的这些鱼罐头，每种订购五十箱，听听客户反馈再说。”
宋恂与何旭对视一眼，脸上都难掩喜色。
清单上列了八种鱼罐头！
这位林老先生直接定了四百箱，总金额在七千块以上了！
*
林老先生的秘书作为代表，出面与宋恂二人去了交易团的接待处，由专门的业务人员为他们制定合同。
宋恂将领队签字盖章过的合同递给这位秘书先生，语气振奋道：“一会儿我们就往厂里打电话，优先生产这批货。”
“你们尽快安排吧，要是可以赶在广交会结束前清关，或许我们还有二次合作的可能。”
宋恂其实非常心动，要是能在广交会结束前再签下一单，肯定会是大单。但是他没敢大包大揽地答应下来。
加工厂目前的生产效率还比较低，稳妥起见还是按照合同走吧。
送走了秘书先生，宋恂将一式三份的合同交给大会统计处一份。
听着大会广播里通报的东海食品交易团的新增交易额，宋恂和何旭忍不住相互击掌庆祝了一下！
“真没想到，一顿早茶就能签下来这么大一单！”何旭兴奋道，“走走走！快点回去跟李厂长她们通报这个好消息！”
他们回到二楼的食品展区时，项小羽和李英英也正在忙。
二人对面坐着一个膀大腰圆的外国人，看长相像是苏联人，项小羽正连比划带猜地跟人家用俄语交流。
她把产品讲解词背得滚瓜烂熟，所以在介绍产品特点时，俄语非常流利。
但是一旦进行对话交流，就磕磕绊绊的。
宋恂等在不远处，没有贸然过去打扰。
不过，李英英眼尖地瞧见他以后，便起身跑了过来。
“宋主任，你总算回来了。那边来了一位苏联老大哥，我不会说俄语，而大会配给咱们交易团的俄语翻译又忙得脱不开身。没办法，我就让项小羽先去试试了。”李英英拉着他说，“他俩都谈了将近一个钟头了，这老大哥吃了四个蟹酱三明治，还没给个准话呢！”
“先别急，小羽最近俄语练习得还不错。”那边虽然交流不顺畅，但气氛还算相谈甚欢，宋恂摇头道，“我贸然加入洽谈未必是好事，先让她试试吧。”
听到那个略显亲密的称呼，李英英的视线在他和项小羽之间快速打个转，不自觉便蹙起了眉头。
可是，再次仔细端详过那张冷淡的俊脸后，她又觉得是自己想多了。
这两人，从身份到家庭背景都不合适。
项小羽只是个农村姑娘，除了年轻，有张漂亮的脸蛋外，再没什么优点了。
宋恂不可能看上她。
在李英英走神的这段时间，项小羽那边有了极大的进展。
她起身与苏联老大哥的大掌用力地握到了一起，明显是达成交易了。
李英英顾不得其他，赶忙跑过去问结果。
“彼得洛夫先生要跟咱们订购五十箱蟹酱！但是要将货物发往白俄罗斯，需要走铁路运输！”
李英英精神一震，他们的蟹酱每箱四十八块，五十箱也有两千四百块呢！
不错不错，总算是开张了！
“砚北港那边有专门的铁路运输线，咱们可以从砚北港发货，绝对没问题！”
宋恂又去了一趟交易团接待处，轻车熟路地与彼得洛夫先生签订了五十箱蟹酱的订购合同。
听着接待处工作人员的庆祝掌声，项小羽激动得小脸粉红，再次与苏联老大哥握手，让人家吃好了再来。
还不忘掏出一张俄语名片塞给对方。
这是她看了林老先生的名片后受到的启发，人家的名片正面是中文背面是英文，看起来极上档次。
她找到交易团的翻译，帮他们手写了一张俄语版的公司名片。
仅此一张，先送给了彼得洛夫。
“宋主任，咱们开张啦！”送走了客商，项小羽双眼晶亮地蹦跶到宋恂跟前，“带我来出差果然没错吧！”
“确实，项小羽同志今天表现极其出色，给你记上一功！”宋恂为她鼓了掌。
“哈哈，也不光是我的功劳啦，还有李厂长呢！”项小羽不是贪功的人，实事求是地说，“彼得洛夫先生是由她请回来的！”
李英英心下满意，嘴上谦虚道：“我不会说俄语，能签下订单，全靠你的努力。”
两个女同志商业互吹了一波后，一起看向宋恂问：“宋主任，咱们这算是开门红了吧？有没有奖励给我们？”
何旭终于找到了说话的机会，语速极快地将他们跟港岛客商的交易跟二人通报一遍。
“要说奖励，那我跟宋主任也得奖励呐！我们可是第一个开张的！”
“太好啦！”项小羽振奋道，“咱们这两单加在一起有一万来块呐！天哪，我还从没见过这么多钱呢！”
宋恂平时就挺大方，这会儿心情好就更大方了，“你们可以在零售摊位再买一件换洗的正装，价格没有上限，单位给报销！”
这两笔订单五个点的抽成都省了下来，给队员发点奖品激励一下是可以的。
项小羽喜笑颜开地摆手：“不用单位报销啦！我们已经穿上新衣裳了！”
说着还原地转了一圈，让他们看自己身上的连衣裙。
宋恂其实已经注意到她们的服装了，是百货商店里很常见的裙装版型，但是花纹和配色还挺新奇的，有点像少数民族的服饰。
“这是滇南那边一个服装厂的产品！”项小羽拉着李英英的手说，“李厂长可厉害了，带着我上门跟人家厂长谈了一项合作！我们俩穿着服装厂的衣裳推销水产品时，顺便当他们的模板！”
“模特！”李英英纠正。
项小羽无所谓地挥手，“就是那个意思，宋主任肯定懂。做展示的这套衣裳用完以后，就送给我们了！”
宋恂好笑地问：“你们身上什么标识都没有，客商怎么知道这身衣裳是哪个厂生产的？”
“他们厂已经去赶制绶带了，午饭以后我们就端着盘子，挎着绶带在会场里展示！”
李英英：“……”
被她这么一说，她们俩好像饭店大堂服务员。
“这是你们自己争取来的，不算单位奖励。”宋恂提议，“这条裙子只能在广州穿穿，瑶水那边入秋以后就不能穿了。你们可以掂量着买件秋冬季节的衣裳。”
瞟一眼跃跃欲试的何旭，他又补充道：“小何也去选一套。”
三人噼里啪啦地给领导鼓掌。
*
在交易会上渐渐打开局面以后，瑶水小分队又陆续签了几个订货合同。
虽然金额都不大，但是正好符合他们那个小加工厂的实际情况，可以让瑶水那边按部就班地完成生产任务。
赶上礼拜天休息的时候，宋恂带着瑶水小分队在广州市内走街串巷，去了跟本地人打听的几个著名景点，顺便去了林老先生推荐的那家馆子吃姜葱煀鲤鱼。
在广州的这些日子，项小羽的心情每天都是艳阳天，尤其是今天，跟着宋主任吃喝玩乐一天以后，更是晴空万里。
几人正有一搭没一搭地讨论今日见闻，却见宋恂交代一句“你们先吃”，便起身向隔壁的一桌走去。
“师兄！”与桌后的人对上视线后，宋恂咧嘴笑着打招呼。
“哎呦，宋恂！你怎么跑到广州来了？”被他唤作师兄的男子惊喜地起身，与他拥抱了一下。
宋恂在他背上拍了拍说：“我来参加广交会的！你怎么也在广州？”
他这个师兄名叫佟安华，比他高两届，毕业后就被分配去了东北地区最大的一家造船厂。
“我也是来参加广交会的！”
“咱们已经能出口轮船了？”国内的造船技术不算先进，在他印象里，很少有轮船出口的项目。
“不是，”佟安华摆手说，“是我们厂自行研发的一种自动测向仪和定位仪获得了出口许可。”
宋恂感慨：“还得是你们这样的老牌大厂啊！”
像他们省渔的船厂，有些设备还得依靠进口呢。
他们这一桌只有佟安华和一个女同事，宋恂丝毫没有当电灯泡的自觉，拉开椅子就一屁股坐到了他身边。
两人聊了聊各自的近况，又将几个相熟的老师同学的情况互通有无了，宋恂便开门见山地打听：“师兄，你们的客户里有没有能联系到水产客商的？”
“怎么？找客户都找到我头上了？”佟安华摇头轻笑。
“这次广交会不是有个优惠条件嘛，”宋恂凑近他低声道，“做生不如做熟，你要是有这方面的渠道，正好能得一份佣金。”
佟安华捧着酒杯沉吟。
“我们前几天签了一个上万块的大单！”宋恂继续诱惑。
“五个点的佣金，就是五百块。”佟安华为人比较稳重，疑惑道，“要是有人被利益驱使，用这五个点的佣金去诱惑同类厂家的业务员，岂不是很容易就能将对方的订单抢过来？”
“这就不用咱们操心了，交易团会做背景调查的。”宋恂言归正传问，“师兄，你这边到底有没有门路？”
他们厂是行业内的大厂，设备都是向欧洲出口的，如果细心找找，兴许真能找到些关系。
佟安华是搞技术的，这次来广交会只负责回答产品性能方面的问题，洽谈订单的事，根本用不着麻烦他。
他还真没怎么关注过这方面的事情。
反倒是那位与他一起吃饭的杨姓女同志比他有成算多了。
“我们今天刚跟一个法国客户签过单，我可以帮你问问他们那边有没有水产方面的需求。”
“那成，您帮我问问吧。”宋恂瞅着佟安华调侃道，“要是能成功签单，这五个点的佣金也算肥水不流外人田了。”
*
对方给出反应的速度很快，在一起吃过饭的第三天上午，就给宋恂带来一个不好不坏的消息。
有个法国客户想要订购新鲜的黄鱼片和墨鱼片。
这段时间一直在找合适的厂家合作。
不过，国内大多是卖整条冷冻鱼和鱼罐头的，将鱼切片以后再出口的很少。
“他们要新鲜鱼片是做什么的？冷冻的整条黄鱼和墨鱼不行吗？这样更容易运输和保存。”宋恂问。
“我还真问了，他们那边的人喜欢将简单加工过的黄鱼片和墨鱼片，夹在面包里吃。据说街头很多小店都能买到。”
人家将消息给他带过来了，但是宋恂却有些为难。
他们那个小作坊加工罐头制品还行，这种生鱼片需要特殊的切割机器不说，保鲜也是个大问题。
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