九零之互换人生 第113章

　　陆观华看不清她的表情，但是看到她捂着嘴，肩膀耸动，想来拼命在压抑痛苦，他一边找钱一边劝她想开些，“现在来得及，你看算盘玩得多开心啊。”

　　周兰芳看了眼儿子，是啊，她还来得及。

　　将找回的零钱揣回兜里，周兰芳想分两次拿回东西。

　　陆观华把小推车拿来给她，将东西装进去。东西太多，一次装不完，陆观华将剩下的东西提着，跟在她身后，“我帮你送回去吧。”

　　周兰芳有点不好意思，可不知想到什么，到底没拒绝，道了声谢。

　　回去的路上，陆观华一直沉默着，周兰芳没话找话，“你女儿好像很聪慧？”

　　真的不是一般的聪慧，一点都不像十岁的孩子。

　　陆观华却叹了口气，“是我的错。”

　　周兰芳疑惑地看着他。

　　陆观华觉得大女儿聪慧是有原因的。在他没有离婚之前，小希就是一个正常孩子，虽然也有点小聪明，但远没有现在逆天的程度。

　　为什么她突然变得这么聪明，陆观华觉得就在于他离婚。小希开始学大人思考，早早就结束了童年。

　　“不经事，就不会懂事。是我的失职才让小希早早就学会赚钱，为将来打算。”陆观华有时候想劝女儿别这么拼，别这么累。可看着女儿为了学刺绣，一次次扎破自己手指，那种为喜欢的东西倾注一切的认真，他就怎么都开不了口。或许他给予她支持，就是他这个当爸能为她做的唯一一件事。

　　周兰芳从来没有见过这样的男人。其实唐奶奶一句话说对了，她和前夫关系并不是非常融洽。

　　当初两人是自由恋爱结的婚。为了彩礼，两家几乎闹掰了。最后爱情冲突一切阻力，他们结了婚。

　　可婚后的生活并不如他们想像中那么完美。婆婆的刁难，小姑子昂贵的医药花销，生活压力逐步增加，丈夫觉得累，对待她的态度一日日不耐烦。

　　他甚至将所有不满全都怪到她身上。认为是她不能给予他助力，他才那么辛苦。

　　他从来没体会她的辛苦，为了照顾小姑子，她累得整夜没有合眼。他怪她不够体贴。没有当初的温柔。却从来不会反思是他将她变成如今的模样。

　　多么可笑的男人。

　　周兰芳一直以为男人都是这样，可原来不是吗？这世上还是有好男人的？

　　周兰芳发呆时，不知不觉已经走到门口。

　　陆观华将东西放到灶房，就告辞离开了。

　　等周兰芳做好饭菜，想去接儿子时，陆林希已经先一步将孩子送了过来。

　　几个孩子在院子里跳房子。

　　周兰芳将菜端到桌上，却见堂屋桌上摆了一样吃食，她以为是唐奶奶放在这儿的。

　　唐奶奶下巴点了点外面，“是小希送过来的。她爸做菜非常好吃。你尝尝看。”

　　周兰芳掀开盖子，里面一盘码放整齐的肉糕。周围有青菜点缀。她摸了摸盘子的温度，还没凉。估计之前一直在锅里温着。

　　周兰芳叫孩子过来吃饭。

　　这些孩子立刻挥手告别，陆林希冲周兰芳摆了摆手，“周姨，我先回家啦。盘子待会儿你让唐奕暖带给我。”

　　周兰芳想叫她一块吃饭，可几个孩子呼啦啦全跑了。

　　唐奕暖牵着算盘走进来。

　　周兰芳招呼唐奶奶一起吃饭。

　　唐奶奶把自己之前炒的菜放在桌上，大家一起吃。

　　吃饭的时候，算盘一直在吃那个肉糕。周兰芳尝了一块，确实很好吃，它的鲜不是鸡精、味精的鲜，而是很自然的鲜，香也是猪肉的香。青淡不腻。

　　唐奕暖也爱吃这个，不过看算盘爱吃，她只吃了一块，“难怪小希总说她爸做菜好吃。这也太好吃了吧。”

　　肉糕是T市特产，几乎家家都会做这道菜，能在这么多人家脱颖而出，可见他确实了得。

　　唐奶奶笑道，“他以前就经常做菜。是咱们家属区第一好男人。听说有不少街坊四邻要给他介绍对象，还有头婚的女娃子，都被他给拒了。”

　　唐奕暖没听小希提过，不免好奇，“为什么？”

　　周兰芳给儿子夹菜，不经意看了眼唐奶奶。

　　唐奶奶叹气，“他说想找正经过日子的女人。最好是事业心重的。小希妈只能同甘不能共苦。他大概是吃一堑长一智吧。”

　　唐奕暖这个年纪自然听不懂奶奶话。她也没纠结，耸了耸肩，继续吃饭。

　　周兰芳抿了抿嘴，咬住下唇，随后又若无其事给儿子夹菜，好奇问，“他和他老婆为什么离婚啊？”

　　唐奶奶想起吴丽敏就一万个看不上。当初他儿子和儿媳妇结婚后，小两口甜甜蜜蜜。为了这个家，小两口劲儿往一块使。那才是过日子的样子。可吴丽敏呢？工资月月花光，好像过了今天没明天似的。这是正经过日子的女人吗？

　　两人已经离婚了，再加上以前也是观华自己乐意，她也不想说谁对谁错，只轻飘淡写解释，“观华瘸了一条腿，厂里工作没了，不能再让她过好日子，她非要离婚，带走一个女儿，听说又嫁给前窝的男人了。”

　　周兰芳没想到如此平和的陆观华居然是会有这样的过往。她可一点都看不出来。

　　“他离婚后，开了一家小卖部，生意还挺好。我估计吴丽敏要是知道，悔得肠子都青了。”唐奶奶忍不住幸灾乐祸起来。她可太了解吴丽敏那人了。嫁给陆观华，就开始想前窝男人提供优渥的生活。嫁过去之后，肯定又开始怀念陆观华的体贴温柔。

　　反正她就没见过那么拧巴的女人，吃着碗里，看着锅里，永远不知足，她都替她累得慌。

第96章

　　正月十六，王延信开始竞拍新商场的铺面。

　　这次前来竞拍的人还真不少，城东和城南的商场离市中心大概有半个小时的车程，不属于郊区，房价比三岔路口要贵一些，人流量也更高。

　　而且商场这边是出租，不是购买，有许多小商户也愿意过来分一杯羹。

　　王延信就算再有自信，他也没办法在这么多人中脱颖而出。他找到商场负责人，提出两层都要，而且不是出租，是出售。

　　之所以提这个要求，他也是想把两个商场都拿下。

　　这次陆林希给了他一百零八万。其中有大伙在过年时凑的五万，六十八万是三岔路口的分红，三十五万是市中心超市的分红。

　　一百零八万用来购买商场再加装修，一家商场肯定是够的。两家商场真的够呛。

　　但王延信想试试。得知周兰芳成为三岔路口负责人。王延信是有压力的。没办法这位履历太吓人了。一看就不是善茬。

　　想要保住自己的位置，也让老板看到他的能力，王延信觉得自己得再努力才行。

　　于是他拿出抛出自己的诱饵，然后等着鱼儿上钩。

　　事实上他还真就挠到上头的痒处去了。市中心那家商场，明明有五层，上头领导只对外租了两层。偏偏这两层都没能全部租出去。

　　一层商铺全都租出去了，生意还挺红火，但二层的商铺陆陆续续倒闭一大片，只剩下一家饭店撑着。

　　如果王延信把商场都买走，还省得他们一家家往外租了。

　　于是领导们一合计，觉得与其以后操心，还不如直接打包卖出去。

　　两家商场，面积都是2000平，价格是58万。他这边总共才108万，差了六万，王延信这边钱不太够。他就跟领导们打商量。先付五成定金。另一半等年底付齐。

　　领导们经过开会讨论，最终同意此事。

　　将手续办完，王延信这边就开始带人装修商场。

　　在王延信忙得热火朝天的时候，周兰芳也没闲着，她在接手三岔路口之后进行一系列整顿。

　　虽然陆林希对她家庭处理方式不太满意，但对于公事，她还是给予周兰芳很大的权利。

　　周兰芳不需要通过陆林希和陆观华签字，就做了许多安排。

　　陆林希忙着上学、学刺绣、设计衣服、学习素描、学武术等等，她根本没有太多精力关注。

　　只是一个月后，她直接看报表。

　　周厂长和陈会计还没回来。所以财务暂时由邓韵秋和佳言两个人负责。

　　这次参与开会的是周主任、石标峰、陆观华、王延信、兰云德、邓韵秋、佳言和周兰芳。

　　大家看着佳言提供的财务报表，都以为自己看错了。

　　石标峰最近应酬太多，有酒醉后遗症，他觉得自己眼神有点不太好使，这小数点是点错位置了吗？

　　石标峰还在那儿数，陆林希却没有怀疑自己，“这个月营业额是195.8万。这是怎么办到的。”

　　在王延信接手期间，超市的月营业额是63.5到66万之间。她第一个月直接翻了三倍。这也太令人匪夷所思了。

　　王延信额头都冒了一层冷汗。好家伙，他之前的担忧是对的。这个周兰芳绝对是他最强有力的竞争对手。

　　周兰芳把自己这个月做了哪些事向大家汇报，“第一件事：超市和春兰电器搞联动，买电器送大米或油。第二件事：三八妇女节，我找妇联举办关爱妇女活动，倡导企业发放女性福利。大多数企业都在超市定购了一些女性用品。第三件事：找政府部门领导为员工送福利，也就是优惠券。第四件事：调整商品的价格体系。”

　　陆林希蹙眉，“优惠券？”

　　多美多超市可没有配备电脑，优惠券不可能是十几年后的磁卡，她要怎么保证真假？

　　“这个优惠券是九折卡。只要凭卡购买，都可以打九折。”周兰芳拿出一张T市的地图，“我们超市其实只在城中和城北两个地方。有许多区域都没有覆盖到。而班车却可以直通这些地方。所以直接给他们发放优惠券，只要他们进店购买，咱们就有的赚。”

　　陆林希默然，是她被前世的收银软件给局限了。没有会员卡，发优惠券也是同样的道理。

　　陆林希又问，“商品价格有什么问题吗？”

　　商品的定价是根据她前世经营一线品牌衣服得来的经验。就是在原价的基础上浮45%作为销售价。

　　周兰芳把商品价格都做了些调整，“商品并不是在原价的基础上提价40%作为销售价，而应该将它们设置成三个区间。15%的商品作为引流款，比如说鸡蛋，因为购买鸡蛋的大娘大婶对鸡蛋的价格相当敏感。所以咱们就把鸡蛋的价格只稍微提高5%，稍微挣一点钱就行，就能吸引她们前来。65%的商品作为中间区域，价格比小卖部价格稍微低一点点就行。最后20%的商品提价50%，这类商品一般小卖部买不到，比如说茅台酒，咱们卖的是信誉，是独家。”

　　陆林希默然。她上辈子经营衣服品牌。定好价格，先卖一段时间的原价，等季节来临时，打折。快结束时断码清仓。

　　她将衣服模式套用到超市，就变成节日促销和快过期促销两种方式。所以也就造成节假日生意很好，平时生意却一般的窘境。

　　她之前以为是消费者贪便宜的缘故，却没想到她的定价有问题，衣服和超市是不一样的。超市的东西（除了生鲜），不存在季节性。所以平时也要注意引流。

　　王延信看着报表，所以这就是明明他从乡下开通一条班车但是效果却不明显的主要原因吗？因为它的价格并不吸引人。

　　“第五”周兰芳继续道，“我找印刷公司发了些促销传单，把促销商品的价格印在上面，然后发放给班车能够到达的区域。第六，我在T市电视台打了乐高牛奶的广告。因为这是我们的独家产品，味道也很独特，所以卖得还不错。”

　　陆林希也想起这事乐高牛奶，“你打的是什么广告？”

　　“就是风味酸奶。它的价格比纯牛奶稍微低一些，而且许多孩子都爱喝。”周兰芳像是才想起什么，“对了，利高一直用的是奶瓶，那个成本太高，而且还需要退瓶，我就跟利乐包装公司签了合同。用它们的包装盒。以后咱们可以生产液态奶。这种奶保质期能延长到三个月甚至是更长。”

　　她紧接着又补充，“虽然这个月销量确实挺高，但也有政府支持的缘故，下个月应该不会有这么高的营业额。初步估计营业额应该在100万至110万之间。”

　　虽然她给大家降了火，但是她这几个举动却给大家带来不小的震撼。

　　什么才是真正的人才，这位就是。

　　她轻飘飘一句话就让牛奶的保质期从七天延长长三个月。也就是说以后乐高牛奶不仅能在T市售卖，它还可以卖到其他市，其他省，甚至是全国。

　　陆林希其实不是没想到利乐，但是她咋联系啊，这是家外国公司，她都不知道这家公司的总部在哪个国家。

　　没想到周兰芳不仅找到了，而且仅仅在一个月内就跟对方达成合作意向。

　　这次就连王延信都不得不佩服周兰芳的手段。她的营销思路，快狠准的办事风格，远超他很多。让他升不起半点与她较量的心思。