作者：三月桃花a
她上次早就把家附近的路摸熟了，家里人都在忙碌，竟没人察觉两个丫头偷偷跑出去。
喜鹊十分不安，几次想劝她回去，田杏儿道，“咱们就去试试，要是卖不出去咱就回家，耽误不了多少功夫。”
“可是……”喜鹊小丫头愁眉苦脸道，“我从来没到过外面，秀荷姑姑说外面有拍花子，不让咱们乱走……”
田杏儿安慰她道，“不怕，万事有我呢！上次我跟秀荷姑姑把外头都逛了，我认得路！你想想，你想不想吃好的？像万寿斋的绿豆糕，你上次不是说想尝尝吗？要是咱的帕子卖出去，我就给你买绿豆糕吃！
还有，这事不许告诉我娘，要是你敢通风报信，我就把你撵回去，接着伺候大姑娘和二姑娘！”
她一通威胁加诱惑，喜鹊小丫头不情不愿的跟在了她身后。
田杏儿目标很明确，直奔上次去过的最大的绣庄。
吩咐喜鹊在外头等着，她和上回一样，跟在一位贵妇人身后混了进去。
这间绣庄名叫“红裳阁”，专做官眷和富贵人家的生意，来来往往都是遍身绫罗，满头珠翠的女客。
田杏儿混在中间，就跟个跑腿的小丫鬟一样，一点都不起眼。
她跟在那贵妇人身后，悄悄听着她和那管事的交谈，等贵妇人买好东西走后，她冲那四十多岁，长着一张圆盘脸，看起来很和气的女管事叫道，“掌柜的，请留步！”
女管事回头，没见着人，眼神往下一扫，才看到一个小丫头，个头还没柜台高，正扒着柜面冲她招手。
女人道，“小丫头，你家夫人都走了，你怎么还在这里？”
显然也是把她误会成了刚才那夫人的丫鬟。
田杏儿极力摆出一张甜甜的笑脸，笑眯眯道，“美女姐姐，我不是刚才那位夫人的丫头，我来是想跟你谈笔生意！”
女掌事听她叫自己‘美女姐姐’，笑的几乎合不拢嘴，然而再一听清楚她的话，几乎以为自己听错了，一脸惊讶道，“谈生意？就你？”
田杏儿肯定的点头道，“没错，就是我！”
女掌柜上下打量了一眼她，见她衣着寒酸，面容稚嫩，看起来像是只有七八岁的样子，
都快气笑了，挥挥手道，“去去去，哪来的小丫头消遣老娘！看在你嘴巴比较甜的份上，赶紧出去吧，别捣乱！”
田杏儿没再说话，从怀里掏出绣好的帕子，往掌柜的跟前一展道，“美女姐姐，你看看这个！”
女掌柜听她一声声叫的有趣，忍不住抿嘴直笑，也乐的给她个面子，往帕子上随意一瞅。
然而只一眼，她的眼神就挪不开了。
她猛然一把将帕子拿了起来，上看下看，还用手去摩挲绣好的花朵，一迭声的道，“小丫头，这帕子哪来的？不是，这是谁绣的？”
田杏儿笑眯眯没说话。
掌柜的捧着帕子，如获至宝，眼睛都恨不得粘在上面，把帕子拿起来，冲着阳光照了照。
就见那海棠花瓣层层叠叠，舒展卷曲，蝴蝶翅膀嗡动，就像是要从帕子上活过来一样。
掌柜的激动的直拍大腿道，“绝了！这绣工，这针法，就是江南那边的绣技都比不上！哎呀，可惜……”
她看着帕子材质粗陋，这么一副精美的绣品竟然用了这么普通的料子，若是软烟罗，或是其它的丝缎上，那才叫相得益彰！
她可惜了半天，才想起了田杏儿，转头问道，“小妹妹，这帕子你打哪儿来的？”
她一双眼睛热切的望过来。
田杏儿笑笑道，“美女姐姐，咱们谈生意，是不是就该有个谈生意的样子？”
掌柜的瞬间醒悟，一迭声的叫道，“来人，快上茶！”
她携起田杏儿的手，亲自把她往二楼贵宾间领，一边笑的极亲热道，“小妹子，我说今早外头的喜鹊就吱吱喳喳叫个不停，果然这不就来贵人了？怪不得我一看小妹子就投缘，合该咱俩有缘分！”
她亲自把她领到贵宾间坐下，捧上香茶。
田杏儿没东张西看，稳稳当当坐下，先端起茶盏嗅了嗅，又轻抿了一口，赞道，“好茶！”
女掌柜看着她，暗暗称奇。
明明就不过是个十来岁的黄毛小丫头，但一举一动，说不出的淡定沉稳。
初见时，还以为是个普通的小丫头，但细看，一双眼睛清亮明澈，眉目娇嫩细致，可以想见长开了，绝对是个难得的美人胚子。
如果不是衣着太过普通，看着倒不像是寻常人家养出来的。
女掌柜摸不清她的底细，试探般的道，“小妹子，不知道你是哪家的？”
田杏儿也没隐瞒，清清脆脆道，“西首芦花巷，大槐树下的裴家！”
“裴相公家？”
女掌柜竟然知道裴家，眼睛蓦地一亮道，“听说裴家大姑娘擅女红，绣工不俗，不知那帕子可是出自大姑娘之手？”
田杏儿无语，裴燕那绣工也敢叫‘不俗’？也不知道这名声是怎么传出来的！
但看女掌柜摆明信不过她的模样，她也没否认，只是笑笑道，“美女姐姐看这帕子上的绣工可使得？”
“使得！当然使得！”
女掌柜看着她道，“小妹子的意思是？”
田杏儿道，“我想在红裳阁里接些活！当然我可以保证，每次绣出来的东西绝不会比这帕子差！”
没错，从刚才听到那些贵妇人的谈论起，她就改变了策略。
卖帕子能值几个钱啊，还不如直接接了绣活来做。
那些贵夫人们十分挑剔绣工，但往往绣的好的，能使一件衣裙增价一倍或是数倍！
听她要接活，女掌柜瞬时笑的合不拢嘴，连声答应道，“当然可以！只要保证质量能像这次一样，咱们红裳阁啊来者不拒！”
“那价钱……”
田杏儿刚开口，女掌柜就笑吟吟道，“价钱不是问题！普通的绣娘接一次活十到十五文钱不止，但裴大姑娘绣工精湛，这样，一次按五十文可好？”
她话音未落，田杏儿起身扭头就走。
女掌柜急了，拉住她道，“小妹子，你这是什么意思？”
第36章 生意成
“什么意思？”
田杏儿冷笑，“我原以为掌柜的是个实诚人，没想到也会糊弄人！普通的绣娘工钱低也就算了，可这帕子上的绣工，不是我说，在咱们北边也算独一份了，掌柜的拿五十文打发人，可是把我们看成了叫花子？”
她说着有些来气，看这掌柜也是个识货的，对她的帕子赞不绝口，却开口只给五十文，这是真把她当个小孩子哄呢！
掌柜的不提防她人小，还挺精，眼珠转了转，立时转了口风，赔着笑道，“哎呦小妹子，你这么急干啥？姐姐这不是话还没说完？你快坐下，咱们做生意么，自然有来有往，你也知道咱们本地绣娘就这个价，我这给你的还是最高的呢……”
看田杏儿又要扭脸往外走，她急忙拉住她道，“行行行，小妹子不满意这个价钱，你说多少？”
田杏儿早就有了主意，道，“我不跟你要工钱，我要你每次接活的一成价钱！”
“什么？”掌柜的顿时惊了，道，“你要分成？”
“对！”
田杏儿早就想好了，道，“掌柜姐姐，你想想，你这里的缎料也好，来定衣服和绣品的人也多，但价格却提不上去，这是为什么？不就是因为绣工不行么！如果加上我这样的绣活，你这些东西价格至少能翻一倍，我要一成的价不多吧？”
掌柜的没说话，脸色阴晴不定。
开了这么多年的绣庄，她怎么能不知道田杏儿说的这个道理？
她的红裳阁在清水镇还算有名，但到外面，那就是个屁！
不是她料子比别人差，而是本地乃至整个北方，就没有出名的绣品，所以卖的东西远远无法跟南方比！
所以她刚才一见田杏儿的帕子，大为惊讶，瞬间就知道机会来了，这才亲自热情的把她迎了进来。
本来她以为田杏儿一个小孩子，根本不知道价钱，哪知道人家根本不好糊弄！
见她迟迟不说话，田杏儿一盏茶也喝完了，从椅子上跳下来道，“这样吧，掌柜姐姐你好好想想，不想合作也没关系，我想这样的绣技，总会有人识货的！”
她伸手去拿桌上了帕子，掌柜的顿时一把按住，笑道，“小妹子还真是个急性子，我倒不是不答应，就是，之前咱们没有过这样合作的先例……”
她看着田杏儿的脸色，试探的道，“不知道，能不能让裴大姑娘出面，咱们详细谈一谈？”
田杏儿干脆的道，“不能！”
她觑着她的脸色，笑道，“掌柜的，你也别问了，这件事我就能全权做主，你要同意呢，咱们就合作，若是不同意，我再去找别家……”
看她把话说的这么死，女掌柜的没辙了，只是狐疑的看着她道，“你真能做的了主？”
毕竟这么大的事情，这样一个小丫头，怎么看都不像是靠谱的样子。
田杏儿拍着胸脯道，“美女姐姐，若是出了什么问题，你尽管去裴家找我就行！”
话都说到这份上了，女掌柜不可能放走一条大鱼，瞅着那帕子一咬牙道，“成！那我就信你一回！不过有句丑话得说在前头，你们既是替我做事，那这绣技就只能是我红裳阁一家的，若是你们再四处接别处的活，那我可是不依的！”
这是要保证独家授权了。
田杏儿毫不犹豫就应道，“成！”
双方谈妥了，女掌柜丝毫没因为田杏儿是个女童就轻忽对待，找人拿了正经协议过来。
双方签字画押，田杏儿还签上了以裴秀才的名义作保！
看她小小年纪，机灵沉敏，做大事毫不慌乱，一副淡定沉稳的样子，等签完协议，女掌柜越看她越喜欢，忍不住在她小脸蛋上捏了一把，笑吟吟道，“小丫头，姐姐看你不错，你是卖身给裴家的丫头？不如姐姐给你赎了身，你来跟我做事如何？”
田杏儿淡定的拍开她的手道，“你赎不起！”
听她小丫头片子口气这么大，女掌柜李凤只当是个笑话听，被逗的哈哈大笑。
然而多年以后，眼前的小丫头成了开遍全国的最大绣庄，国内风云第一女首富时，李凤才想起了今日的话。
一时不知该感慨自己是眼光太好还是口气太大，竟然还想给年幼的第一女老板赎身，这牛够她吹一辈子了！
从红裳阁出来，田杏儿只觉神清气爽！
第一笔生意到手了！
城西王老爷的独女要嫁人，要绣一整套被面枕套等物，王家富贵势大，要求最好的绣娘来做。
李掌柜本来还发愁要不要请县里的绣娘过来，如今田杏儿瞌睡送上了枕头，她当即就交给了田杏儿来做！
当然还有些不信任她，只先给了她一对枕套。
看到田杏儿手里拎着一个小包袱出来，喜鹊赶忙迎了上来，一脸期待兴奋的道，“杏儿小姐，咱们的帕子是不是卖出去了？”
她刚才可是看到红裳阁的掌柜亲自把田杏儿送了出来。
田杏儿笑眯眯道，“回去再说！”
路上，她把和红裳阁的约定一说。