我在古代当村长 第116章

　　“营业一季节，歇业三个季节？再怎么挣钱的生意，都是吃不了这个的。”

　　“这只是第一点，第二点也就是我刚才所说的相关的产品，你看咱们村子卖豆腐，却不仅仅是卖豆腐，还在卖豆干，豆皮和腐竹，这就是相关产品。”

　　“只卖一样的东西，固然能够挣钱，却难以吸引更多的客户，你只有卖的东西多了，甚至他想要的类似的东西，你卖的都有，他才会果断选择你家，咱们有相关的产品吗？”

　　“或者我想问问你，口罩的相关产品是什么呢？”

　　小菇的脸色随着梁思思的话渐渐沉重起来，她其实是一个相当成熟的小姑娘了，但毕竟年纪太小，想事情时难免带着这个年纪独有的天真。

　　“最后一点，也是最重要的一点，我问问你，对于咱们村的来说，卖口罩是一件必要的事情吗？”

　　小菇丢掉自己刚才过于乐观的想法，开始仔细思考小村长话里的意思，然后艰难的摇了摇头。

　　梁思思继续问：“为什么不必要呢？”

　　小菇：“咱们村子的豆腐铺子已经能够挣足够的钱了，去卖口罩未必比豆腐铺子挣的更多，却要付出更多的代价。”

　　梁思思赞赏的点了点头：“对了，咱们村子一共也就那么多人，一件豆腐铺子，还有那么多的货郎，就已经能够支撑我们整个大刘村的吃喝了，你说我为什么还要那么辛苦去开辟新的行业呢？”

　　小菇有些失落，想要转身离去：“我明白了，小村长，是我想的太少了。”

　　梁思思叫住了小姑娘：“虽然我觉得咱们村子没有必要做这件事情，但是其实你可以自己做呀。”

　　“这样的话，那些我刚才说的问题其实都不是什么大问题，你可以雇佣一些咱们村子的村民，你们负责制作口罩，让他们去县城帮你们卖口罩，直接叫卖，没有铺子，自然也谈不上成本，而且只是叫卖的话没有相关的产品，好像也没什么。”

　　梁思思提议道，这只是个小本生意罢了，这些小姑娘们完全可以自己做决定，给自己稍微挣点零花钱，多好的事情呀。

　　小菇原本暗淡的眼神重新燃起了亮光，她抬起头看向小村长，这一瞬间，她好像成熟了那么一点点。

　　因为她意识到了一件事情，那就是她必须要把小村长拉到自己的阵营里，让小村长跟她们一起做生意。

　　她通过刚才发生的事情完全意识到自己思考事情还不够妥当，她并不觉得气馁，毕竟她很清楚自己只是个小孩子罢了，但是她确实很想要做这个生意。

　　那就要有一个处事周全的大人来帮她们了，这个人选，在小菇看来，非小村长莫属了。

　　不过要如何说服小村长，小菇还没有什么想法，她能够看出来，小村长大抵是不想插手这个生意的。

　　梁思思可不清楚面前的这个看起来乖巧小不点儿心里已经在打自己的主意了，她摸了摸小菇的脑壳：“我就只能说到这里啦，你要是真的想做这个生意的话，就自己去摸索一下，去好好想一下要怎么做。”

　　“要是可以的话，做一本计划书，我也可以帮你看，加油啊，小菇。”

　　小菇突然之间感受到了小村长在自己身上好像寄托了什么沉重的东西，她非但不觉得难捱，反而很是开心。

　　她渴望着表现出自己的价值，非常的渴望，并且一直在为此而努力，小村长现在愿意在自己身上寄托希望，在某种程度上，这也是一种认可。

　　她更坚定了要把这件事情做好的想法，当然也坚定了把小村长拉上船的想法。

　　作者有话说：

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第154章 自成

　　小菇大概是能明白, 小村长可能对这件事情完全不感兴趣，所以她想要把小村长拉上船，要做的就是激发起小村长对这件事情的兴趣。

　　显然这不是一件简单的事情, 想要激发起小村长的兴趣, 做好这件事的计划可能只是第一步。

　　小村长可能对赚钱不是很感兴趣，但是绝对不会想要赔钱，所以小菇要做计划, 首先就是不能让小村长赔钱。

　　小菇从小村长家里出来的时候还算是信心满满, 小孩子的想法总是格外天真，觉得自己才是世界的中心。

　　就像小菇，她总觉得自己就像话本里的男主角, 注定是要绽放光芒的, 可真正开始着手去做的时候, 她才突然之间意识到，她根本不会做生意啊。

　　她现在掌握的技能大概包括：刺绣，烹饪，算账，识字，记账。

　　看似好像很多，但是实际上只有算账和记账对做生意有点用处，哦, 做口罩生意的话，刺绣也能算是一种用处？

　　你以为小菇会这样选择放弃吗？当然不会的, 她决定要去请教村子里有经验的人，可是她并不清楚村子里谁有经验。

　　于是她找到了自己的阿嬷。

　　粪堆娘：“你问谁做过生意干嘛？怎么着, 现在不想当小村长的左右手了, 又想出去做生意了是吗？”

　　粪堆娘气定神闲的, 小孩子嘛，不都是这样的性子，听风就是雨的，今天想干这个，明天想干那个，都很正常。

　　小菇握紧了小拳头：“才不是呢，这个主意还是小村长跟我说的，我这是为我的小伙伴们找出路呢。”

　　她将今天去找小村长的时候，小村长说的话全部都告诉自己阿嬷。

　　粪堆娘呵呵笑了，摸了摸小姑娘的头：“小村长既然没说要参加，那就应该不会想要参与进来。”

　　“你自己去做这个生意还是可行的，小村长可是咱附近著名的财神爷，你看他哪次想要挣钱都是挣到了的，指不定你去做做好了，还真能跟你们的小伙伴一起挣些钱呢。”

　　“谁有经验……让我想想，咱们村子里的这些老家伙，做过生意的人还真不少，不过真要是说做的好的，还是刘全强那个老东西。”

　　“不过这老东西向来狗眼看人低，他儿子倒是还成，我给你出个主意，你拿上钱去刘自成那里去买烧饼去，嘴巴放甜一点，买完东西有什么想问的就问他。”

　　“他要是不回答你，你就进屋跟刘乃至说，乃至这孩子跟他爹和他爷可不一样，是个老实孩子，就是年纪小了些，经验不足够，要不然你直接去问他就成了。”

　　自从刘全强一家回来之后，粪堆娘的日子过得就没以前那么逍遥了，以前村子里没有其他的长辈，刘全众也不敢管她，她想做什么就做什么。

　　但是刘全强这个人做生意的时候活道的很，但是在面对自己村民的时候死板的很，可不管粪堆娘好惹不好惹，只要他觉得做的不对，就指定要说。

　　尤其是后来小村长让刘全强在村子里有了一些位置，去了个那什么监督部，这老东西就越发抖起来了，成日里拿着鸡毛当令箭，烦人的很。

　　也就是小村长心胸宽广，不跟刘全强一般计较，刘全强这老东西也不嫌害臊，这么大年纪了，眼里还盯着小年轻的位置，臭不要脸。

　　反正小村长跟刘全强两个人比较起来，粪堆娘绝对是无条件支持小村长的，甚至在她看来，刘全强那个老东西根本就没有跟小村长一起比较的资格。

　　小菇得到了自家阿嬷的指点，快乐的转身走了，没看到自家阿嬷在后面朝地上吐了一口水。

　　当然这种动作，粪堆娘是不会在孩子们面前做的，尤其是小菇面前。

　　小菇拿着自己的零花钱，来到了杂货铺门口刘自成的小摊子前面，她有些肉疼的把自己的零花钱递了出去。

　　跟村子里的其他小姑娘不一样，小菇不经常买那些花里胡哨的东西，也不是不喜欢，只是相较于买那些让自己变得更漂亮的东西，他更想要多攒一些钱。

　　虽然年纪不大，但是小菇已经明白钱能做许多事情。

　　她都能拒绝村子里头花的诱惑了，更何况是烧饼了，因此刘自成这卖烧饼的小摊子，营业到现在，小菇只在这里吃过一次烧饼。

　　还是刚开业的时候，虎子请的。

　　刘自成自然是认识小菇的，毕竟这小姑娘也挺难得，小孩子多多少少都有些嘴馋，尤其是他们村的小孩子手里还有很多的零花钱。

　　所以大刘村的小孩儿，算是刘自成的小摊子一大客户群体，小菇就是那个例外，从来没有在他们摊子上买过任何一个烧饼，最便宜的那种都没买过。

　　他脸上带着笑，心里想着，要是小菇要带馅儿的烧饼，他一定要多给点儿馅儿，让人觉得他这烧饼实惠，说不定以后就能多光顾几次。

　　当然这只是笑话罢了。

　　小菇有些肉疼的递出一块铜板：“自成叔，我想要一个烧饼。”

　　一个铜板，只能买到刘自成这个摊子上最便宜的那种烧饼，个头小还没有馅儿的那种，可饶是如此，小菇就已经很肉疼了。

　　一个铜板看似很少，但十个铜板就很多了，千里之堤，溃于蚁穴，聚沙成塔，以少极多的案例在她心中循环播放。

　　她以前经常在心里算这笔账，她一天比同龄的小伙伴们少花一个铜板，10天就是10个铜板，一年就是360个，10年呢？

　　这是一笔多么巨大的数字呀，但是今天她破戒了，她这个同伴没有省下来。

　　小菇很是肉疼，但是小姑娘明白一句话：不能既让马儿跑，又不给马儿吃草。

　　今天她有求于自成叔，她这算是花一个铜板买到自成叔的帮忙，甚至还白得了一个烧饼，所以即便是很心疼，小菇其实一点也都没表现出来，她觉得自己隐藏的可好啦！

　　刘自成眼中不由得盈上了笑意，果然小孩子在这个年纪是最有意思的。

　　他收了小菇的钱，递给小菇一块最小的烧饼。

　　小菇拿了烧饼却没有走，一口一个自成叔，脸上还带着甜甜的笑，刘自成却仿佛看不懂小菇的意思一样，只是时不时的应一句小菇的话。

　　小菇有点着急，脸蛋渐渐红了。

　　旁边有人看不下去了，呸了一声：“刘自成你这个坏心眼儿的东西，你没看出来人家小姑娘的意思吗？在这跟一个小孩子打太极，可真有本事呀。”

　　小菇看过去，是村子里的一个婶婶，婶婶还对小菇笑了笑：“小菇啊，你到底有啥事儿找你自成叔，直接说就行了。”

　　小菇看向刘自成，刘自成忍住了笑意，脸上露出一点惊讶的表情：“哦？原来小菇今天是有事情找我呀，你说说有啥事儿。”

　　小菇于是说出自己此行的目的，她还不忘记给刘自成戴高帽：“我阿嬷说了，自成叔你做生意可厉害了，我就是想知道，要怎么才能做生意，怎么做生意才能做得好，做生意的时候要注意些什么……”

　　这会儿也没什么客人，刘自成索性坐了下来，脸上仍旧带着刚才的笑容，但是显然严肃了一些。

　　其实这种问题，看似非常正经严肃，但是想要糊弄过去也很简单，尤其是面前的人，只不过是个小孩子罢了。

　　但是小菇问得很认真，刘自成就不想那么敷衍，他在心里好好组织了一下语言，然后开口说道：“你阿嬷抬举我了，虽然我确实是有一些做生意的经验，但是说实话，在做生意这条路上，我远远算不上精通。”

　　因为见识过更多的人，刘自成对自己的本事还算是很有自知之明的，要是只放在大刘村，他做生意确实还算是行，但是再往外走一些，他其实没有那么出色。

　　“不过我确实是有一些经验，可以简单的说给你听，不过做生意这件事情，本身就非常的灵活，前人的经验对于后人来说未必适用，你听听就算了。”

　　他其实也不觉得小菇会真的去实践，首先这是一个小孩子，一个小孩子怎么可能去做生意呢？其次这还是一个女孩子，那就更不可能了。

　　不过该说的他还是会说：“首先是做生意的前期，你要好好看看市场，想一下你的东西要卖给谁，要如何吸引这些人的注意力。”

　　“其次是要有心意，大家都在做生意，你做出来的东西一定要跟其他人的有区别，只有这样，别人才会一点都不犹豫的选择你。”

　　“最后也是最重要的一点，其实做生意跟做人是一样的，诚信为本，一个失去了信誉的店铺，是不可能挣到钱的，一个失去了信誉的人，也不可能有朋友。”他严肃的说道。

　　小菇若有所思的点点头，当然最后一点，她根本没太注意到，她主要想的还是前两方面。

　　她大致想好这个计划书要怎么做了，接下来她要想明白的事情，那就是如何吸引小村长的兴趣。

　　这件事情她一个人做不到，她请来了自己的小伙伴们，不仅仅是村子里的女孩子，还有那些男孩子们，三宝，虎子，小狼，木头……他们都在小菇的邀请范围之内。

　　一群小孩子们坐在粪堆娘家的堂屋里，一人一个位置，表情十分之严肃，若不是他们的年纪在这里，旁人估计会以为这在开什么重要会议。

　　粪堆娘觉得很有意思，借着送茶的名义，溜进了堂屋，想要听听这些小孩子们到底是怎么开会的。

　　小菇表情严肃，眼神锐利，她看向自己阿嬷：“阿嬷！我看到你了！你不要偷偷溜进来，这是我们的会议，跟你没有什么关系，你把茶放下，我来给他们倒水，你可以走了。”

　　粪堆娘：…！！！算了算了，儿女都是债，别说这小脾气，她其实还挺喜欢的。

　　看阿嬷真的走了，小菇坐在首位，正式宣布本次会议开始，会议名称为：小村长诱捕计划。

　　作者有话说：

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