我在古代当村长 第120章

　　今天她进城去看她们口罩的售卖情况, 村子里的小伙伴们其实也都没有闲下来, 大家都在用心的制作口罩。

　　现在大家都清楚今天他们的口罩卖的很是不错，因此每个人脸上都带着笑意。

　　她们在小菇自己的房间，粪堆娘进来松了几碗水, 然后就被小菇给赶出去了。

　　小菇首先是将今天口罩售卖的情况再次说了一遍, 用慷慨激昂的语气，原本就很是兴奋地小姑娘们顿时更加兴奋了，每个人脸蛋都是红扑扑的。

　　她们兴奋地讨论起来, 原本她们做生意其实只是为了零花钱, 但是现在真的成功了, 她们反而不太在意零花钱的事情了。

　　她们每个人心中都有一股热血在喷涌着，虽然村子里的人大多数夸奖的都是小菇，但是对于她们来说，夸奖小菇也就相当于夸奖她们了。

　　这好像要比挣钱更让她们开心。

　　等大家都开心的差不多了，小菇又开始说起了接下来的口罩安排。

　　“今天我大致观察了一下，普通的口罩远远要比缝了花朵的口罩卖的好得多，所以我大致确定了以下的几个方向。”

　　“首先就是，虽然卖的不好, 但是缝制了花朵的口罩仍旧要继续做，因为可以吸引很多人的注意力, 而且价钱也不能便宜，一旦价钱便宜了, 虽然表面上看会多买一些, 但其实得不偿失。”

　　“虽然仍旧要继续缝制, 但是没有必要再做那么多了，阿玉，你是做这件事情的人，以后每天缝制两三个三四个就已经差不多了，要是有多余的时间，你可以多做一些普通口罩。”

　　小菇觉得自己想的已经很是全面，首先考虑到了吸引顾客的问题，其次也考虑到了大家真正购买时还是普通口罩比较多的问题。

　　她说的很有条理，其他小姑娘也没什么意见，阿玉有些黯然，其实相较于缝制普通口罩，她更喜欢缝制带花朵的口罩，也没什么特别的原因，就是单纯因为好看。

　　不过她想不想现在其实不重要，更加重要的是挣不挣钱。

　　会议的最后，小菇满是笑容：“小村长说了，这个口罩生意怕是做不长久，也就是这一个冬天罢了，不过大家也不要失望。”

　　“要是咱们挣得钱够了，其实只是一个冬天也能够我们用很久了。”

　　“等到冬天过去了，春天肯定还是会有合适的机会来挣钱的，我肯定会好好注意这个的。”

　　其他小姑娘们纷纷点头，她们很相信小菇，毕竟之前小菇就是这么跟她们说的，然后她们就有了口罩这个机会。

　　第二天，大家继续努力，梁思思从小狼那里得知了小菇最新做的决定，顿时心中就觉得有些悬。

　　小菇的口罩生意最好的时候也就是刚开张这三天，三天之后就开始渐渐没了生意。

　　尤其是普通口罩，舍得花钱买的都已经买完了，不舍得花钱买的，看的口罩多了，自己回家也能够缝制的差不多样子。

　　其实普通口罩的价钱真的算不上昂贵，甚至可以说是很便宜，但毕竟还是有成本在那里，再加上小姑娘们的劳动价值，跟自己缝制根本没有可比性。

　　小菇最开始租了村子里三个货郎，后来变成了两个，最后变成了一个。

　　村子里的人完全没觉得意外，用一种高高在上的语气说道：就知道小孩子做生意不靠谱，之前之所以能够挣钱是因为咱们的口罩确实很不错，现在露出原形了。

　　他们让粪堆娘去安慰小菇，虽然此时他们在说风凉话，但其实他们也没有什么真正的恶意，只是最开始的时候就没有信任过小菇，所以此时一点也不觉得意外罢了。

　　村子里的小姑娘们明显也没有，前两天有精神气了，看着蔫了吧唧的，尤其是小菇。

　　最让人难过的，其实不是这次做生意她挣的钱比较少，甚至是没挣到钱，而是她原本觉得能挣很多钱，甚至这个原本差一点就成真。

　　高开低走，小菇不可避免的认为这是自己的决策，出了一些问题。

　　可她仔细复盘，又不觉得自己做的这些决定有问题，难不成这是天意？

　　好像这样说也对，毕竟口罩又不是一件多么复杂的东西，但凡会点针线活都能自己做，这也是她们生意变差的最主要原因。

　　梁思思此前一直没有说话，此时终于忍不住把小菇叫到了学堂那里。

　　梁思思的新家现在已经差不多全部收拾完了，但是他们打算过了年之后再搬过去，所以现在的宅子还没有被腾出来，梁思思就没有固定的工作场所。

　　恰巧学堂修建完毕，而学堂的教室办公室就被梁思思临时征用，成为了她的办公室。

　　现在要是没事的话，她要么在村子里面溜达，跟村民们说话，询问村民们的诉求，要不就是在学堂里，在自己的办公室里。

　　小菇来到了学堂，她其实有些羞愧，觉得自己辜负了小村长的信任，她能感受到在这件事情上小村长在自己身上寄予了很高的信任。

　　但是现在生意不算是完全成功，虽然到最后他们也确实挣了一些钱，但基本上就是最开始那两三天整的，再往后面，能够不赔钱就算是好事了。

　　小姑娘脸上前两天的意气风发没有了，变成了深深的愁苦，梁思思在心里叹了一口气，脸上的笑容没变。

　　“听说，你们的口罩生意，这两天进行的不太顺利，不介意的话能跟我说说吗？”梁思思温声说道。

　　小姑娘现在心里已经足够难受了，她要是说话再严肃一些，估计小姑娘就更难受了。

　　小菇被小村长这温柔的话语一激，眼泪都差点流出来了，这两天心中的愁苦和郁闷喷涌而出：“他们都不买我们的口罩了，不能自己做口罩，说是比我们的便宜。”

　　“但是我们缝制口罩也是要花费精力的呀，加一点加工费，不算过分吧？我卖的价钱也不贵呀。”

　　这是小菇深深不能理解的，她觉得自己给口罩的定价确实不贵，因为原本她就打算走她们大刘村豆腐的那条路，薄利多销。

　　但是万万没想到，薄利确实是薄了，但是大家仍旧觉得贵，宁愿自己做，也不愿意买他们现成的。

　　梁思思听着小姑娘诉自己的委屈，摸了摸小姑娘的头，等她说的差不多了，然后再开口问道：“那你有没有想过为什么，县城里的成衣铺子生意那么好呢？”

　　成衣铺子，顾名思义也就是做成衣的，其实在这个时代，几乎每个女人都会针线活，尤其是县城里的那些女人们，她们可能不会刺绣那些精妙的手艺，但是基本上做衣服都是可以的。

　　大家自己都会做衣服，自己做衣服多便宜啊，买些布料就足够了，虽然看似不一样，但其实这个道理跟口罩是相通的。

　　为什么成衣铺子卖的那么贵，大家又都能做衣服，在这种情况下，大家都选择去成衣铺子买衣服，而不是自己制作呢？

　　梁思思如此问道，小姑娘有些抽噎着回答：“县城里成衣铺子的衣服多好看呀，跟咱们的口罩不一样。”

　　这话音刚落，小菇突然之间停顿了一下，然后抬头看向小村长，仿佛明白了什么。

　　小村长的神情看着跟平日里几乎没什么差别，小菇却已经明白了小村长的意思。

　　原本她没把这两件东西当做同样的东西来看，但其实现在想想，确实是两样东西，但道理是共通的呀。

　　口罩也可以很好看，好看到这些人他们自己做不出来，当初刚开始卖口罩的时候，大多数买口罩的人，不就是被这些漂亮的口罩吸引了吗？

　　只不过后来，小菇觉得这些漂亮的口罩卖的又不是很好，于是减少了制作量，虽然没有完全停下，等确实是被她束之高阁，所起到的作用在她看来只剩下了招揽客户。

　　这两天她其实也有进行反思，但她从来没有想过这个问题，所以才不知道自己到底是哪里做错了。

　　但小村长只说了几句话，她就已经明白了什么。

　　她瞪大眼睛：“原来还真的是我的问题，我不应该减少这些带花口罩的制作量的。”

　　梁思思见她明白了，心中悄悄松了一口气，当老师的，其实不害怕学生顽皮，最害怕的是学生愚笨。

　　你想给他讲个道理，怎么讲都讲不通，这种感觉其实是非常痛苦的。

　　好在大刘村的这些孩子们，虽然确实有那么一两个愚笨的，但是大多数都挺机灵，小菇显然就是其中一个。

　　第一次做生意，小菇其实做的已经很不错了，无论是从事前准备还是具体实施上来看，其实她跟一些大人做的已经没有什么区别了。

　　只不过确实存在一些可以改进的地方，这是不可避免的，小菇在决策上犯了一些重大错误，其实主要还是因为她见识的不够多。

　　她所见到的做生意的例子也就是大刘村的豆腐，大刘村的豆腐走的是薄利多销这条路，显然走得很成功。

　　于是，小菇下意识的也就想跟着这条路走，但其实针对不同的商品，要制定不同的策略。

　　显然卖口罩，是不能够走薄利多销这条路的，因为其中没有什么太大的技术难度。

　　大家都能做的东西，你拿出来卖，肯定要吃一些亏的。

　　刚开始的时候还好，毕竟大家都没见过口罩，这对县城里的人来说，是一个稀罕的东西，所以他们又愿意花上一些钱去购买。

　　但是当时间久了，大家能够自己做的东西，又何必花钱去买呢？毕竟谁家的钱也不是大风刮来的。

　　梁思思看小菇仍就是有些失落的样子，忍不住开口安慰道：“不是什么大事情，这只是一次尝试罢了，我想，哪怕是后期没有挣到钱，前面多少应该还是挣了一点的。”

　　她笑着：“从这方面来说，你这次创业，其实也算不上失败。”

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第160章 戏班

　　小姑娘现在看起来受到了很大的打击, 梁思思于是就温言安慰，不过这件事情，其实她能够起到的作用有限, 最后还是要小菇自己想通才好。

　　小菇心中确实不怎么舒服, 主要是经过小村长的分析，她晓得了他们的口罩原本是可以卖出更高的加钱的，只是因为她的决策失误, 才导致了现在的结果。

　　哪怕是没挣到什么钱, 对于小菇来说，他也知道自己能够从中学习到一些东西，这些东西的价值并不比那些钱财要少, 当然要是能够挣到更多的钱自然是最好的。

　　她起码从中得到了经验, 但是她的那些小伙伴们, 才是真的只挣到了一点零花钱。

　　这才是小菇现在难受的最主要原因。

　　她的小伙伴们在她身上寄托了很多的信任，但是明显现在，她觉得自己辜负了这些信任。

　　她深呼了一口气，勇敢的看向小村长：“小村长我知道了！我也记住这次的教训了，下次再面对这样的情况，我一定会慎重考虑，绝对不会再这么轻易的下决定。”

　　其实决策失误也有一部分原因是小菇只在卖口罩的第一天进了城，后面就没再过去了, 只是单纯的凭借口罩销售数量来采取决策。

　　反正，她记住这次教训了。

　　梁思思满意的点头：“你明白就很好了, 反正你现在年纪还小，以后还有很多的机会, 不必因为这次的失败而失落。”

　　小菇挑挑眉, 抿了抿唇, 露出一个有些倔强的表情：“谁说我们就一定会失败了？也不一定吧？”

　　梁思思看向小菇，她好像又重拾起了一点的自信心。

　　小菇：“原本今天没有过来找小村长你的话，我明天就打算让最后一个货郎也撤出了，毕竟虽然现在还能够卖出去一些口罩，但除去本钱之外，基本上挣不到什么钱了，还不够累的呢。”

　　“但是小村长你的话启发了我，我觉得虽然现在说起来晚了一点，但是若是将售卖的重点转移到带花的口罩上面，也还是能够挣钱的。”

　　“毕竟，之前大家做不了这样子的口罩，现在大家也一样做不了呀。”

　　“那些愿意花钱，想要买好看口罩的人，肯定也不会改变自己吧？”

　　“不过，口罩上面的花样确实可以再更新一些，原来重点没放在这里，所以上面的花样多多少少重复的有些太多了，可以再多准备一些。”小菇信心满满的说道。

　　小村长都说到这里了，小菇觉得这生意仍旧是可以继续做下去的，接下来可能没有刚开业的那两天挣钱，但也觉得要比现在好。

　　梁思思忍不住笑出了声，她摇了摇头：“算了，你可真是个小财迷，想去做就去做吧，照你的话说，应该还能再挣上一些钱。”

　　甚至是，如果要是做得好的话，给这些顾客们留下良好的印象，这未必不是一个能够长期做下去的生意。

　　不过今年还好，等明年这个时候，肯定就有嗅觉灵敏的商家加入进来，小菇年年若是还想再做口罩生意，估计要费上不少心思。

　　不过，就像她之前想的那样，既然已经决定把这件事情全权教授给这些小孩子们来做，她此时自然也不会插手。

　　小菇心中有了新的计划，迫不及待的就想回去尝试，跟梁思思说过以后就打算走了。