八零年代女首富 第189章

　　她脸上浮起笑容，十分满意周秋萍的架势。

　　其实不仅仅是大陆, 全世界都差不多。谁来迎接客人？感觉可大了。级别越高, 架势越大, 起码从态度上就能说明人家重视这件事。

　　只要重视，双方谈判时的余地就会相应变大, 合作成功的可能性自然也会随之提高。

　　苏珊当然希望这次合作能够一切顺利。她的上司看好大陆发展, 曹家也是最早一批在大陆布置发展的香港商人, 而且已经不满足只局限在特区，开始深入内地布局。

　　如果能够跟军方搭上关系，那么他们集团以后在大陆的各项工作都能方便不少。

　　周秋萍热情地朝曹敏莉挥手, 示意：“这里。”

　　曹敏莉微笑地朝她点头，大步流星走上前。

　　担任掮客角色的人立刻笑容满面的给双方做介绍：“这位是曹总, 这位是我们卢部长。”

　　来之前, 苏珊作为合格的助理, 已经调查过一部分背景资料。

　　虽然因为时间紧, 他们对大陆的情况又知之有限，加上这个时代也不可能上网随便一搜，人在屋中坐，尽知天下事，所以收集到的资料可以说相当简陋。但江州军区领导班子的大致情况，她还是知道的，尤其是主管后勤工作的人。

　　这位算得上是这块的负责人了。

　　没想到光是来机场迎接，就已经是这么大的阵仗。

　　曹敏莉客气地和卢振军握手。双方寒暄两句，便出了机场上车。

　　直到上车，苏珊才有机会将唱片公司的合同递给周秋萍，笑着调侃了一句：“幸不辱使命。”

　　周秋萍也笑着回了句：“你办事我放心。”

　　曹敏莉和苏珊都没get到梗，卢振军却笑得都发抖了，一个劲儿念叨：“你可真是会用人。”

　　他的笑声十分爽朗，天然具有感染力。车上的客人虽然不理解他为什么会笑得这么厉害，却同样被他的笑容影响到了，不由自主地放松的肩膀，面容也跟着松弛下来。

　　总而言之，莫名其妙的，气氛就很好。

　　从海城到江州，坐火车是最快的，可惜火车并不是时刻都有。所以他们坐着吉普车，一路开到了江州。

　　好在这两年高速公路建设发展的很快，路倒是不难走。大家在车上也可以谈事。

　　面包车宽阔，被服厂的厂长和技术副厂长也有位置可以坐。双方寒暄完毕之后，他们就开始介绍被服厂的生产情况。

　　换在另外一个背景下，主人如此急吼吼的，都不给客人休息的时间，实在失礼的很。

　　但曹敏莉却相当欢迎。

　　作为一位合格的商人，她当然不怵和潜在的合作对象寒暄一路。如果需要的话，她甚至可以妙语连珠，让对方感觉如沐春风，愿意滔滔不绝地和她闲聊到天荒地老。

　　可倘若有选择，她当然更加愿意把时间花在正经事上。

　　对方不吹牛不闲聊，不搞一堆无聊至极的招待活动，开门见山就说重点，意外戳中了曹敏莉的心思。

　　他们是正经做事的人。

　　这正是她所需要的合作对象。

　　曹敏莉这边除了苏珊之外，身份最特殊的应该就是一位身材瘦高的中年男人。因为曹敏莉只听不说，开口询问的基本上都是这位汤先生。他问的都是生产经营方面的细节，显然是专业技术人员。

　　好在被服厂虽然在经营这一块力有不逮，但论起生产技术，领导还是很看重的，起码没有一问三不知的尴尬场面出现。

　　尤其是主抓技术的副厂长，从建厂的时候他就在厂里工作，被服厂的方方面面，她都如数家珍。

　　汤先生只是问，并没做任何点评。

　　车子开了一下午，直到天擦黑，才抵达被服厂门口。

　　厂长颇为不好意思地邀请：“应该好好招待你们的，可惜我们厂的位置偏，周围也没啥上档次的饭店，只能委屈大家吃食堂了。”

　　苏珊不以为意。

　　她和内地政府官员打交道的次数多了，清楚地明白他们口中的食堂可不是一般的大食堂。那小食堂的规格，虽然服务档次方面比不上五星级酒店，但各种食材那是相当舍得下本钱，五星级饭店说不定都要在他们面前甘拜下风。

　　结果她跟随大部队进入食堂之后，惊讶的发现真的只是普通食堂。食堂里还有不少工人在吃饭，有人喝粥，有人吃馒头，看到厂长领着贵客进门，有人站起身想打招呼又下意识地坐下了，有人只是简单地看了一眼，没多少反应。

　　搞得苏珊心里都七上八下，难不成军工厂的风格就是不走寻常路，真的打算让他们跟国产电视剧电影上一样，一人拿着个铁饭盒去窗口打菜？

　　幸亏被服厂还是很懂礼数的，厂长教人带进了旁边的包房。

　　看到小房间时，苏珊才暗自松口气。她就说嘛，吃食堂怎么可能是普通的吃食堂。

　　然而端上来的菜又出乎她的意料，倒不是简陋轻慢，毕竟以大陆地区的生活水平，一桌菜鸡鸭鱼肉齐全，那绝对算得上对待贵客。

　　只是吧，那些菜烧的，要怎么形容？反正绝对不像是大饭店出产的产品。

　　卢振中笑呵呵地招呼客人：“不好意思啊，家常便饭，委屈诸位贵客了。不过都是新鲜的，连菜也是我们自己种的。”

　　部队有农场，这些鸡鸭鱼肉的确是自产自销。蔬菜更别说，从备战备荒年代走过来的人，都有收拾菜园的习惯。

　　所以这些食材虽然谈不上名贵，但绝对够新鲜，而且土生土长，用中医的观点来说，就是最适合这里人的脾胃。

　　曹总笑了笑，夸奖了一句：“这个很好，真的像在家里吃饭一样，感觉很舒服。”

　　这话实在太假了。

　　曹家聘请的都是名厨，每一道菜肴都经过了精心烹饪，绝对不会端上这些被认为上不了台面的东西。

　　然而曹敏莉也算不上撒谎，因为她的确挺喜欢这些菜的。江州菜以河鲜为主，口味鲜香，走的不是重油重盐路线，吃在嘴里，肠胃也舒服。

　　她喝了一碗笋干老鸭汤，又吃了一个野菜团子，便克制住自己，不再伸筷子，只和人闲聊。

　　大家保持默契，谁都没在提工作上的事。这顿晚饭，大家倒是吃的轻松惬意。

　　因为气氛愉悦，宾主边吃边说，一顿饭结束时，时间居然都已经到了晚上8点。

　　厂长赶紧表达歉意：“不好意思呀，都耽误你们休息了。”

　　曹总笑道：“没关系，和您交谈实在太让人心旷神怡了，我们都忘了时间。”

　　话虽这么说，作为主人，被服厂还是尽职尽责地安排客人的住宿问题。也不用去外面订酒店了，江州饭店虽然名声在外，但住在招待所，总归方便些嘛。

　　“就是条件不能比，太委屈你们了。”

　　曹总无所谓。她家自己就有酒店，在豪华的酒店在她看来也就那么回事，就是住宿条件简陋点，有多大不了啊。

　　况且军区招待所的条件并不差，能招待军区领导的房间能差到哪儿去？外面人有钱都未必能享受到同样的条件。

　　曹敏莉挺喜欢房间布置的，宽敞简洁，人走进去，不由自主地就放松下来，给人感觉就是住宿的地方，没什么花里胡哨的东西，进来的目的就是轻轻松松地睡个觉。

　　这种感受很有意思，吃饭就是吃饭，睡觉就是睡觉。像直勾拳一样，一出手就直达目的。

　　负责接待副厂长没忍住，小心翼翼地询问：“会不会太早了点？要不要唱个卡拉OK呀？我们这边有最新的卡拉OK设备，很好的。”

　　曹敏莉露出了笑容，但还是拒绝了对方的提议：“不必了，今天已经太晚了，以后有机会吧。”

　　她在深圳的酒店办卡拉OK房时就知道，大陆没有厂商生产卡拉OK设备。

　　现在，军工厂的负责人这么积极地炫耀他们的卡拉OK，可见她们已经搞定了这件事。

　　苏珊在旁边听了全程，莫名其妙心生愉悦。她也说不清楚究竟为什么，她很高兴知道这件事。

　　因为，她好像亲眼目睹到了飞速的进步。

　　然而上司和下属二人在这件事上都误会了。

　　被服厂的后勤负责人可没替别的厂子推销卡拉OK设备的意思，这跟他们有什么关系？他只是纯粹的想展示自己的肌肉，好让港商知道他们不是土老帽，他们也很时髦，也可以招待好客人。

　　可惜的是，港商没给他施展的机会。

　　一行人走出招待所，后勤负责人就难掩沮丧：“我们是不是太轻慢了？这毕竟是从香港来的，人家见过大世面的。”

　　他走在最后，声音压得低低的，只敢跟自己的顶头上司抱怨，绝对不敢让卢部长听到。作为直接负责人，他也就是个算盘珠子，都是领导拨一下，他老老实实动一下，根本就没给他发挥的机会。

　　如果让他来，今天即便吃食堂，也绝对不会这么寒碜。茅台酒那是必不可少，还有菜品的安排，真当他们没有好厨师吗？开什么玩笑？他们可是接待过首长的，想要什么规格有什么规格。

　　结果这一顿搞的，他都不好意思了。

　　还有就是安排。

　　哪个单位搞接待，吃过饭就睡觉来着？洗桑拿唱歌跳舞，都是最基础的。现在出了食堂就送招待所，传出去要被人笑死的，阿灿就是阿灿，一点点都拿不出手。

　　厂长狠狠地瞪了眼自己的下属，同样压低声音：“你哪有这么多话？上面怎么安排我们就怎么做，军人以服从命令为天职。”

　　其实他也觉得今天的安排上不了档次，一点点都没体现出他们对这件事的重视。

　　可整个流程都是周经理敲定的。这个合作方案也是周经理牵的头。人家对曹总的了解程度要远胜他们，所谓知己知彼，百战百胜，如果他们不按照周经理的安排来，自作主张的话，说不定还会弄巧成拙。

　　后勤负责人挨了批评，这才赶紧闭上嘴巴，只在心中叹气。

　　所谓术业有专攻。这位周经理的确以能干会挣钱而出名，但要说搞接待，她还真比不上自己。

　　甭看上面一天天的强调要勤俭节约，要走简朴路线，招待只能四菜一汤，绝对不能铺张浪费。

　　但实际上就两个字：狗屁！

　　你不把人伺候舒坦了，你做个鬼生意。谁理你呀？

　　定下了硬规矩又怎么样？看看人家南方人是怎么做生意的。只要上了桌，一人先发一只表。四菜一汤怎么搞？四个大盆子，每个盘里都有无数珍馐佳肴，不管最后加在一起究竟有多少道菜，那都是符合规定的四菜一汤啊。

　　这吃好了，喝好了，人家心里痛快了，才好跟你谈生意呀。

　　哪有这么简慢的。

　　负责人感慨的都是掏心窝子的话，换个招待对象的话，他这一套真的非常实用。现在做买卖，走的就是浮夸路线。

　　因为这个时代很多事情都没办法透明，就说一家厂的经济实力吧，除了自己人之外，一般人根本找不到途径去了解。

　　那如何判断对方是不是有实力跟自己合作？所谓人靠衣装马靠鞍，前来考察的厂商也只好从对方的接待规模来看人家是不是有钱。这就好像上门做客一样，你七个碗八个碟跟清粥小菜一比起来，肯定是前者更能显示你有钱啊。加上中国人的传统就是热情待客，一定要把最好的东西拿出来招待客人，哪怕自己吃糠咽菜。如此一来，大家当然怎么豪奢怎么造，那铺张浪费的甭提了。

　　除此之外，还有一个关键点就是采购员。眼下可以说绝大部分单因为要么是国营企业要么是集体厂，采购员也就是单位的普通职员，每个月同样几十块钱的工资。可他们能经手的生意却是以万为单位的。

　　高薪未必能养廉，但收入少权力大的时候，他们即便不敢贪污腐败拿回扣，趁机奢侈一把，好好享受的心却是难以避免的。况且人都有虚荣心，对方的招待规格越高，把人捧得越高，采购员当然心里越舒坦。久而久之，这都形成了摆在明面上的规矩。你要是不伺候好了采购员，人家感觉自己没被当回事，那是肯定要给你找事的。都说阎王好见小鬼难缠，这种人一旦使绊子的话，真是有苦说不出。哪个厂商愿意因小失大？大家宁可吃点亏，只要伺候好这帮财神爷就行。

　　不过后勤负责人并没有意识到他积累出来的这些常规接待经验并不适合曹总。

　　一来对曹总和她背后的曹氏集团来说，被服厂真正值得合作的点在于它的部队背景。所以它不需要通过招待的规模来彰显自己的实力。

　　二来论起吃喝玩乐，眼下大陆都是跟港台地区学的，在资本主义世界大佬面前，他们都是弟弟，实在没必要班门弄斧。估计曹总也不打算在这里长什么见识。即便周秋萍没和曹总同桌吃过饭，光看对方的身材，也知道人家生活极为自律，绝对不会放纵口舌之欲。

　　三来因为在这个世界里最有话语权的还是男性，所以吃喝不论，说起玩乐，重头戏基本都跟女色脱不了关系。要么就是玩弄女色，要么就是打擦边球。否则好好的谈生意，为什么不能在会议室里谈，非要谈到夜总会里去呢？

　　虽然上辈子周秋萍生意最成功的时候，也远远赶不上现在的曹总。但将心比心，除非心理已经变态精神男人的女性，否则物伤其类，哪个女人都不喜欢看到一群年轻漂亮的姑娘去讨好伺候男人的场景。

　　与其到时候尴尬，让客人心里不痛快，不如一开始就掐断这些可能，老老实实谈生意。

　　你不玩花里胡哨的，把精力都花在本职工作上，真正想要合作的伙伴还会高看你一眼。毕竟羊毛出在羊身上啊，你如果不能从对方兜里掏出这额外的开销，哪个傻子愿意做这冤大头，花这么多钱搞接待？

　　曹总可是姓曹，是曹氏集团的大小姐。人家需要你掏她口袋帮她花这钱吗？

　　正是基于此，所以周秋萍才敲定了这个接待方案。事实证明，曹总应该是满意的。朴实简单，一板一眼，有一说一的合作对象才能走进对方的心。