八零年代女首富 第230章

作者:金面佛 标签: 年代文 复仇虐渣 励志人生 穿越重生

  于是他在心中拿定了主意,一定要把姿态摆得更高些。别搞得好像他是二等公民,次要选择一样。

  不管他有没有办法把彩电卖出去,反正他在军工厂不能跌份儿。

  这段小插曲跟周秋萍没啥关系。

  说个不好听的,许主任这种角色已经入不了周秋萍的眼了。对方又不能帮她挣钱,她干嘛多看他一眼。

  她就是这么现实。

  周秋萍回了家,趁着天还没黑,直接给相熟的供销社主任打电话。

  板桥供销社的主任头一个接了来电,听到她的声音就哈哈大笑:“哎呀,周经理,你可真是心有灵犀,我刚想找你呢,你就打电话给我了。”

  他最近心情十分舒畅。

  前几年因为私营经济的发展,供销社的日子江河日下。原本头抬得高高的售货员们现在也要笑脸相迎,试图吸引更多顾客进来买东西,结果还是比不上私人做买卖灵活。

  好在从去年的电子表开始,新添的货源让供销社重新焕发活力。卖东西就这样,其他都是假的,你有没有人家想买又在别处买不到的东西才是关键。

  只要实现了这一点,加上服务态度再好些,你就不愁没生意。

  这好日子,都是周经理带来的呀。

  就像现在,店里的衣服常卖常有,店外的卡拉OK热闹纷呈。

  太阳还没完全下山呢,下班的工人们就急吼吼地赶过来开始排队等唱歌。

  他们甚至连晚饭都来不及吃,直接在供销社买两个粽子两个茶叶蛋果腹,还有人点了西瓜,直接切开吃。

  光是卖吃的生意,就让供销社每天进账好几十块。这积少成多的,到了月底,每个人起码能多发十来块奖金呢。

  更别说卡拉OK生意之火爆。就像周经理说的那样,唱K真的有魔力。有的小伙子抽烟都选最便宜的那种,但隔三差五的,肯定要来唱一回K。不过了这个瘾,心里都不舒服。

  因为挣到钱了,原本由于投入资金过大而忐忑不安的供销社主任现在都笑逐颜开,对着周秋萍乐呵呵:“周经理呀,你现在真是财神爷。我们信用社的主任上次跟我喝酒,就想问问看,你能不能买点国库券。”

  周秋萍乐了:“哟,你们89年的国库券已经开始发行了?”

  之前她在供销社看到的可都是1988年的国库券。

  “怎么可能?”供销社主任矢口否认,“当然是88年的啦。89年的到92年7月份才能兑付,现在才几月份?现在买的话,那就不止三年了。”

  周秋萍惊呆了,这个神逻辑她还真是头回听说。

  供销社主任振振有词:“信用社开过会了,7月份要往外面卖89年的,88年的到现在也没卖完,上面三令五申,他们压力很大。周经理你不是收国货券嘛,那好歹买点啊,肯定给你优惠。”

  周秋萍来了兴趣:“那打几折?”

  “8折,8折销售。”

  周秋萍直接笑了:“我这边邮局也是8折,我为什么要舍近求远,跑到你们信用社买8折的国库券呢?我不是在给自己找麻烦吗?”

  电话那头的人无奈:“没办法,有规定的,不能太少的,不然没办法跟上面交代。”

  周秋萍直接拒绝:“那也不能当我是冤大头啊,这又不是我一个人说了算的事。现在哪儿都缺钱。起码7折。”

  她话说到这份上,供销社主任捂着话筒转过头,跟身边的人商量:“怎么样?好歹大方点。8折肯定不行,人家从城里跑过来,就为了花8折从你手上买东西呀。”

  那边嘀嘀咕咕了几句,最后一口咬定:“75折,再低真不行了,没办法跟上面交代。”

  周秋萍叹气:“行吧,75折就75折。那个,王主任,有没有兴趣弄点彩电啊?”

  板桥供销社的主任吃了一惊:“彩电?我……我我们供销社卖彩电?”

  不是他没见识,非要大惊小怪,而是彩电真的属于大家伙。想一想看看,现在彩电加了税之后,要3000块。3000块对普通农家来说,要不吃不喝攒好几年了。

  这哪里是供销社能卖的东西?

  他们最多卖卖电风扇,已经不得了了。

  镇上的人要买彩电的话,起码要去县里的供销商厦,而且那里还未必一直有货。如果保险起见的话,大家都是上省城。

  现在,周经理居然说让他在供销社里面卖彩电。这是在开玩笑吧?

  周秋萍一本正经:“供销社不就是为了满足乡里乡亲的生活需求吗?难不成镇上没人买彩电?”

  那肯定不可能的。供销社主任和信用社主任家里就买了彩电。镇上村里有彩电的人家虽然不多,但也不到直接算西洋景的地步。毕竟他们镇有工厂,经济条件不算差。

  周秋萍谆谆善诱:“买个彩电还要跑到县城甚至省城,多麻烦呀。这么大的家伙捧在手里万一在路上磕坏了,哭都没地方哭去,你说是不是?既然这样,不如直接在供销社买,多方便啊。”

  王主任心动了,开始犹犹豫豫:“那……要不摆我这儿试试?不对呀,我听说现在彩电是专营的,一般地方不让卖。”

  周秋萍直接呵呵:“嗐,你这是一般地方吗?你真是供销社,满足农民同志需要的地方,怎么就不能卖了?”

  实际上,现在城市的彩电专营店都要疯了,同样对积压成山的彩电毫无办法。根本就没人管彩电专营的事了。大家现在唯一的想法就是赶紧把彩电卖出去,把资金收回头。

  以前彩电票一票难求。就好像《你好,李焕英》电影里放的那样,比赛得了冠军,奖品就是一张电视票。

  现在你送人人家都不要。

  王主任犹犹豫豫,又想着富贵险中求,终于咬咬牙一跺脚:“那那那试试吧,不过我丑话说在前面,现在彩电真的好贵哦。比去年贵多了。未必会有人买,你们还是这么贵的话,真的卖不出去的。”

  周秋萍笑眯眯的:“所以才找你合作呀。我们部队这边已经跟你们合作这么多次了,不管是电子表还是磁带或者衣服,大家一直合作很愉快。广大农民同志也一直非常支持我们的工作。所以这次开会的时候,我汇报完以后,我们领导就说了,朋友来了有美酒,我们应该回馈广大农民同志的,所以要降价,便宜卖彩电给广大农民同胞。”

  王主任顿时精神了,立刻追问:“你们准备降多少?5块10块是不行的,几千块钱的东西呢,太少没有用。”

  周秋萍笑道:“怎么可能5块10块呢?这不是在寒碜你们吗?起码得上百块。不过这个事情你们得配合我们,因为国家有规定不允许给彩电降价。”

  王主任开始发慌:“那咱们不能做违反国家政策的事啊。”

  周秋萍安抚他:“你别急,跟我说完,国家政策我们当然得拥护,但我们也要考虑到广大顾客同志们的利益。这样吧,刚才不是说了吗,信用社对外卖88年的国库券是75折,农民同志可以拿着国库券过来买彩电。”

  王主任立刻摇头,提醒周秋萍:“哎呦,周经理呀,之前我们那个价格是因为人家已经被迫买了国库券,所以才愿意低价当钱花的。现在人家凭什么买国货券?疯了呀,谁不晓得钱好啊。”

  周秋萍笑道:“因为我们按照8折收国库券卖彩电啊。”

  “啊?”王主任惊呆了,一时间完全没办法相信自己的耳朵。

  75折从信用社买国库券,按照8折的价格再花出去,那是多少钱来着?

  周秋萍已经好心好意地给他报数据:“3000块钱的彩电实际上花费是2812块5毛,相当于便宜了200块钱。怎么样?这个优惠力度够大吧?这已经是我们厂里的成本价了,真挣不到钱了。你也知道,加税就加了900块,这个钱得我们掏呢。”

  王主任听到200块,怦然心动。

  对,比起900块的加税,省了200块,还有700块呢。

  但国家都已经出了规定,你这税不可能不交。除非你真打算绝对不买彩电了,否则这钱你肯定得掏。

  现在能便宜200块,已经很好了。

  周秋萍强调:“这也是我们没办法的办法,你也说了,7月份就要往外面推销1989年的国库券,那兑换时间又往后面推了一年。说个不好听的话,现在钱是越来越不值钱。我们也不敢收1989年的国库券,现在囤着,过了三年,谁知道东西涨价涨到什么份上?所以,就这几个月的时间,我们只收1988年的国库券。既然信用社主任就在您边上,您二位商量一下,通力合作一回呗,都是为人民服务。大家都得实惠。”

  挂了电话,她转过头,刚好看到阿妈带着两个小家伙回家。

  周高氏:“跟谁打电话呢?说了这半天。”

  周秋萍一边看电话号码本,一边简单说了事情经过。

  结果周高氏听了就忧心忡忡:“那得砸多少钱进去呀?咱们买国库券,也要看自己有多大的肚子。”

  她们跟供销社做服装生意,收上来的都是国库券,现在劵面上的价格已经超过百万了。这么多钱压在里面,她有点发慌哎。

  如果不是老白那边回的是现款,她都担心她们要没现金了。现在省城还有两家卡拉OK房还在装修中,海城又有三处。哪边不要花钱啊。自助餐厅刚开业,快餐店都没正式营业,后面万一生意不好怎么办?到处都得花钱。

  她这边的菜籽饼生意也不晓得能做到哪一天。拖拉机出租要是不好租的话,同样会挣不到钱。二手杂志万一卖不好呢?哎呦,花钱真的很快的。

  周秋萍笑了笑,安慰母亲:“没事儿,大歌星已经开始挣钱了,最多再两个月,我投进去的成本就能收回头。卡拉OK设备的订单已经有2万了,光这个,我就能分400万的红利。”

  周高氏吓了一跳,结结巴巴道:“这,这么挣钱啊。”

  周秋萍点头:“是啊,这么说吧,奢侈品溢价很高,现在卡拉OK房就是奢侈品,利润很高。”

  周高氏担忧:“都晓得挣钱,大家肯定都会做这个生意的,做的人多了,就挣不到钱了。”

  周秋萍笑道:“后面行业热闹了,那肯定得相应调整经营模式呀。奢侈品也能变成物美价廉。”

  就好比现在的肯德基是食客炫耀身份的标志,再过20年,那就是大众方便的代名词。人家照样挣钱,即便比不上现在暴利,同样挣钱也不少。

  “再说了。”她安慰母亲,“做这行的人越多,买设备的人也就越多,那我从车间拿的分红不是更多吗?”

  周高氏恍然大悟:“怎么着你都能挣到钱是吧?别没了,回头看卖卡拉OK挣钱,人家工厂也会跟着做的。”

  周秋萍笑了:“天底下就没稳赚不赔的买卖,走一步看一步呗,这个行当起码还有十年红利可以吃呢。到那会儿,再想其他的。”

  她拿起话筒继续打电话。一个供销社卖10台彩电,100个供销社就是1000台。现在和她们有服装生意往来的供销社总共有147家,她起码得卖出1470台彩电。

  如此一来,就算不考虑1988年的国库券上市后会涨价的问题,单靠15%的提成,她就能拿到661,500块钱。

  蚊子再小也是肉,10台10台的卖,同样可以积少成多。何必非要一家单位一下子就吃进成百上千台呢。

  这笔买卖,绝对划算。

  周高氏看着女儿打电话,也感觉电话机装的划算。虽然光初装费就好几千块钱,月租费抵得上三个月的房租,话费更高。但是方便啊,真方便。

  本来要跑来跑去不晓得多少趟才能说清楚的事儿,电话里你来我往一会,直接就能拍板了,节约了不知道多少时间。

  嘿,果然时间就是金钱啊。

  作者有话说:

  关于文中卖彩电的背景。

  1989年,国内彩电生产厂集中出现了引进彩电生产线的高.潮,彩电生产厂家超过了200家。与此同时,国家开始征收彩电消费税。彩电市场顿时出现供过于求的局面,彩电生产厂家库存积压严重。以四川长虹为例,仅1989年上半年长虹就积压了近20万台彩电,占用资金3.2亿,资金出现严重紧张。

  长虹在请示省物价局后,1989年8月9日,长虹进行自行降价活动,每台彩电降价350元。这一行动虽然使长虹积压的彩电一销而空,但也引发了社会上广泛的争议。长虹为此受到“不让涨价你涨价,不让降价你降价”的责难。

第212章 快餐厅开张(捉虫)

  周秋萍一圈电话打下来, 先把江州下面的供销社给联系上了。

  她也不废话,直接拿板桥供销社举例子,表示对方已经先拿10台彩电摆柜台上试试了。

  她这边优惠名额有限。如果不是因为之前合作过, 大家相处的很融洽, 她也不会第一时间想到他们。

  “先到先得,别到时候我这边东西都卖完了, 你们没赶上, 回头又说我不够意思,都是老熟人,还把你们当外人。”

  实际相当降价200块的彩电其实真的相当富有诱惑力。这些敢自己找货源的供销社一把手这点魄力还是有的,基本上都第一时间表示愿意试试。

  至于用国库券当货款这种事,虽然国家明令禁止,隔三差五就开始严查。但因为这在农村基层供销社难以避免, 上级也清楚情况, 害怕激起农民强烈的逆反心理, 所以他们这些供销社反而成了法外之地,工商部门从来不去查。

  很好啊, 真是参与的四方都获了利。

  工厂卖出了彩电不用说, 虽然周经理号称是成本价, 钱多多少少肯定会挣到钱的。

  供销社作为经销商不用提,每卖出一台彩电拿30块钱,10台就是300。虽然这个钱不算多, 但人家送货上门,根本不要你找车子去运货, 省心又划算, 相当于白捡了钱。况且你供销社有彩电卖, 这事儿多有脸面啊。传出去, 人家只会竖起大拇指夸奖你能耐,路子野,能弄到别人弄不到的东西,这就是本事。