八零年代女首富 第274章

　　难怪呀，现在的文艺工作者是以艺术家的身份自居的，想让他们放下身段，真的太难了。

　　她看看墙上的日历，咬咬牙下定了决心：“行吧，我播就我播。”

　　即便上镜胖10斤又怎么样？自己干活，能挣钱还能省钱。

　　就是30分钟的节目，光介绍一个冰箱怎么把时间撑过去，还得加点别的什么才对得起投入。

第244章 直接一起卖

　　李工亲自上阵, 押着车子送货到电视台。

　　自从他接了周经理的活，生产那些厨具之后，基本上就没啥下文了。一方面是因为市场需求小, 暂时还没打开知名度, 没形成自己的销售网络。另一方面主要是因为卡拉OK设备实在太好卖了，一直嗖嗖的往外面卖, 不仅南方地区, 就是北京也有人问他们订货了。如此一来，生产线天天三班倒，暂时没啥市场的厨具自然也就没人关注了。

　　这回周经理说要帮他们车间把厨具市场也打开，李工速度跟上。

　　别看他们现在靠着卡拉OK设备可以横着走，所谓花无百日红，人无千日好, 等到其它厂回过神来, 一窝蜂地跟着生产卡拉OK机, 他们的好日子就要到头了。

　　如果趁这机会，能够把厨具也支楞起来。后面就算卡拉OK设备市场竞争激烈, 他们也能多个选择。

　　承包车间就得有居安思危的意识。否则后面发不了工资, 他岂不是愧对了那些相信他的工人和工程师？

　　李工推着车进了演播室, 像爆米花机之类的厨具分量可不轻，他总不能靠两只手搬进去。

　　刚进门，负责看守门的工作人员就朝他做了个噤声的手势, 里面已经开始录节目了。

　　周秋萍对着镜头侃侃而谈，介绍手上的东西：“现在我们从冰箱里取出冻好的慕斯, 然后倒入一半刚才我们融化好的吉利丁片水, 在上面均匀地撒上一点点的桂花, 等它稍稍凝固, 再倒入剩下的吉利丁片水。 OK，到这一步，我们就可以把它放进冰箱了，冷冻8个小时或者直接过一夜，然后就有冰凉爽口的蛋糕吃了。等待的时候呢，我们再做点其他的，比方说做菜。刚才我们已经整理好食材，放进冰箱里冷藏处理过了，现在，我们把微波炉搬上来，做菜。”

　　李工赶紧招呼跟他一块儿过来的助理，把微波炉搬上了展示台。

　　周秋萍着他们点点头，然后笑容满面地面对镜头，“可能观众朋友们会奇怪，微波炉不是用来加热饭菜的吗？难道还能做菜吗？我现在很肯定地给出回答，可以的。微波炉也是一种很方便的烹饪工具。有的观众朋友不太喜欢闻油烟味，炒菜的时候容易咳嗽不舒服。那我推荐你们可以使用微波炉来代替，像我手上腌制过的鸡翅膀，不用红烧，直接放进微波炉里先高火五分钟，然后拿出来，翻个面，再高火三分钟。好了，现在取出来，来，大家都过来尝尝味道。”

　　演播厅里的工作人员面面相觑了一回，还是他们的领导带头品尝了一个微波出来的鸡翅。的确好吃，鸡肉很嫩，一口咬下去，汤汁都在嘴里。

　　还有人大着胆子开玩笑：“这汤拌饭吃都好吃吧？”

　　周秋萍笑容满面：“这就是微波炉的魅力。除了鸡翅之外，像蒸茄子，蒸豆角，烤鸡腿，东坡肉，都可以用微波炉来做。这也是我们推荐给大家的第二个商品，飞天牌微波炉，同样是出厂价。节目播出后，前100名打进电话的朋友，还可以免费获得纯棉四件套，先到先得。请大家注意节目下方的电话号码，可以通过电话、邮寄以及现场订购的方式，来联系我们。我们的通关密码是：买买买。好，我们现在准备另外一道美食，爆米花。相信不少朋友已经品尝过这种美味，非常香，非常好吃。但是因为街上的销售地点比较少，所以想吃到不容易。这个我们也可以自己做。把爆米花机拿过来。”

　　李工又乖乖充当小工，他有什么意见啊？连程厂长也过来帮忙呢。

　　在他到场之前，程厂长已经来了，被拉着面对电视机前的观众承诺了半天质保问题，后面就充当背景板了。

　　周秋萍一边将玉米粒放进去，一边解释：“可能有的观众朋友会比较关心到底哪种玉米粒爆出来才最好吃。很抱歉，我们没做过对比，我现在用的玉米粒是我们军区农场种植的玉米。味道好不好？等爆米花做好了，请我们电视台的同志帮忙品尝一下，就有定论了。”

　　玉米花做起来比烤鸡翅还快，机器一顿忙碌，白胖胖的爆米花就鼓起来了。

　　周秋萍请众人品尝，迎来了一片赞叹之声。

　　她赶紧推销：“其实这种爆米花机除了家庭可以使用之外，还可以在录像厅、电影院应用。这让大家看录像，看电影的时候这个不至于无聊，可以捧着爆米花桶一边吃一边观看了，很有意思。来来来，今天我们做的是厂家直销，所有出现的商品都是出厂价，没有中间商拿差价，包括玉米粒。所有对此感兴趣的观众朋友都可以拨打电话或者给我们写信，又或者直接到现场订购。我们保证送货上门，质量无忧。……”

　　李工在台下看着人，特别替周秋萍嗓子干，这叨叨叨的，完全没停下来的时候，连喝口水都顾不上。

　　一直到导演喊停，周秋萍才一屁股坐在椅子上，累得够呛。

　　她有气无力地询问：“可以吗？要是不行的话，我再来一遍。”

　　苍天啊，从早上到现在，她中间休息的时间加在一起都不超过半小时。别人可以轮流休息或者中途开个小差啥的，她绝对不行，必须全神贯注。

　　导演抬手看了眼表，他其实没多满意。反正这种电视销售方式在他看来有点怪怪的，一点都不端正，缺少电视节目应有的严肃性，比较浮夸。

　　但现在时间真的不早了，整个电视台就这么一个演播厅，还要准备晚间新闻。所以他没时间再耽误，只能勉为其难地点点头：“就这样吧。”

　　程厂长着急：“那蛋糕还没做好呢，怎么办？”

　　周秋萍笑道：“那就给值夜班的同志当夜宵吧，麻烦到时候大家帮忙拍一下。实在拜托了。”

　　她又朝人拱手。

　　程厂长赶紧跟在她后面，一个劲地表示：“谢谢大家了，麻烦大家了，真是不好意思。”

　　工作人员倒好讲话，有人当场表态：“没事，我今晚小夜班，到时候一定给拍。”

　　演播厅得清场，大家赶紧把展示的商品塞进仓库里。这节目不可能只做一期，后面还得再用。

　　周秋萍赶紧去卫生间卸妆。

　　演播厅的灯光太亮，如果你不上大浓妆，灯光一打上来，你整个脸都是白花花一片，压根看不清楚样子。

　　待到清洗干净了，看着镜子里的自己，她才有种真实感。

　　现在能想到的，她能做到的，她都已经做了。后面效果如何？只能由时间给答案了。

　　周秋萍接了大哥大，跑出去，领着几个身上穿着“香满集”制服的服务员进来。

　　他们每个人手上都拎着大袋子。

　　周秋萍一一给工作人员分发饮料和小食，再三再四地致歉：“实在对不住，辛苦大家了。中午饭都没吃好。吃点东西垫垫肚子吧。”

　　工作人员们被她搞得有点不好意思。太客气了，他们也不是做白工，今天过来干这个活的，都有额外的劳务费。

　　有人赶紧道谢，打开纸袋子一看，看到里面的食物挺惊讶：“这是什么呀？不像是三明治，但好像也不是汉堡包吧？”

　　周秋萍笑了：“这是米汉堡，香满集新推出的产品。”

　　江州人还是喜欢吃米胜过吃面。

　　快餐店在征询顾客意见后，发现很多人都抱怨，为什么店里没米饭？吃不到饭，总觉得自己没吃东西。

　　调查意见汇报到周秋萍面前，她就直接加了个米汉堡。至于为什么不干脆上中式快餐，因为现在的条件还没办法做好品控，也就是无法保证端出来的食物口味维持在稳定的状态下。既然如此，还不如上更加容易把握的米汉堡。

　　程厂长和李工他们也吃了汉堡。

　　米饭煲好吃，真好吃，送过来还是热的，里面的炸饼绝了，又香又脆，咬一口下去，仿佛是虾。

　　程厂长一口气干掉了2/3的米汉堡，可算有精力担心：“这有效果吗？会有人来买吗？”

　　周秋萍也大口吃汉堡，声音含混不清：“不知道，最早也得等明天才知道效果。是骡子是马，到时候就清楚了。应该不会太差吧。”

　　事实证明他们想多了。等什么明天啊？当天晚上就直接炸了。

　　说来这事儿有点乌龙，跟电视剧《江畔人家》有关系。

　　这剧平常每周播一集，周末的时候播两集。好几个导演轮流上阵导，每人拍完十集就赶紧跑回去做后期，好及时上映。

　　结果有个导演昨天拉肚子，没来得及做完后期。偏偏他又记错了日子，以为明天才是周末，他还有一天的时间赶一赶。

　　这下完蛋了。

　　晚上播完新闻要放电视剧的时候，工作人员才意识到乌龙。那就意味着节目要开天窗。

　　情急之下，值班人员讨论后决定弄一部录像带先糊弄过去，好歹能安抚下观众的情绪。

　　可屋漏偏逢连夜雨，平常电视台录像不少，里面也有很多好货。但前两天刚大扫除过，上了霉的柜子被拖出去晒了，录像带也不知道被转移到哪去了。

　　负责管理的人早下班了，宿舍铁将军把门，根本找不着人。

　　乱得一塌糊涂的时候，有人建议放MV，可以紧急去音像公司拿。

　　当班的领导却一摆手，心一横，就下了决定：“就放那个厂家直销吧。”

　　大家都懵了。

　　这个下午才录好啊，只做了粗剪，根本来不及细化，甚至连片头都没做，就这么赶鸭子上阵。

　　领导皱眉毛：“管不了了，赶紧吧，对了，通知下工厂安排人接电话，别到时候电话打不通会被骂死。”

　　其他人面面相觑，不约而同在心中吐槽：真正应该担心的难道不是乏人问津吗？

　　有几个人家里装电话了。打电话哪有那么方便？100位幸运观众？估计到时候有10个人打电话就要笑死了吧。

　　然而即便是电视台的同志也小看了自己单位的影响力。

　　《厂家直销》播出10分钟，亲自坐镇办公室的程厂长接到了第1个电话，他当时声音都哆嗦了，激动得差点语无伦次。

　　结果对方生气了：“你别耽误我时间，我还在单位值班呢。真的会送4件套吗？真的是出厂价吗？能给我寄过来吗？”

　　程厂长努力镇定下来，信誓旦旦：“你把地址报给我，我们可以给你送货上门，当面签收。”

　　接完第1个电话，他就镇定了。

　　虽然后面一晚上的时间，直到他不由自主趴在办公室里睡着了，他总共也就接了7个电话，其中两个人还表示想买爆米花机，但莫名其妙的，也许是老兵的直觉让他坚信，这事儿成了。

　　第二天上午，程厂长就知道自己的直觉不是幻想，而是变成了事实。

　　他吃过早饭，召集厂里中层以上领导干部开会布置完任务，准备出去施行时，就被外面的架势吓了一跳。

　　这人山人海，这人声鼎沸，架势好比过年时的庙会和农村赶大集。

　　程厂长当机立断，赶紧招呼全厂中层以上领导干部各就各位，充当接待员，好好引导客人。

　　为什么是他们出马？因为他多年当厂长的经验，一个工厂就是所有领导集体出去开会一天，也不会影响正常生产。

　　换成其他任何人都不行。

　　好在领导干部们在新岗位上适用的极快，而且只要他们愿意，绝对能够把顾客夸成一朵花。

　　有些人就是过来凑热闹的，礼拜天也没啥事儿，昨天看了电视购物，觉得特别新鲜，今天过来顺带着长长见识。这样明天回单位上班，吹牛也有资本。

　　结果吧，这么大一厂，居然这么重视顾客。从厂长开始，带领全厂的领导干部亲自为他们服务。说实在的，大家伙儿都有点受宠若惊了。

　　人家一热情，他们就扛不住，总觉得啥都不买不合适。

　　电冰箱太贵了，即便是出厂价，双开门的也要一千好几。那不如买个微波炉吧，还不到1000块。

　　程厂长等人差点没吐血，忙了半天，他们为他人做嫁衣裳啊。

　　李工屁颠颠地跑过来的时候，差点没被大家的眼神给杀死。太不像话了，这就是一捡漏的。

　　所以当程厂长接到周秋萍的电话时，他就忍不住哼哼唧唧，抱怨对方：“你咋还把微波炉这些给安排上了呢？你跟电视台合作不是为了卖电冰箱吗？”

　　隔着电话线，周秋萍的白眼翻的肆无忌惮。

　　废话，给厂里卖电冰箱，那是一锤子买卖。库存清完了，咱们也就没关系了。

　　卖厨房用具，那是姐投资的生产线，每卖出一套，姐都能拿分红。

　　谁是亲生的？还不一目了然吗。

　　不过她很给领导面子，相当正气凛然：“那我也没办法呀，厂里生产的就这些东西。半个小时的节目，我不能光说冰箱啊。说完冰箱我说什么？彩电已经卖得差不多了，我准备好把拖拉机开到演播厅里去吧。”

　　程厂长一口气没喘上来，差点没憋死，张了几下嘴巴才强调：“怎么就不能说？下次你说，我们还有拖拉机呢，想买拖拉机也可以找我们。还有彩电，库存清完了，难道我们就停产了吗？生产线不能停，还要继续往外面卖的。反正，有半个小时的时间呢。”

　　周秋萍正色道：“我就是想跟你说这个的。所谓一花独放不是春，百花齐放春满园。咱们搞厂家直销，咱们搞电视销售，最初的东西都是为了遏制还本销售这个骗局的泛滥。单靠我们一家的力量肯定没办法和这么多单位抗衡，我们需要联系更多的合作伙伴，大家站在一起，齐心协力，共同朝着一个方向前进。”

　　程厂长警觉：“你什么意思？”