八零年代女首富 第274章

作者:金面佛 标签: 年代文 复仇虐渣 励志人生 穿越重生

  难怪呀,现在的文艺工作者是以艺术家的身份自居的,想让他们放下身段,真的太难了。

  她看看墙上的日历,咬咬牙下定了决心:“行吧,我播就我播。”

  即便上镜胖10斤又怎么样?自己干活,能挣钱还能省钱。

  就是30分钟的节目,光介绍一个冰箱怎么把时间撑过去,还得加点别的什么才对得起投入。

第244章 直接一起卖

  李工亲自上阵, 押着车子送货到电视台。

  自从他接了周经理的活,生产那些厨具之后,基本上就没啥下文了。一方面是因为市场需求小, 暂时还没打开知名度, 没形成自己的销售网络。另一方面主要是因为卡拉OK设备实在太好卖了,一直嗖嗖的往外面卖, 不仅南方地区, 就是北京也有人问他们订货了。如此一来,生产线天天三班倒,暂时没啥市场的厨具自然也就没人关注了。

  这回周经理说要帮他们车间把厨具市场也打开,李工速度跟上。

  别看他们现在靠着卡拉OK设备可以横着走,所谓花无百日红,人无千日好, 等到其它厂回过神来, 一窝蜂地跟着生产卡拉OK机, 他们的好日子就要到头了。

  如果趁这机会,能够把厨具也支楞起来。后面就算卡拉OK设备市场竞争激烈, 他们也能多个选择。

  承包车间就得有居安思危的意识。否则后面发不了工资, 他岂不是愧对了那些相信他的工人和工程师?

  李工推着车进了演播室, 像爆米花机之类的厨具分量可不轻,他总不能靠两只手搬进去。

  刚进门,负责看守门的工作人员就朝他做了个噤声的手势, 里面已经开始录节目了。

  周秋萍对着镜头侃侃而谈,介绍手上的东西:“现在我们从冰箱里取出冻好的慕斯, 然后倒入一半刚才我们融化好的吉利丁片水, 在上面均匀地撒上一点点的桂花, 等它稍稍凝固, 再倒入剩下的吉利丁片水。 OK,到这一步,我们就可以把它放进冰箱了,冷冻8个小时或者直接过一夜,然后就有冰凉爽口的蛋糕吃了。等待的时候呢,我们再做点其他的,比方说做菜。刚才我们已经整理好食材,放进冰箱里冷藏处理过了,现在,我们把微波炉搬上来,做菜。”

  李工赶紧招呼跟他一块儿过来的助理,把微波炉搬上了展示台。

  周秋萍着他们点点头,然后笑容满面地面对镜头,“可能观众朋友们会奇怪,微波炉不是用来加热饭菜的吗?难道还能做菜吗?我现在很肯定地给出回答,可以的。微波炉也是一种很方便的烹饪工具。有的观众朋友不太喜欢闻油烟味,炒菜的时候容易咳嗽不舒服。那我推荐你们可以使用微波炉来代替,像我手上腌制过的鸡翅膀,不用红烧,直接放进微波炉里先高火五分钟,然后拿出来,翻个面,再高火三分钟。好了,现在取出来,来,大家都过来尝尝味道。”

  演播厅里的工作人员面面相觑了一回,还是他们的领导带头品尝了一个微波出来的鸡翅。的确好吃,鸡肉很嫩,一口咬下去,汤汁都在嘴里。

  还有人大着胆子开玩笑:“这汤拌饭吃都好吃吧?”

  周秋萍笑容满面:“这就是微波炉的魅力。除了鸡翅之外,像蒸茄子,蒸豆角,烤鸡腿,东坡肉,都可以用微波炉来做。这也是我们推荐给大家的第二个商品,飞天牌微波炉,同样是出厂价。节目播出后,前100名打进电话的朋友,还可以免费获得纯棉四件套,先到先得。请大家注意节目下方的电话号码,可以通过电话、邮寄以及现场订购的方式,来联系我们。我们的通关密码是:买买买。好,我们现在准备另外一道美食,爆米花。相信不少朋友已经品尝过这种美味,非常香,非常好吃。但是因为街上的销售地点比较少,所以想吃到不容易。这个我们也可以自己做。把爆米花机拿过来。”

  李工又乖乖充当小工,他有什么意见啊?连程厂长也过来帮忙呢。

  在他到场之前,程厂长已经来了,被拉着面对电视机前的观众承诺了半天质保问题,后面就充当背景板了。

  周秋萍一边将玉米粒放进去,一边解释:“可能有的观众朋友会比较关心到底哪种玉米粒爆出来才最好吃。很抱歉,我们没做过对比,我现在用的玉米粒是我们军区农场种植的玉米。味道好不好?等爆米花做好了,请我们电视台的同志帮忙品尝一下,就有定论了。”

  玉米花做起来比烤鸡翅还快,机器一顿忙碌,白胖胖的爆米花就鼓起来了。

  周秋萍请众人品尝,迎来了一片赞叹之声。

  她赶紧推销:“其实这种爆米花机除了家庭可以使用之外,还可以在录像厅、电影院应用。这让大家看录像,看电影的时候这个不至于无聊,可以捧着爆米花桶一边吃一边观看了,很有意思。来来来,今天我们做的是厂家直销,所有出现的商品都是出厂价,没有中间商拿差价,包括玉米粒。所有对此感兴趣的观众朋友都可以拨打电话或者给我们写信,又或者直接到现场订购。我们保证送货上门,质量无忧。……”

  李工在台下看着人,特别替周秋萍嗓子干,这叨叨叨的,完全没停下来的时候,连喝口水都顾不上。

  一直到导演喊停,周秋萍才一屁股坐在椅子上,累得够呛。

  她有气无力地询问:“可以吗?要是不行的话,我再来一遍。”

  苍天啊,从早上到现在,她中间休息的时间加在一起都不超过半小时。别人可以轮流休息或者中途开个小差啥的,她绝对不行,必须全神贯注。

  导演抬手看了眼表,他其实没多满意。反正这种电视销售方式在他看来有点怪怪的,一点都不端正,缺少电视节目应有的严肃性,比较浮夸。

  但现在时间真的不早了,整个电视台就这么一个演播厅,还要准备晚间新闻。所以他没时间再耽误,只能勉为其难地点点头:“就这样吧。”

  程厂长着急:“那蛋糕还没做好呢,怎么办?”

  周秋萍笑道:“那就给值夜班的同志当夜宵吧,麻烦到时候大家帮忙拍一下。实在拜托了。”

  她又朝人拱手。

  程厂长赶紧跟在她后面,一个劲地表示:“谢谢大家了,麻烦大家了,真是不好意思。”

  工作人员倒好讲话,有人当场表态:“没事,我今晚小夜班,到时候一定给拍。”

  演播厅得清场,大家赶紧把展示的商品塞进仓库里。这节目不可能只做一期,后面还得再用。

  周秋萍赶紧去卫生间卸妆。

  演播厅的灯光太亮,如果你不上大浓妆,灯光一打上来,你整个脸都是白花花一片,压根看不清楚样子。

  待到清洗干净了,看着镜子里的自己,她才有种真实感。

  现在能想到的,她能做到的,她都已经做了。后面效果如何?只能由时间给答案了。

  周秋萍接了大哥大,跑出去,领着几个身上穿着“香满集”制服的服务员进来。

  他们每个人手上都拎着大袋子。

  周秋萍一一给工作人员分发饮料和小食,再三再四地致歉:“实在对不住,辛苦大家了。中午饭都没吃好。吃点东西垫垫肚子吧。”

  工作人员们被她搞得有点不好意思。太客气了,他们也不是做白工,今天过来干这个活的,都有额外的劳务费。

  有人赶紧道谢,打开纸袋子一看,看到里面的食物挺惊讶:“这是什么呀?不像是三明治,但好像也不是汉堡包吧?”

  周秋萍笑了:“这是米汉堡,香满集新推出的产品。”

  江州人还是喜欢吃米胜过吃面。

  快餐店在征询顾客意见后,发现很多人都抱怨,为什么店里没米饭?吃不到饭,总觉得自己没吃东西。

  调查意见汇报到周秋萍面前,她就直接加了个米汉堡。至于为什么不干脆上中式快餐,因为现在的条件还没办法做好品控,也就是无法保证端出来的食物口味维持在稳定的状态下。既然如此,还不如上更加容易把握的米汉堡。

  程厂长和李工他们也吃了汉堡。

  米饭煲好吃,真好吃,送过来还是热的,里面的炸饼绝了,又香又脆,咬一口下去,仿佛是虾。

  程厂长一口气干掉了2/3的米汉堡,可算有精力担心:“这有效果吗?会有人来买吗?”

  周秋萍也大口吃汉堡,声音含混不清:“不知道,最早也得等明天才知道效果。是骡子是马,到时候就清楚了。应该不会太差吧。”

  事实证明他们想多了。等什么明天啊?当天晚上就直接炸了。

  说来这事儿有点乌龙,跟电视剧《江畔人家》有关系。

  这剧平常每周播一集,周末的时候播两集。好几个导演轮流上阵导,每人拍完十集就赶紧跑回去做后期,好及时上映。

  结果有个导演昨天拉肚子,没来得及做完后期。偏偏他又记错了日子,以为明天才是周末,他还有一天的时间赶一赶。

  这下完蛋了。

  晚上播完新闻要放电视剧的时候,工作人员才意识到乌龙。那就意味着节目要开天窗。

  情急之下,值班人员讨论后决定弄一部录像带先糊弄过去,好歹能安抚下观众的情绪。

  可屋漏偏逢连夜雨,平常电视台录像不少,里面也有很多好货。但前两天刚大扫除过,上了霉的柜子被拖出去晒了,录像带也不知道被转移到哪去了。

  负责管理的人早下班了,宿舍铁将军把门,根本找不着人。

  乱得一塌糊涂的时候,有人建议放MV,可以紧急去音像公司拿。

  当班的领导却一摆手,心一横,就下了决定:“就放那个厂家直销吧。”

  大家都懵了。

  这个下午才录好啊,只做了粗剪,根本来不及细化,甚至连片头都没做,就这么赶鸭子上阵。

  领导皱眉毛:“管不了了,赶紧吧,对了,通知下工厂安排人接电话,别到时候电话打不通会被骂死。”

  其他人面面相觑,不约而同在心中吐槽:真正应该担心的难道不是乏人问津吗?

  有几个人家里装电话了。打电话哪有那么方便?100位幸运观众?估计到时候有10个人打电话就要笑死了吧。

  然而即便是电视台的同志也小看了自己单位的影响力。

  《厂家直销》播出10分钟,亲自坐镇办公室的程厂长接到了第1个电话,他当时声音都哆嗦了,激动得差点语无伦次。

  结果对方生气了:“你别耽误我时间,我还在单位值班呢。真的会送4件套吗?真的是出厂价吗?能给我寄过来吗?”

  程厂长努力镇定下来,信誓旦旦:“你把地址报给我,我们可以给你送货上门,当面签收。”

  接完第1个电话,他就镇定了。

  虽然后面一晚上的时间,直到他不由自主趴在办公室里睡着了,他总共也就接了7个电话,其中两个人还表示想买爆米花机,但莫名其妙的,也许是老兵的直觉让他坚信,这事儿成了。

  第二天上午,程厂长就知道自己的直觉不是幻想,而是变成了事实。

  他吃过早饭,召集厂里中层以上领导干部开会布置完任务,准备出去施行时,就被外面的架势吓了一跳。

  这人山人海,这人声鼎沸,架势好比过年时的庙会和农村赶大集。

  程厂长当机立断,赶紧招呼全厂中层以上领导干部各就各位,充当接待员,好好引导客人。

  为什么是他们出马?因为他多年当厂长的经验,一个工厂就是所有领导集体出去开会一天,也不会影响正常生产。

  换成其他任何人都不行。

  好在领导干部们在新岗位上适用的极快,而且只要他们愿意,绝对能够把顾客夸成一朵花。

  有些人就是过来凑热闹的,礼拜天也没啥事儿,昨天看了电视购物,觉得特别新鲜,今天过来顺带着长长见识。这样明天回单位上班,吹牛也有资本。

  结果吧,这么大一厂,居然这么重视顾客。从厂长开始,带领全厂的领导干部亲自为他们服务。说实在的,大家伙儿都有点受宠若惊了。

  人家一热情,他们就扛不住,总觉得啥都不买不合适。

  电冰箱太贵了,即便是出厂价,双开门的也要一千好几。那不如买个微波炉吧,还不到1000块。

  程厂长等人差点没吐血,忙了半天,他们为他人做嫁衣裳啊。

  李工屁颠颠地跑过来的时候,差点没被大家的眼神给杀死。太不像话了,这就是一捡漏的。

  所以当程厂长接到周秋萍的电话时,他就忍不住哼哼唧唧,抱怨对方:“你咋还把微波炉这些给安排上了呢?你跟电视台合作不是为了卖电冰箱吗?”

  隔着电话线,周秋萍的白眼翻的肆无忌惮。

  废话,给厂里卖电冰箱,那是一锤子买卖。库存清完了,咱们也就没关系了。

  卖厨房用具,那是姐投资的生产线,每卖出一套,姐都能拿分红。

  谁是亲生的?还不一目了然吗。

  不过她很给领导面子,相当正气凛然:“那我也没办法呀,厂里生产的就这些东西。半个小时的节目,我不能光说冰箱啊。说完冰箱我说什么?彩电已经卖得差不多了,我准备好把拖拉机开到演播厅里去吧。”

  程厂长一口气没喘上来,差点没憋死,张了几下嘴巴才强调:“怎么就不能说?下次你说,我们还有拖拉机呢,想买拖拉机也可以找我们。还有彩电,库存清完了,难道我们就停产了吗?生产线不能停,还要继续往外面卖的。反正,有半个小时的时间呢。”

  周秋萍正色道:“我就是想跟你说这个的。所谓一花独放不是春,百花齐放春满园。咱们搞厂家直销,咱们搞电视销售,最初的东西都是为了遏制还本销售这个骗局的泛滥。单靠我们一家的力量肯定没办法和这么多单位抗衡,我们需要联系更多的合作伙伴,大家站在一起,齐心协力,共同朝着一个方向前进。”

  程厂长警觉:“你什么意思?”