八零年代女首富 第59章

作者:金面佛 标签: 年代文 复仇虐渣 励志人生 穿越重生

  很简单,江省山高水远,谁知道过去之后他会过上什么样的日子?可留在老家不一样啊,在家里,他是田家唯一的继承人,田家的一切都是他的。

  比起虚无缥缈的远方,自然是能抓在手里的东西更珍贵。

  13岁的孩子不是三岁了,他不愿意离开田家,旁人也不好勉强。不然逼急了,到时候他偷偷跑了,万一在路上出了差错,谁能承担这责任?

  况且周秋萍也知道,这时代的户籍管理制度十分严格。真到了江省,小兵的户口能不能转过去,会不会影响升学,起码现在无论是她还是余成都没办法打包票。转学之后孩子能不能跟得上?又是个问题。况且江省还是出了名的高考大省,升学的压力更大。

  周秋萍也不劝了,只询问林红玉:“他想留在爷爷奶奶身边,那你呢?你要不要跟我们走?他也13岁,能够照顾自己。”

  林红玉呆呆的,脸上的泪珠都没干。听到走这个字,她明显瑟缩了下身子。她长这么大都没离开过家乡,她怎么能走?她走了怎么办?

  她怎么能丢下儿子不管?

  周秋萍在心中翻白眼,女士,搞搞清楚,是你儿子抛弃你了。你以为你在你儿子心目中地位有多崇高吗?你以为你的牺牲多尊贵吗?

  从头到尾,你感动的只有自己。你就是个轻易被操控的蠢货,就像姐上辈子没觉醒之前一样。

  可惜这话周秋萍不能说。

  因为母亲一定要全心全意地爱孩子,为孩子牺牲一切呀。

  做不到这点的母亲就是自私虚伪,没资格当妈。这么自私,当初为什么要把孩子生下来,让他们受罪?

  这个世界对女人尤其是母亲的要求就是如此的高到扭曲,变态。仿佛母亲不是个正常的人,也没资格当个独立的人。

  “这样吧,要是你不忍心走太远,那就去乌鲁木齐。”周秋萍退而求其次,“我们看能不能给你找个事情做,好歹挣钱养活自己。”

  林红玉惊惶地看着周秋萍,结结巴巴道:“我,我不会呀。”

  她在婆家时,主要忙家务活,最多从工厂接点零活做,没什么擅长的事。

  周秋萍安慰她:“没谁天生会,学学就会了。”

  夜深了,天色暗下来。吃过晚饭的三人上了大巴车,一路睡到乌鲁木齐。

  他们到的时候,天才微微发亮。

  周秋萍张罗三人的早饭,余成就压低声音问她:“你给她找啥活?”

  “卖东西呗。”

  “你看她像是会卖东西的人吗?她跟人说话都不敢抬眼睛。”

  周秋萍白了他一眼:“逼逼就会了。”

  她是天生的买卖人吗?上辈子她进城开始做小买卖时,站在街上,手抖脚抖,说话声音都颤抖。

  那会儿她害怕城管过来收小推车,又担心吃的卖不掉坏了折了本钱。流氓混混过来捣乱的时候,她还得陪着笑脸给人塞钱,让人不要砸了她的摊子。都不晓得日子是怎么熬过去的,不也慢慢地练出来了吗。

  吃过早饭,三人擦干净嘴巴往外走,余成还是犯愁:“她不行吧?”

  周秋萍完全可以听得进人家的意见,十分富有民主精神地询问:“那你有什么更好的选择?”

  中尉同志立刻识相地闭上了嘴,半晌才小声地嘀咕一句:“做买卖也得师傅领进门啊,谁有空在这儿带她啊?”

  周秋萍意味深长:“老白同志不是说新华市场那边生意好的不要太好,只要东西拿过去就不愁卖不掉。现在,是验证他说话可信度的时候了。”

  老白头很痛,他不想给自己找麻烦。

  虽说新华市场生意好,就没有不发财的摊主。但是,不代表木头桩子杵在这儿也能挣到钱啊。

  瞧瞧这位大姐,又不是什么未出阁小姑娘,儿子都上中学了,她还扭扭捏捏的像啥样。

  周秋萍笑眯眯的:“这才能体现出风水宝地的厉害呀。怎么样?白同志,虽然我们看了新华市场的状况。但说实在,现在你出去看看,全国所有地方都在抢购。大家兜里的钱就这么多,今年拼命买,明年是不是得勒紧裤腰带?要是现在开始建小商品市场,等到明年开业,我们集体喝西北风吗?”

  老白悻悻道:“说到底,你们就是不相信我。”

  昨天晚上回来之后,他躺在床上一琢磨,也猛然反应过来,他花4成的价格收购国库券的事情不小心泄底了。

  虽然当时阿成什么都没讲,可那小子是侦察兵出身,啥耳朵?他能没听到?简直开玩笑哦。

  看看看,这会儿不就来了吗?成心给他找事。

  老白抓抓脑袋,表示瓜田李下要避嫌:“你说我一大老爷们,嫂子又是个寡妇,到时候话不好听,搞得反而大家难堪。”

  给人塞三五百块钱是一回事,钱花出去就是花出去了,不用管后面的事。带这个人在身边做买卖是另一回事,那简直就是麻烦。

  他和田大军感情是不错,不然他也不会掏这个钱。毕竟谁的钱都不是大风刮来的。但这并不意味着自己要接管田大军走后留下的烂摊子呀。

  余成又下意识地看周秋萍,他自己都没意识到的时候,后者已经成了他的主心骨。

  周秋萍依旧笑容满面:“你想的美哦,谁让你带了,让我嫂子带。我看嫂子卖东西比你麻利,嘴巴也比你会说。”

  周秋萍拉着老白媳妇的手,到旁边嘀咕了一通,直说到老白媳妇眼睛发红鼻孔往外喷火:“他们家也太过分了!照我说,她也太软弱了!她拿人家当家里人,人家当她是家里人吗?也不认清楚自己的身份,女人在婆家永远是外人!”

  周秋萍趁机拍马屁:“我的姐姐哎,有几个能让你看得这么通透呢。她但凡身边有个像你这样明事理的人,也不至于糊涂成这样。”

  老白媳妇多精明的人啊,瞬间就意识到自己被带着跑了,可话是她说出去的,她现在又不好当面直接往后退,只能强调客观困难:“现在床位不好租,大家都当成宝抓在手上呢,上哪儿给她找位置去。”

  结果瞌睡碰上枕头。

  周秋萍扯着嗓子上上下下问了一通,老白所在的房间对面的摊主就愿意让出块半米长的位置:“风水宝地啊,少于300块钱我是绝对不会转的。”

  林红玉跟只纸风筝似的,被她拖拽着到处跑。听到300块钱,她吓得直抖,本能地拒绝:“我我我,我不行,300块钱要挣一年了。”

  周秋萍直接替她应下:“300就300,还请大哥大姐多帮忙。”

  她将地方收拾出来,又问老白拿了货,当场就开始招揽客人:“美女,这个连体衣你穿肯定合适。衣服挑人呢,这要腿长穿着才好看,特别衬人。台湾的那个明星,专门拍琼瑶电影的,林青霞,她就是这样穿的,可漂亮了。”

  女顾客有些担心:“我皮肤不行,穿不出来颜色。”

  “那这浅蓝色的就最适合你了,又时尚又靓丽。我跟你讲,外国才流行你这种健康的肤色呢,他们白种人专门晒太阳,就是为了晒出健康的肤色。你要是在国外,拥有健康的肤色才能证明你生活质量高,有专门的时间去做日光浴。”

  她说的一本正经,女顾客被逗的咯咯直乐:“你为了卖衣服,可真是能说。”

  周秋萍落落大方:“那也是你好,我才能说呀,不然不是睁着眼说瞎话了吗?”

  双方你来我往,谈了不过三五分钟,周秋萍又给她让了一块钱的利,就卖出了一件连身衣。

  老白吁了一口气。

  连身衣在这个时代属于另类产品,并非大街上的主流。他也是因为卖的不好,所以才肯拿出来给林红玉试水的,好让对方知难而退。

  结果没想到,果然是没有卖不出去的衣服,只有不会说的嘴。

  还台湾林青霞呢,真够能扯,好像她亲眼瞧见人家这么穿一样。

  说个不好听的,就人家林青霞长那样,穿啥衣服还重要吗?人家披个麻袋也好看。

  周秋萍已经招待下一位身材矮胖的顾客:“姐姐,你皮肤白,一般人没你这肤色压不住这种大花。你看这条裙子,你一上身,这边配上腰带,哪里腰粗?谁看了不说好。不用腰带也没关系,就您脖子上的这条丝巾,你试试,这么一扎,多飘逸呀,天冷怕什么?外面套上大衣,配上靴子,进了屋,大衣一脱,保准你是整间屋子最亮丽的风景。”

  老白听得目瞪口呆,偷偷拉余成:“这姐姐你从哪找来的?她是专门卖衣服的吧?”

  余成想了想,老老实实地作答:“她以前卖过床单。”

  难道聪明人都是触类旁通的,床单衣服也一块卖?反正都是布做的。

第65章 我只是想将善意传递下去

  周秋萍现场教学, 一个小时就卖出了两件裙子,两条连体衣外加五条裤子。

  也是邪门了,明明是滞销的款式, 她给人一搭配, 人家客人走出去的时候都美滋滋的。

  就连老白跟他媳妇也得点头,这衣服一换, 不说点石成金, 也的确是叫人耳目一新。

  周秋萍得了空喝水,趁机给林红玉传授经验:“要学会夸客人,不能说谎,要善于寻找优点并且放大优点。不能为了卖一件衣服就睁着眼说瞎话,不然人家以后就不愿意再来了,要培养回头客。”

  林红玉紧张得不行, 结结巴巴道:“我不会呀。”

  周秋萍毫不客气:“不会就学, 多看多问多琢磨, 我年纪还比你小呢,我在娘胎里会的?”

  说这话真亏心啊, 她就是自带重生bug。

  可那也是她上辈子辛辛苦苦积攒出来的经验, 豁出去挨着人家白眼和冷嘲热讽, 一点点学来的经验。

  林红玉还是怕,说话声音都颤抖:“我真的不行。”

  周秋萍无比淡定:“我已经交了三个月的租金。”

  分租给她位置的摊主立刻附和:“我不退的啊,地方都给你腾出来了。”

  周秋萍东西卖的好, 带着他的生意也上来了。比方说那个连衣裙配的丝巾,就是在他的摊上买的。

  虽然他不差这点生意, 主要走批发路线, 但做买卖的, 谁会嫌自己卖出去的东西多呢?

  周秋萍又劝林红玉:“你也别慌, 不会就问人呗。鼻子底下长着嘴,多向莲英姐请教,照葫芦画瓢总会吧。”

  老白媳妇连连摆手:“还行让她跟你学吧,我都想和你学了。”

  周秋萍乐得不行:“好啊,那我去羊城给你们进货,专门做你们的生意。到时候你们都从我这拿货啊。”

  她说这话是开玩笑,老白和他媳妇却满脸认真:“你要真去羊城拿货,直接发给我们,火车托运就行。”

  周秋萍笑的更厉害了:“你们还当真啊?”

  “那当然。”老白媳妇满脸严肃,“你的眼光我们信得过,你要是给我们搭配好了,可以另外加钱。”

  周秋萍下意识地抬眼看老白,倒不是同为女性,她还认为女同志没有发言权。而是这个时代夫妻店的常规分工是男主外,女主内,男方负责拿货之类的事情,女方则负责管账。孰轻孰重,就看你自己怎么瞧了。

  老白也点头:“真的,现在真怕货不够卖,我们也抽不出人手一趟趟地跑羊城。你们要是能帮忙搭把手,那就再好不过了。”

  周秋萍和余成对看了一眼,都颇为心动。

  改革开放之后,人民的物质生活水平大幅度提高,市场上流通的物资也大大增加了。随之而来的是诸多工厂产品滞销。前两年各家工厂车间都搞承包,号称包治百病,结果能解决的问题也有限,不愁生产愁销售是大家的通病,资金不流通的现象依旧存在。

  但今年邪门了,在抢购潮的席卷下,销售求在生产后面喊爸爸。连商场都倒过头追着工厂要货。看来这股热潮连服装批发市场的货源都没能幸免。

  老白和余成兜了底,他老婆以前在服装厂干过,他们两口子一开始是自己做衣服卖。因为卖得太好,做的速度赶不上卖的,所以只能从别人手上拿货。反而赚的比以前都多。

  可从今年夏天起,货就越来越难拿。少拿一件衣服就是少挣一份钱。老白几次想去羊城跑跑市场,看能不能拿到稳定货源,却一直忙得脱不开身。

  “真心话,这事要成了,兄弟,你批发价上加价两成卖给我都没问题。”

  余成颇为心动,人在钱堆里待久了,但凡是挣钱的机会都心动。

  周秋萍也蠢蠢欲动,因为她对还是空中楼阁的乌鲁木齐小商品市场心痒痒啊。

  新疆地广人稀,发展劳动密集性产业不现实,想把这里变成国际贸易中心,必须得依靠内地供货。而在1988年,羊城就是全国服装市场的风向标。

  “行,我们看看吧,还不知道那边是什么情况呢。”

  两人带着任务出门。

  老白去开车的时候,余成头一回,猛然瞧见跟贴烧饼似的跟在他们身后的林红玉,吓了一跳:“嫂……嫂子,你回去忙吧,不用送我们。”