八零年代女首富 第59章

　　很简单，江省山高水远，谁知道过去之后他会过上什么样的日子？可留在老家不一样啊，在家里，他是田家唯一的继承人，田家的一切都是他的。

　　比起虚无缥缈的远方，自然是能抓在手里的东西更珍贵。

　　13岁的孩子不是三岁了，他不愿意离开田家，旁人也不好勉强。不然逼急了，到时候他偷偷跑了，万一在路上出了差错，谁能承担这责任？

　　况且周秋萍也知道，这时代的户籍管理制度十分严格。真到了江省，小兵的户口能不能转过去，会不会影响升学，起码现在无论是她还是余成都没办法打包票。转学之后孩子能不能跟得上？又是个问题。况且江省还是出了名的高考大省，升学的压力更大。

　　周秋萍也不劝了，只询问林红玉：“他想留在爷爷奶奶身边，那你呢？你要不要跟我们走？他也13岁，能够照顾自己。”

　　林红玉呆呆的，脸上的泪珠都没干。听到走这个字，她明显瑟缩了下身子。她长这么大都没离开过家乡，她怎么能走？她走了怎么办？

　　她怎么能丢下儿子不管？

　　周秋萍在心中翻白眼，女士，搞搞清楚，是你儿子抛弃你了。你以为你在你儿子心目中地位有多崇高吗？你以为你的牺牲多尊贵吗？

　　从头到尾，你感动的只有自己。你就是个轻易被操控的蠢货，就像姐上辈子没觉醒之前一样。

　　可惜这话周秋萍不能说。

　　因为母亲一定要全心全意地爱孩子，为孩子牺牲一切呀。

　　做不到这点的母亲就是自私虚伪，没资格当妈。这么自私，当初为什么要把孩子生下来，让他们受罪？

　　这个世界对女人尤其是母亲的要求就是如此的高到扭曲，变态。仿佛母亲不是个正常的人，也没资格当个独立的人。

　　“这样吧，要是你不忍心走太远，那就去乌鲁木齐。”周秋萍退而求其次，“我们看能不能给你找个事情做，好歹挣钱养活自己。”

　　林红玉惊惶地看着周秋萍，结结巴巴道：“我，我不会呀。”

　　她在婆家时，主要忙家务活，最多从工厂接点零活做，没什么擅长的事。

　　周秋萍安慰她：“没谁天生会，学学就会了。”

　　夜深了，天色暗下来。吃过晚饭的三人上了大巴车，一路睡到乌鲁木齐。

　　他们到的时候，天才微微发亮。

　　周秋萍张罗三人的早饭，余成就压低声音问她：“你给她找啥活？”

　　“卖东西呗。”

　　“你看她像是会卖东西的人吗？她跟人说话都不敢抬眼睛。”

　　周秋萍白了他一眼：“逼逼就会了。”

　　她是天生的买卖人吗？上辈子她进城开始做小买卖时，站在街上，手抖脚抖，说话声音都颤抖。

　　那会儿她害怕城管过来收小推车，又担心吃的卖不掉坏了折了本钱。流氓混混过来捣乱的时候，她还得陪着笑脸给人塞钱，让人不要砸了她的摊子。都不晓得日子是怎么熬过去的，不也慢慢地练出来了吗。

　　吃过早饭，三人擦干净嘴巴往外走，余成还是犯愁：“她不行吧？”

　　周秋萍完全可以听得进人家的意见，十分富有民主精神地询问：“那你有什么更好的选择？”

　　中尉同志立刻识相地闭上了嘴，半晌才小声地嘀咕一句：“做买卖也得师傅领进门啊，谁有空在这儿带她啊？”

　　周秋萍意味深长：“老白同志不是说新华市场那边生意好的不要太好，只要东西拿过去就不愁卖不掉。现在，是验证他说话可信度的时候了。”

　　老白头很痛，他不想给自己找麻烦。

　　虽说新华市场生意好，就没有不发财的摊主。但是，不代表木头桩子杵在这儿也能挣到钱啊。

　　瞧瞧这位大姐，又不是什么未出阁小姑娘，儿子都上中学了，她还扭扭捏捏的像啥样。

　　周秋萍笑眯眯的：“这才能体现出风水宝地的厉害呀。怎么样？白同志，虽然我们看了新华市场的状况。但说实在，现在你出去看看，全国所有地方都在抢购。大家兜里的钱就这么多，今年拼命买，明年是不是得勒紧裤腰带？要是现在开始建小商品市场，等到明年开业，我们集体喝西北风吗？”

　　老白悻悻道：“说到底，你们就是不相信我。”

　　昨天晚上回来之后，他躺在床上一琢磨，也猛然反应过来，他花4成的价格收购国库券的事情不小心泄底了。

　　虽然当时阿成什么都没讲，可那小子是侦察兵出身，啥耳朵？他能没听到？简直开玩笑哦。

　　看看看，这会儿不就来了吗？成心给他找事。

　　老白抓抓脑袋，表示瓜田李下要避嫌：“你说我一大老爷们，嫂子又是个寡妇，到时候话不好听，搞得反而大家难堪。”

　　给人塞三五百块钱是一回事，钱花出去就是花出去了，不用管后面的事。带这个人在身边做买卖是另一回事，那简直就是麻烦。

　　他和田大军感情是不错，不然他也不会掏这个钱。毕竟谁的钱都不是大风刮来的。但这并不意味着自己要接管田大军走后留下的烂摊子呀。

　　余成又下意识地看周秋萍，他自己都没意识到的时候，后者已经成了他的主心骨。

　　周秋萍依旧笑容满面：“你想的美哦，谁让你带了，让我嫂子带。我看嫂子卖东西比你麻利，嘴巴也比你会说。”

　　周秋萍拉着老白媳妇的手，到旁边嘀咕了一通，直说到老白媳妇眼睛发红鼻孔往外喷火：“他们家也太过分了！照我说，她也太软弱了！她拿人家当家里人，人家当她是家里人吗？也不认清楚自己的身份，女人在婆家永远是外人！”

　　周秋萍趁机拍马屁：“我的姐姐哎，有几个能让你看得这么通透呢。她但凡身边有个像你这样明事理的人，也不至于糊涂成这样。”

　　老白媳妇多精明的人啊，瞬间就意识到自己被带着跑了，可话是她说出去的，她现在又不好当面直接往后退，只能强调客观困难：“现在床位不好租，大家都当成宝抓在手上呢，上哪儿给她找位置去。”

　　结果瞌睡碰上枕头。

　　周秋萍扯着嗓子上上下下问了一通，老白所在的房间对面的摊主就愿意让出块半米长的位置：“风水宝地啊，少于300块钱我是绝对不会转的。”

　　林红玉跟只纸风筝似的，被她拖拽着到处跑。听到300块钱，她吓得直抖，本能地拒绝：“我我我，我不行，300块钱要挣一年了。”

　　周秋萍直接替她应下：“300就300，还请大哥大姐多帮忙。”

　　她将地方收拾出来，又问老白拿了货，当场就开始招揽客人：“美女，这个连体衣你穿肯定合适。衣服挑人呢，这要腿长穿着才好看，特别衬人。台湾的那个明星，专门拍琼瑶电影的，林青霞，她就是这样穿的，可漂亮了。”

　　女顾客有些担心：“我皮肤不行，穿不出来颜色。”

　　“那这浅蓝色的就最适合你了，又时尚又靓丽。我跟你讲，外国才流行你这种健康的肤色呢，他们白种人专门晒太阳，就是为了晒出健康的肤色。你要是在国外，拥有健康的肤色才能证明你生活质量高，有专门的时间去做日光浴。”

　　她说的一本正经，女顾客被逗的咯咯直乐：“你为了卖衣服，可真是能说。”

　　周秋萍落落大方：“那也是你好，我才能说呀，不然不是睁着眼说瞎话了吗？”

　　双方你来我往，谈了不过三五分钟，周秋萍又给她让了一块钱的利，就卖出了一件连身衣。

　　老白吁了一口气。

　　连身衣在这个时代属于另类产品，并非大街上的主流。他也是因为卖的不好，所以才肯拿出来给林红玉试水的，好让对方知难而退。

　　结果没想到，果然是没有卖不出去的衣服，只有不会说的嘴。

　　还台湾林青霞呢，真够能扯，好像她亲眼瞧见人家这么穿一样。

　　说个不好听的，就人家林青霞长那样，穿啥衣服还重要吗？人家披个麻袋也好看。

　　周秋萍已经招待下一位身材矮胖的顾客：“姐姐，你皮肤白，一般人没你这肤色压不住这种大花。你看这条裙子，你一上身，这边配上腰带，哪里腰粗？谁看了不说好。不用腰带也没关系，就您脖子上的这条丝巾，你试试，这么一扎，多飘逸呀，天冷怕什么？外面套上大衣，配上靴子，进了屋，大衣一脱，保准你是整间屋子最亮丽的风景。”

　　老白听得目瞪口呆，偷偷拉余成：“这姐姐你从哪找来的？她是专门卖衣服的吧？”

　　余成想了想，老老实实地作答：“她以前卖过床单。”

　　难道聪明人都是触类旁通的，床单衣服也一块卖？反正都是布做的。

第65章 我只是想将善意传递下去

　　周秋萍现场教学, 一个小时就卖出了两件裙子，两条连体衣外加五条裤子。

　　也是邪门了，明明是滞销的款式, 她给人一搭配, 人家客人走出去的时候都美滋滋的。

　　就连老白跟他媳妇也得点头，这衣服一换, 不说点石成金, 也的确是叫人耳目一新。

　　周秋萍得了空喝水，趁机给林红玉传授经验：“要学会夸客人，不能说谎，要善于寻找优点并且放大优点。不能为了卖一件衣服就睁着眼说瞎话，不然人家以后就不愿意再来了，要培养回头客。”

　　林红玉紧张得不行, 结结巴巴道：“我不会呀。”

　　周秋萍毫不客气：“不会就学, 多看多问多琢磨, 我年纪还比你小呢，我在娘胎里会的？”

　　说这话真亏心啊, 她就是自带重生bug。

　　可那也是她上辈子辛辛苦苦积攒出来的经验, 豁出去挨着人家白眼和冷嘲热讽, 一点点学来的经验。

　　林红玉还是怕，说话声音都颤抖：“我真的不行。”

　　周秋萍无比淡定：“我已经交了三个月的租金。”

　　分租给她位置的摊主立刻附和：“我不退的啊，地方都给你腾出来了。”

　　周秋萍东西卖的好, 带着他的生意也上来了。比方说那个连衣裙配的丝巾，就是在他的摊上买的。

　　虽然他不差这点生意, 主要走批发路线, 但做买卖的, 谁会嫌自己卖出去的东西多呢？

　　周秋萍又劝林红玉：“你也别慌, 不会就问人呗。鼻子底下长着嘴，多向莲英姐请教，照葫芦画瓢总会吧。”

　　老白媳妇连连摆手：“还行让她跟你学吧，我都想和你学了。”

　　周秋萍乐得不行：“好啊，那我去羊城给你们进货，专门做你们的生意。到时候你们都从我这拿货啊。”

　　她说这话是开玩笑，老白和他媳妇却满脸认真：“你要真去羊城拿货，直接发给我们，火车托运就行。”

　　周秋萍笑的更厉害了：“你们还当真啊？”

　　“那当然。”老白媳妇满脸严肃，“你的眼光我们信得过，你要是给我们搭配好了，可以另外加钱。”

　　周秋萍下意识地抬眼看老白，倒不是同为女性，她还认为女同志没有发言权。而是这个时代夫妻店的常规分工是男主外，女主内，男方负责拿货之类的事情，女方则负责管账。孰轻孰重，就看你自己怎么瞧了。

　　老白也点头：“真的，现在真怕货不够卖，我们也抽不出人手一趟趟地跑羊城。你们要是能帮忙搭把手，那就再好不过了。”

　　周秋萍和余成对看了一眼，都颇为心动。

　　改革开放之后，人民的物质生活水平大幅度提高，市场上流通的物资也大大增加了。随之而来的是诸多工厂产品滞销。前两年各家工厂车间都搞承包，号称包治百病，结果能解决的问题也有限，不愁生产愁销售是大家的通病，资金不流通的现象依旧存在。

　　但今年邪门了，在抢购潮的席卷下，销售求在生产后面喊爸爸。连商场都倒过头追着工厂要货。看来这股热潮连服装批发市场的货源都没能幸免。

　　老白和余成兜了底，他老婆以前在服装厂干过，他们两口子一开始是自己做衣服卖。因为卖得太好，做的速度赶不上卖的，所以只能从别人手上拿货。反而赚的比以前都多。

　　可从今年夏天起，货就越来越难拿。少拿一件衣服就是少挣一份钱。老白几次想去羊城跑跑市场，看能不能拿到稳定货源，却一直忙得脱不开身。

　　“真心话，这事要成了，兄弟，你批发价上加价两成卖给我都没问题。”

　　余成颇为心动，人在钱堆里待久了，但凡是挣钱的机会都心动。

　　周秋萍也蠢蠢欲动，因为她对还是空中楼阁的乌鲁木齐小商品市场心痒痒啊。

　　新疆地广人稀，发展劳动密集性产业不现实，想把这里变成国际贸易中心，必须得依靠内地供货。而在1988年，羊城就是全国服装市场的风向标。

　　“行，我们看看吧，还不知道那边是什么情况呢。”

　　两人带着任务出门。

　　老白去开车的时候，余成头一回，猛然瞧见跟贴烧饼似的跟在他们身后的林红玉，吓了一跳：“嫂……嫂子，你回去忙吧，不用送我们。”