七零年代漂亮亲妈 第87章

　　不过能开张，也是好兆头。

　　卖一条裤子，就净赚7块，这生意做的，姚顺六真恨不得，大街上来来往往走的，全都是“傻姑娘”！

　　为了能顺利把剩下399条喇叭裤成功推销出去，姚顺六决定要去电影院看一看这部电影。

　　当然是带着老婆孩子一块去的。

　　不仅看了《望乡》，他还连着看了《追捕》，直到从电影院出来，姚顺六太阳穴突突的跳，等一回家就迫不及待给自己媳妇儿找了条喇叭裤。

　　“秀兰，你快穿上试试！”

　　江秀兰利落换上，在姚顺六跟前转一圈。

　　大腿灌风不抗寒是真的，但好看也是真的！

　　江秀兰是农村出生，从小在农村长大，下地干活是家常便饭，而且她本来骨架就宽大，穿上喇叭裤显得腿长个又高，整个人气质都变了。

　　“这裤子穿上是挺好看的，我就说人家眼光不会差吧！”江秀兰是一直相信刘美云的。

　　不仅仅因为刘美云救了他们这个家，也因为从小到大，她从来没见过像刘美云这样自信又充满魅力的女人。

　　让人情不自禁的就想要相信她。

　　“嗯”姚顺六点头，“秀兰，这条咱留着自己穿。”

　　姚顺六想着，自从儿子生病，他已经好久没有给媳妇儿买过什么东西了，现在跟着刘美云干，他心里有了底气，一条12块的裤子，说买就能买，大不了就先赊账也行。

　　江秀兰本来是要拒绝的，但她突然灵机一动，“要不明天我穿上这个喇叭裤跟你一块儿出去卖！这样肯定效果能好！”

　　姚顺六一拍脑门，懊恼：“我咋没想到！”

　　“就是这也太冷了，不行，别回头再给冻成老寒腿了！”

　　现在温度可不低啊，这裤子一看就是二四八月穿的，他也不能为了赚钱，连媳妇儿身体都不顾吧。

　　谁知江秀兰却十分坚持，扯了扯大腿松紧，“没事，我往里边套两条贴身秋裤，中午那会儿大太阳的时候咱们出去，下午天凉就回来！”

　　姚顺六拗不过媳妇，最后只能点头同意。

　　还在华清上课的刘美云，原本不知道姚顺六已经等不及自己出去销售喇叭裤了，她是看到宋琦这天在宿舍突然穿上眼熟的喇叭裤，站在窗户前转来转去的炫耀，才猜到的。

　　“好看吧！”宋琦上身穿着呢子风衣，底下搭配阔腿裤，整体看其实效果并不明显，但单看腿，确实又细又长，把其他女生看得一阵羡慕。

　　“天，这不是电影里的裤子吗？宋琦你哪儿买的？真好看！”田晓燕只看一眼就喜欢上了。

　　宋琦人本身个子就不低，穿上喇叭裤瞬间又感觉高了一大截。

　　“学校附近胡同买的，12元一条。”宋琦难得好好说话，“你们要是想买，我放学可以带你们去，不过不知道还有没有了，我看人只带了两条在身上。”

　　“12块啊，也太贵了吧。”苏青禾眼神黯淡，眼里只剩下羡慕。

　　“这还贵啊？”宋琦扬眉，“供销社一件成衣也要十几二，这还不要票，算便宜了吧。”

　　“……”

　　12块对宋大小姐来说不算什么，可是对苏青禾家里还有弟弟要上学念书的家庭，就是一笔不小的开支了，她自己身上穿的，都还是捡姐姐们留下的，每个月学校发的补贴，她也要省下一些给家里寄回去，用12块买一条裤子，她是断然不能的。

　　因为贫富差距，气氛一下尴尬起来。

　　苏青禾默默不说话，红着脸躺回床上了。

　　可宋琦却一点没察觉，只顾得上臭美，把柜子的衣服一件件拿出来试，对比着让提意见。

　　宿舍其他人，都没见过这么好看的喇叭裤，不管宋琦换啥都说好看，也是真觉得，就已经很好看了。

　　到了刘美云这里的时候，宋琦原本以为，刘美云又是不会搭理自己那种。

　　可却看到美云放下书，也不知道是那根筋没搭对，居然跑到自己柜子跟前，翻出一件被她忽视的高领毛衣，和一件中款外套来。

　　“你试试这样配。”

　　宋琦半信半疑的换上，结果对着窗户镜子照了一圈后，眼神惊讶。

　　宿舍其他人也都给出肯定的称赞。

　　宋琦虽然纳闷，刘美云怎么啥时候这么好心了，但是臭美让她顾不得深究，只心情美美的，秋裤套喇叭裤就穿着去上课了。

　　托宋琦这个免费模特的福，她穿着喇叭裤高调在华清校园走一圈，立刻引起一大堆人讨论。

　　刘美云就是在这时候，趁放假给家里打电话说有事先不回去了，就背着包往照相馆跑。

　　“师傅，我来取相片。”刘美云把单子递给照相师傅。

　　照相师傅瞅了眼，拿出厚厚一叠相片给她，问：“还要洗吗？”

　　“洗！”刘美云点点头。

　　相片是她借家里老爷子的照相机翻拍的电影海报，里边女主角身上正穿着那条喇叭裤，虽然洗出来效果没有海报清晰，但聊胜于无。

　　刘美云一口气洗了一百张，老师傅虽然惊讶，但也并没有问什么。

　　等刘美云带着上百张海报相片去找姚顺六的时候，就看到夫妻俩正忙着在屋子里数钱呢。

　　“姚大哥，卖几条出去了？”刘美云笑问道。

　　姚顺六递给她一个记账本：“一个礼拜，卖了11条！”

　　夫妻俩觉得，一个礼拜卖11条已经是很了不起了，要知道之前姚顺六自己出去两天才卖出1条，剩下的还是这两天，让江秀兰穿着样裤跟着一块出去卖的。

　　除去每条5元的拿货价，几天功夫就净赚77元，比普通工人一个月工资还多。

　　姚顺六对这2000块钱的喇叭裤，突然就有了希望，保守起见，就算他一个礼拜只卖出去15条，一个月也能卖60条，那他只要半年多就能卖完了。

　　然而，刘美云可没打算半年多才能回本。

　　“姚大哥，今天学校放假，你带50条去大学城那边卖，我带30条去纺织厂家属院看看。”

　　“那么多？”姚顺六以为自己听岔了，忙道：“大学城我之前去过了，不好卖，蹲了两天才卖出一条。”

　　“姚大哥，你这次再去试试，几所学校附近都转转，带上这个。”刘美云给他分了一打相片。

　　姚顺六拿手里一看，表情有点惊讶：“你这是？”

　　“这是送的，买裤子就送一张，你再去试试，我们学校已经有人穿出来了，我看很多人都在讨论，肯定跟你之前去收获不一样。”

　　“行，我马上就去！”姚顺六麻溜的就开始收拾。

　　就这样，两人分头行动，一人扛着一大包，到两个点开始销售喇叭裤。

　　刘美云不知道姚顺六那边情况怎么样，但她这边很是顺利。

　　她也不搞那麻烦的在外边一个个问，直接在厂门口物色一个看起来人缘好，嘴巴又会说的姑娘，给人免费送了条喇叭裤和海报相片，人就跟厂门口大爷说是家里远方表妹，把她带进厂女生宿舍楼里边了。

　　然后就在厂区女生宿舍里，她带来的30条喇叭裤，几乎只用了两个小时就被哄抢一空，

　　而且还不用她费劲儿吆喝。

　　人自己在宿舍能试，效果怎样，穿上一目了然，而且还送海报相片，都喜欢得不得了。

　　哪怕有些见大街上没什么人穿，还不敢买的，试完一看效果后，直接忍痛买下，想着大不了以后等穿的人多了，再拿出来。

　　这个人多，当然用不了多久，刘美云估摸着，她这一波喇叭裤销售出去，应该要不了十天半月，喇叭裤的热潮就会被掀起来，毕竟电影正在热映，趁着这个热度。

　　而且这还只是前奏预热，等过完这个年，喇叭裤的风潮肯定会越来越热，尤其沪市和京城这样的地方，而且羊城那边根据市场风向，肯定会在年后涨一波价。

　　所以刘美云不但要把这400条喇叭裤尽快卖出去，还想打个时间差让姚顺六赶年前再跑一趟羊城，提前低价备货。

　　这样就算等年后，京城卖喇叭裤的人多起来，他们也能在时间和价格上，抢占优势。

　　姚顺六并不知道，刘美云这才正儿八经卖了一天裤子，就已经在计划下一次进货了。

　　可就算知道了，他也不会再有任何质疑。

　　因为才短短几天时间，大学城这边学生们，连走路上都在讨论电影里的喇叭裤。

　　“京城没得卖，我都跑百货大楼去问了，就沪市有人在卖，实在不行，我只能让我舅帮我带一条。”

　　“咋可能没人卖，我之前还看到有人穿呢！”

　　姚顺六咽了口唾沫赶紧凑上去，“同学，我这有喇叭裤，12元一条，送海报相片，要吗？”

　　几个女同学奇怪的看着男人，又看他从怀里掏出来一条白色喇叭裤，显然跟电影里女主角身上那条差不多，都惊讶不已。

　　于是，几个凑钱，一人买了一条回去。

　　姚顺六一下卖了6条，小心脏还跳得厉害，平静了会儿又打算换个地方碰运气的时候，刚才买喇叭裤的女同学又带来一批人。

　　然后一下午，姚顺六几乎都没怎么换过地方，就靠着口口相传，几小时把50条喇叭裤卖空，甚至最后还有不少人让他明天再多拿点货。

　　……

　　姚顺六就算明天再多带货，也要换个校区了。

　　这会儿才看到喇叭裤的威力的他，脑子也重新活泛起来。

　　照这个势头，他每天在不同的地区销售，压根不愁销量不说，还能把喇叭裤的热度往京城各个地区扩散，那以后市场需求只会越来越旺盛。

　　找聪明人做搭档，就是能省不少功夫。

　　刘美云不用一句句提醒，人脑子就能灵光的自己找方向。

　　晚上在姚顺六租住的小院集合，两人开始盘账。

　　截止目前，除了江秀兰身上穿的那条，还有刘美云做人情送了一条，一共卖了有141条，收入1692元，除去成本，净赚987元。

　　除了刘美云比较淡定的看着堆在桌上满满的零票子，姚顺六夫妻俩都有些恍然做梦的感觉。

　　明明前不久，他们还在为了儿子500块手术费急的想死的心都出来了，可这才多久功夫，经他们手就能赚这么多钱。

　　当然，这都是刘美云的钱。

　　姚顺六和江秀兰都不是会拿亏心钱的人。

　　刘美云看着账本，提出按净利三七分，毕竟她就出了本钱，后面不管是销售还是进货，几乎都要靠姚顺六一个人，她重点还是得放在学业和家里。

　　华清大学的毕业证，也不是那么好混的。

　　姚顺六却摇头，语气坚决：“我只拿净利的2成！”

　　想着以后要合作的时间还长远，刘美云也不跟他在这儿让来让去。

　　这才不过几千块钱，等后面市场彻底开放，能经手的数额还大着呢。

　　清完帐，刘美云估计自己接下来要忙着期末考，也没时间再来这边关注销量的问题，就跟姚顺六大致交代了一番。

　　“城东那家老照相馆，你下次直接拿着单子去加洗就行，那个老师傅不会多问什么。这几天你辛苦一点，把这批裤子处理完，赶年前再跑一趟羊城，这次你男士女士的对半拿。”

　　“还有男士穿的？”姚顺六又是一惊。