古代长兄日常 第22章

　　他就是喝不惯茶汤, 怎么滴？

　　蔡夫人不由得又高看林屿几分, 不随波逐流, 年纪轻轻就有主见, 所以才能想出前所未有的主意吧？

　　蔡夫人心里立刻把原先制定好的策略改变了，决定用另外一种方式。

　　这样的人，用钱是打动不了的。想到这里蔡夫人勾起更坦诚的笑容：“小郎君，明人不说暗话，咱们来谈谈银票的事。”

　　终于到重点了！林屿打起精神，不答反问：“那，蔡夫人想要用银票，达成什么目的呢？成为钱庄业的翘楚？或者赚取巨额的金钱？”

　　“小郎君爽快，我也爽快。我仅仅是为了掌握同行业的第一消息，顺应风潮。”蔡夫人说：“做生意，不进则退，从来没有中庸之道，倘若停留在原地，就会被慢慢超越。”

　　林屿仔细观察着蔡夫人的神情，蔡夫人也刻意回望，眼神只有无比的坦诚和真实。

　　“财聚钱庄，是蔡家人几代积累，才打下来的金字招牌，积累信誉需要一百年，毁灭却只需要一个月，我是生意人，不会干这种赔本买卖。”

　　情义是一时的，利益才是永恒的。这笔账她算得很清楚。

　　她说的直白且直接，反而让林屿更信任，比起画的大饼，还是这种说辞更让人信任。

　　“蔡夫人能够保证自己不妄进，不冒动？一步步按照流程来？”林屿最后问。

　　“可以！小郎君甚至可以亲自去监督。”

　　“那倒不用，用人不疑。”林屿把怀里的计划书拿出来，他只带了前三分之一，但也足够展示其中的精妙。

　　蔡夫人慎重的接过计划书，先被其中完善的计划和具体的实施步骤镇住了。计划书娓娓道来，把怎么实施怎么管理都说的清楚，果然，没有金刚钻不敢揽这个瓷器活，有两把刷子才敢出来现宝。

　　她翻着计划书，如获至宝，一点一点反复咀嚼吸收着，上面每条措施都让她开拓了思路，甚至能够在衍生出其他的分支业务来赚取利润。

　　她正看的入迷，手上一空，原先计划书已经翻到最后一页。就算是久经商场考验的蔡夫人，心里也不禁痒痒起来，想看到后续，不然今晚要睡不着觉了。

　　她长长出来一口气：“小郎君的计划太详细了，反而是我想的浅了。”财聚钱庄想要吃掉这块饼，还真的需要提前筹备银两。

　　对于这个计划，她势在必得。所以接下来，谈判会进入最关键的环节，谈价格。

　　“小郎君想要什么东西？只要我们财聚钱庄出的起，无所不应。”蔡夫人吐出这个承诺。

　　对于这个问题，林屿是早就想好了回答。

　　“我想要的是…………”

　　蔡夫人呼吸一紧，不论要钱要地要铺子，甚至在钱庄要个职位，她都能理解并且出的起。人生在世，忙忙碌碌不外乎名利二字，谁知道对面的少年语出惊人。

　　“我想要咱们呈朝二十州，三百八十三个县城的，县志。”林屿吐出尾音，蔡夫人被震惊到失神了。

　　县志，记载了一县之地古往今来的历史，特产，以及名人轶事，气候农耕，河流导向等等信息，掌握了这些东西，就等于掌握了整个县城的信息。

　　蔡夫人硬是被震惊了三分钟，再次注视面前的少年，她发现她今天被震惊的次数是在太多了，已经超过一年的总和。

　　“就要这些？”不要银子不要铺子？她们财聚钱庄财大气粗，出手不会小气，给出的东西足够普通人安逸过半辈子。

　　“就要这些！”林屿看到蔡夫人久久不回答，还以为被他的狮子大开口吓住了，不好意思的扯了扯衣角，他目前最需要的，真是这个。

　　钱可以慢慢赚，但是对周边大势一无所知，更难受。而且，财聚钱庄各地有分号，收集这些东西可比林屿方便多了。他如果错过这个机会，下次还不知道要等什么时候。

　　呼，蔡夫人吐出一口浊气，脑子里突然想起自己的长子，同样的年纪，长子还像个长不大的孩子，成天的舞刀弄枪，而对方已经成熟到会思考国情走势了。

　　“我答应了。”蔡夫人说到：“不过收集县志费时费力，不是一天一月能成功的，小郎君需等待一些时日。只要收集齐一州的县志，便给小郎君送去。”

　　这个林屿无所谓，只要东西到了就好。

　　“还有，小郎君不恋慕钱财，我却不能做那个小气的人，等到银票正式运行一年后，定会奉上分成。”

　　“这这，那我就却之不恭了。”林屿再次拱手，表示接受。

　　重要的事情谈完了，就轮到闲话家常。蔡夫人透露出，财聚钱庄的庄主，已经病逝七八年，只留下两个孩子和蔡夫人勉力支撑。

　　林屿脱口而出：“蔡夫人必定是人中豪杰！”

　　“为何这么讲？”

　　关于这些，林屿深有体会，大学学生会里，能够出头的女学长，个个身怀绝技，不可小觑。同样的，在古代这种封建环境下，蔡夫人想要管理好一家钱庄，想必付出了双倍，三倍的心力，也侧面说明她是个管理人才。

　　“这说的我怪不好意思的。”蔡夫人撑住下颌笑。

　　“这是实话。”林屿认真说着。

　　“好了，别光夸人，以后合作的机会还多着。”蔡夫人收敛神色，“等十日后，林小郎君再来别院签订契约，放心，是在官府备案过的。”

　　一般的契约是找公认德高望重的人做见证人，一旦某方违约，就会遭到所有人的唾弃，不会再有人跟他做生意，在官府备过案的契约，违约方还会有牢狱之灾。

　　蔡夫人这么讲，显然是在安林屿的心。

　　林屿应好，约定了到时候先签合同，然后他交出完整的计划书。

　　一切就等十日后。

　　林屿又被安全的送回林家村，看到过来迎接他的孩子们，他露出一个笑容来。

　　到家了。

　　不过，林屿的兴奋很快被浇灭了，因为雷雨天气密集的日子来了。

　　六月天孩儿脸，名副其实。上午还晴空万里呢，下午雨水哗啦啦的落下来，整个天地看起来全都沐浴在雨水中，湿漉漉的。

　　林屿悲催的发现，自己的屋子漏水！因为屋顶盖的是茅草，容易腐朽，每隔三年都要换一次，不然就容易漏水。

　　屋子原先摆着桌子的地方，水已经聚集了一小摊，滴滴答答不停歇，他搬了一个木盆来接水，很快就积了一摊。

　　康平跟康安住的屋子更惨，漏水点下面就是床铺，半夜才发觉褥子都被打湿了，两人只能卷起被子，跟林屿挤一个被窝。

　　突然多了两个小滑头，林屿也睡不着，干脆跟两人讲起了睡前故事。

　　他说的是桃园三结义的故事，从刘关张三人怎么相遇怎么熟识怎么结义，等说到结拜环节，两孩子已经四仰八叉的睡着了，连被子都忘了盖。

　　林屿给他们盖好肚子免得着凉，小声说了一句晚安。

　　第二天放晴后，林屿就把自己的积蓄翻了出来，开始数钱。

　　去年他就攒了快八十两，今天，发饰生意，挂面分红，豆干分红，三样都在给他赚钱，银子是飞快的往他家里滚，不知不觉，他已经攒够了一百三十两。

　　而且每月都很稳定，源源不断，他如果要盖房子，完全足够。

　　换句话说，他终于可以脱离这种屋顶漏水的生活，住上青砖大房啦！他的设计图纸，新式卫生间，保暖炕席，都要一一实现！

　　林屿激动了一会儿，摆在他面前的就是另外一个问题，砖瓦从哪里来？顶梁木从哪里找？工匠和工人又从哪里请？

　　尽管问题还很多，架不住他激动的心情，他先去找了砖瓦窑，向他们订购了足够的砖。

第三十五章

　　订购的砖瓦要三个月之后才能到手, 而顶梁木一般需要大型的木材，生长不易，各家各户都是自己种在房前屋后, 等需要时砍伐，如果要买的话，价格不菲。

　　听了这事，三叔吧嗒着旱烟, 爽快的说：“把我家的木头拿去用！”

　　“这, 这怎么好意思！”林屿头摇的跟拨浪鼓似的，“三叔你们家以后也要盖房子的, 给我用了你们用什么！”

　　他可不能占这个便宜！

　　三叔摇头说：“小屿啊，三叔心里其实知道，你是为了照顾我们家，才找我们合伙做生意，不然你拿着方子，入股也好, 全买了也好, 都是一大笔钱。偏偏你没要钱, 又出方子又出主意，也就是为了全咱们之间的情分。”

　　林屿沉默，他其实也没有三叔说的那么好..... 他也有自己的小心思, 三叔的声望很高, 出事也公道, 整个村子都知道, 他找三叔合作, 一方面清楚他不会轻易反悔, 二就是借用声望去震慑其余的人……

　　三叔还在继续说：“要不是你, 我的几个孙子还在满村子乱跑，也不会像现在，能穿的整齐干净。再说回来，我家的院子才刚刚翻修过，七八年内都不会再扩大，你急用就你先。”说完他生怕林屿反悔，“就这么说定了！”

　　“什么都不说了，三叔，情我记在心里！”林屿紧紧握住三叔的手，“我去买几棵小树种上，到时候三叔家翻修，我出木头！”

　　这才叫有来有往！

　　敲定了顶梁木，林屿就把图纸再次翻出来，查看最后的细节，他打算修一个标准的四合院，三面是屋子，一面是大门，然后多加几个卧室，等他们再大点，也能分开居住。

　　其中最需要精心设计的就是卫生间跟洗浴间，这两也是他设定的重点。洗浴间采用青石砖铺地防滑隔离潮湿，另外在一米高的位置放置了一个大木桶，木桶底下用竹节扎了一个管道，平时塞住，只要扯开就是水龙头，方便洗头洗澡，而且冬天也不会太冷。

　　每次洗澡都是一场大麻烦，用木盆太冷，用木桶太废水，而且根本来不及烧，有了自制的水龙头，以后就容易多了！

　　至于卫生间，村里的卫生间凡是见过的人一定会退避三舍，在粪坑上搭了两根木板晃晃悠悠，十分愁人。林屿在旁边另外改了一间小屋子和下水道，也附赠了木桶跟葫芦瓢，只要一冲水干干净净。

　　至于卧室，他更是考虑把炕造出来，因为冬日十分寒冷，人白天待在屋里，冻手冻脚，而有了炕可以一家人待在炕上，被子一搭，温暖如春。

　　可是炕他还没搭过，不知道该怎么修建呢……只有其他的，就等日后添置。

　　林屿把图纸收好，去询问四小孩有没有什么想要添置的东西。

　　康平十分不舍：“我要跟康安分开住了吗？我不想。”

　　林屿心说你现在不乐意不想分开，等再大点恨不得一脚把人踢出去获得自己的个人空间，享受自由。

　　林屿还是煞有介事的说：“可以啊，你乐意住就先住着，不分开也可以，但是修屋子肯定的考虑到以后，一次动土，差不多要十几年后才会第二次动土，得先考虑起来。”

　　他环视自己住了十几年的草屋，破烂不堪却充满温馨的回忆，“这房子，还是当初你林叔在时修建的。”

　　林小关当初分家没得到多少钱，草屋原址还是一间破屋，他出去打零工挣钱，周氏拼命干种菜养鸡，两夫妻这才攒下盖房子的钱。他的记忆力还残留着林小关握住周氏的手，许诺以后盖大房子的情景。

　　不过嘛，林屿精神一振，他盖也是一样的，从一间破屋到三间草屋，再到瓦房，这就是一代代的传递和积累，也正是靠着这种精神，日子才会越过越好。

　　林屿揉了一把康平的狗头，继续说：“你想要什么？”

　　“我想要个书桌和书架！”康平抱怨着，“而且我也不喜欢屋里黑漆漆的。”

　　这点跟林屿不谋而合，他也对采光有要求，但是现在的屋子通常采光不好，黑沉沉的他早就把窗户规划的很大，就是可惜没找到玻璃亮瓦，不然还能更亮一点……

　　不过亮瓦都是用玻璃做的，也就是琉璃，他用在屋顶，怕是要被口水淹没……毕竟村里生活，舌头长喜欢传闲话的，多的是。

　　“好，那就做一套书架！我也能用的上！”林屿把找木匠的事记在心里。

　　另外还要找泥瓦匠，劳工……总之还需要很多东西呢！等到秋后农闲，刚刚好。

　　林屿趁着这几日的空闲，先把图纸和施工人员搞定，有重新去县城的别院签订了契约。

　　蔡夫人果然是个信人，还特意把衙门的老文书请了过来，当面做见证。

　　林屿接过契约纸张，一行一行的推敲着，凡是语句不清晰，含义模糊的用词，都被他指了出来，没办法，关于钻空子，人类在这儿上面发挥了百分之三百的天赋，他不能不防。

　　倒是蔡夫人，根本没发觉一贯适用的契约居然有这么多漏洞，她越听越是担忧，谁要是哪天抓住这些漏洞，不把财聚钱庄坑个倾家荡产不算完。

　　契约改到最后，蔡夫人索性按照林屿说的，重新誊抄了一遍。然后写出一式三份，两方签名盖印章后，再交给老文书存档。

　　白发苍苍的老文书，仔细的把契约检查了三遍，这才放进匣子了。

　　林屿则是用牛皮纸好好包起来，揣进怀里。

　　蔡夫人端起茶水：“合作愉快，共同发财！”

　　“那我祝夫人财源广进，宾客盈门！”