作者：芷柚
“对，只是没睡好而已，不是什么大问题，不用担心。”徐秀娟道。
既然她们都这样说了，秦玉可也就没再说什么，转而说起今天的计划：“昨晚和今晚我打听了下，最热闹的就是供销社那边，人最多的就是厂区那边，但得等人家下班才是，所以我倾向于现在去供销社那边。”
“那就供销社吧。”齐柚点头赞同她的提议，现在大家买东西的主场还是供销社，所以去那边是最保险的。
因为来的时候有车队的货车，所以他们把推车也带来了，这也让他们方便了不少。
齐柚和徐秀娟手里抱着画报，到时候直接压在饮料堆四周。
饮料成箱的堆成一座小山，四周都压上海报，齐柚拍了拍手，后退好几步开始观察他们的杰作，看起来好像有些怪异，但应该能吸引到人？
果然，路过的人基本上都会回头看一眼过来，齐柚想这也算是回头率百分百？
看到画报，大家不免小声讨论起来，齐柚便是这时候开始喊起来的：“看一看，瞧一瞧，京市本土饮料，电影演员都喝的饮料，橙子、苹果、桃子、葡萄味的都有，大家都来看一看，瞧一瞧。”
旁边的徐秀娟看的一脸目瞪口呆，似乎没想到齐柚也有这么接地气的一面，不过她也很快调整好状态，和齐柚一起喊了起来。
反正这里谁也不认识她，喊喊也没关系。
看旁边的徐秀娟和秦玉可都跟着自己一起喊了起来，齐柚突然有种回到那年她和齐桃刚摆摊的那年，那时候的她们也是这样。
因为她们的喊声，大家目光停留的时间多了起来，但依旧没有人过来。
徐秀娟觉得自己嗓子都喊的冒烟了，却依然没有一个人来，她不由有些泄气，果然，是她们想的太过简单了。
齐柚也喊的嗓子干了起来，她们过来没有带水，刚好可以拆饮料喝喝，润润嗓子。
齐柚选择了桃子汁，随后看向她们两人：“你们要什么味道的？”
“我们也要桃子汁吧。”这时候不想喝那么甜腻的，就淡淡的桃子汁就好。
没想到看到她们开始喝饮料之后，到是有人上前来询问价钱。
徐秀娟一脸的激动，没想到就在她要放弃的时候，竟然有人来了。
齐柚还算淡定，拧好瓶盖把瓶子放在一旁，开始给她介绍，最后女孩的目光落在她们手上的桃子汁，也跟着选了桃子汁，她想，跟着她们选总是不会错的。
虽然只卖出去一瓶，但徐秀娟却很是高兴，甚至比当时拿到纺织厂的订单还要高兴。
倒是齐柚，眉头微不可察的皱了皱，她们这次来的目标是代理商，或者各种商家，而不是这样的零散顾客。
“这才刚开始，估计很多人还不知道呢。”秦玉可看出齐柚的担忧，不由安慰道。
“但愿吧，这一次的结果对我们至关重要。”如果失败了，回去以后厂子里的生产线估计都得暂停一段时间了。
“这一次，我们一定会成功的。”秦玉可眼里闪过坚定。
“我们会成功的。”旁边的徐秀娟很快明白过来她们讨论的内容。
有了人开头，陆陆续续又有人跟着过来，但不少人围过来是为了近距离看画报，徐秀娟便利用这一点，指着瓶子上的缩小画报对他们道：“喜欢画报的可以带一瓶回家，瓶盖里还可以集图案，凑够的话就可以兑换哦。”
徐秀娟的话让旁边不少人开始心动，人群里有人问道：“这个和汽水有什么区别？”
“这个吗，就要你们自己对比了，四种口味各不相同，你们可以买回去尝尝。”秦玉可试着推销道。
人群里有人买了尝尝，旁边人都跟着围了上去，不住的问道：“怎么样，怎么样？”
“好像还不错？”说话的人说着又跟着喝了一口。
不一会，就有更多的人买来尝试，虽然买的人不少，但因为都是散客，所以算起来数量其实并不多。
爱热闹大概是人的本性，所以这边一直有人围过来看热闹，所以他们的生意也一直没有断过，等到下午，带来的饮料也就剩下一小半。
“这样看来，倒是比我们预计的情况好一点，如果实在不行的话，我们或许可以考虑自己先在这边开店。”秦玉可说完看向齐柚提议道。
“这也是个主意，可以考虑考虑。”齐柚点了点头，如果没有找到合适的人，这未尝不是一个办法。
今天站了一天，嗓子也跟着喊了一天，她们都是一脸的疲倦，随意吃了点晚饭，就各自回了房间休息。
虽然身体很是疲倦，但齐柚却毫无睡意，今天也不知道算是成功还是失败，但好像又都谈不上。
她们成功的让这边的人尝到了果汁的味道，也算是一种成功？齐柚这样安慰自己。
车队明晚就会回去，她们赶不上这趟，赶下趟的话就还有三天的时间，当然如果在这几天之内，所有的饮料都销售一空的话，她们随时可以自己坐车离开。
齐柚想或许前两天她们可以在闹区摆摊，后两天主动出击，带着饮料和别人谈？
但这样的话就显得太过被动，而且别人不一定愿意相信他们，好像怎么都不太合适，齐柚不由有些苦恼。
她揉了揉眉心，努力酝酿睡意，试图让自己早点睡过去，毕竟身体真的很疲倦。
第二天一早，齐柚醒来，发现眼底的青色依旧在，甚至比昨天还严重，她不由蹙眉，看来今天得早点休息了。
她一出去和徐秀娟碰了个正着，两人都看到对方眼里的青色，随即都笑了出来，徐秀娟率先开口：“果然是金窝银窝不如自己的狗窝，还是自己的家里舒服啊。”
“可不是，哪里都没家里舒服。”齐柚也是一脸的感慨。
过了会，秦玉可也跟着从房间里出来，比起她们两人，她的状态倒是挺好，她手里捏着一张表格，朝着她们走过来。
秦玉可把手里的表格递给两人，随后解释道：“根据昨天卖出去的数量，我做了个统计，橙汁是卖的最好的，随后是桃子汁，苹果汁，葡萄汁排最后。”
大抵橙汁和橘子味汽水的颜色差不多，所以选择这个的人最多。
齐柚倒是没想到秦玉可做的这么仔细，她点了点头，最后道：“今天我们或许可以多观察询问下，有没有人是来复购的。”
如果有，那么她们也算是成功了一大半。
“今天还是去昨天那里吗？”徐秀娟犹豫要不要换地方。
“对，还是去昨天那里，明天要换的话，今天提前和他们说一声。”齐柚想着或许明天她们就可以兵分两路？
“今天不换地方是对的，昨天来看热闹的人，或许回去告诉了亲朋好友，今天我们要是换了个地方，那他们岂不是扑了个空。”秦玉可觉得，他们在这边待的时间本来就不长，几天的时间而已，没必要换位置。
说定后，她们招呼着跟来的两个工人继续推着小推车去了昨天的地方，但她们到的时候才发现她们昨天的位置已经被人占领。
作者有话说：
日九两个月，人都要废了，这个月日六哈
第140章 、迈出第一步
现在已经是八四年下半年, 摆摊的人越来越多，所以今天一来，她们昨天的摊位就被占领。
这里原本并没有人摆摊, 但因为齐柚她们昨天带动了人流量，所以今天不少人选择过来摆摊, 希望能吃到人多的红利。
秦玉可看着那一排摆摊的人不由傻眼了，这好位置都被人占领了，她们该去哪里, 她不由把视线落到齐柚身上, 询问她的意见。
这样的发展也是齐柚没有预料到的，她抿了抿唇角, 看向那边唯一空着的角落：“就去那边吧。”
昨天好不容易才带动的气氛，今天可不能轻易换位置，徐秀娟一脸的不岔：“这些人怎么能这样, 不懂什么叫先来后到吗？”
“我们确实是后到的。”齐柚回头看了她一眼，语气带着无奈, 谁曾想昨天之前还是无人问津的地方, 今天就门庭若市。
徐秀娟很快就泄气下来：“那他们好歹把我们的位置留下来啊。”
秦玉可闻言不由摇了摇头，徐秀娟还是太天真了, 事关利益, 谁又会愿意退让呢？
这边齐柚已经指挥着两个工人推着饮料去那边的角落了, 即使去角落, 他们也要挂好海报。
事实证明他们的猜测是对的, 昨天在这边看热闹的人都回去和身边人分享了这个消息, 所以今天有不少人是冲着小欢喜饮料过来的。
最让齐柚觉得高兴的是, 昨天买过的人今天又过来了, 这次他想要试试其他口味, 顺便询问了一番集瓶盖兑奖的活动。
听到他问这话，周围人也不由跟着竖着耳朵来，竟然还有兑奖的事，这可是个新鲜事。
周围人的反应让齐柚有了信心，即便没有找到合适的代理商，他们也可以选择来这里开铺面，做自己的代理商，顾客的反应就是最好的说明。
她详细的给他们讲解了兑奖的事，随后人群里有人嘀咕道：“那岂不是要买很多才有机会，还有你们会不会哪天就跑路了？”
这话算是问在很多人的心坎上了，齐柚微笑道：“放心，我们不会跑路，我们这次来的主要目的就是在这边找代理商，让大家随时都能喝到我们的饮料，如果代理商没找到的话，我们会自己过来开店的，所以请大家放心。”
“真的？”有人狐疑的看向齐柚，毕竟摆摊不需要什么本钱，但是开店就不一定了。
“当然是真的，小欢喜在京市目前有五家店，我们还继续在扩建中，我们不会拿我们店的名声来哄骗大家。”最后这句话，齐柚说的格外认真。
齐柚的态度让不少人开始信服，随后有人陆续开始尝试各种口味，大家都被集瓶盖的游戏吸引到，买下来第一时间就是看盖子上的图案，这倒是让他们忘了，他们原本是被画报上的电影明星给吸引过来的。
虽然都是散客，但他们的最终顾客不就是这些散客吗，所以秦玉可的唇角一直上扬写，她觉得此行的目的已经成功了一半。
齐柚刚才那番话里的代理商虽然有人不明白其中的意思，但不少人还是记住了这个词，这也让不少人知道了齐柚他们这次过来的目的。
虽然他们的摊位在角落，但依旧没有受到影响，今天的人甚至比昨天的人还要多。
周围摆摊的人除了羡慕就是羡慕，甚至有人也跟风去买了试试，还动了摆摊的心思。
他们不是说了自己是京市的吗，如果自己能拿下这边的代理权，那以后这边的人想要拿货，不都得通过自己？
杨文英捏着手里的瓶子心里有些激动，她一向有主见，不然也不会办了停薪留职来做生意，她看了一眼站在那边笑着和人说话的齐柚，突然觉得自己的机会来了。
昨天还有些担心的齐柚今天完全不再担心了，就像秦玉可说的那样，实在不行，他们自己在这边开店，顺便把代理商的活一起干了，等到以后名气打出去，自然会有人主动来找他们。
人来人往，摊子前很是热闹，不少人本来都是抱着看热闹的心态过来，等看到大家接连着下手去买的时候，有人也忍不住跟着一起买来尝尝。
买来尝过以后，才发现味道还真不错，有的人甚至会给自己家里人也带上一瓶。
很快齐柚他们面前的饮料堆就开始慢慢减少，速度比昨天快了不少，下午那两位工人还返回去又拉了一推车过来。
徐秀娟也跟着高兴起来，按照这个趋势，她们回去的时候就能轻装上阵了。
杨文英看着那边热火朝天的景象又跟着过去重新买了一瓶其他的口味，然后随口问道：“你们还要在这边待多久，明天过来我们能买到吗？”
“这次过来带的不多，大概两天后我们就要回去，到时候没有合适的人选，我们再过来筹划开店的事。”齐柚以为这些人还是怕他们跑路，所以解释的格外清楚。
杨文英闻言不由攥紧自己手里的瓶子，她还有两天的时间，哦，不，现在过去京市应该也还来得及。
是的，她打算去京市探探他们的底，毕竟知己知彼百战不殆，她得去看看京市那边是不是有他们说的那么好。
这样想着，她没有再耽误，赶紧回去换衣服收拾东西去汽车站，现在去的话，应该还能赶上去京市的最后一班车，今晚就在那边住招待所吧。
这头的齐柚她们依旧在忙碌着和各路人讲解兑换的问题，并不知道她们期待的事很快就能发生。
＊
齐柚的离开，安安一开始很是不习惯，但想到今早起来吃到的糖心鸡蛋，她不由咧了咧嘴角，明天她还要吃糖心蛋。
“安安，小姑不在家，我妈让我问你们要去我们家住几天吗？”大宝温声问道。
杨倩想着陆定安再怎么细心也是一个大男人，估计很多孩子的事都考虑不到，所以就想着要不要把孩子接过来。
本来齐柚走的那天就该问的，但恰逢店里事多，她给忘记了。
听到大宝的话，安安不由摇了摇头，一本正经道：“大宝哥哥，不用了，我们要在家里陪爸爸。”
平平也跟着点头，他们还要在家里陪爸爸呢，不然爸爸一个人在家多可怜。