作者：安宫的竹子
第二天八点多，大爷踩着三轮车东阳街这边，三十个西瓜堆满他整辆车还得沓得特别高，用绳索绑住才不至于溜走，另外剩五个西瓜被他分别装在两个厚实的大袋子里挂在车头。
姜茶茶和他一起把西瓜搬进去店里放好，又拿出手机把钱给付了。
大爷笑眯眯的，晒得黑实的脸只一双眼睛特别亮，那是对生活的希望。他笑着打招呼说：“姑娘你有什么需要就再发消息和我说，保管给你送最甜的西瓜过来。”
想起昨天那么好的生意，全靠眼前姑娘在直播的时候提了一嘴，他感谢道：“还有谢谢你照顾我生意，昨天我赚了两三天的货量了！”
“您家的西瓜确实很甜，我实话实说而已，顾客他们同样也是觉得甜才会跑您那去买的。”姜茶茶笑着说，想起上新好物的事，她问，“哎对了大爷，上次听您说老家那边想着说直播卖货，现在情况怎么样？”
“哎他们新手刚尝试，听说快递包装那些都准备好了，就是直播没几个人看，就卖出去几单。”大爷说起这个叹了口气，他对这些比较了解还是因为他儿子和大昌的儿子比较熟，大昌的儿子就是搞这个什么直播带货的领头人。
他和儿子打电话时，经常有说起这个。虽然村里挺多人都觉得这条路走不通，偏又带着点微末期望，说不定这条路能走通，每家都能多赚点钱。
大昌他儿子能说服村里人给他干这个，也是听说往北边牧场卖羊肉牛肉那些的，通过直播卖货火了，根本都不愁卖，一家快递发全国，现在家家户户比之前多赚不少，生活也跟着变好了。
姜茶茶听完笑着说：“那您有老家那边搞直播卖货的人联系方式吗？最近店里也在搞直播，我想试下卖您这边的西瓜。”
如果说快递包装这些都能解决，上新链接的事就比较简单了。卖西瓜一般五六斤起卖，因为重量导致快递费重，运费是否包邮是关键。
当代网友购物习惯就是，东西可以贵只要它值得，但运费一毛钱都不想出，甚至为此可以去凑单到包邮门槛。
大爷一听那叫一个惊喜啊，激动到说话都在颤抖：“哎好好，太好了，我打电话给儿子问他！”他急忙掏出手机来打电话。
虽然他没有看过眼前姑娘的直播，但昨天人说了一句话就能给他的摊位带来这么无敌好的生意。如果她能够帮忙卖货，说不定他们老家那边的沙地西瓜还真能卖起来呢？
这可是贵人啊！
电话那头同样激动，姜茶茶接过大爷的手机简单说明后他也报了个手机号过来，就是大爷口中的大昌他儿子。
之后大爷先离开，蹬着空货的三轮车虎虎生风，像是一下子年轻了十几岁。
姜茶茶打电话和大昌他儿子刘和睦联系上，大致问了西瓜品质、发货时间、快递包装这些细节后，双方加上微信，对方也把搞的直播间号发过来，粉丝量只有一百多，确实生意挺艰难的。
还有一些细节没有谈妥，姜茶茶还得再考察下。第一次上新好物卖货她也看重，回头要是品质快递价钱出了问题，砸的可是姜氏的招牌。
她注意了下蒋和睦的直播时间，每天都有一场，开启白天忙碌之余来看他的直播。
画面中年轻小伙穿着白色短袖黑色短裤走到田野间，一排排田地上满是藤蔓，挂着圆滚滚的沙地西瓜，蓝天绿地风景不错。
内地这边则是搭建架子让藤蔓攀上去，西瓜垂坠在而下。各有各有的种植方式，主播手机高举着摄像头看得宽且远，入目都是一片绿地和一个个西瓜，颇为壮观。
可惜主播比较沉默，翻来覆去就是那么几句话：
“看，这是我家这边种的沙地西瓜。”
“我家的西瓜特别甜，喜欢的可以买！”
“谢谢大家的花花！”
姜茶茶看了下弹幕，只有寥寥几句，这样子确实不太行。她点进购物车里的链接，商品图拍得还可以，详情页也不错，这样子的卖货大概就是缺了点流量。
五斤沙地西瓜25.9包邮，十斤49.9，中间还有各种斤量可选择，总体上买得越多算下来一斤单价更便宜。
她对比过橘宝那边的价钱，再想起刚才打电话刘和睦说的，他已经尽量把快递费谈低利润也压低，就想着薄利多销，买五斤确实要便宜将近两块钱。
下单了两单五斤的到舅舅家的地址，姜茶茶想看看发货速递物流速度和损坏率，再就是和大爷这边的西瓜一样甜不，如果都没问题，那就可以上新卖沙地西瓜了。
换地址也是怕对方认出是她这边的地址，特别对待。
一番折腾下来已经是三天后了，中间姜茶茶也直播过一次，做盐焗鸡，直把直播间里的观众馋得嗷嗷叫，江市人尚且能拍过来排队买，外地的只能望梅止渴或者找平替，只不过都觉得味道没有姜氏的好。
毕竟吃不到的才是最好的。
当时购物页面说明下午五点前下单当天发货，五点后下单则次日早上十点前发货，一天两趟发货时间。
姜茶茶那天是五点前下单，当天就发货了，从那边到靠南边的江市，第三天下午开始派送。她看到在派送后傍晚去了江家一趟，两个大西瓜圆润无损，切开吃特别甜还很多汁。
再次和对方联系，谈好品质保证之类问题后，姜茶茶这才开始操作准备直播间链接，同时趁着晚上流量大发了个微博：
【超级好吃的姜氏快餐店：先预告一波，明天晚上19:00-21:00开沙地西瓜专场直播，你们最爱的姜氏同款沙地西瓜来啦！现买现摘，五点前下单当天发货，坏果必赔，真的超级多汁超级甜哦~图大西瓜jpg.图蓝天绿地西瓜jpg.
感兴趣的朋友明天等晚上可以复制直播号：RWE87FK 打开斗梦搜索观看，或者点开下方链接：http://doumeng.com/id=RWE87FK/进行观看。】
这波操作对网友来说又惊又喜：
【戳破***9：刚看了一眼差点以为自己眼瞎了？姜氏居然开始卖货了，卖的还是西瓜？】
【入围***3：哇好棒，我刚还以为姜氏开始卖盒饭和冰饮，快递过来（bushi）这几天住在微博看大家晒西瓜各种炫吃馋得不得了，能买到同款沙地西瓜也不错嘿嘿~】
【房随***地：啊啊啊我最爱的大西瓜，姜氏同款大西瓜！所以这是全国人民的福音要到了吗？终于不用天天在微博里眼馋别人了，这几天差点没酸死我。】
第40章
微博上网友对直播卖货反应不一吧。
有人觉得一个快餐店来卖西瓜不合适；有人又觉得果然直播的尽头是卖货, 姜氏还搞不搞盒饭的, 有这时间努力开分店不好吗？
当然更多的人是高兴，最近关注姜氏的都掀起一股西瓜热，买了西瓜吃起来又总觉得没有微博上江市网友晒的姜氏同款西瓜甜。
现在！他们也可以在直播间里买到姜氏同款西瓜！
呜呜呜他们终于也可以吃上甜甜的沙地西瓜了，回头再跟着教程做西瓜汁啵啵, 把冰格也安排上, 破壁机家里有，一整套搞起来等于get姜氏西瓜啵啵冰沙了！
一瞬间, 网友想得特别远，也特别美好, 接着打开手机设好闹钟, 准备明天准时蹲直播间！
全国各地姜氏爱好者都为即将拥有姜氏同款沙地西瓜而期待，江市这边的人跑去翠庭小区那边买个西瓜也挺折腾的，他们喜欢网购可以送货上门, 也都期待着。
当然离得翠庭小区近的人则有着难言的自豪，他们可以吃上最正宗的姜氏沙地西瓜，当然这直播间的热闹还是得去凑一凑的。
大爷的生意并没有因此变差, 比不上第一天热闹, 也比之前的要好。
经过一天时间的发酵，网友的口头传播，关注姜氏的多数网友都知道了, 心底记下这个时间准备回头看直播。
晚上七点, 无数人家里的年轻人一看时间赶忙点开斗梦软件, 还一边念叨说：“时间到了时间到了，今晚一定要抢到这款沙地西瓜才行！”
没错, 熟悉姜氏的网友已经预料到待会的“腥风血雨”, 但凡下手慢了可能就买不到了。
家里老人家听到了还无奈摇摇头表示孩子疯了：“这年头买西瓜下楼捧一个回来就是了, 哪里还用得着这么费劲去看这什么直播间还要抢啊真是！”
网友哪里会听呢，解释了估计老人家也不会听，等这沙地西瓜到了给他们吃就知道有多甜了。
这边姜茶茶选了店里吃饭的地方为背景，三脚架撑着手机放置在餐桌上，她则坐在镜头前，脸刚好入镜。之前的直播镜头一直都是对着手和厨具。
“哈喽大家晚上好，都吃过饭了吗？让我来提问下，有多少人今晚吃了姜氏盒饭的，都扣个1好不好？”
弹幕刷出好一连串1，还有不少非江市吃不到姜氏盒饭的网友刷了波2表示不满和落寞。
当然很快话题就歪了，除了过来姜氏买过盒饭的人或者是之前看过《本地食》的江市人见过姜茶茶，直播间的观众还是第一次见到她的真容。
平时从纤细白皙的手和温柔清润的声音也会去想象下姜氏老板娘的容貌，应该会是个大美女，但这会真的看到后还是会很惊艳和惊喜。
【哇今天百年难遇主播露面了，真的是老天不公怎么会有厨艺又好又有钱长得还漂亮的小姐姐！！！】
【我发现直播间居然镜头居然没有开美颜哎，平时直播做冰饮做菜原画面直播就很诱人的，这会老板娘真人入镜真的也挺漂亮的，就皮肤特别好，好想问下平时用的都是什么护肤品啊！】
【哈哈哈原来你们都不知道老板娘长什么样吗？现实中比直播间要更加温柔美丽，推荐大家去看下《本地食》6.17那期，会被老板娘的魅力折服的！】
姜茶茶没有多看弹幕，直接进入今天的主题：
“最近我刷微博有看到大家都施展挑西瓜技巧去买西瓜，应该都还挺甜的吧？其实我之前在直播间也说过，沙地西瓜因为日照丰富，昼夜温差大，基本上都很甜不会踩雷的。”
“像我们店里做西瓜啵啵冰沙用的沙地西瓜就是在翠庭小区那边的大爷摊 买的，应该有挺多江市的朋友过去买过。
之前听大爷说过，他们那边家家户户地里都种西瓜，因为数量多，很难单独卖出去，都是直接由外面的厂家来收购，价钱比较低。”
“最近呢……”
姜茶茶大致以比较生动的语言把刘和睦等年轻人回到老家想要学习当代新模式，用直播带货的方式来为家乡亲人创收的事说清楚，不过三分钟，直播间的观众也都听了下来。
【这是大学生毕业返回家乡创业带创收的故事啊，还挺有意思的，大家都不容易，以前我家种过荔枝，半山头的荔枝我外公每天早出晚归照顾着，摘荔枝时节忙得要死，卖给来收购的一车才七八千，这都算有赚头的了。可想而知……】
【现在一些偏远地区好像也真挺多想搞直播带货的，品质好咱吃着也放心，互利双赢的事。如果这沙地西瓜真像微博上大家说的那么甜，我以后就在这边买西瓜算了。】
大家有感而发，直播间屏幕上，姜茶茶起身去抱了个西瓜过来，简单分享自己的购物体验后，开始切西瓜：
“大家看这个西瓜品相还是挺好的，一个五斤左右，商家实在只多不少，都是新鲜刚摘下来的，现在我们来切西瓜尝尝。”
这个是姜茶茶为了直播重新下单买了寄过来的西瓜，这会她拿起刀，再现之前利落切西瓜的手法，不过这回是简单开成两半，再将一半切成八块。
“来大家看看这个颜色还挺新鲜的，西瓜汁都已经快冒出来了，我来试一下甜不甜。”说着拿起其中一片咬了一口，“还挺甜的，质量有保证啊！”
只见直播间屏幕上，皮肤白皙眉眼温柔的女生拿着一块西瓜放到嘴边大口吃了起来，鲜红的西瓜汁染红饱满的唇瓣，还能听到清脆汁水横溢的声音，那瞬间舒展开的眉眼伴随着一声“好甜”让人忍不住去想得有多甜才能让小姐姐这么高兴。
【啊救命，这样子的吃播也太赞了吧，我恨不得现在就吃到这个西瓜，得有多甜多清爽啊！】
【呜呜绝了，天知道我现在边吃着西瓜边看直播，手里头的西瓜瞬间成了将就，难以下咽。】
【好家伙，这就直接开吃了吗？我突然很想来杯西瓜啵啵冰沙，也好想吃西瓜啊，必须得整个沙地西瓜才行！！！】
姜茶茶大致吃了两块后，捧过另外那半个西瓜放在怀里，直接用勺子挖来吃。这回镜头没有对准脸，而是对准那半个西瓜。
原本鲜红饱满的西瓜，因为勺子一点点挖走西瓜肉而逐渐有了空缺，这个空出来的地方慢慢盈满了西瓜汁，下一刻勺子甚至可以直接舀起一口西瓜汁喝。
完美契合之前说的“多汁且甜”，让人恨不得马上能来上一口。
【别吃了别吃了，火速上链接好吗？想买两个字我已经说累了，真的这才是我想象中的沙地西瓜，姜氏的西瓜啵啵冰沙就应该是这种沙地西瓜做出来的！救命我好像在说绕口令orz】
【本来我奶奶特别嫌弃我吃饭时间边看直播，还是为了买西瓜这种随便穿双拖鞋就能秀楼的事。刚才挖西瓜肉吃这幕给她看见了，下意识就说：“买！给我买！”（有霸道总裁那味了救命）】
姜茶茶简单吃了点后，就把西瓜先放一旁笑着说：“这西瓜还是挺甜的，汁水也多，冰镇过再来吃真的会让人心情舒爽到极致。那半个我今晚也吃不完，待会再吃。”
“对了这里剩下六块西瓜，我现在来给大家做个西瓜啵啵冰沙吧，我负责喝~”
说着拿起三脚架和那六块西瓜到厨房这边，弹幕已经刷了几百遍“主播好过分！”，重新固定好镜头调整好方向后，姜茶茶开始做西瓜啵啵冰沙。
因为西瓜汁啵啵是提前备好的，冰块也是提前冰好的，这会简单操作，不到三分钟就做出好几杯西瓜啵啵冰沙来。
她用的是平时姜氏售卖时装的带有姜氏Logo的一次性杯子，因此整体的观感都很不错。
直播间里只看到，一杯鲜红色的西瓜汁融化着冰沙，比西瓜汁要更红点的西瓜汁啵啵冰沙，隐没在其中漂浮着，轻轻晃动还能听到冰沙碰撞的声音，最上面点缀着的薄荷叶更是在夜晚里平添几分凉意。
直播间里的弹幕要鲨疯了。
【懂了懂了，拥有今晚的沙地西瓜等于拥有姜氏的西瓜啵啵冰沙，有了之前的教程，做这么一杯饮料岂不是有手就行？】
【话不多说，主播火速上链接吧，再看下去我会疯掉的。】
【救命我第一次看一个卖货直播这么疯狂心动！！！】
从开头三分钟创业者故事及爱家乡之心，到切西瓜吃西瓜做西瓜啵啵冰沙，到现在也才过了二十来分钟。
平时看个直播，主播讲七讲八各种插科打诨介绍商品的妙用，三十分钟来一波抽奖，搞半天才上链接，一次才上那么一点。
看直播间的观众其实也点分神，基本上要么切了后台玩其它的，要么专门拿了台手机或者ipad在那放着直播，人其实拿着自己的手机在各种打游戏聊天，等到说要上库存的时候才火速来买。