折君 第143章

　　柳晏清是长子，又比他们兄弟都常留在县里，家里也好，绣庄也好，他们一出去行商还真就指望柳晏清照应着，和本县富绅相交很该柳晏清出面才是，方不至于真有事要求人时连个脸熟都没混上。

　　事情便这般定下，只等陆承骁写个拜帖让八宝送去王家，柳晏清这边也去衙里打声招呼告个假，一会儿得了王家回信两人往王家走一趟便是。

　　陆霜便是这时候出来，拿着柳渔给的银钱准备去街上取定好的刻章。

　　恰恰把几人说的话听了个全。

　　给王明允送程仪……

　　她不需要再打听也知道，应该是王明允要离开安宜县进京赶考了。

　　陆霜脚步滞了滞，也只是一瞬，心中与自己说清楚，门不当户不对，王明允的事与她其实没什么相干，收拾心情出门去了。

　　陆承骁写了拜帖，八宝走了一趟，很快回来，笑着说王明允已在家候着了，陆承骁和柳晏清备了礼去了王家。

　　而取了印章回到绣庄的陆霜却是不大精神，她因听闻王明允的消息，多少有些心绪浮动，倒不是说多惦记上王明允了，情窦初开的喜欢确实是难忘，但一面之缘也还没到会怎样的地步，只是因着这一事不免多想一些，想着她若能再有本事些，是不是以后婚事上选择就会更多一些。

　　而不用喜欢上一个人，却才动了念就要生生掐去，因为匹配不上。

　　陆霜跟着柳渔这些日子，心里其实很拿柳渔当榜样，在她看来，柳渔的本事一点不比三哥小，夫妻并肩，这样的感情是她极羡慕的。

　　她自己要走什么路还不明晰，可隐隐的已经意识到，多跟柳渔学些，多向柳渔靠拢，总是没错。

　　而且因着前番分家一事，陆霜也知道，镇里那家布铺爹娘是会给她作陪嫁的，陆霜自己也想多了解一些生意上的事，因而想起过几日爹和三哥三嫂会去洪都府进货时，央了柳渔带她同行。

　　“三嫂，过几日去洪都府，你和三哥能不能带我也去见识一下？我还没去过袁州城和洪都府。”

　　她一脸的向往，也想看看洪都府是什么模样，家里去洪都府各大布号拿货又是怎么样一个场景，可以说，受了柳渔和陆承骁的影响，尤其是柳渔，陆霜对经商萌出了好奇心，女子也不一定就相夫教子，像她三嫂这样才充实精彩。

　　央了半天，柳渔想想陆承骁和自己二哥三哥都是要同行的，安全无虞，不过这般远行，她还是没擅自应了，笑道：“我和你三哥肯定没问题，不过还得爹娘同意才行。”

　　陆霜大喜，“好，就这么说定了，我今天回去就找爹娘说去。”

　　陆洵和陈氏极宠她，自己一家人出去，顺道带上她，哪有不同意的理，这道门槛在陆霜看来等同于没有门槛。

　　作者有话说：

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第165章

　　陈氏确实宠陆霜, 知道这一趟去洪都府的都是自家人，又有陆承骁和柳晏平、柳晏安三个身手好的同行，再有柳渔这个嫂子相伴, 想想其实没什么不妥，出门见识见识也是好的。

　　挨不过陆霜求恳也就应了，只一点，让陆霜和柳渔一样，在外戴上帷帽。

　　陆霜满口应下，欢欢喜喜盼着去洪都府那一日到来，只是洪都府还未曾去, 不过两日，柳渔的喜江南系列先制出了三款成衣，除了第一款是做了成套码数, 另两款都只是一件。

　　说是让柳晏平和柳晏安这两位兄长去跑，然而第一次尝试开拓一条不同的路，柳渔到底是挂心，第一趟决定亲自去走一走, 自然，是由柳晏安陪着的, 而陆承骁和柳晏平则分头赶往各县，寻中人商谈帮着找铺子事宜。

　　陆家有骡车, 陈氏听柳渔要去附近镇上找经销, 就张罗着让她坐家里的骡车去，正好, 柳晏安同行, 他也会赶骡车。

　　陆霜见柳渔要去找喜江南系列的经销, 眼睛都亮了：“三嫂, 带上我吧，这包了衣裳的包袱我来提。”

　　柳渔也是头一回干上门推销的事情，有陆霜作伴也算是壮了几分胆气，笑着点头：“行，也给我壮个胆。”

　　陆霜乐了：“三嫂你还会紧张？”

　　“怎么不会？去绣铺里卖成衣，这就跟进和尚庙里卖梳子一样，我也怕被人轰出来。”

　　一句话引得陆霜直笑，想一想那画面，还真是。

　　送她们出来的陈氏和秦氏听了这话，还愣了愣，秦氏想了想，道：“三弟妹，要么还是让你三哥去跑吧？这要真碰上那没礼数的……”

　　女人家脸面薄，真要碰上那样的情况还真挺难堪。

　　就连陈氏心里都有些摇摆了。

　　柳渔见状忙道：“大嫂，我开玩笑的，卖不出去是有可能的，轰出来应该不至于，这就跟爹到下边镇里找那些布铺合作是一回事，确实能让对方有利可图，这事情就能谈。”

　　秦氏是不太理解的，在她看来如意绣庄已经经营得非常红火了，又听闻要开分号，竟还弄出一个平价系列来做，不过她打心里是极佩服柳渔的，秦氏也知道自家从布铺改成布庄就是柳渔的主意，晓得她在生意上颇有想法，便点了点头，道：“那祝三弟妹顺顺利利，旗开得胜，碰上那难缠的也别强求，就换别家试试。”

　　“好，多谢大嫂，借你吉言了。”柳渔笑着应下，说话间柳晏安已经赶着骡车出来，柳渔和陈氏、秦氏招呼一声，带着陆霜，姑嫂两个一起上了车。

　　掀了车帘和柳晏安商量了一下，第一目标定在离安宜县不远的一个叫长石的镇子，三人都是第一回 到这边，镇上有没有绣铺，有几家绣铺也不清楚，不过一个镇主街就几条，通常都很好找，略一打听也就寻了过去。

　　长石镇有两家绣铺，柳渔在问路时就已打听过一回，哪一家生意好些，下了骡车也不急办正事，倒是把两家绣铺都先逛了一遍。

　　柳渔和陆霜都是生得极好的，这样两个生人，穿着打扮上也能看出家境颇好，绣铺掌柜自然是留心的，说实话，只看柳渔和陆霜身上的衣服，两家绣铺的掌柜都没好意思推自家铺子里的衣裳。

　　看着就不像在她们这种铺子里买衣裳的。

　　攀谈几句，都有个大致的印象了，柳渔选了相对大一些，成衣款式也略好一些的那家，说明了来意。

　　让绣铺直接进成衣售卖，那掌柜直接懵了。

　　我没想卖衣服给你呢，你倒想卖衣服给我？

　　那女掌柜仿佛听了个笑话，衣裳，她们自家绣铺不会做吗？

　　“娘子说笑了，我们这是绣铺，自己聘有绣娘的，用不着从外边进衣裳来卖。”

　　那女掌柜性子颇和气，倒没有一听不是顾客就变脸，虽觉突然，笑容还是依旧。

　　柳渔笑笑，道：“掌柜的不忙拒绝，且先看看我带来的成衣。”

　　转头唤了陆霜，陆霜把包袱递过去，柳渔打开包袱，把第一套成衣取出，给那女掌柜看过：“似这样的冬衣，从我们这边进是七百二十文。”

　　“多少？”女掌柜以为自己听岔了。

　　“七百二十文，薄冬衣，用了一斤六两皮棉。”

　　一斤六两皮棉，那女掌柜看一看柳渔，忙捏了捏那衣裳，她做了十几年衣裳了，手一带就知道大概用了多少棉，一斤六两，这光皮棉价都要近二百文了，等于衣料和做工只合了五百文左右。

　　她有些呆怔，把衣料细看了又看，又看衣款，看完后一时竟说不出话来。

　　七百二十文，她绣铺里自己做差不多也得这个成本，或许能少二三十文，但她做的远没有这两个小娘子带来的这套衣裳看着要好看。

　　衣料是一样的衣料，相似的料子她铺子里也有，可是出来的成衣就是不一样。

　　女掌柜看了看柳渔那包袱，里边还有衣裳，看样子大概还有两套。

　　柳渔观她神色，直接把另两套衣裳也取了出来，展开，道：“您可再看看这两套。”

　　那女掌柜本就好奇了，柳渔邀请，她也不客气，把另两套衣掌提起来细看，柳渔也不等她张口，道：“青色这一套是七百一十文，茜色这一套有部分刺绣，七百四十文。”

　　一些颇简单的刺绣。

　　柳渔细想过，喜江南系列也不可能全以手绘作妆点，如果说如意绣庄现在聘的是中高级绣娘，喜江南系列很可以设计一些初级绣娘就可以做的刺绣，茜色这一套她用的就是相对简单的刺绣，后边能做的话，招几个初学绣艺时间不长的绣娘，刺绣篇幅少，难度也低，工价相对来说不那么高。

　　那女掌柜愣住，寻思着柳渔和陆霜这是图什么呢？这不像是能赚钱的样子，而看她俩穿着，也不像是做几件衣裳出来换银钱贴补家用的。

　　念头才转到这，视线落在手上那套衣裳的领子处，细看了看，竟是有字。

　　“喜江南？”

　　柳渔点头，笑问：“您可知道安宜县的如意绣庄？”

　　这怎么不知，女掌柜每个月都得往安宜县去一回，看看县里绣铺都卖些什么样的款，回来后尽量仿照着做。

　　如意绣庄，简直如雷贯耳！

　　刚开两个月就把原来几家老牌绣铺给压了下去的新绣庄，女掌柜进去过三回了，款式好看得她恨不能长在里面才好，她铺子里有些衣裳的配色就是照着如意绣庄的款式抄的。

　　只可惜，料子相差太大，如意绣庄最便宜的款她这边能抄到的也有限，形都只能勉强抄得三五分，更别说神和髓了。

　　女掌柜看着衣领上喜江南三个字下边的那如意，心中生出了些联想，“你是？”

　　“我是如意绣庄的东家之一。”

　　女掌柜心头一跳，第一反应是抄款被发现了吗？

　　实在怪不得她会是这个反应，都是心虚闹得，加之柳渔一进来，先把她铺子里的衣裳看了一圈，女掌柜能不心虚吗？

　　连柳渔刚才来推销衣裳的事情都忘了一瞬。

　　柳渔倒没发现这铺子抄了她的款，和安记不同，这小镇绣铺的衣裳和她绣庄里卖的那些面料相差太大了，除了配色，其实什么也没抄上，她这个正主都没太瞧出来，所以女掌柜委实是一场虚惊。

　　那女掌柜终于恍过神来，可一时也不知如何接口，开绣铺的，却卖别人做好的成衣？

　　这女掌柜和崔二娘不同，崔二娘初时真只是单纯的要帮扶柳渔和卫氏，因而压根不用多想，真正上手才知道什么叫香。

　　而这女掌柜和柳渔可没什么交情，更没有帮忙代售一说，她一个卖衣裳的，被人推销衣裳推销到她铺子里来了，脑子还有些转不过来。

　　柳渔大概知道她为什么是这般反应，笑道：“喜江南是我们绣庄准备推出的适合镇里消费的系列成衣，初期每季会分阶段出十余二十个款分销给镇里的绣铺，不会影响您绣铺本来的经营，只是添一些款增色，价格就如我给您报的这样，比你们自己做的成本不会高多少，但款式和版型都极佳，您看看是否有意向，若有合作意向，过几日可到如意绣庄看款定货。”

　　居然真的是如意绣庄要向外供货，女掌柜好想说，您就不怕款被抄了吗？

　　可她想想柳渔刚才报出的那价格，比她自己做只贵二三十文罢了，她还抄不出一样的来，抄什么呀。

　　确实只贵二三十文，因为柳渔拿布的价格就比小镇绣铺要低一两成，目前来说这样的差价再加二三十文，利润可以了。

　　女掌柜终于从恍惚中回了神，精明上线了，问道：“每个人身形不同，这个怎么解决？”

　　陆霜早料到了，笑着把另一个包袱展开，道：“您比对比对，一款我们会有一套码，尺寸问题无需担心。”

　　那包袱里放的是女掌柜看的第一款的另两套，她取出来比了比，还真是，想到柳渔二人刚才可是还进了另一家绣铺的，女掌柜道：“这些衣裳，你们给我家对面那家绣铺也看过吗？”

　　这就是已经意动了，柳渔脸上绽出笑来，“通常来说，只要销量有保证，一个镇我们只合作一家，长石镇这边我刚才两家都看了看，把这衣裳先给你家看了，如若你这边不能确定合作意向，我一会儿再到对面去。”

　　原本还有些犹豫的女掌柜一听柳渔马上要去对面，忙道：“别，我这边现在就能确定，销量这东西，那得卖卖看才知道的，对吧？所以对面那家，我看您就不用过去了。”

　　柳渔和陆霜对视一眼，彼此眼里都有几分笑意，柳渔点头：“行，掌柜既然有意合作，对面那家我现在就不需过去了，十月十五开始接受冬装订货，候您三日，三日未来的话，我们再找对面那家谈合作事项。”

　　“行，十月十五，我一定准时去。”

　　如意绣庄出的衣裳啊！

　　这可是如意绣庄出的衣裳啊！

　　两个月逛了三趟如意绣庄沉迷抄款却一直抄款失败的女掌柜小心肝嘭嘭地跳，那必须抢在对家之前跟如意绣庄建立合作啊。

　　柳渔和陆霜一笑，收好样衣，道了一声合作愉快，被女掌柜热情地送出了绣铺，生怕两人会进对面绣铺，是看着人上了骡车，看着骡车驶远，这才安心，激动得以拳一击掌，如意绣庄啊，转眼看到对面绣铺掌柜正站在门口朝这边张望，忙把激动之下差点喊出声的话给压在了喉咙里，收了神色，叫人瞧不出一点端倪，回了自己铺子里。

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