折君 第89章

　　待两人坐定，又看二人一眼：“英雄出少年啊，陆小兄弟和柳小兄弟是袁州哪里人氏？”

　　俩人报了家门，茶也上来了，那刘会长笑道：“能找到商会来，是来行商的？那是来这里贩些东西回去的，还是带了东西来卖？”

　　柳晏平对行商之事全无经验，便一应都由陆承骁对答。

　　陆承骁笑道：“是，头一回行商，试着从家乡带了点夏布过来，想着出手了，再从这边弄些东西带回去，这还是初来临安，什么门道都还没摸着，这不就打听着商帮所在之地，来请前辈指点一二。”

　　那刘会长见他年纪不大，却是应对得体，颇为老道，笑道：“夏布不错，咱们袁州夏布放在哪都受欢迎，这里往来采购的商人颇多，销路不成问题，再过个十来天往这边运夏布的船可就多了，两位小兄弟动作倒比别家快些。”

　　看出年纪稍小的陆承骁反倒更像是主心骨，那刘会长又问他：“运了多少过来？”

　　这却没什么好隐瞒的，陆承骁如实道：“不多，只带了一千多匹，头一回做生意，也不敢就带很多，正是因为货带得少，倒比别家能快一步出发，才早到几天，现在租了个仓库刚把货安置了，似我们这种体量，不知这布有哪些出脱的法子，还望前辈能指点指点我二人。”

　　话说得极谦逊，人瞧着也诚恳，又知礼懂事，携着厚礼上门，那刘会长也不藏掖，笑道：“指点谈不上，你们人已经到了这个地界，只需略作打听就能知道，不是什么难事，一千多匹，这个量不大，要出脱容易，只看你想怎么个出脱法。”

　　陆承骁和柳晏平都知道重点来了，双双望着刘会长，“还请会长指点我们。”

　　刘会长一笑：“有两种门道，这其一，咱们商帮里就有在临安开布号的，若是量大，我就可以帮你引荐，直接转手出脱给他，这个法子好处是出货量大，方便快捷，这不好的地方嘛，利润要相对小得多。”

　　陆承骁点头，那刘会长继续道：“这其二，左近几个渡口都有可供贸易的行市，似咱们浙江渡就能贩布匹的是浙江市，你应该知道？”

　　“倒是打听过，只还不曾去过，不知具体是怎么个章程，还望刘会长能与我二人详说说。”

　　刘会长笑：“浙江市分东西南北四市，售卖布匹在南市，铺子可按天租用，看位置不同，一天租价几两，听着贵，可潜在客户多，你若只带一千多匹夏布的话，那尽可去南市租个铺位，这边的规矩和大布号一样，单色十匹一出，但价格又比大布号要实惠不少，附近州县识得路数的布商合着伙来这里低价拿货的不在少数，再就是走四方的商家，就跟你们一样，他们带来的货出手了，还会再带些货回去或到他处出手，这里一多半人是直接在行市里购进，一千多匹，只要货不差，运气好的一天出完，再不济两三天也就差不多了。”

　　陆承骁颇为心动，道：“那我这一千多匹布还真是在南市出手更合适些，只我初来此地，不知这边夏布是个什么行情？”

　　会馆这种地方，其实就是个消息集散地，那刘会长道：“什么东西都是原产地便宜，这夏布在你们袁州市价应该在五六百文左右？”

　　陆承骁和柳晏平皆点头，刘会长笑道：“到了洪都府市价就得在七百文以上了，在临安府这边，市售价要九百文左右，所以临安布号往外批是五百多文一匹，南市这边的行情，布料成色中上的话能卖出四百八十文一匹的价。”

　　陆承骁和柳晏平几乎是瞬间算出了利润，按生布价算，他们一人六百多匹，少说能赚一百两出头，去掉染布、路上花用和租摊子交税要均摊的银钱，一人少说还能净赚八十两！

　　八十两！只这一趟就能得八十两，若回程再带点货，想到此，两人相视一眼，眼里都有了喜色。

　　刘会长只听他们报了布匹数，就大略能算出这一趟的出息，见两个年轻人高兴成这样，倒想起自己年轻时头一回做生意时的样子来了，可不就是这般模样，因而心情颇好，也格外愿意多提点陆柳二人两句，笑道：“这边的行市与别处不同，这里是五更天就开始备货，天刚亮就开市的，你们若是想明天就能开始卖布，现在就得去租摊位了，你二人是头一回来，索性我让老许陪你们走一趟，就是方才引你们进来那位，现就去把事给办下来，你们五更天准备准备，明天天一亮就好卖货。”

　　“那可再好不过了，多谢刘会长，这却真是出门遇了您这位大贵人！”陆承骁、柳晏平大喜，忙起身揖礼相谢，好话不要钱一般。

　　这一句贵人说得刘会长心里极受用，当下喊了那许管事进来交待了几句，许管事连连点头。

　　待陆柳二人同许管事往外去时，刘会长甚至起身送了出去，到了会馆门外，临别又问陆承骁和柳晏平二人：“住处可安置妥当了？这会馆还有几间空房，若住处还没安顿好，你们办了事只管回会馆来住。”

　　各大会馆都有些免费的空房可供本地商人借宿。

　　陆承骁忙谢过，直说只半晚上，仓库里对付一夜就成，二人一再谢了刘会长，才告辞同许管事离去。

　　作者有话说：

　　南宋时，钱塘江航运繁忙，船只“大小不等，大者五千料，可载五、六百人，中等二千料至一千料，亦可载二、三百人。余者谓之‘钻风’，大小八橹或六橹，每船可载百余人。”（《梦梁录/江海船舰》）

　　千料指一千料的船只。料指古代船只大小的计算单位，俗称船料。料，是字形体，原来是用斗量(米)，斗量器，在市场买卖五谷杂粮为公平标准。

　　中国古代没有出现吨计量单位前，船只的运载是以料为单位来计算大小的。料的前期意思并不是只船承载单位，而是造船所用木料的数量。

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第98章

　　事情比他们预想得顺利太多, 许管事与行市那边的管事极熟，由他领着过去，铺子租得很是顺利, 拿到的位置也是极好的，一天四两的价。

　　许管事怕陆承骁和柳晏平二人不懂里边门道，特意与他们说道：“别看一天四两觉得贵，其实这样的位置远比你拿个一天二两的偏僻位置卖货要快，相较下来是更划算的，是你们运气，南市这边主要卖丝绸布匹, 一手布商大批量到货还要迟几天，现在还给得出好位置。”

　　陆承骁忙道：“晚辈明白这个道理，多谢许管事帮忙周全。”

　　许管事见他知晓, 也就笑笑不再多说了。

　　交过铺租，拿到一张收据和一把带号牌的钥匙，许管事谢过行市里的管事，便带着二人出了南市, 沿途教他二人：“这里的行市与别处不同，开市早, 收市也早，未时就收市了, 我听你们与我家老爷谈话, 此行是带了一千多匹布，一千多匹不多, 那铺子也放得下, 你们今夜四更天就去码头找好推车送货的脚夫, 五更天就全搬到铺里, 免得卖到中途没了货，或是颜色不够或、色不够，慌慌张张又折回仓库取货，两下里耽误了时间，反倒不美。”

　　两人记下，直走到快到江右会馆了，陆承骁掏出路上早就悄悄备好的二两银子塞到许管事手中，道：“今日多蒙许管事提点，劳累您走这一趟，这是表个谢意，还请许管事替我二人向刘会长再带个谢，等我们这趟货卖完了，再去拜谢。”

　　许管事手里被塞了东西，只略捏了捏就觉出是一小锭二两的银子，心里一惊。

　　他不是没有收受过旁人好处，只是这一出手就是二两，他不过一个管事……许管事忙就要推：“使不得，这太多了！”

　　陆承骁只管按住他手，道：“许管事莫客气，我们初到这里，什么也不懂得，得您和刘会长照应是我们运道，这点谢礼不算什么，您千万莫与我推辞。”

　　许管事见他说得诚恳，已不着意去推了，略想了想，道：“小兄弟是个大气的，我受你这好处，不能什么都不帮衬你，这样，我听你卖了这趟货物后是准备把钱折成货物再带些回头货的，要带些什么，心中可有成算？”

　　陆承骁和柳晏平就知道，这是要提点他们了，索性便问：“许管事可是有个方向指给我们？”

　　那许管事一笑，道：“两浙最好的是丝绸，带丝绸回去自然是最划算，可小兄弟若真有这个打算的话，别图省事直接在这南市采买，情愿多费个几天功夫，雇一艘乌篷船往吴兴一带的蚕农家多转转，累是累些，但少说能多出一二成利来。”

　　这一二成利，就是丝绸贩子转手一道的利润了。

　　似柳晏平，若有现钱从仰山村村民手里收货，也只需和布贩一般出二百七十文一匹，比他从织坊拿要便宜一成。

　　二人霎时便明白了，这二两银子可给得太值，忙谢过许管事。

　　许管事方才觉得没白受了那二两银子的好处，笑着与二人别过。

　　陆承骁和柳晏平相视一笑，只觉得这一趟当真是顺得不能再顺，连回程要带的货都有了路子。

　　两人都还没用饭，仓库那边柳晏安四人也还饿着，也不耽搁，忙找了家食肆，点了饭菜等着烧好了，让小二提着食盒帮着送到了仓库那边。

　　这一带行商之人颇多，这样送外食是常有的事，约定好一个时辰后来收食盒便告辞了。

　　他二人这一出去足走了近两个时辰，人生地不熟的地方，仓库里这四个是等得望眼欲穿，这一下可是把人盼回了，一同回来的还有他们的晚饭。

　　这就是个仓库，压根没有住人的条件，几人也不讲究了，拿一块油布往地上一铺，就地坐着用起饭来，一面把这一趟出去收获同几人讲了。

　　听说南市里铺位都租好了，四更天就找脚夫运货，几人先是惊后就是喜，你一言我一语的问了半天，这一顿饭也就吃完了，等食肆小二来把食盒提了回去，几人把仓库的门从里边关了，也就油布上坐着打几个时辰的盹，四更天不到，一个个就全醒了。

　　天还黑着，码头倒是看得到灯火了，陆承骁和柳晏安结伴去找脚夫，不一会儿领了六个推车的脚夫过来，先装了六车，把仓库门一锁就往南市去了。

　　到的时候才发现，不少新到的商家也来得一样早，没等一刻钟，南市专开给商家通行的后门开了，税官守在门前，进入者要出示号牌，每车都需要盘点登记数目才能准入。

　　六车货都卸下，柳晏平和陆承骁在这边理货，柳晏安四人拿着号牌领着那六个脚夫又回仓库搬第二趟，如此往复，至天亮才把所有货都弄进档口，没来得及松一口气，听到一阵锣响，陆承骁几人还没反应过来这是干嘛，发现旁边铺子里的商人神色已经紧张了起来，那是一种备战状态。

　　六人面面相觑，柳晏安性子开朗一些，就凑到旁边档口问道：“这锣声是干嘛？”

　　旁边那当口一看这一铺子十八九岁的少年郎，就知是一群新嫩，忙提醒道：“快回铺子里吧，前边开市了，人马上进来。”

　　柳晏安懵懵的点点头，赶紧回了自己铺里，几个人还没反应过人马上进来那句话意味着什么时，呼啦啦一片闹哄哄的人声涌了进来，然后就看到黑压压的一大帮子人往里大步快跑着奔了进来！

　　陆承骁六人：！！！？？？

　　就是跟着去过一回盛泽的陆承骁也有些没反应过来，这是抢货还是拿货？他真的是来卖货的？

　　怀疑人生！！！！

　　然后，六人组很快看到了四两银子一天的铺位是个什么威力，真就是用抢的，一窝蜂的扑将过来，问价，报数，掏银子！

　　整个南市嗡嗡的，隔壁的商家，隔壁的隔壁，所有的商家，全在用吼的，是的，站在高凳子上吼，因为不站高了压根看不到挤在后边的黑压压的顾客。

　　陆承骁几人钱箱没备，零钱没备，算盘没有，稀里糊涂的被挤到铺子口指着货问价的几十号人催着，强行进入了大卖家状态。

　　还是柳晏平反应得快，有样学样把铺里本身就配的两把木凳扯过来，往上头一站，就学了对面铺子里那老板的架势：“纯色的四百八十文一匹，花色的五百文一匹！单色十匹走起！”

　　刘璋和八宝听着后方头顶传来的震声，懵懵的一回头，傻眼了，然后一齐笑了起来，有样学样喊起。

　　好在陆承骁手中有不少备用资金，从里面取出二十两散碎备用找零，又挤进隔壁铺子跟人家换了五贯铜钱，没有钱箱就把其中一条凳子往铺子后边靠墙位置倒翻过来一放，拿一块油布塞进去做了个暂用的钱箱。

　　市场里鱼龙混杂，进货的商人，送货的脚夫，混进来偷盗的宵小都有。

　　不过这铺子里盖板一拦，外人进不得，所以那个奇奇怪怪的钱箱也就还算安全，又加之几个少年，除了八宝和刘璋算不得太能打，一个个全是练家子，倒不惧这些。

　　一笔成交、两笔成交、三笔成交……记不清第多少笔，六个人恨不能长出十二双手来，不过一个时辰，货物塞得满满当当的铺子就空了三分之一，这生意竟就这么稀里糊涂的做起来了，且极快的，六人全进入了状态，且是一种玄之又玄的热血沸腾又不知是真是幻的状态。

　　钱箱很快堆满，不是铜钱，是一锭锭的雪花银啊，过了手就往那破油布里扔，连钱响都顾不上听，真，这辈子还没这么刺激过。

　　这种忙碌里，连时间也跑得格外的快，等到早上听到过的那声熟悉的锣声又响起，这一回不用问人，六人都猜到了，未时，要收市了。

　　竟然就到未时了吗？

　　看了看铺子里，整个铺子已经是空荡荡的了，只眼前的台面上约莫还剩最后二十六七匹布，像打了一场酣畅淋漓的战，几人或坐或靠着柜台都笑了起来。

　　市管已经一路敲锣一路喊：“收市了，马上关门了，都快些出去了。”

　　陆承骁也喊：“最后二十几匹布了，清仓大甩，包圆价四百五十文一匹！”

　　一条过道上有几家也是最后一点剩货的即刻现学，清仓大甩的声音此起彼伏响起，一个领着脚夫脚步匆匆的中年男人路过，听到陆承骁这一声喊，目光极快的掠过台面上那些布，然而就住了脚步：“包圆了四百五十文一匹？”

　　陆承骁大乐：“对，最后一点了赔本清！”

　　那中年男子牙一咬就压价：“四百文一匹我就全要了。”

　　市管的锣声更近了，那男人是吃准了这些行商不愿再把一点剩下的布往回带，压的狠价。

　　然而他这狠价，对陆承骁等人而言还是大有赚头的价，几个时辰的浸淫，他无师自通学会了这种打快战的手段，先是一脸为难，挣扎一回：“四百二十文。”

　　“四百。”

　　牙一咬：“行，四百吧四百吧。”

　　马上招呼八宝点数，“二十七匹，承惠，十两八钱。”

　　“十两！零头抹了。”那男人还要再砍一刀。

　　八宝先不干了：“别，那我还是带回去好了。”

　　男人不甘心的看看陆承骁，见陆承骁也摇头说不成，老老实实掏了银子，而后招呼着那脚夫，利利落落的就把布往板车上搬，市管来催，他应着好了好了，搬完货匆匆行了出去。

　　等人一走，几人相视一眼，全都笑了起来。

　　最后一批货全出了手，看着空荡荡的铺子和那满满一大包袱的银子，不用数，按布匹数也能估出来，七百五十两左右。

　　进了四百五十两的生布，加上染布、一路开销，五百二十两出头的本钱，现到手七百五十两左右，除了陪跑的八宝，五个人合在一处净赚了得有二百三十两银子。

　　对，一会儿还要按成交额比例交二十多两的坐税，完税了这桩生意才算是圆满结束。

　　可饶是此也够欢喜的了，这一趟赚二百两出头。

　　现在的收市时间针对的只是买家，卖家还是可以在铺子里收尾整理的，几人索性就围到一处数起银子来，果然，除去陆承骁初时垫进来找零用的本钱，与料想的不差多少，相差的正是最后优惠的那些。

　　陆承骁把那些银钱一卷，道：“先去交税，交了税咱们去趟钱庄把这些换了银票再分一分，码头的仓库租了两天，咱们去退租一天，再往商会去一趟给刘会长送份谢礼，在商会歇一晚，明天一早咱们就往吴兴去。”

　　众人大乐，还有什么比分钱畅快的，拿了号牌就去税管处交税，往钱庄去不提。

　　作者有话说：