作者：五叶昙
不过事实是赵成锡是对的。
一直到离开，赵老爷子也没特别提出什么，只是临走前叫了赵成锡去书房长谈了一番，也不知道说了什么，走的时候背着手，沉着脸，也看不出什么端倪来。
等晚上颜欢问赵成锡。
赵成锡就笑道：“老爷子他觉着霖霖和瑶瑶是天降武曲星，想要我请人专门训练他们，然后等他们大些直接送他们去部队，我拒绝他了，教导他们我会教导，请师傅也一定会请了好好教他们，但以后走什么路，还是等他们大些，看他们自己的兴趣爱好和想法。”
颜欢可算是松了一口气。
她很高兴的亲了亲他，笑眯眯道：“成锡，我发现虽然你样子严肃些，但事实上性格真的好得不能再好，我怎么一捡就捡到你？”
他其实，从来都不古板。
给了她最大的自由，一直竭尽所能的支持她。
对待孩子，更不是那种一定要孩子怎样怎样，必须跟着他意志走的父亲。
……虽然他长得实在是有点这种类型。
什么叫“一捡就捡到你”？
赵成锡没好气，道：“可算是发现了一点除了身材之外的好处？”
颜欢：？？？
这都是计较些什么啊？！
她趴在他怀里闷笑，赵成锡揉了揉她脑袋，但也忍不住露了一点笑意出来。
过了元宵节，颜欢带着两孩子恋恋不舍地送走了赵成锡。
然后等赵成锡离开，就开始着手处理西州城各种事情。
首先是红星农场裁缝厂的事。
去年梅主管就已经高升去了一个地方县任副县长，农场裁缝厂的厂长也换人了。
原本颜欢是属意米月红去做这个厂长，但米月红却对做这个厂长一点兴趣也没有，她就只想跟着颜欢干。
她跟颜欢道：“姐，我是发现了，我也不是非要赚多少钱……当然赚钱当然是好的，但跟赚钱相比，我更想跟着你干，我觉着跟着你干的时候才会觉得啥都可有意思，天高海阔，鸟语花香，处处梨花开，让我回农场当什么裁缝厂厂长，就算是赚再多钱，别人对着我再怎么恭恭敬敬，我一想到也是眼前一黑。”
颜欢笑得不行。
米月红说完也觉得很好笑，但她这可真不是说假话，的的确确是真实感受。
所以她看颜欢只是笑，忙补充道：“我说的都是真的！”
颜欢冲她摆手，笑道：“成了吧，反正这边我也需要你，你不想回去就不想回去吧。”
她一向是豁达的人，当然不会勉强人。
所以裁缝厂厂长最终是县里调了一个人过去。
这人姓曲，就叫曲主管吧。
曲主管原先是农场所属地级市长水市纺织厂的副厂长，往农场调看着像是下调，但过去农场却是不仅是裁缝厂厂长，管着裁缝厂，更是农场生产部主管，直接管着棉花生产和纺纱厂织布厂等几个厂子。
市里调他过去一来跟当初调梅主管过去一样，是为了提升他们的资历培养他们，二来这回特意调一个有纺织厂经验的人过去，也是重视红星农场的这个裁缝厂……因为颜欢，也因为红星农场裁缝厂的效益，那是全市甚至是省里都是有名的。
曲主管是长水市纺织厂副厂长，也是这个行业的人。
当然早就知道颜欢，也对红星农场这个裁缝厂有一定的了解，他知道，红星农场裁缝厂能有现在的效益景况名声，主要关键都是在颜欢，可以说颜欢是红星农场的灵魂人物。
作为行内人，他对颜欢也是十分敬佩和欣赏的。
但这是在他进红星农场前。
等进了红星农场，了解了红星农场裁缝厂的运作，再翻翻裁缝厂的账本，哎哟，曲主管心疼得牙直抽。
他完全没想到，颜欢在跟红星农场合作中，竟然是对所有贴有“小胖熊”标签，也就是她设计监督的产品进行销售额百分之十五的抽成。
现在的裁缝厂可不是最初成立的裁缝厂。
贴有“小胖熊”标签的手袋背包钱包，现在不仅供给县里和县里各大公社，就是长水市，邻近市，省会西州城，甚至全国的各大国营百货大楼都跟裁缝厂索求供货。
只是裁缝厂一直以保证质量精益求精的理由，绝对的限量供应，一家百货公司每季新品有时候到了只供应几十个的地步，这当然也有好处，就是虽然价格远高于同类的手袋钱包，但一出，很快就能卖空，甚至有新品出时，大家或是得走后门，或是得一大清早排队买的程度。
不过再怎么控制产量也好，因为供货广，现在“小胖熊”每个季度的生产量和销售额都是惊人的，以平均一件二十计价，一个季度三四件新品，每件新品一千件计，再加上旧款的限量生产，每个季度销售额能达到二十四万，然后颜欢不扣成本，直接抽取销售额的百分之十五，那就是三万六千块！
曲主管惊得下巴都要掉下来了，颜欢她在学校读书，连裁缝厂直接管理都不成参与，每个季度抽成差不多三万六千块，也就是一年有十四万四千块！
可裁缝厂由上到下，就是裁缝厂厂长，不，就是红星农场场长熊场长，一个月工资也就百来块钱而已。
他翻着账本，只觉得直抽气，断然不敢想一个个人，凭着设计一年要从这样一个偏僻的小厂子里抽成十几万。
他又仔细看了裁缝厂的各种运作使费，布料要求十分高，成本昂贵，尤其是布料拿回来后，还需要经过特殊染料和工艺处理，报废率还高，另外相关的纺织厂和裁缝厂工人福利都十分好，这样下来，其实整个裁缝厂的净盈利就十分有限了。
曲主管看得真的是十分心疼。
……当然他看着这些，也更加知道，颜欢对这个厂子的重要性。
但他觉着，这里面可以改进厂子效益的空间真的非常非常大。
例如这限量生产，每件新品每个季度只生产一千件，但这可是全国供不应求，远远的供不应求，很多百货公司每季只能拿到二三十件单品，还有的根本就拿不到……那把生产改成两千件，三千件，有影响吗？
还有旧款，厂子根本不怎么生产旧款，只严格审核，在颜欢同意下，才批某几件旧款生产几百件，要曲主管觉得，这实在实在没有必要。
最重要的是，他评估了厂子的现有生产力，那稍微扩产一些，绝对是能做得到，并且不影响质量的。
不说其他，只要这样扩产一两倍，就算把颜欢的抽成比例降低下来，降到百分之五，也依然能维持她每年十几万的抽成……想到这个曲主管简直就是牙疼，但这样做，整个厂子的效益就能一下子提升三四倍！
还有很多细节也可以改进。
另外支持裁缝厂的纺纱厂，织布厂，也都是有很多改进空间的。
这里，真的是大有可为！
当然，他不是莽撞的人。
他来了大半年，在把厂子各个方面都摸透摸熟，把农场各个人事关系摸透摸熟之前，也在自己站稳脚跟，能切实提出铿锵有力对农场对工人都非常有益的详细方案之前，他是不会直接跟颜欢提出这些的，只是偶尔会跟熊场长露露口风，试探一下。
熊场长从来都不置可否。
只笑道：“你可以拿出具体的方案出来看看。”
曲主管大受鼓舞。
他年前果然就奋力写了一份足有四五十页的改进方案书，拿给熊场长看了，熊场长摸着下巴翻了好一会儿，尤其是在将颜欢的抽成改成销售额的百分之三，并且还特别注解不会影响到她整体抽成额时，眼角抽了抽，然后还是板着脸不动声色道：“那可以找时间约颜欢一起谈一谈。”
过完年后，曲主管正打算让人帮忙约一约颜欢呢，没想到米月红先找他了，说颜欢想找他和熊场长一起谈一谈，关于后面裁缝厂的运作和发展。
第124章 定位
曲主管一时还有些忐忑，怀疑是不是自己私下想要改革的事被颜欢知道了，所以直接就找上自己了。
不过他想到自己做的这些事也是一心为公，就挺了挺腰，壮了壮胆，跟着熊厂长就一起去西州城了。
颜欢在自己家里招待了他们。
曲主管去年来西州城时已经见过颜欢一次，但到颜欢家还是第一次，他看到颜欢家漂亮的中西合璧的小楼，再看二楼阳台上垂下来的迎春花，饶是他也是市里派去农场的，也被颜欢家这样漂亮的楼房和布置给震了震，再想到颜欢一年十几万的分成……他自己也是有女儿的，这简直是不能多想。
熊场长像是完全没看到曲主管的震撼。
他笑呵呵的，给颜欢提了许多的东西。
都是归红英特意找人做了专门给孩子添加辅食的，像是特制的蔬菜面条，磨出来的山药粉芝麻粉栗子粉拎给颜欢，颜欢当然是高高兴兴地谢过了他。
然后就是坐下谈公事。
不等熊场长开口先问颜欢，颜欢已经看向曲主管，笑道：“曲主管，看你像是有些话想说，你过来这边也有大半年了，向来对厂子的发展也有自己的想法，不知道能不能跟我说一说。”
上次见面她就看出这位曲主管是个有主意的。
不过她也不着急，就等着他站稳脚跟大施拳脚看看他是想怎么发展，这肯定也会影响到她后续跟农场的合作。
她要去深市，离得远，可不想埋个地雷，没有必要。
曲主管一听脊背就立了起来。
他见颜欢和颜悦色，心情也放松了些，笑道：“的确是有些想法，我看了看，我们厂子才开立几年，就发展到现在的声誉，实在是亏了小颜师傅你一路的指点和支持，不过我也看到了一些东西，例如厂子‘小胖熊’的产品规模产量，原本在梅主管走时就可以扩产，但可能是梅主管离开，我又新来，结果导致厂子生产一时延滞了好长一段时间，所以我看出这些问题之后，就重新审查评估了厂子的生产力，觉得完全可以提高生产，以供应全国更多的订单要求。你看，”
他说着就从自己的公文包里拿出了自己准备的那份裁缝厂改进方案书，放到了桌上，才再跟颜欢继续道，“小颜师傅，你可以看看这个，这个是我这些天进行调研准备的一份改进方案书，你可以看看，看看还有没有哪里需要改进和调整的地方。”
颜欢瞅了一眼那份推到面前的还挺厚的方案书。
这工作劲头倒是还挺可以的。
她揭开方案书，并没有敷衍，虽快但还是认真地浏览了一遍。
……只说每个季度每件单品从一千扩产到两到三千件，旧款产品也继续供应……没说扩大厂子规模直接提供全国订单，她是不是还要赞一下他已经算克制了？
她在看到说把她的抽成从百分之十五降到百分之三时也顿了顿。
目光停留在了那里，若有所思。
曲主管当然看到了她目光停在了哪里，他有些不自在，但还是赶紧出声解释道，“小颜裁缝，主要是厂子要扩大生产，所以将你的抽成部分表面比例是降了降，但实际上你放心，只要照着这个方案进行改革，你每个季度的抽成额绝对不会降还会升的……如果比上一年降了，我们可以给你补上差额。”
颜欢轻笑了一下。
她抬眼看曲主管，道：“曲主管，控制裁缝厂产量，限制生产的从来都不是梅主管，而是我。我知道你们厂子的生产力，但是很抱歉，我的设计，只做限量生产，全国供应一千件再加上后面可能看情况分批追加五百件已经是极限，暂时我没有打算对我的设计作增产供应。”
曲主管的面上的笑容一下子就僵住了。
颜欢却是冲他笑了一下，道：“曲主管，其实我很理解你想充分利用厂子的生产力，提高厂子效益的想法，不过你可能误解了我跟你们厂子的关系。”
“我并不是你们厂子的员工，也不是你们厂子的特聘设计师，我和你们裁缝厂的关系只是合作关系。双方怎么合作，具体合作内容，合约上有明确的条款。我拿出我的设计，每一款设计都会说明限量生产的数量，并且提出材料技术等具体的要求，为了保证你们的生产质量达标，也有会特派相关的技术人员监督你们的生产，后续销售具体到每一个百货商店供货多少，都是由我们来定下的……简单来说，其实你们只是我的生产商，我们才是品牌方。”
“然后合作分成从一开始就定下了我们品牌方拿百分之十五的销售额，剩下的百分之八十五归你们生产商，这其实对生产商来说，已经是非常高的分成了……我当初之所以选择红星农场裁缝厂作我的‘小胖熊’生产商，是因为我曾经也是出身农场，对农场有深厚的感情，即使离开农场，也仍然愿意为农场的建设出一份力。”
“但是感情归感情，我在自己的品牌上有自己的要求和原则，生意上我可以折让利益，却一定不会降低要求，背叛原则。”
“至于你们厂子的发展，我关心一下，是作为品牌方对生产商的关心，因为我要保证生产商跟我的合作能满足我对产品质量的要求，还有对合作的忠诚。至于你们厂子内部的改革，你们想要怎么发展提高效益，其实跟我没有多大关系。当然，”
她把桌上的那份裁缝厂改进方案书推回给曲主管，认真道，“当然，如果你们觉得你们的发展跟我们的合作有所冲突，那我们的合作可以终止，我不介意为我的品牌寻找另一个生产商。”
曲主管：……！！！
他呆呆地看着颜欢，犹如被雷劈，好半天都反应不过来。
静默中，还是熊场长重重咳了一声，然后笑道：“好了好了，曲主管他刚来，很多事情他也是不清楚，现在弄清楚了不就行了吗？就是合作也能给合作协议提提意见嘛，不过小颜你不希望扩大生产那就不扩大，那就还是照着你的意思来。”
颜欢像是开玩笑般嗔道：“提意见拿我的品牌扩大生产，还要把我的分成从百分之十五降到百分之三……这是又想拿我的品牌多生产多赚钱，还又想压我的价，这还叫提意见啊？”
熊场长尴尬地笑了笑，道：“曲主管为厂子的心，为厂子的一片心。”