作者：曹家大小姐
所以里面转让铺面的基本都是亏钱的，不亏守着这个店不就行了。
“因为咱们要厨房，有几家一千多的铺面太小了，做不了厨房。能做厨房的租金都是两千来块，前面弄柜台，后面可以弄成厨房。”
吴丽边给洛渔介绍，边跟她说铺面的情况。
“去看看能做厨房的吧！”
洛渔不考虑太小的铺面，单一个柜子在那不体面，得弄大一点。点心的品种多，如果铺面太小了根本就放不下。
至于为什么要带厨房，她想着厨房里面装成半透明的，外面来买点心的客人能看到点心是怎么做出来的。吃得更放心是一方面，也能了解下传统点心的制作过程。
她不担心有人学了去，真要学她还巴不得的。就怕人只是看看不当回事，那她的推广也没什么用处。
看来看去，铺面小的实在是看不上。铺面大的位置又很一般，都转到东兴街后面了。
等吴丽带着她到了拐角一个铺面，这已经是最后一个了。
“这是最后一个，您看看，我觉得拐角位置不好，怕你看不上，就先没带过来。这一家面积大，后面还很深，做厨房是绰绰有余的。但这边客人停留时间不长，又是公交车上车的点，人很杂。”
吴丽从自己的角度来看的，她觉得这个位置一般，不过这个位置价格没那么贵，一千八一个月的租金，还没有转让费用。老板就是房东，他懒得开店了，就想把店租出去。
洛渔站在边上观察了一会，这家铺面确实很大，现在是卖鞋的。看起来生意也不是很好的样子，零零星星几个人在里面逛。其实门口路过的人很多，大多数都是转到另一条街，要么就是去坐公交的。大家视线不会在这家店停留，少有几个没逛够的才会进去逛逛。
其实这个位置出处于两条街的交汇处，位置真不算太差。大抵是前面铺面太多了，该买鞋的都买到了合心意的，到这边就没人再来买什么鞋子。
“这位置还可以。”
洛渔不觉得拐角位置不好，反而觉得这里大好了，这边空间很大，可以容纳很多人排队。虽然店还没开起来，但洛渔就是觉得到时候排队的人应该不少。又是两条街交汇处，来来往往人很多。逛街逛累了的路过这看到有吃的，没准就买了。离公交站台也近，许多人等车，等车来的功夫也可以买上一些点心。等车的都是要回家的人，走的时候买点点心带回去，多正常啊。
她越想越觉得这地方好，迫不及待的就想进去直接跟老板谈了。
哪知道她还没进去呢，在门口站着的时候不远处就传来喊她的声音。
“洛渔，你怎么在这？”
余佳恩带着一大批的男男女女，从街对面走来，看见洛渔的时候一脸惊奇，转而又笑了起来。
“唉，你怎么知道我在这过生日？之前不是说不来吗？嘿嘿，你这人怎么这样啊，还偷偷默默过来。”
作者有话要说：余佳恩：真是的，讨厌啦！
阿渔：不是的，你听我解释！
第107章
洛渔很少跟余佳恩这样的女孩接触,一方面是因为这样的女孩骄纵，从不考虑他人的感受。另一方面就是这样的女孩跟以前的一些贵女很像，是寻常人招惹不得的。
虽然这个年代到处讲人权,到处讲平等，有事能找公安。但洛渔知道,有权有势的人还是不会怕这些的。她不想得罪余佳恩，却也不想跟她多接触。
所以听到余佳恩误会了自己,洛渔第一反应就是,拒绝她，自己是来租店铺的,不是来给她庆祝生日的,她误会了。
可余佳恩很高兴,她的欣喜不是伪装的。
“哎呀,你是不是想给我挑选礼物？我不穿这种店的鞋,你不要买啦。看在你偷偷摸摸过来给我惊喜的份上，不用你送什么礼物，人到了就行。”
余佳恩抓着洛渔的手，自顾自的说完了话,洛渔插嘴的机会的都没有。
不仅如此,她还拉着洛渔到她身后那些朋友面前,很高兴的介绍着洛渔。
“诶诶诶，这是我在国画课上认识的朋友,洛渔。她国画画得特别好，今天特意过来给我过生日的。”
余佳恩是一个一看就知道家庭条件很好的女孩，虽然有些霸道无礼，但人不是很坏。她这些朋友看起来跟她也是差不多的家庭，可这些人却看得洛渔想皱眉。
男男女女看起来都很颓废,面色都不是很好。而且穿着也不像这个年龄段的孩穿的，洛渔自己穿衣服就很开放，对于其他人穿什么当然不会挑剔。只是这些孩穿的着实夸张了，大链挂在身上，腿上的裤破到都没地方缝了。
余佳恩穿着一条很仙气的公主裙，走在这些人中间格格不入得很。
她量着这些人，这些人也在量她。其中几个男生眼神就在她的脸和身上转悠，时不时交换几个眼神，那眼神里的意思看得洛渔浑身都不舒服。
“你好你好，我们都是佳恩的朋友，今天她生日，特意叫出来给她过生日的。咱们干脆一起吧？人多也热闹些，礼物就不需要买了，咱们佳恩不缺礼物。”
有个男生走出来说道，说话间手就想搭到洛渔的肩膀上，她冷眼一瞧，侧开身体看着余佳恩。
“都是咱们学校的？”
余佳恩瞪了那男生一眼，“你的手别放过来。”
然后又回答了洛渔的问题，“不是咱们学校的，就是我以前的朋友，他们啊，好多都不读书了，读不进去哈哈哈哈哈，还是我最聪明。”
“诶诶诶，怎么说话呢？你不也是花钱弄进去的？别以为我不知道你成绩差得很，以后不还是出国。要我说就像我们一样得了，直接初中就出国多好，省得在国内浪费时间。国外可好玩了，好多玩的地方，等你出去了我们带着你玩。”
“是啊，让你出去非说你爷爷不让，好好求一求不就行了。国内除了跳迪斯高溜冰就没什么可玩的，国外比这边好玩的地方多了去了，我们经常举行party，喝酒玩游戏跳舞什么都有。”
这些人都是出国回来的，这会三言两语的同余佳恩说话，言语中都是诱惑余佳恩出国的。
显然，余佳恩也很向往，听他们说得眼睛发光，似乎恨不得马上就要出国。
洛渔不乐意听这个，可劲的说出国好，听来听去也就是外面好玩。家里人送他们出国当然是指着他们能在国外学到什么东西的，可他们学习了什么一句话没有，就只有玩。
“我也想出去啊，但我爷爷那脾气，坚持让我在国内读完高中，还让我参加高考呢。说是如果考到了还可以的学校，就把大学上完再出去。我爸妈不管这个的，还不是听我爷爷。我也没什么办法，当然了，我自己也想在家里多陪陪他。”
余佳恩跟爷爷感情好，出国虽然向往，但爷爷不是不让她去，只是让她在国内多呆一段时间而已。虽然这边确实不好玩，但平时上课她也不怎么出学校，大多数时候都是在家里待着。像朋友说来这边一个玩的地方给她过生日，她都不知道玩什么，求了爷爷很久才出来的。
现在听他们各种说国外好，余佳恩虽然很想去，可家里对她最好的爷爷不让去，她还是会听爷爷的。
洛渔站在余佳恩边上听他们说话，至于要说的去玩，她是不准备去的。等余佳恩说完了，洛渔才拉着她走到一旁。
“余佳恩，不好意思啊，我今天有点事。边上这位是我姐姐，我们是过来这里看店铺的。至于你生日，生日礼物我已经准备好了，等下周上课就给你带过去。”
余佳恩本来很高兴的，听洛渔这么一说，才知道自己误会了。她脸色一下变得不好起来，可这是大街上，她也不好冲洛渔发火。干脆气哼哼的哼一声，双手抱着。
“哼，我还以为你是偷偷过来的呢，亏我这么高兴。算了算了，反正咱们也不熟，算不上什么朋友，是我自作多情行了吧？不过你礼物最好准备得好一点，不然我不会放过你的。”
洛渔知道她脾气，这么不客气的话她也懒得计较，只当是个小孩。
“行，给你准备好，你朋友还在等你，快过去吧。”
她想把余佳恩发走，店铺的事应该要谈一段时间。吴丽已经在边上等好一会了，要不是不好来扰，估计早就过来叫她了。
余佳恩回到朋友圈里，也不知道说了些什么，那些人只往洛渔这看了几眼。就转过街角往后面走去，浩浩荡荡一大群簇拥着余佳恩，穿着公主裙的余佳恩看起来就跟误入了狼窝一样。
洛渔摇摇头，觉得自己这想法有些奇特。那都是余佳恩认识了很久的朋友，哪有什么狼窝不狼窝的说法。
“阿渔，这都是你同学吗？”
吴丽拧着眉头，看着那一伙人走远。心里头觉得这些小孩扮得可真不像学生，除了那个穿裙的好点，其他就像街上的流氓一样。
“不是，就那个穿裙的是我同学，我们俩一起上国画课的，也不是一个班。”
洛渔随口说道。
“哦，难怪呢，也就那一个看着像学生，其他人都没有学生像。眼一瞧，我还以为是街上的流氓。你那个同学跟这伙人玩？不会有什么事吧？”
吴丽跟洛渔熟，两个人私底下说话也没什么顾忌。她觉得那伙人不像好人的，带着阿渔的同学走了怕有什么不好的。
洛渔轻笑，“这有什么事，她和那伙人以前就是同学，比跟我熟悉多了。而且那些人也是学生，不过他们都是在国外读书的，国外的风气扮跟咱们这不一样，应该是受了国外的影响。”
“哦，这样，那就好。我随口一说而已，走吧走吧，我刚跟老板说你来了，就等你进去跟人谈谈呢。”
吴丽叫着洛渔进店里，今天跑一天了，眼瞅着都到晚上了，啥也没干成。阿渔挺喜欢这家店的，如果能谈好，他们的点心铺也能早点开业。
老板看起来也没什么做生意的心思，有客人进来看鞋，一声招呼都没有。一看洛渔年纪这么小，倒也没太惊讶，稍微聊两句就自顾自的开始吐苦水了。
“你别看我这位置还可以，是还可以的，两条这么热闹的街，我这正是拐角。来来去去的人都得从我这门口进出，位置能不好吗？实不相瞒，这铺面以前是我爸妈开的，也是他们买下来的。原来就是做点什么生意呢，卖些杂货的。他们生意做得还可以，后来到我手里。我不乐意卖那些了零碎的东西，想着人家卖鞋好。看我这么好的位置对吧？卖鞋能差吗？但偏偏卖鞋就跟出了鬼一样，没人进来不说，鞋卖不出去，我还亏本。”
老板唉声叹气，说话挺有意思的。
“不至于亏本吧？”
吴丽环顾了眼店铺，进来的人虽然不多，但买的人也有，不至于亏本，老板说话太夸张了。
那老板抹了一把脸，苦笑一声，“我租出去一个月好歹也能有以前一千多两千的租金。但在我手里一个月就挣几百块，你说算不算亏本。”
洛渔微微一笑，“这么算确实是亏本的。”
“可不是，我觉得我就不是做生意的料，这么好的位置人家做生意最起码一个月能挣几千上万吧？这么多人呢。干脆点，我也不耽误这店了，老老实实拿租金，把店铺交给会做生意的人来做。”
老板睨着洛渔，看出来他是真想把店铺租出去了。
不过洛渔却不动声色，也不接他的高轿。她只是看着外面，指着进来的几个人。
“你要说这位置好，倒不至于。虽然在两条街拐角的位置。但大家伙路过却没几个往这边看的，为什么不往这看。一方面是因为好些人得坐公交回家，视线是往那边去的，压根不会往这边瞧，这样进来的客人就少不少。那些来逛街的人呢，一下车不会在逛的第一家店买，而是会慢慢往后逛，总想着有更好的在后面。两条街又长，就算是后面没看到合适的，逛一圈再回来，估计也没什么想买的欲望了。所以你这生意做得不好，如果我没猜错，您父母那时候卖杂货生意应该也一般吧？”
洛渔说越多，老板脸越白，还真说对了，公交车上下车的地方，回去的人不会往这瞧，掉头直接走了。刚下车的时候一般不会买鞋，后面鞋店多得很，就算在他店里看到合适的都不会买。他父母以前做生意也做得一般，其实是他不死心，老觉得这位置好，才想着开鞋店的。结果现实给了他重重一击，压根就不是会不会做生意的问题，就是位置原因，绝好的位置，也是最差的位置。
还没完呢，洛渔接着往下说。
“另一方面呢，也正是因为你卡两条街的拐角了，从街前进来的人，逛习惯了临街的店铺，对于拐角的店铺就没什么走进来的心思。走两步，直接去另一条得了，在你这门口停留的时间都不会很长。我没说错吧？”
没错，一点错都没有。人家走惯了一条道往下通的店铺，到拐角了好些人不仔细看还以为没店铺呢！直接拐走去下一条街得了。
招牌挂得大挂得好都没用，人家压根不会抬头看。所以他这个鞋店开在这，也就挣个平均工资，三四百顶天了，还得压货什么的，不如直接收租金来得舒服。
等洛渔说完，这老板朝洛渔都要作揖了。
“我还想着你看着年纪年轻，应该不懂这些呢。没想到你就在门口看了会，能看出这么多来。算了，我也不给这家铺面抬高身价。确实就是你说的那几个问题，看着是好，其实非常不好。反正给我家两代人做生意，都没做起来。这要是头一次想着要租出去。不想坑人，想租就租吧，不想租我就继续挣我那点钱，反正不亏本就行。”
吴丽很崇拜的看了洛渔一眼，听了老板的话，又把洛渔拉到一旁去商量。
“既然这位置不好，咱还是算了吧。到时候租金一个月一千八，咱一个月才挣几百块，那多亏啊。”
她也不太懂这些，做生意就是为了挣钱的，如果亏本，那还叫做什么生意，做慈善吧。反正听阿渔讲的那么吓人，就连老板都承认了，她觉得还是不要冒这个风险算了。
洛渔这么说当然是有原因的，确实她也没什么挑选店铺的经验。但她师父有啊，她师父刚出宫那会，挑选店铺的时候成天给她写信，大概是没什么人说话，反正在信里对她絮絮叨叨的什么都讲。刚好洛渔想着自己以后出去也要开店，问的问题也多，一来二去的，她虽然没实地看过，却也有了些纸上谈兵的经验。
正好她师父之前也纠结一个拐角的店铺，观察了好长时间拿不定主意，最后一咬牙还是拿下来的。她师父是直接买的，想着自己开酒楼的。结果酒楼没开好，最后开点心铺居然还可以。后来也算是她师父手里很赚钱的铺之一了。所以看到这样类似的拐角店铺，洛渔并不怎么担心。甲之蜜糖，乙之□□在，卖其他东西不好，卖点心可说不一定。
洛渔觉得，虽然跨越了千年，可逛街的人还是拿钱买东西，心理应该差不多。处理得好，这家点心铺没准能跟师父那家一样挣钱呢。
她当着老板的面说不好，自然是为了压价。这也是她师父教的，在外面想买什么，千万不能夸东西好，越夸好老板越容易抬价，就端着。你直接说不好，表现出一般的样，老板还得抓着你卖。
洛渔来到这里后也是去逛街买过衣服的，这样的生活技能掌握得透透的。
“你先别说话，我来说吧。”
她跟吴丽说了一句，然后又来到老板边上。跟他听了面积，又跑到外面再去看看，这期间进店的人真的很少，两个小时也没做成一单生意。
老板本来不怎么着急的，看她这样反而有点着急了。看得越久越知道他这生意不好，明眼人谁还租啊。他又不傻，说什么不租就自己做生意，完全是讲大话，想端着呗。真有人愿意出租金租下来，他巴不得的，谁还稀罕劳心劳力的一个月才挣几百块，啥也不操心直接挣几千不好吗？
“你这位置实在是一般，这会人最多的时候，你看看，一单生意都没做成。”
洛渔摇着头走进来，叹气的模样比老板更像老板。眼瞅着洛渔像要放弃的样，老板不放弃来劲了。
“不是这样，也就今天出奇，平时这时候生意挺好的。今天也正是怪了，进来人不多也就算了，买的人也不多。”
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