女村长致富日常 第20章

　　“大家感觉怎么样？”李廷山看向其他人员。

　　“这个福利好。”

　　“我个人能不能多订几瓶？”

　　“挺好吃的。”

　　……

　　大家对辣椒酱一致夸赞。辣椒酱口感出色，辣椒厂又是大河镇本土企业，镇政府没道理不支持。

　　“谢谢！”秦宁感受到意外之喜。

　　……

　　第二天一早，秦宁来到镇政府。

　　镇政府决定给每人采购两瓶大罐装的，加上额外订购，共七百罐。镇政府是大宗采购订单，肯定不能按零售价出售，经过商量，每罐按三十五算，镇政府直接打了两万四千五。

　　“这么快？”秦宁愣了。

　　“辣酱厂开销大，先用着。”李廷山大手一挥。

　　现在镇政府采购预算在账户上放着也是放着，更关键的，辣酱厂下周就能送货，也不差这一两天。

　　在接下里的两天里，秦宁在网上订了一台钢印打码机一台贴标机，和辣酱机连上后，可自动贴标打印生产日期。

　　两台机器第四天就送到了。

　　二月一号，尚品送来了一万个玻璃瓶。秦宁确定签收后，又订了两万个玻璃瓶。至此，工厂余额仅剩一万七。

　　工厂开始浩浩荡荡的生产，秦宁分析起辣酱厂销路。现在自媒体时代，产品销路主要有夏音带货，夏音小视频，京淘网，商超地推，团队订单……

　　现在快过年了，她让赵晓云开了【云山小米椒】的车间直播。直播前天开始的，每天18：00—22:00直播。

　　说是直播，就是手机支架在旁边摆着，工人路过时偶尔回答一些问题。

　　工人刚开始不习惯，但现在没开工，直播间最高人数35人，大家适应了两天也渐渐习惯。

　　秦宁制的销售方针是‘主商超合作，抓线上流量’。现在离直播还有三小时，她思索要不要推一些团购订单时，手机响了。

　　来电号码：陌生号码。

　　秦宁点击接通。

　　“秦村长？”电话刚一接通，里面传来一个疲惫的女声。

　　“你好。”秦宁有些疑惑。

　　“我是吴晓莲。”吴晓莲说完，接着问：“咱们厂子缺不缺销售？”

　　秦宁：？？？

　　……

　　一小时后，吴晓莲开车来到了辣椒厂。

　　吴晓莲穿了件白色羽绒服，齐肩长发扎成了一个马尾，长的好看是好看，但和之前相比，秦宁总感觉对方少了点生气。

　　吴晓莲坐到办公室里，熟练的拿出一支香烟：“能抽烟吗？”

　　秦宁愣了一下：“能。”

　　吴晓莲抽了两口，可能是感觉办公室太干净，又把香烟掐了。

　　“咱们缺不缺销售？”吴晓莲延续电话里的话题。

　　吴晓莲今年三十二岁，云山村本村村民。她年轻时长得水灵漂亮，二十一岁嫁给了一个银行职员。村民都以为她嫁上枝头当凤凰，但吴晓莲过的并不如意。她从小家庭条件差，读完高中就不上了。

　　男方本科毕业，明里暗里嫌她学历低，婆婆公公看不起她。两人生活了五年离婚了。

　　离婚后，她把户口迁回了云山村，恰巧村子选村委员，她报名入选了。

　　吴晓莲学历不高，但聪明有韧劲。村子工作闲，她跟朋友在城里开了个服装店。服装店前两年赚钱，之后受到网店冲击，没干一年就关张了。

　　服装店倒闭后，她认识了李庆生。

　　李庆生做印染厂生意，离过一次婚，有个十三岁的儿子。两人刚认识那阵，李庆生追她追的猛，年初给她在城里买了房。她上个月才知道，李庆生跟她在一起后，外面还有几个小姑娘。

　　就连之前买房，也是写的李庆生自己名字。吴晓莲之前不在意这些细节，后来越想越憋屈，她找李庆生对峙。李庆生先是拼命解释，之后发狠：他是看吴晓莲好看才决定在一起的，吴晓莲只需做好自己本分就行了。

　　“你过完年三十三，跟我散了，你还能找到条件好的？”这是李庆生生气时说的原话。

　　吴晓莲感觉自己的羞耻心被狠狠扒光。她年轻时想依靠银行丈夫，之后见李庆生成熟稳重，想依靠李庆生。

　　她以为李庆生喜欢自己，在李庆生眼里，自己只是适合再婚，饭局上拿得出手。至于其他……一文不值。

　　吴晓莲回想自己十年，发现最开心的时候，是开服装店的那一年。服装店生意不好，但自己是脚踏实地的。

　　吴晓莲想了两晚，最后凭可怜的自尊心，和李庆生分手了。

　　“咱俩还是有感情的，你要是想通了，给我打电话。”这是李庆生分手时说的。

　　在李庆生眼里，吴晓莲聪明漂亮，但过了年龄，以后会越来越难。要是吴晓莲过了三十五再回来，他还要考虑要不要。

　　吴晓莲忍着恶心离开。

　　她这几年过的不如意，但攒了二十三万家当，还有一辆九万的老款代步车。迷茫中，她在群里看到村子集资辣椒厂的消息。她看完村子近半年发展，心一横，给秦志转了二十万。

　　吴晓莲跟李庆生分手后，在外面租了一间房子。她这段时间一直关屋子里思考，她过完年三十三，没有一技之长，也不甘心以后的人生浑浑噩噩。

　　她家里有三亩地，这些年地里一直荒废着，她决定回村种地。

　　现在天气冷，新一茬的辣椒要等开春后能种。她正想找点事干，恰巧辣酱厂开工，她决定来厂子试试。

　　“我没干过销售，性格上应该可以。前期可以不算底薪，提成合适了只算提成。”吴晓莲为自己争取道。

　　吴晓莲在外坚持十年，靠的就是韧性和不服输，加上服装店和李庆生的饭局经历，她大小场面也算能应付。

　　“底薪肯定要算的，你看看提成表。”秦宁递给吴晓莲一个表格。

　　其实就算吴晓莲不自荐，辣椒厂这段时间也在招销售，秦宁给出的是底薪+提成模式。底薪两千，提成是阶梯型。

　　吴晓莲看向提成一栏，以250g，25元辣酱为例——

　　订单1W~10W瓶，采购价19元/瓶，销售提成1%。

　　订单10W~100W瓶，采购价18元/瓶，销售提成1.5%。

　　订单100W~100W瓶，采购价17元/瓶，销售提成2%。

　　等订单量超过1000W瓶，采购价会维持在16元，销售固定提成3%。

　　……

　　辣酱进价不算低，但成本摆在在这里，按出厂成本10元计算，他们1000W的订单，也才盈利6元，利润基本和商超五五分。

　　吴晓莲看完后沉思，接着抬头问：“明天上班？”

　　“不用坐班，拿着辣酱找销路就行。”

　　吴晓莲比了个‘OK’收拾，接着去车间领完样品，拿着样品就离开了。

　　秦宁对吴晓莲的选择十分意外。

　　这段时间，厂子经常接到应聘电话，大家要么嫌辣椒厂穷乡僻壤，要么感觉提成低。就算有本镇居民应聘，大多是一些二流子，不是诚心找工作的。

　　在吴晓莲之前，辣椒厂只招到了两名销售员。

　　村民们想出力，但没离开过村子，也不适应外面环境，销售上面属于爱莫能助……

　　秦宁整理完资料，时间晃到了五点五十。她看了看时间，前往第一车间。

　　秦宁到车间，先是按流程消毒换衣服，接着进入里面。

　　下午玻璃瓶清理烘干后，辣酱机就开始工作。经过一下午运转，车间已经生产了五千罐辣酱，这些都是大瓶辣酱。

　　秦宁拿起一罐辣椒酱。辣椒酱正面是一个云雾缭绕的大山，上面写的云山辣椒酱，最上面云山LOGO。为了贴近辣椒主题，辣酱标签用的红白拼色，配上透明位置的辣椒，看着十分红火。

　　秦宁把辣椒瓶放到一边，来到直播手机前。

　　“开直播了？”秦宁问。

　　“开了。”赵晓云离手机较近她会时不时的回答网友问题。

　　秦宁看了下，现在直播在线人数79人，从观众角度，能看到辣酱清洗切丁的大致过程。

　　“大家好。”秦宁给直播游客打招呼。

　　“这是云山辣椒酱？”

　　“前天去鸿香居吃火锅，底料确实好吃。”

　　“我拍了三斤，现在天天做汤，强烈推荐！”

　　……

　　直播间里都是通过鸿香居吸引过来的，有不少是鲜辣椒的老顾客。

　　“我们云山辣酱用云山辣椒作原料，环境大家也看到了，喜欢吃辣椒的朋友可以买两瓶尝鲜。”秦宁跟观众介绍。

　　“二十五一瓶，三瓶包邮。主播，你们价格有点高了。”有识货的网友吐槽。

　　现在市面上较火的辣酱品牌有好爸爸，一坛子，川香味。其中川香味是比较高端的牌子，一瓶400g的32元。这个比较高，但它是400g的。像是好爸爸，一坛子，同规格的十块左右。超市搞活动直接八折，这么一对比，25元翻了两倍。

　　“我们成本摆在这里，大家吃过我们的鲜辣椒，我敢承诺，买了绝不后悔。”秦宁斩钉截铁的说着。

　　可能是秦宁的气氛感染了直播游客，不一会，有六七个人陆续下单，共销售了三十二瓶。

　　在接下来的三小时里，秦宁拿着手机给游客们展示了车间角角落落，带大家沉浸体验了辣酱生产流程。

　　九点五十，秦宁准备下播时，直播最高人数567人。辣酱销量：227瓶。

　　“大家早点休息。”秦宁给观众说着结束语。

　　“这么快下播了？”

　　“十点是黄金流量段呀。”

　　“主播再唠会？”

　　……

　　观众们有些依依不舍。秦宁长的不是网红脸，直播间没开美颜，他们能清楚看到秦宁耳后的一个小黑痣。

　　秦宁看着二十出头，但辣酱知识储备丰富，看起来平常没少下功夫学习。直播间风格不吵不闹，就像普通邻居拉家常，对于产品也是建议大家先看评价了再买。

　　观众们去辣椒下面看评论，现在评论500+，辣椒好评470+。剩下的有二十七个默认好评，三个差评。