女村长致富日常 第22章

　　“必须年前统计？”秦宁问。

　　“年后也行。”李廷山算了一下道。现在还有二十天过年，测绘队应该测不到大河镇。

　　“我们年后再报。”秦宁长松口气。她其实倾向于联合修路，联合修路需要村里出一部分，至于出多少，她要看厂里的账面了。

　　……

　　小瓶辣酱日产五万罐，大瓶三万罐。

　　现在厂里设备可以应付订单，但糖蒜配料和玻璃瓶准备不充分。为了能顺利完成订单，秦宁特意去了一趟玻璃厂。

　　尚品见秦宁订单量大，直接把打磨设备全开了。

　　经过一周的加班加点，二月十三号，七万订单全部生产结束。

　　辣酱出厂后，秦宁直接安排货车，将其送到了金虹和市政府的指定地点。市政府和金虹信用值高，双方检查无误，第二天一早，货款全部到账。

　　云山卖了七万罐辣酱，合计金额245W。秦宁收到钱后，就拿着单据去税务局报税，经过专业的财务计算，这笔订单减去厂子开业的全部支出，共盈利121.7万。

　　二月十五号，秦宁回村召开全体大会。

　　“赚这么多！”

　　“都是净利润？”

　　“两个月，一百二十万……”

　　……

　　村民听秦宁说完，激动的回不过神。大家都是辣椒厂股东，自从建厂开始，就时不时的去辣酱厂转悠。大家一直关注辣酱厂进展，现在真赚钱了，还有一种不真实感。

　　“咱们还有三十五万斤辣椒，要不要都做了？”一个村民激动问。

　　村子十二月收了62W斤辣椒，卖给鸿香居20W。现在还有35万斤，按照1:1.3比例，能做45万斤辣酱。

　　“四十五万斤能卖多少？”一个村民算晕了。

　　“大瓶一瓶500g，按三十五一瓶算，能卖一千五百七十五万。”

　　“咱们赚多少？”

　　“对半赚的话，七百八十万。”

　　……

　　村民是按三十五大瓶装算的，要是小瓶和零售卖的好，整体利润应该九百万以上。

　　“我天！”村民紧张的看着戏园仓库。

　　现在剩余辣椒都在仓库里放着，他们此时不是在看辣椒，而是会生金子的金疙瘩。

　　“现在市里都在发年货，咱们村子也有年货。”秦宁笑了笑道。

　　她这次除了自己回村，还让秦志借了辆集装货车。货车打开，里面是大米，菜籽油，牛奶，液晶电视这些东西。其中最贵的是液晶电视，五十五寸，三千元一台，她这次采购了三十七台，正好一家一户。

　　“这些东西是从公共资金里出的，不影响大家分红。”秦宁提前解释。

　　之前签的村集体协议表明，村子每年会拿出30%~50%的利润用于集体建设。这批利润是不给村民的，村民看不见摸不着。大家都没想要这笔钱，现在见村子发福利，这感觉就像白捡的大电视一样！

　　不一会，一家一户抱了一台电视，身边是米面粮油这些物资。这些东西比他们近五年发的还丰盛！

　　“现在快过年了，大家分红按理年前发。不过厂子不确定有没有订单，大家分红二十四号再发，怎么样？”秦宁说起第二件事。

　　村集体协议中，厂子每年会按利润比例发1~3次分红。现在厂子刚刚投产，账面资金不算太多，她担心这段时间万一有大单，厂子运转不过来。

　　“没事，年后发也行。”

　　“就在里面放着。”

　　“我们暂时不缺。”

　　……

　　村民们大手一挥。

　　分红押着以后再给，这句话要是其他人说，他们肯定以为这里面有猫腻。但他们天天关注辣椒厂，厂里也是实打实的有订单，他们相信秦宁人品。

　　秦宁感受村民信任，心里升起一股暖意。

　　开会间，手机突然响了。来电人：吴晓莲。

　　秦宁见村民们关注着电视，走到一旁角落点击接听。

　　“村长！”电话刚一接通，里面传来吴晓莲的激动音。

　　“怎么了？”

　　“金虹想跟你见见，谈长期合作！”

　　……

　　金虹是龙南最大的商超集团。旗下除了家具城，电器广场这些，还有29家大型超市，82个小型便利店，营业网点遍布龙南和附近县城。

　　金虹有大型超市，但云山辣酱进货成本高，售价比例低。康洁跟吴晓莲谈合作时，根本没想给自家超市铺货，吴晓莲也识趣的没问。

　　金虹这次主动求合作的原因很简单：自市政府和金虹员工的福利发了后，已经不下百人去金虹超市找云山辣酱，人数有越来越多的趋势。

　　秦宁知道金虹超市，之前辣椒厂筹备时，她给金虹打过电话。只是金虹有专门的上货渠道，云山辣椒性价比不高，对方分析后直接回绝。

　　秦宁原想着年后再试一次，没想吴晓莲拉完金虹团购单，竟又拉到了超市单。

　　当天下午，秦宁直接开车回厂。她到办公室时，吴晓莲正在接待康洁。两人有说有笑，康洁见到是秦宁，笑着起身：“我刚听晓莲说你，二十出头当村长，非常厉害了。”

　　康洁面上不显，见到秦宁后十分意外。

　　她之前听吴晓莲说起过秦宁。在她的猜测里，秦宁就算年龄不大，也应该跟吴晓莲同岁。现在……太年轻了！

　　“您白手起家建了金虹，也非常厉害！”秦宁笑着恭维。

　　双方寒暄了一会，康洁直接问：“我能不能参观下车间，再看下你们的合格证？”

　　康洁这次是奔着谈合作过来的。来之前，她特意去附近超市看了看。当时午休点，员工们正在食堂围着吃饭。她坐旁边问了一些新年福利。

　　员工对今年的福利赞不绝口，在说到云山辣椒酱时，更是表示，这是她们吃过最好吃的辣酱。

　　“我回家就开辣酱了，儿子嫌我买的牌子不好，结果晚上拌米粉，全家吃了半罐。”一个女员工夸张说着。

　　贵云是辣椒大省，有‘贵云怕不辣’的俗语。大家不仅能吃辣，对辣椒有不少研究。她是地道的贵云人，这段话是对辣酱的最高评价。

　　“我是送到了娘家，我妈说辣椒好吃。”

　　“辣酱清辣不烧心，脂肪也挺低的。”

　　“适合减肥吃。”

　　……

　　女员工说完，其他员工也七嘴八舌的说着。康洁默默记下，继续问：“这两天有顾客找云山辣酱？”

　　“有好多公务员来问这个牌子的。”开口的是酱料组员工。

　　康洁在超市呆了十分钟，又去其他超市逛了圈。只要位置不偏，这几天都有顾客询问云山辣椒酱，超市员工更是对辣酱一致好评。

　　康洁跟市场经理分析后，这才想到云山合作，进而有了现在见面。

　　“秦村长，金虹真诚想合作，不过你们进货价格有点偏高了。”康洁公事公办的说着。

　　以大瓶辣酱为例，他们进货价35元，卖52元以上才能抵抗风险。卖45元不是没赚，但压的资金太多，而且要占一部分柜台，销量不好就得不偿失了。

　　“辣酱成本高，价格这边是真动不了了。金虹年进货量要是能在一千万瓶以上，我可以按最底价给您。”秦宁拉扯道。

　　她说的底价是小瓶17元，大瓶33元。这是她对自家产品定位的最底价。

　　康洁敲着桌子，还在纠结价格问题。

　　“您要是诚心想进，可以先付定金，卖出去了再付尾款。至于能不能卖，咱们直接看市场反应！”秦宁乘胜追击道。

　　她这话有一定的风险。要是超市卖不动，厂子可能面临退货，但她相信自家产品，只要有渠道，绝对能有市场！

　　叮叮——

　　办公室气氛太过紧张，这时桌上电话响起。

　　“抱歉。”秦宁说了一声抱歉，接起电话。

　　电话是一个顾客打的，顾客在超市找不到辣酱，问他们厂子零不零售。秦宁示意对方可以去京宝网购买，要是找不到商铺，厂子满三瓶可以包邮。

　　“康老板？”秦宁挂断电话，看向康洁。

　　“现在订的话，最快多长时间到货？”康洁问。

　　“订多少？”

　　“五万小瓶，五万大瓶。”

　　“三天。”

　　……

　　七万订单完成后，为了以防万一，秦宁又订了十万个瓶子。现在只要有单子，厂子可以随时开工。

　　金虹是按小瓶18元，大瓶34元的价格订的，订单总额260W。金虹付了20%定金，要是销量好，销售过程中可以追加货款。现在快过年了，龙南有过节送辣酱的习惯，金虹希望云山能准时交货。

　　“您放心，一定准时！”秦宁强忍着激动道。

　　……

　　“云山辣酱……怎么没有啊？”就秦宁和金虹谈合作的时候，龙南金虹长仓店，周南明拿着一个辣酱空瓶，在辣酱组转来转去。

　　周南明是长仓税务局员工，这瓶辣酱是前段时间税务局发的。贵云的辣酱品种太多，他原没当回事，但辣酱一吃就上瘾。现在三天不到，他已经把两瓶辣酱全吃完了。

　　今天周日，他打算来超市买点儿。但一连找了三家超市……没有啊。

　　“老周？”郁闷中，一道招呼声起。

　　周南明转身，来人微胖秃头，是他办公室同事。周南明正准备唠两句，发现同事拿着一个空瓶，空瓶LOGO：云山辣椒酱。

　　“你也找这个牌子？”同事见到周南明手上的辣酱瓶问。

　　周南明看了看自己的瓶子，又看了看对方的瓶子，感觉世界有点奇妙了。

　　……

　　“神仙辣酱啊。”

　　“太好吃了。”

　　“比鸿香居的锅底入味儿！”