作者：易楠苏伊
点了一桌好菜，还有两瓶好酒，张招娣挨个给他们倒酒，“这次发动机能实验成功是大家共同努力的成果。我和爱国敬大家一杯。”
这个实验是工程师们的兴趣爱好，一切都是免费的，付出了时间和成果。
这些工程师们都是不善言辞，纷纷回敬。
酒过三巡，施工问张招娣的打算，“有没有意生产汽车？”
张招娣自然是乐意的，“这个成果是大家的，请大家吃饭，也是想听听大家的意见。”
发动机是她买的没错，但是这个成果却不全是她的。工程们都有功劳。
她谦逊的态度让工程师们很有好感，大家面面相觑，很快畅所欲言起来。
有的建议直接把发动机申请专利，然后卖给一汽。
也有的建议成立一家汽车公司，自己负责销售。
两条思路，都有支持者。双方因为这件事开始争吵。眼瞅着他们越吵越凶，担心伤了和气，苏爱国赶紧加入劝说队伍。但他本身不善言辞，根本不管用。
张招娣站起来，伸手往下压，示意他们别吵架，以免伤了和气，“有人想申请卖掉专利，也不能说鼠目寸光。他们想挣一笔快钱，然后再投入新的研发。有人想成立汽车公司，是想源源不断赚钱，都是为了大家好。但是我这里不得不把两条建议的优缺点说个明白。”
张招娣果然是个生意人，话说得相当漂亮，“如果卖掉专利，我们只能收到短期利益，并不划算。如果我们拿着这笔钱继续研发，如果研制成功，将来自然还可以收回本钱。如果收不回，那咱们就是亏本。成立汽车公司，可以源源不断赚钱。但是有一点，咱们没有那么多本钱。”
这话说到点子上了，谁不知道自己成立公司能赚更多。但是汽车公司是那么好成立的吗？光一条生产线就得几亿。谁能掏得出这么大一笔钱。
大家面面相觑。
张招娣也没有瞒着他们，“虽然咱们研究出来了，但是我买不起生产线。我的想法是先申请专利，然后通过跟工厂合作，先赚一笔钱，慢慢再实现自主。”
大家听她把难题说出来，也没有说她的主意不好。
想卖掉专利的人也不是不想细水长流，而是基于现实考虑，他们拿不出钱买设备。至于找投资？投资是那么好找的吗？
既然张招娣愿意跟别的工厂合作，大伙自然没有意见。
张招娣让他们继续在这基础上研发，由她来申请专利，等专利申请出来，就会跟各个工厂谈合作。
专利申请一般需要一年半到两年的时间，在此期间他们可以继续搞研发。
为了激励他们，张招娣给他们每人都发了一大笔红包。
工程师们个个受宠若惊，觉得这日子有了奔头。
他们都是工程师，但是一汽只有总部才有研发部门，而富森机械厂只是加工厂，厂里的工程师只负责生产，并不研发。这里面最低都是硕士（除了苏爱国），出国留学好些年，花了那么多钱，谁还没有个研发梦呢。
现在终于研发成功，还得了一笔丰厚的报酬。大家能不高兴吗？
吃饭时，大家眼眶都红了，互相敬酒。
施工激动地拍着桌子，吐出心里话，“当初我在国外留学，同学劝我留在国外，我舍不得爸妈，回了国，但是咱们国内的工资待遇跟国外真的不能比。我心里不是不憋屈的。更可气的是集团只有一个研发部门。我的资历不够，根本挤不进去。我有时候真的很憋屈。”
说到这里，他拍了拍苏爱国的肩膀，“但是爱国说要研发国产发动机。我刚开始只是想看看国外发动机长什么样。可真的买了之后，我才发现国外发动机比咱们国内好太多。我心里不服气。国外能研发的，我们肯定也行。所以我才加入这个研发小组。我也没图钱，就是憋了一股气。”
他冲张招娣敬了一杯，“是你给了我们希望。”
其他人也给张招娣敬酒。工程师们学历高、待遇高，跟普通职工隔了一层厚厚的壁。普通职工面对他们有天生的自卑感。而工程师们看着普通职工也有学历的优越感。
以前他们看张招娣并不怎么亲近，一来张招娣是个文盲，二来她性格还特别强势，总是欺负苏爱国，作为同伴，他们看不惯这种事。
可现在他们认可张招娣。虽然她没文化，但她重视文化，重视研发，比许多只知道利益的黑心老板强多了。
张招娣见他们恭恭敬敬，反倒有些不习惯。这些读书人在骄傲什么，她也清楚。不说这些人，就说她自己，为什么让闺女读书呢？因为她自己也觉得读书有用，她也是识字开智以后，才觉得原来她可以走得那么远。原来许多道理书上都明明白白写着呢。
她冲大家笑，“咱们以后要再接再厉，这次复刻出来，下次咱们要让这款发动机迈向新台阶。要设计出比它更好的发动机。”
工程师们齐齐应是。
这顿饭每个人都喝醉了，甚至还哼起了歌，就好像圆了自己的梦。
为了搞研发，他们牺牲自己的下班时间，不少人被家属埋怨过，他们并没有放弃，一直坚持。
终于成功了，怎么能不高兴。
大家醉得东倒西歪，张招娣叫了车，给服务员一笔小费，将这些人送到出租车，让司机送他们回家属区。
醉鬼们进了车还在嚷嚷着再喝一杯。
苏以沫吹着凉风，看着这一幕，心里有说不出的滋味蔓延心头。
第175章
一觉醒来,张招娣脑袋疼，昨晚喝了太多酒，她身体接受不了，一直躺在床上,不愿起床。
直到肚子饿得咕咕叫,她才不情不愿爬起来。但脑袋依旧是昏昏沉沉的。
洗漱完毕后,她拉开椅子坐下吃饭。
苏以沫听到她的动静，这才开始弹琴。
本来她早上要练琴的，因为妈妈睡觉，她不好打扰她，没有练。
张招娣听到琴声,打了个机灵,开始吃着张婶重新热好的早餐。
苏以沫从书房走出来，拉开椅子坐到妈妈对面,“头还疼吗？”
张招娣深吸一口气，“已经好多了，昨天酒喝得有点猛，他们又一杯接一杯地灌我，才会醉。平时我的酒量很好的。”
苏以沫走到她身后给她按摩太阳穴,张招娣舒服多了。
苏以沫怎么想都觉得妈妈的钱不够，她这么想也就这么问了，“妈,你要成立汽车公司，还有钱吗？”
提起这事,张招娣重重叹了口气,“这事还真挺难。”不过她已经做了决定,“我打算暂停开网吧,先成立汽车公司。”
苏以沫咂舌，“啊？您了解汽车吗？”
网吧可是很赚的，但是汽车方面，妈妈完全不了解。
张招娣明白女儿的意思，“咱们先把汽车品牌做起来，接着就可以招加盟商，我只做好协调的工作就行。网吧确实很赚，但是电子产品降价太狠了。”
她握住女儿的手，示意女儿坐到边上，不必给她按摩。
她不是特别懂电子产品，指了指书房里的电脑，“我之前给你买了那台电脑花了八千多。但是前几天去采购的时候，价格已经降了一千了。这才一年半。居然降这么多。你不觉得电子产品更新换代太快了吗？”
网吧想要留住客人就得用最新最快的机子，但是更换机子花费也不小。而张招娣之前没把这部分计算在内。
“如果把更换旧机也算进内，网吧的利润其实并没有我想像的高。当然等它更换旧机的时候，之前投入的钱早就赚回来了。还是很有利润的。但是长远来看，它的竞争对手会比汽车多。汽车门槛高，竞争对方并不多。像一汽做的是合资车，价格比较贵。我们做国产车，有价格方面的优势。”张招娣越想越觉得成立汽车品牌更有前途。
为什么盒饭公司渐渐不行了呢。因为它太容易被别人取代。同样网吧也是一样的。她现在能开得起来，别的商人肯定也行。等这行挤的人多了，就少不了竞争。一旦有了竞争，净利润就会降低。
而汽车就不一样了，这个门槛太高，需要工程师，需要生产线，都不是一般商人能随便进军的领域。
苏以沫没想到妈妈连这点都想到了，她满脸欣慰，“妈，你想得太对了。就该这么做。咱们国家的汽车市场空间很大。只要安心做好这个品牌，将来一定能赚得盆满钵满。”
恰在此时门铃响了，张姨过去开门。
苏以沫和张招娣齐齐看过去，来的不是别人，正是总工程师和刘厂长。
张招娣愣了一下，站起来，邀请两人坐下，“您二位可是稀客，怎么有空来家啊？”
她冲张姨道，“这两位可是贵客，您给上最好的碧螺春。”
张姨点点头，去厨房准备茶水。
总工程师和刘厂长见她还在吃早饭，有些不好意思，“我们在沙发上等你吧？怎么这会儿才吃早饭啊？”
张招娣咽了口包子，“马上就吃好了。”
她嚼了几下，邀请他们到客厅坐下，然后才解释昨晚喝得太醉，所以起晚了。
两人来找她，也确实是为了这件事。
昨晚那十几个工程师回去，拿回一大笔红包，这件事就在家属区传开了。
本来这也不是什么秘密，好几年在苏爱国这边研究发动机。一次两次还能瞒得住，好几年还能瞒住吗？
大伙无不羡慕这些工程师好命。
总工程师和刘厂长其实早就知道这事，当初也是张招娣上门跟他们谈在厂里制作配件的事情。
这次过来也是商量一块合作。
照理说富森机械厂被一汽收购后，只接集团定单就能接到手软。但一汽并没有禁止他们接外单。刘厂长找上门也是想为集团争取利益。
张招娣听了他的建议，也不觉得意见，“你的意思是向上面申请成立一个品牌，然后用我们研发的发动机？”
她拧紧眉，“那我不是给你们做了嫁衣吗？这可都是我投资研发的。包括其他人，申请专利后，我都要给他们专利费的。你们说用就用了，这跟摘桃子有什么区别？”
在国内永远也别想收到专利费。因为国家根本不鼓励这个。国家现在的定位就是世界工厂，给百姓提供更多的工作岗位。
刘厂长见她这么激动，“我也是为了他们好。你用的可是我们富森机械厂的工程师，如果我让他们现在把流程写出来，他们也不敢不听。你毕竟还没申请成功。”
张招娣听他在威胁，也不害怕，“如果你真能说服他们，为什么还来找我呢？因为你知道他们并没有违规，他们也并不乐意受你差遣。”
这话算是说到点子上了。虽然说工程师是机械厂的人，但他们是自由人，又不是奴隶，在下班以后做的东西自然不属于厂里所有。而且张招娣之前为了挽留这些人的心，给每个人都发了一个大红包。这些人要是只是为了钱才研究，当初就会待在国外工作，而不是留在国内。
他们想要的是一个研究环境以及那份尊重。这些东西才是最难撬走的。
总工程师打着哈哈，“咱们没必要针锋相对。小张啊，咱们当初也是给了你不少便利。刘厂长也有他的考量，毕竟你是借助咱们机械厂才研发成功，这事传回总部，刘厂长肯定会挨上头的批评。”
张招娣要是成立一个品牌，就等于跟一汽抢生意。刘厂长平时做得再好，也难免会挨批评。
总工程师给了台阶，张招娣也不好闹僵，毕竟接下来她还指着机械厂生产发动机，她借坡下驴，“我就知道刘厂长不会出这么阴损的招数。我也不瞒你们，虽说我们研发成功了，但是我并不是撇下你们单干，我还是会找你们一块合作，让你们负责生产发动机，咱们有钱大家一块赚。”
刘厂长抽了抽嘴角，汽车生产线少说也要上亿，她这是没钱，所以才找他们生产，被她这么一说，好像是给他们面子似的。刘厂长也不跟她废话，“我的意思是厂里可以给你代加工，但是我们必须占有至少20%的股份。”
张招娣刚要反对，刘厂长继续道，“你用了我们的人，还有咱们厂的设备之前也是免费白用。我们厂也是出了不少力。用着的时候，想着我们。不用的时候，就把我们撇开，你这样做可不地道。”
张招娣摸摸下巴，“20%太多了。我以后还要上市的，你们一分钱没掏，最多给你们10%。”
刘厂长蹙眉，主动降了价，“18%”。
“10%，不会超过这个数。”张招娣不容置疑，“要不然我就把咸菜厂和奶茶厂全卖了，再到银行贷款，我自己买条生产线。一亿还是能凑出来的。”
刘厂长和张招娣对视半天，最终同意了她的要求，“行，10%就10%。回头我跟领导们商量，到时候他们会派一汽的负责人过来跟你签合同。”
张招娣爽快答应，她不知想到什么，笑眯了眼，“你看我都答应你们了。咱们也算是自己人。我现在手头有点困难。你是不是可以跟你们总部说一声。发动机、其他部分的配件先免费给我们生产半年，等到了年底一次结清。”
刘厂长和总工程师不自觉瞪大眼睛，啥玩意儿？免费生产，还半年结一次款？
张招娣笑道，“放心，我们是新公司，大众并不认可我们的品牌，销量肯定不如你们合资车。你们压不了多少货款。”
刘厂长深吸一口气，以前真是小瞧她了，只以为是个小商贩，没想到这么狡猾。她这是想空手套白狼啊。这10%真不是好拿的。
张招娣笑盈盈看着他，“既然咱们是一根绳上的蚂蚱，就得互相帮助啊。我跟银行的关系一般，贷不到多少钱。但你们是央企，想要多少钱，银行都能给你们。我不是在为我自己赚钱，我是为了咱们共同的利益。”