作者：易楠苏伊
苏以沫没有直接回家，而是拽着父母到了附近的书店，挑了些冷门诗词背诵，一连挑了三本，每一本都很厚。
苏爱国咂舌，“这么多你能记得下吗？”
还有一个月就要决赛了。时间来得及吗？可别累坏了。
苏以沫表情沉重，“我尽量吧。”
一家三坐上公交车，回到家，苏以沫肚子饿的咕咕叫。
张招娣没时间准备吃食，拉着丈夫去莲花小区拿饭，苏以沫也没放在心上。
她回屋继续背新的诗词。之前她背的诗都是朗朗上口的唐诗宋词。而那些选手背的都是冷门诗词。别人不容易想到。她必须把短板找回来。
她先是将古诗词大致通读一遍，意思全部弄懂，然后再开始背诵。
等父母喊她出来吃饭，苏以沫揉着饿得发慌的肚子打开房门。
鼻尖嗅到香气，刺激她的味蕾，让人垂涎欲滴。什么时候她家的盒饭有这么香的味道了？
苏以沫三步并作两步跑到桌前，入眼就是她最爱的六道菜：红烧狮子头、大煮干丝、糖醋排骨、盐水鸭、香菇炒油菜和白袍虾仁。
她上辈子是长江下游人士，吃的是淮扬菜。淮扬菜的特点就是口味清鲜平和，咸甜浓淡适中，南北皆宜。
“这……”苏以沫激动得不成，“这么晚了，怎么会有这么多菜？”
“特地给你准备的。”张招娣见女儿饿傻了，赶紧给她夹菜，“快吃吧。饿肚子可长不高。”
苏以沫连连点头，拿起筷子就开吃。
厨师的厨艺那是毋庸置疑的，苏以沫吃了还想吃，等肚子填了三分饱，她才放慢动作，示意爸妈多吃些肉菜，“我一个人又吃不完，你们也吃。”
苏爱国和张招娣以前有好东西都紧着女儿先吃，自打女儿懂事后，只要有好东西，女儿坚持每人都有份。
张招娣以前总听人说不能宠孩子，会把孩子宠坏，可看着越来越懂事的女儿，她很想向人炫耀：看！我闺女没有宠坏。特别懂事。
张招娣压下心头的喜悦，还不忘给女儿宽心，“我看那些选手个个都很强。下回复赛，你尽量争取，别给自己太大压力。更不能熬夜。小孩子不能熬夜，要不然将来长不高。”
就算再怎么疼爱女儿，她也不能眛着良心说她女儿是第一。那里有几个好苗子，诗词量比女儿强多了。
头一回参加正式比赛，她担心女儿承受不了失败的挫折，从而失去自信。那样可不行。
苏以沫点点头，也没有说大话，她自己什么水平，她还是清楚的。
苏爱国也在边上滔滔不绝，夸赞这些小孩子年纪轻轻就已经不得了，他还畅想当年，“我像你这么小的时候压根不会这么多古诗词，放学回家，第一件事不是写作业，而是下地干活。天黑了，晚上点蜡烛写作业。我们那时候的作业比你多多了，有一回我写到凌晨两点，外面雪花呜呜飘着，我手肿成馒头。”
他连连感叹，“城里生活条件富足，你看那些孩子的父母都很优秀，有些甚至是大学教授，他们有的是时间培养孩子，把孩子培养得这么好。怪不得校长也让你参加呢？他是想锻炼你。你就算是天才，可这世上也不止你一个天才。你要好好努力。”
苏以沫看看妈妈，又看看爸爸，一张一弛，你们是在唱双簧吗？
苏以沫冲爸爸挤眼睛，“放心吧。就算为了你的奖励，我也会努力的。”
张招娣见他们两个在打哑谜，好奇问，“什么奖励啊？”
苏爱国给了女儿一个眼神“你看，是你自己说漏嘴的，不束我”，苏以沫立刻岔开话题问妈妈，“你泡菜卖得怎么样？”
张招娣也没纠结，把情况说了一遍，“我新聘请的销售员在菜市场和各大小吃店兜售，卖得还成。但是你也知道咱们用的是机器，每天只上八个小时。不分早晚班，每天生产两千斤。现在只能销化一千斤，另外一千斤只能储存起来。国外的销售员正在打通关系，样品已经寄过去了，得过段时间才能回复。”
因为泡菜厂几乎都是机器运转，用不到多少人工。现在工厂每天生产两千斤是很宽松的。如果紧迫点，八个小时生产五千斤都不是问题。
业务好的厂子一般都是三班倒，张招娣销路还没打开，不得不控制库存。
整个工厂总共只有十名员工，还包括郝厂长。其中五名工人负责生产。四名工人负责对外销售。负责生产的工人工作时间是：早上九点到晚上五点。真正的朝九晚五。同时也是双休。不过因为没有加班费，工人拿的都是基本工资。不过因为是在乡下，不耽误种地，所以没有任何工人表示不满。甚至其他村民眼巴巴等着下一波招工。
苏以沫松了一口气，“那就好。只要能出口国外，这厂就能盘活了。”
什么生意都是刚头难。之后需要慢慢扩大规模。
苏爱国问她盒饭生意怎么样了？
张招娣昨天刚去看过，“咱们这边还成。销量没有下滑，稳步上升。罗湖区由顾正光全权处理，他招的人还成。这个月净利润应该能有四千。再过两个月就能回本。”
开一家盒饭分公司需要的本钱并不多，无非就是房租、锅碗瓢盆之类的东西。回本之后就是净赚。
苏爱国点点头，“那南山区呢？你还打算开分店吗？”
张招娣摇头，“我打算让顾正光扩大规模。然后提拔他当副手给予股份。”她之前想过了，“这盒饭生意很容易复制。趁他还没能力另起炉灶时，我能赚点是点儿。”
苏爱国仔细想想也确实是这个理儿。盒饭确实很容易复制，而不容易复制的企业成本却很高。
苏以沫沉吟良久，主动把话题拉回到泡菜上面，“妈，咱们要不要在电视上打广告啊？”
张招娣一愣，“广告？”
这玩意儿挺贵吧？
苏爱国觉得可以试试，“电视上的广告不便宜，还得找导演拍摄，你手头钱不多，登广告不划算。你可以先登报纸。就在咱们鹏城本地报纸上刊登，效果好的话，再上电视。”
张招娣想着那么多库存，H国那边还不知要等多久，也确实不能一直等下去，花点钱打广告说不定真能卖掉，这主意可能真的行。
于是第二天，张招娣就给鹏城特区报打了电话，这个报纸在鹏城的发行量最好，而且还会卖到外地，在上面刊登广告效果最好。
能花钱打广告都是财主，对方极力推荐广告位，为她出主意。
报纸是一天一期，广告效果持续1-2天，周期很短，张招娣想先试效果，于是花了钱在最显眼的位置打了个广告。
第73章
苏爱国回家后,女儿正在客厅背书，看到他回来，立刻迎上来。
苏爱国将报纸掏出来，两人坐在沙发上,将报纸平整摊开放在茶几上,四只眼睛在报纸上逡巡,终于在
“哪儿呢？”苏爱国找了半天，愣是没找到，“你妈还说在最醒目的位置，我怎么没看到呢。”
苏以沫眼睛尖，她挑了第一版,指着最下面的位置,“这儿！”
苏爱国立刻丢下手中的报纸顺着女儿手指的方向看去，好家伙,果然很醒目，第一版最下面，很大一片区域，有图片，有文字,而且还用红框圈起来。不知道的还以为开业庆典呢。再仔细一看，可不正是庆祝开业吗？
他将广告词念出来，“新厂成立,H氏风味泡菜，朝鲜族特产,富有丰富的氨基酸,可以提高食欲。”
苏爱国有些好奇,“氨基酸是什么？你妈从哪听到的词？”
苏以沫拍拍胸口,满脸自豪，“我给她提供的广告词。怎么样？”
苏爱国看着下面一行小字，解释氨基酸的好处，嗯，确实挺好，他想了想，“如果写H国泡菜应该卖得更好。”
现在H剧流行，比华国经济发达，年轻人都向往剧中人物优渥的生活，也觉得H国的东西质量更好。
苏以沫摇头，“那怎么成？写成H国泡菜，那泡菜发源地就成他们的了。咱们要挣他们钱，可不能当汉奸。”
苏爱国哭笑不得，“不就泡菜吗？怎么就成汉奸了，没那么严重。”
苏以沫知道爸爸不是不爱国，他就是觉得咸菜不当大雅之堂，但是他哪里想到H国是偷国呢。看上什么东西都说是自己国家的。孔子是他们的，R本的武士刀是他们的，就连耶稣都是H国血统。
赚钱归赚钱，但是文化传统可不能丢。
苏爱国听着啼笑皆非，想不通他们为什么这么做，咸菜而已怎么跟文化扯上关系了。
其实爸爸的想法才是人们普通认知，苏以沫跟他讲文化宣传有多重要，“因为他们以文化立国。但是本国文化不够，就只能偷了。文化可以间接影响人们的购买欲，从而转化为金钱。”
苏爱国怔住，这不就跟广告差不多吗？他嗤笑一声，“还真是缺什么就想要什么。”
苏以沫颔首，“所以啊，做生意赚他们钱可以。但是不能让他们有窃取的机会。”
苏爱国点点头，“你说得对。”
广告打出去一天，张招娣这边接到的电话就打爆了。
她自然不可能再拉一条电话线，而是跟好美味盒饭共用电话，好在咸菜的名字也叫“好美味”，所以也不用担心电话那头的人误会。
张招娣忙得不着家，联络工人送货，一直忙到很晚才回家。
苏以沫等不了那么晚，已经回屋睡了，苏爱国还在等她，看到她回来，赶紧问她卖得怎么样？
张招娣也不卖关子，将结果如实回答，“总共卖了三千斤。”
哪怕明天没有效果，她这广告费花得也值了。如果一个月打十天广告，那她就没有库存了。想想就美滋滋。
苏爱国也真心为她高兴。库存就等于成本，只要库存没卖完，就一直不能回本。再打几天广告，她就能把所有库存都给清了。
“我今天接到许多电话。有的是想从我这边定货，有的是想卖白菜给我。”最让张招娣高兴的是，“火车采购找我定货。虽然只定了一百箱，但是他们说了效果好的话，以后会多定。”
苏爱国面露惊喜，“真的啊？那可太好了。”
张招娣笑眯了眼，“是啊。多亏闺女出主意。我之前连想都不敢想。”
苏爱国听她花式夸女儿，也情不自禁跟着笑起来。
第74章
翌日,苏以沫醒来时，张招娣早早就走了。说是去接电话，可能还有人订货。
苏爱国把昨天销量说了一遍，苏以沫松了一口气,三千斤,泡菜厂现在每天剩一千斤库存,三千斤就是三天的库存。卖得挺快。
没过两天，报纸带来的广告效应逐渐消失，张招娣在饭桌上，告诉丈夫和女儿她打算再打广告，而且还给两人算了一笔账,“一个月打十回广告,库存就没了。”
只在本地报纸登广告，价格还是相当便宜的。
苏以沫却觉得她应该抓住时机,扩大规模，“泡菜跟盒饭一样都容易复制。但是泡菜比盒饭好一点的是，它具有品牌效应。如果消费者吃惯它的口味，认可它的卫生，以后哪怕不打广告,依旧能有供货商过来定货。”
张招娣抿了抿嘴，不得不承认，女儿说的是对的。
对于好意见,张招娣自然是虚心接受，“那成,我在电视上打广告,扩大知名度。”
苏以沫还提醒她,“妈,千万要把工厂管好，不能出现质量问题。食品靠的就是干净卫生。它远比夸夸其谈更重要。”
有许多品牌就是因为质量出了问题，才失去消费者的信赖。这是很严重的问题。
张招娣自然明白，“放心吧。我会让郝厂长盯仔细些。”
张招娣是个急性子，既然已经要扩大规模，她自然是全面在电视上打广告。
在华国做生意有个好处，采购商并不是当场结算，而是一个月才结尾款。
之前她用的是村里的白菜，但是村里地并不多，白菜早就卖完了。想要加大生产量，自然要重新找个供应商。她需要负责找个批发商长期供货。
而她卖货的商家都是小商家，比如小饭店、菜市场等地方，都是当场结算。她这边就等于有一个月的资金周转。刚好可以用来打广告。
其实这也是没办法，毕竟她手头资金有限，而且又欠着银行钱。
上个月盒饭盈余的钱，她打算留作扩充南山区的开支，暂时不能动用。