作者：梦里醉
现在才赚多少钱，就飘了要找工人？
林斐想想兜里差不多就剩一万的存款，虚了。
最好的办法，就是把手里这长大了的两千棵超大种苗卖出去。
卖给谁呢？林斐有点想联系联系黄三婶。
但黄三婶明显是个比较传统比较保守的女人，她现在还没吃到林斐种苗结出来的果子，也不了解品种产量和味道，就算她看在亲戚面子上买，估计也买不了多少菜苗。
正当林斐发愁时，突然就让他看见了学校一个兼职群。群里刚发布了一条兼职信息，要求招两个学生帮他一起去买蔬菜种苗，日薪60+20%的提成……
“对啊！”林斐一拍大.腿：“我可以把种苗拉到学校附近的农贸市场卖啊！”
淮市有不少阳台种菜党。
正巧了，淮大的农学院在全国都挺有名气，不少农学院的学生在学习之余，会利用自己的专业知识和在学校购买种子的便利条件，自己培育出蔬菜种苗，然后卖给淮市这些阳台种菜党们。
这些城市里的阳台种菜党，一般家庭条件都很好，愿意在种植上花费更多的时间精力和金钱，他们也喜欢尝试新鲜的蔬菜品种。
但他们大多也是工作党，平常工作朝九晚五，到家就六七点钟了，根本就没时间去照顾脆弱的种苗时期，那么他们基本都会选择购买种苗回去再进行种植。
这么一面有时间、有精力、有专业知识和便利的新品种种子购买渠道，一面又有市场需求也舍得花钱，这么一来，每年春秋时节便是淮大附近农贸市场种苗卖得最好的时候。
院子里平均植株高度达到45公分的超大菜苗们，在大棚老板眼中可能非常之不实惠，但在那些手里宽裕的城市阳台种菜党眼中，就是被别人养大了只剩下等着下蛋的老母鸡啊！
林斐再次拨打早上那个司机师傅的电话，跟他商量起明天拉菜苗去淮市的事情。
还是三百块，但前提是司机师傅他不包搬上搬下。电话里大叔说了，他今天早上搬一千盆菜苗，到现在还腰疼着呢。
林斐无奈：“要不您歇歇？”
司机师傅又忙说：“不用！我得赚买礼物哄老婆开心，昨天晚上把媳妇气住了。”
林斐：“……”其实他还挺好奇是怎么把大娘气到的？
现在天气热了，人们一般喜欢趁着早晚太阳不大的时候到菜市场买菜。为了赶上淮大附近菜市场人多时候，林斐让司机师傅今天晚上就把车开过来，先将菜苗搬到车斗里，明早五点钟起床出发。
结果，挂了电话，司机师傅没一会儿就把车子开了过来。
林斐忙一上午了，他本还想着下午再歇歇，晚上搬就行呢，没承想大叔是个急性子，电话一挂就开车。
“也就是现在地里不忙，等忙的时候我根本就不接你这种单。”司机依着车斗抽烟。
林斐好奇，问他：“那一般忙是什么时候？”
司机：“收粮时候呗！收粮时有拖拉机的都忙着用拖拉机翻地，没拖拉机的更要找我们给粮站运粮食。”
林斐决定不问了，问了显得他好白痴。
一会儿，一个大娘骑着电动车晃晃悠悠摸过来，司机大叔赶紧上前去接，原来是大叔那个被惹生气了的老婆。
大娘脸圆圆的，眼睛也圆圆的，一笑还有两个酒窝，瞧着就是个和善的大娘。
实际上也是，她进院了看林斐正在满头大汗搬菜苗盆，就瞪司机师傅：“没一点眼力见吗？”
说着，大娘就挽起袖子上前帮忙。
林斐赶紧推让，表示这次出钱不包括搬运，大娘打量了一圈，问林斐：“你家大人呢？怎么放心你一个小娃娃干这么重的体力活呦！”
第26章
林斐：“……”他半晌都不知道要怎么开口说话。
好在司机大叔解围：“别瞧人家年纪小,厉害着呢！大学生毕业创业做种苗生意，你瞧他这些苗，壮得跟小牛犊一样好,不比咱们镇那两家大公司漂亮？”
大娘重新打量林斐，上上下下看了一遍，脱口而出：“小伙子一表人才啊，还这么有内涵,谈女朋友了没？”
林斐：“……没。”
大娘正要说话,司机大叔抢在前面：“你管人家那么多干吗,现在正是拼事业的时候。”
“也是,”大娘点点头,随口又开始对林斐进行全方位查户口，得知林斐跟她祖上还有那么一丢丢关系，笑呵呵地一把扯过来丈夫：“多少搬点啊！”
随后又扭头冲林斐交代：“你这还没毕业,没毕业就还是孩子。干活这么辛苦,晚上来大娘家凑合一顿,不准客气啊。”
又省得他自己做饭了，林斐表示无比开心，他赶紧点头并道谢。
司机大叔刚开始搬,王姨就过来了,她一进门就冲林斐笑：“我瞧见你家东头的菜地了,那长得可真好啊,瞧着都结果了是吧，一点都不像最近才栽过来的模样！”
这一连串的话,把大娘问得不知所措：“什么菜就已经结果了？”
王姨道：“辣椒啊,看着秋葵好像也结了是吧。”
林斐只能点头：“秋葵还没长大,但青椒跟甜椒勉强能吃。”
四个人搬菜苗,速度就快很多了，王姨好像跟司机家大娘认识，她给人家介绍林斐的学历，大娘听说林斐是农学院的高才生，忙不迭叹：“也就是你们专业的人才这么厉害，这还不到五月呢，青椒都能吃喽！”
三个人一起搬，菜苗搬起来就很快了，赶在晚饭点儿上，终于把六百盆菜苗都搬到车上，足足六百盆苗，把整个车斗挤得丁点空隙都没有。
林斐给王姨搬了几盆菜苗，道：“我明天打算出门一趟，家里这些菜苗还得您帮忙看着点儿。”
王姨：“放心，村里现在住的人不多，也没人偷你菜苗的。不行我把我家大黄狗给你牵过来，它比我好使。”
林斐：“……谢谢您了。”这话怎么听着这么奇怪啊摔！
不过这倒是提醒林斐了，要是有空的话，就买两只小狗养着，还能看家护院。
菜都搬完，这会儿也临近傍晚吃点的点儿了，谢过王姨晚饭的邀请，林斐也开上他的车，拉上司机师傅先走，大娘则是落在后面晃晃悠悠地骑电动车回家。
到底是要去大娘家蹭饭，林斐也顺手把自家菜园的青椒摘了一小把拎着一起去。
在路上，林斐才彻底了解这位司机师傅，他名叫刘大勇，是隔壁桂瑶村的，距离林斐家老宅不算远，大概有五里多点。大娘姓张，下午骑电车过来是因为刘大勇要把车停在林斐家，她骑车载丈夫回去。
刘师傅家有三个孩子，大儿子在读大学，老二是个闺女，在读初中，老小才六岁，明年才上小学。张大娘要照顾一家老小，没出去工作，全家就指望刘师傅一个人赚钱糊口。
“等小子读小学，到时送镇上寄宿学校念书，你大娘就也要工作喽！”看样子刘师傅还挺希望妻子去工作。
开车到刘师傅家，大娘临走前竟已经把稀饭焖上了，回来只用炒个菜就能开饭。
家里老人昨天被送到刘师傅兄弟家轮流照顾，小子也跟着去他小叔家玩，晚上就林斐他们三个人。
一会儿张大娘骑着电动车回来，车把上还挂着几个大白馒头，她去院子后面菜园地摘了点青菜，在土灶上胡乱一炒，晚饭就可以开吃了。
就在刚才张大娘炒菜时，刘师傅在林斐耳边嘀嘀咕咕说着昨天他是怎么惹到老婆的。
刘师傅：“她啊，炒菜特别难吃！还不能被人说，一说准生气……等会儿你要是觉得不合胃口，就跟我一起吃老干妈，甭刺激她哦。”
林斐：“呃……嗯嗯，好的！”
反正也是坐着等吃饭，林斐也小声凑到刘师傅跟前，问：“那你准备怎么哄她和好啊？”
刘师傅瞄了眼厨房的方向，不过堂屋距离厨房太远，几乎瞧不见张大娘身影。
他有些不好意思说：“这不是要夏天了嘛，给她买双真皮凉鞋，她脚丫白，穿红色的好看。”
林斐看着有些害羞的刘师傅，感觉有点牙酸，但这种感觉还挺好，他不由咧嘴笑起来。
吃饭时，大娘的手艺确实让人挺一言难尽的，但大娘他们俩对林斐带来的青椒赞不绝口。
大娘还期期艾艾问林斐缺不缺帮忙的人手。
林斐疑惑，大娘很不好意思地说：“你要是缺的话，我过去给你帮点忙，你到时顺手给我几棵青椒苗就行，我家大勇挺喜欢你家青椒的……”
林斐饭没吃好，但狗粮是吃得挺撑的。
“可以啊，正好过两天我要移栽小苗，估计一个人还忙不过来呢。”林斐大大方方地说。
大娘听闻特高兴：“就这么说好了！”
林斐瞧她高兴，自己心里也松了口气。之前还惦记着活儿干不完咋整，还惦记着找程帅帮忙呢，这下用不着了，还挺好。
第二天，林斐四点五十六就睡不着了，根本不用手机闹钟。
他在床上默数一分钟，睁眼，起床，穿衣，洗漱，最后清点出摊要用到的，最后顺手拿两包牛奶，两包饼干。
五点十分，张师傅一来，两人就出发。
林斐之前在大二大三时也做过种苗生意，他选择了之前常去的那家菜市场先试试。
到了菜市场，交上摊位费，林斐就把一盆盆菜苗搬出来，还有昨天用硬纸板写的价钱，15元/株。等一切布置好，差不多就是早晨六点出头，菜市场里渐渐开始上人了。
林斐还是有那么点经验的，他知道这会来买菜的多是些上了年纪的大爷大妈们，他也不害羞，大声吆喝他们来瞧。
别看这些大爷大妈们，瞧着像是比较抠门的样子，但实际上他们当中多是退休的工人干部，有退休金拿，包里还挺富裕。他们大多年轻时候种过地、喂过鸡，但工作后就没再接触这些了，现在退休，当中很多一部分也成为城市阳台种菜党当中的一部分，而且里面相当一部分还挺舍得在这上面花钱，也喜欢尝试新鲜品种。
吆喝时，也要有一定的技巧，不能广撒网单就坐在地上一个劲儿地重复什么“来我家看看啊，菜苗保证壮实”之类的话，最好要有重点去捞鱼。
就比如说现在，林斐瞧见一个大爷背着手走过，往这边看了一眼，林斐察觉他视线在自家菜苗上停留超过一分钟，便笑吟吟招呼他：“这位大爷，来看看我家苗啊。”
大爷下意识就顺着林斐的话过来了。
能把客人成功叫过来，就是生意成功的三分之一，剩下的一小撮是可能人家就是纯粹的好奇瞅瞅实际不需要而且人还贼理智，但要是人要是家里有这个条件或者是自己也想尝试顺便卖家态度还行，大多这桩生意就成了。
大爷凑过来后，他稍稍弯腰，林斐就立马拿一盆菜苗出来脱盆给他看根系：“您看我这苗，绝对不是激素苗，激素苗根系不可能长这么壮。”
看了根系，大爷干脆就地蹲下，他年纪稍微有点大，下蹲的动作对他来说一定要小心再小心，林斐也不急，等他身体稳定住了，又说：“我这菜苗品种多，夏季常见的番茄黄瓜秋葵都有，带一株回去种准保您亏不了！”
这就牵扯到销售当中另外一个话术了，要给客户正向的引导，引导客户一个字、甚至点点头就能懒人化完成这桩交易。而不是一个劲儿问您买不买、要不要这种把决定权完全放在客户手中的话。
这些一套套都是之前林斐大一时帮学长买菜苗时，学长传授给他浅显的销售技巧。在来的路上，林斐拼命回忆十来分钟。
可惜，这套路刚出山，这位大爷就没能按套路出牌，他笑着看林斐：“小伙子，我记得你。”
“啊？”林斐大脑飞速运转。怕不是之前在他这儿买菜苗的大爷吧？林斐心里不太敢肯定是不是他之前卖给这位大爷的菜苗出了什么问题。
但也不可能啊，农学院的学生们大都要脸，特别农学院还是淮大的招牌之一，他们学生在外面卖菜苗时绝不会卖问题菜苗的。
想到这里，林斐心里稍微笃定了些，他脸上再次挂出笑容：“原来是老客户啊！”
看大爷没反驳，那就证明林斐说的没错，他接着又道：“我之前在学校小打小闹培育的菜苗也还行，但我现在大四临近毕业准备自己创业做种苗生意，您瞧瞧我这次的菜苗，比之前大得多！”
大爷也笑呵呵的，特别和气：“本来也就准备来市场上买两棵菜苗回去种着玩，去年小伙子的苗就挺好，再瞧瞧今年，这是升级装备了吧？瞧这苗壮得啊，怕是买回去栽上就能开花了呗？”
老大爷捧场，再加上老客户滤镜加持，林斐的生意直接迎来个开门红。
大爷看他菜苗确实又大又壮根系也好，直接要了五棵苗，随后很爽快地付现金75元。
大多平常人都喜欢跟风，林斐摊位前这位大爷付钱找钱搬菜苗的动作，吸引来不少人的目光。
林斐还是那样，见有人伸过来好奇目光，他就热情招待人家过来瞧瞧。
写明价钱的牌子也帮林斐减轻不少麻烦，要是过来详看的话，基本上就认可这个价钱，要是觉得贵，基本上扭头就走了，根本不鸟林斐的招呼。
就这样，价格傲视整个菜市场种苗的15元/株，竟然还一点点卖了起来。