作者:四单铺
“阿姨,这是竞标,价低者得,没人敢报一块钱的。我问了人,现在工厂自己经营食堂,工人一分钱不掏,厂里每人每天贴5毛钱左右。也就是说,我们总价高于5毛其实就失去竞争力了。”
李瑞香解释:“妈,现在食堂是工人免费吃的,全都是厂里补贴,但实在太难吃了,厂里才出来政策要把食堂承包出去,厂里出一部分钱,工人自己也出一部分钱。”
秦阿姨:“那我们报多少钱合适?”
李瑞香看向叶昭:“我们报5毛钱?厂里分摊2毛5分,工人掏2毛5分。每人每天赚1毛2分,如果成本控制的好,也可以赚多一点。”
就算是这样,也依然是每天赚几百的大生意!
叶昭摇头:“这样报价,我们一点优势都没有。万一别人报个4毛9分,我们就输了。”
“要不,你偷偷去跟你叔叔打听一下,别人都报了多少呗。”
“那当然不行,我不能让他知道,我参与了这个项目。而且他是老总,不方便去问的。我一直在想,竞标价我们必须尽量压低了去报,以提高竞争力,然后从别的地方再把钱赚回来。”
李爸爸在一旁抽烟,他不善言辞,插不上嘴,秦阿姨发现叶昭看起来斯斯文文的一个小女孩,做事却很有主见,她问:“怎么把钱赚回来?”
“我们可以设置普通员工餐和精品餐,员工餐就是竞标价,精品餐可以提供更好的菜色,供有需要的员工自行选择。”
李瑞香拍掌:“这个可以唉。”
“现在的报价是一日三餐的,我们还可以提供宵夜,你们不是经常加班吗?加班到十点十一点,肚子饿了,总会想吃点什么,那时候大门也锁了,出都出不去,只能在食堂里解决啊。”
“这个也可以。”
“还有,食堂位置那么大,是不是可以开辟一个地方作为小卖部,工厂里的小卖部,不难赚钱吧?”
“对啊!完全可以!我们平时想要吃个冰什么的,就不用跑出去买了呀。”李瑞香简直是最佳搭档,叶昭说什么,她都眼前一亮,觉得大有钱途。
秦阿姨也觉得“钱途”宽广,她问叶昭:“你想报多少钱?”
“四毛。成本控制得好,每人每天利润5分钱。虽然利润低,但只要把摊子支起来了,每天赚两三百完全没问题。而且这个报价,后面随着物价增长,是可以调整的。”
大家都没有意见,秦阿姨笑了笑,有点不好意思地说说:“叶昭,我们现在一起合作,是怎么合作法呢?有些事,还是提前说好比较合适。丑话说在前头嘛,是不是?”
叶昭:“我算了一下,押金1万,启动资金需要2000左右,阿姨你们愿意出多少,就占多少股份,行吗?然后谁干活了,谁再另外拿一份工资。”
“这样好,这样公道。股份是股份,工资是工资。”
一直没说话的李爸爸尴尬笑道:“我们没多少钱。”
秦阿姨:“我们手头确实没多少钱,我们出2400,行吗?”
2400是占股20%,剩下的80%叶昭出,叶昭没意见,这事就这么定下来了,当即签了协议。
叶昭把标书搞好之后就给了李瑞香,以李瑞香父母的名义去竞标。
市中心一家大型照相馆内,叶昭来取相片。
她之前把妈妈和其他知青的合影拿到照相馆,让他们单独把妈妈的头像翻洗出来,她找遍了深城的照相馆,就只有这家有这种技术。
她妈妈的黑白大头照,总共洗了四五张出来。
如果实在找不到金静之,等叶昭有钱了,就去港城登报寻人。
从照相馆出来,曾祥开着摩托车就等在外面,叶昭今天是特意让来接送自己的。
“想知道我妈妈长什么样吗?”
曾祥一时不知道该说想知道好,还是不想知道合适。
叶昭有些紧张,她重重深呼吸之后,直接从相片袋里拿出一张照片递给他,“这是我妈!”
曾祥没接,他看了一眼,点头“哦”了一声。
他的“哦”,只是表示,他已经看过了。
“眼熟吗?”叶昭小心翼翼地问。
曾祥又看一眼:“跟你长得不太像。”
“确实不像。”衤糀叶昭好奇:“你不认识?”
“我应该认识吗?”
叶昭静静观察着曾祥的表情,很明显,他确实不认识她妈妈,她一时不知道该说失望还是开心。
失望是这条线索断掉了,以后不知道该去哪儿找金静之,开心的是,她和巧姨母子之间没有狗血故事。
她憨憨笑了笑。
曾祥解释了一句:“确实跟你不像。”
“知道了。”
“你比较漂亮。”
叶昭笑眯眯地看着他,“我比较漂亮吗?”
祥崽唰一下,脸红了!
叶昭笑起来的时候,两只眼睛像弯弯的月儿似的,很符合中国人的审美。
她也不追根究底,把照片收好,带上头盔,坐上摩托车,双手自然地搭在他的肩膀上。
“去哪儿?”他问。
“艾琳玩具厂。”
今天是食堂竞标投票日,艾琳玩具厂的管理层,二十几个人,一人一票,投票决定,叶昭要找借口亲自去盯着。
到了玩具厂,叶昭直接去找苏应民,苏应民在办公室看资料,看见叶昭进来,他笑道:“找我还是找你爸?”
“当然是找你啊,找我爸干啥?”叶昭坐在苏应民对面。
“桌上有饮料,自己拿来喝。大小姐找苏叔叔是有何贵干啊。”
“我洗了我妈的照片。”
苏应民一听,愣住了,他放下手上的资料,抬起头:“你从哪里弄来的?”
叶昭拿出相片袋,取出一张她妈妈的照片,递给苏应民:“技术是不是挺好的?从一张合影上单独洗出来的。”
“还有这种技术?”苏应民拿起金静之的照片,看得似乎有些晃神,“你是从什么合影上套洗出来的?”
“我妈妈和何阿姨,还有另外一个女知青的合影。”
“合影照片还在吗?”
“在啊。”叶昭把合影照取出来,给苏应民:“你想看何阿姨吧。”
苏应民看着合照,脸上的笑容有些许不自在,“她们三人,就你何阿姨长得最朴实了。”
“我改天要告诉何阿姨,你说她长得最朴实。”
“她自己知道自己普通。”苏应民说着,把照片往桌上一压,“你这张合影给我吧?我拿回去给你何阿姨看。”
叶昭想了想,也无所谓,“可以啊,你喜欢就拿去,不过苏叔叔你要回答我一个问题。”
这张合照,她也翻洗了好几张在家里呢。她以前电脑丢失过文件,导致损失惨重,后来她养成了喜欢做各种备份的习惯。
苏应民问她:“你又有什么难题要问我?”
“我妈妈究竟跟谁逃港了?”
“怎么还问这个啊?苏叔叔真不知道。”
叶昭盯着苏应民,他肯定知道,只是不愿意告诉她,她干脆直接问:“是跟港城仔吗?”
“你从哪里听说的?”
“你就回答我是还是不是?”
苏应民掏出一支烟,点上,“等你长大了,结婚的时候,我自然告诉你。”
所以,他是知道的,叶昭坚持不懈地问:“为什么要等到我结婚了才告诉我?”
“你现在还小,很多事情跟你说了,你也理解不了。”
“你在敷衍我,把我当三岁小孩哄呢。等我结婚的时候,你又会说,等你生孩子的时候,再告诉我,真等到我生孩子了,你可能又拿出其他的借口来!”
苏应民无奈笑了,“真不是敷衍你,苏叔叔跟你保证。”
“那我现在就找个人结婚,你告诉我真相。”
“你才几岁啊?现在结婚?小心你爸爸打断你的腿。”
“他才不在乎。”
“怎么不在乎,以后这么大的厂子,都是你的,那选女婿不得精挑细选啊。”
“时代变化很快的,现在看着艾琳玩具厂那么大规模,那么大的厂子,说不定以后除了这块地皮,其他的都不值钱了。”
苏应民反驳道:“这你就不懂了,当然是厂子值钱啊,无论艾琳玩具厂搬去哪里,这厂子都值钱,跟地皮没关系。”
叶昭不想跟他解释什么叫时代局限性,只是耸耸肩笑着点了点头。
苏应民可能是想把话题扯远,又道:“你知道我们厂一年能赚多少钱吗?”
“能赚多少?”
“说了你也不懂,总之很多,你后半辈子不用愁没钱花。”
叶昭笑了,“我爸每年回宛城,都住我二伯家,真这么有钱,他应该去最好的宾馆里住啊。”
“你这什么观念,回到宛城当然是要住自己家啊,哪有住宾馆的道理。不过厂里每年周转花出去的钱也很多,现在我们计划要投资别的厂,我精力有限,真要去搞别的厂子了,这里怎么办?”
说着苏应民跟她推心置腹起来,“白韵莲现在虽然不在厂里了,但丽嘉她那些亲戚还在,各个部门都有她的人,你呀,赶紧长大,等你长大了,来接班,你胆子大,直接大刀阔斧就可以干掉那些牵牵连连的裙带关系。”
“你要想干掉那些人还不容易?是不是我爸护着?你不好动手?”
苏应民笑着手指点了点桌面,“你呀……你说苏叔叔能怎么办?”
“是我就直接把这批人干掉,才不管我爸什么想法。”
“这种事只能你来。”
笃笃笃!
刘秘书带着两个同事敲门进来,一个叶昭认识,是冯志远,另外一个光头不知道是谁。
他们要汇报工作,关于食堂竞标的。
苏应民也不回避叶昭,让他们直接说。
冯志远道:“这次参与竞标的团队总共有八家,其中有三家不满足要求,还剩下五家,这是另外五家的竞标文件。”
“价格标呢?”
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