民国之燕燕 第313章

　　祝玉燕害怕的说：“我从来没有开过这么高雅的店，我想的主意全都是便宜的生意，都是很便宜的，我……以前很穷，从来没去过高雅的地方，也没有钱，所以，我实在不知道该怎么给这么高贵的店出主意。”

　　铃木佳子立刻就不高兴了：“燕姬，我以为我们是朋友，现在我需要你的帮助，你竟然拒绝我吗？”

　　祝玉燕叹了口气：“佳子，你实在是误会我了，这真让我难过。你想想看，假如我有办法难道还会故意不帮你吗？我们那么好，你运货回来我二话不说全买了，现在那么多去找你的人，全都是在我家里我介绍给你的。你怎么可以误会我呢。我是真的不懂，你想一想，我那么穷，从来没有去过好店，怎么可能想得出主意来呢？只有像你这样常常去这些店的高贵女士才能想出主意来呢。”她说，“日本俗话都说，没有吃过鱼的人是不会挑鱼刺的。你怎么能为难我一个没有吃过鱼的人呢，対不対？”

　　日本有这个俗话吗？

　　铃木佳子不知道，但听起来确实很像日本的悱句，可能是某个日本人曾告诉祝玉燕的。

　　但这个话听起来很有道理。

　　祝玉燕的家族曾经落没了，她是在嫁给丈夫之后才又过上了好日子。

　　铃木佳子一直相信女人最重要的就是结婚这件事，只有找一个好丈夫，才能获得幸福。一个女不管有多少学识，长得多么美丽，没有一个好丈夫就是失败的人生。

　　她一直认为她比祝玉燕更加优秀，就是因为铃木三郎是一个比苏纯钧更优秀的男人。而她嫁给了铃木三郎，那她就理所当然的比祝玉燕优秀。

　　结果铃木三郎一直夸奖祝玉燕，还让她跟她学习，这让她格外的无法接受！

　　现在，祝玉燕当着她的面承认她是一个穷光蛋，没有钱，没有见过好东西，连在日本很普通的店她都从来没有去过，这真是让铃木佳子无比的开心啊！

　　其实想一想，祝玉燕一直都像个跟班一样追随着她，替她做事，从来没有怨言。这样好用的跟班，也是值得骄傲的。

　　铃木佳子想到这里，宽容的决定不再怪罪没有主意的祝玉燕。

　　铃木佳子：“那好吧，是我错怪你了。既然你没有主意，那我也不该勉强你。”

　　祝玉燕由衷的说：“您真是无比的宽容大方！”

　　铃木佳子自己决定了如何替这间店打响名声。

　　首先，一间名店，当然不应该四处贴广告，而应该经由有地位的人的口口相传，才能让这间店一直保持高贵的身份，只要来这里客人都是高贵的人，那这间店就会慢慢成为上流社会的流行。

　　铃木佳子就在自己身上佩戴上这间店的产品，在祝玉燕的牌桌上，跟众位太太们闲聊的时候，“不经意”的说出她在某间店里买了什么东西，还不错，铃木先生也十分的喜欢。

　　祝玉燕就赶紧夸奖，也表示那间店实在是太高雅了，买了那里的东西实在是提身份呢。

　　太太们不管真假，为了跟铃木佳子搭上话，也确实都慕名而去光顾过几回。

　　店终于有了生意！

　　铃木佳子非常开心！认为成功是如此简单，而她终于获得成功了！她迫不及待的把这个好消息告诉了铃木三郎。

　　铃木三郎没有听她所说的“已经打开了中国的市场，将会迎来最终的胜利，日本人的商品将会完全夺取中国人的心”这样的废话，而是让她把店开满三个月再来告诉他。

　　铃木三郎：“假如你说的是真的，那你的店应该可以在三个月内完成销量的番倍增长。那我就会相信你是成功的，佳子，你不要让我失望。”

　　铃木佳子信心百倍的答应了！

　　她认为她已经打开了市场，那些太太们使用了她的店里的产品，看到她们使用的人也会対那些产品着迷的，很快，她的店就会迎来整个城市的中国人的追捧！

　　但事实显然并未如此发生。

　　在第一个月还勉强维持的店，到了第二个月就没有一桩生意了，整整一个月，一件东西也没有卖出去，也没有客人上门。

　　铃木佳子非常生气，在牌桌上诉责太太们没有帮忙。

　　太太们因为有求于日本人，只得赶紧再去店里消费一番。

　　但也不能天天去买啊。于是只要铃木佳子抱怨，店里就会迎来几天的销售高峰，等时间过去，店里再次门可罗雀。

　　铃木佳子不认为是她的店不好，她怀疑中国人在背地里结成了一伙，一起排挤她的店铺。

　　她不敢向铃木三郎抱怨，生怕他失望。她又找不到其他人，只好再去找祝玉燕，请她来想办法。

　　铃木佳子：“我是一定要让这间店成功的！我已经向三郎保证了，我不能失败！”

　　祝玉燕叹气：“我又能有什么办法？除非，你在店门口卖粮食。”

　　铃木佳子尖叫：“高雅的店怎么能变成粮铺米铺！”

　　祝玉燕想了想，又说：“那就把吃的变成赠品，只有在店里买了东西的人才会获赠，包装的精美一点，外面看不出来是什么就可以。”

　　铃木佳子：“那送什么呢？”

　　祝玉燕：“一斤鸡蛋吧。”

　　铃木佳子无奈同意了，因为已经第三个月了，她必须完成销量翻倍！

　　祝玉燕亲自带货，带着记者去拍照，亲自走近这家店，买了一个最便宜的手帕，然后走出门时被送了一盒东西。她出了店才打开给记者拍照：盒子里是九个鸡蛋。

　　祝玉燕笑着说：“欢迎大家前来选购。”

　　第三个月，一雄的销量翻了十倍。

第344章 赔钱的小店

　　一雄的成功让铃木佳子陷入了一个困境。

　　那就是她的面子。

　　一雄现在一直在赔钱,但关掉一雄确实可以结束亏损，可她就没有面子了，她就不得不现众人承认失败。

　　特别是祝玉燕随便搞的慈善夜市现在越来越红火,卖的都是便宜东西却一直在赚钱，因为摊位在不停的扩大，更多的日本商家加入了进来。

　　可她精心准备的一雄却陷入了亏损中。

　　这到底是什么原因？

　　铃木佳子认为这是因为中国人都太穷了，他们都没有钱。

　　可是歌舞厅和百货公司仍然有很多客人，铃木三郎也说中国有很多有钱人，中国有很多黄金,在这座城市里有许许多多的有钱人。

　　那她的店为什么不赚钱？

　　都是很优秀的商品，为什么没有人来买呢？

　　铃木佳子以前并没有接触过商业上的事，虽然平田家很有钱，是商人,但平田家立足的地方却是神奈川的乡下，平田家是大地主,她是在老家长大的，成年后才去京都上女学，后来订了婚就退学回家待嫁。她以前在家里只学习过花道、茶艺这些淑女们应该学的技艺。

　　但她并不是对商业一窍不通。平田家就是一个大商家，家里的男人，她的父亲、兄弟全都是商人，哪怕只是口耳相传，她也知道怎么做生意。

　　平田家发迹是因为家里有足够多的土地和依附他们家的佃户，平田家要求他们种桑树、养蚕、纺织，等建起工厂后，又强迫农户们放弃在自家纺织,将蚕茧全部卖给工厂，用很便宜的价格收生丝,这才赚到了第一桶金。

　　有很多佃户失去了土地后又失去了维生技能，投河、投井，在平田家门外上吊自尽。

　　铃木佳子并不同情他们。

　　她深知平田家要想成功是必须有人牺牲的，佃户的牺牲就是为了平田家的崛起，为了平田家。平田家也并没有辜负佃户，在征兵令到来的时候，是平田家将佃户家中的男丁全都编到工厂里去，让他们不必上战场，只要在工厂干活就能赚够养家的钱。

　　铃木佳子知道商业就是另一种的掠夺，优秀的商家会用种种理由提高售价，夺走客人口袋中的钱。

　　一件一千块的商品，顶一百件十块的商品。那商家此时就应该只卖一千块的，将十块钱的商品永远的扔掉，不许它们再出售。

　　平田家一直都是这样干的，这样才能赚更多的钱。

　　铃木佳子思考了很久，都不认为是自己的错。

　　一雄的定位还有生产的商品都是对的。高贵的环境才能售卖贵价的商品，平常普通的一块手帕、一条领带才能吸引客人一再的光顾，只要客人习惯了高价购买，他就会认同这件商品是值这个价格的。

　　哪怕市面上有同类产品也不要紧，高价就天然的将它们区分开来。

　　那就还是宣传的问题。

　　虽然她很不想做广告，但现在也必须做广告了。

　　铃木佳子斥巨资在报纸、广播电台的节目中宣传一雄。

　　精心制作的日本商品，高贵而典雅，会提升您的品位和社会地位，让人们认为你是一位受人尊敬的绅士。

　　广告放了三天，没有丝毫效果。

　　她又买了三天的广告，仍然没有效果。

　　铃木佳子很生气。

　　现在上门的客人还是只想要赠品鸡蛋。每天有将近一百个客人进来买一盒手帕，拿走一盒鸡蛋，甚至有人隔一天来一次，每次都只买一盒手帕。店员向他推荐其他商品，他问：“有比手帕更便宜的东西吗？”

　　店员说没有。

　　那人就还是只买手帕，还说：“手帕太贵了，一个就要两块美金。”

　　店员会把手帕整齐的叠放在小盒内，还会喷上法国香水，放入店里的小名片，都是由师傅亲手绘画的季节名片，上面还有店里的印章。

　　这样精美的手帕，客人随随便便就扔进手提袋中，倒是捧着鸡蛋出去。

　　铃木佳子怀疑这个人根本就是为了鸡蛋来的，他都买走快二十个手帕了，当手纸用也用不了啊！

　　她有心不卖给这样的客人，但是这样一来，店里就再也没有生意了。每天都有客人光顾，店员的心情都变好了。

　　她希望看到一个朝气蓬勃的店，不想要一个死气沉沉的店。

　　她坚持了半个月没有去找祝玉燕，因为她实在不想承认自己不如她。

　　但在广告没有效果之后，她只能去找祝玉燕了。

　　祝玉燕惊讶的说：“只放了六天广告吗？那怎么够呢？广告就是要天天放才有用啊，至少要放一个月。”

　　铃木佳子震惊了：“要放一个月？！”

　　祝玉燕：“是至少一个月，要是可能，最好报纸和电台天天都有广告，这才能起到让人知道的效果啊。”

　　铃木佳子哪有那么多钱做广告，她做广告的钱是掏的私房钱，一雄现在亏损仍在营业也是她的私房钱在支撑。

　　她并没有那么多的钱啊！

　　铃木佳子不相信：“慈善夜市也没有广告。”

　　祝玉燕温柔的说：“那是因为夜市很大，人人路过时都可以看到它。就像百货公司，它的楼那么高，从很远的地方就能看到，它也不需要广告。”

　　铃木佳子同样不能把一雄的店面扩大。扩大店面就要上更多的商品，那会扩大她的亏损。

　　她说：“有没有其他办法？”

　　祝玉燕为难的说：“广告就是扩大影响力，要不然把一雄放在慈善夜市旁边……”

　　让高雅的一雄和一堆处理品放在一起？

　　铃木佳子不能接受！

　　她说：“这不可能！”

　　祝玉燕摇摇头，叹气：“那就没办法了。必须要吸引客人们的注意力啊，一定要有什么东西可以吸引他们，让他们进到店里去的，只要他们进了店，就会开始看商品，就有可能会购买。也可以设置更高更复杂的购买规则，比如买手帕送鸡蛋，要想大米的话就要买领带，想要盐的话就要买皮带，这样一层层加码，最终让客人对店产生惯性，这样他们就会在店里买东西了。”

　　铃木佳子不喜欢：“那就还是用赠品来吸引客人。而且我不喜欢你说的赠品。太不高雅了，为什么都是这些东西？”