作者：房子
“放心，那点钱很快就能挣回来。”林希对林军说道。
她认为那都不是事。
简直是小菜一碟。
只要打开了局面，钱很快会挣到。
而且还是很多。
“林叔叔，加油，我看好你哦。”希阳挥舞着两只小手，不停给林军鼓劲。
“好，叔叔挣钱了给你买糖吃。”林军揉着他的小脑袋说道。
“听你嫂子的错不了，你小子，好好干。”宋从安说道。
“林大哥，我相信你可以的，加油。”春花也学着希阳的样子，紧握拳头加油道。
“大娘也相信你，我做好吃的等你凯旋归来。”钱大娘跟着说道。
大家的鼓励让林军信心倍增。
他看着春花，觉得自己得更努力才行。
第二天，林军就正式出摊了。
上午他去的是火车站，到了火车站门口，他发现卖东西的人不少。
有卖瓜子花生的，卖香烟的，还有卖茶叶蛋的。
他们有的是背着个大布包，隐藏在人群中，不停的穿梭着。
也有的是直接找个地方坐下，等客上门。
像他这样的，只能是找个地方，等着别人上门来买。
林军看了一圈，他特意选择了一个风口的位置。
支起摊子，他就开始烤了起来。
嫂子告诉他的，让他一上来就把红薯烤起来，让烤红薯的香味，传出去。
传得越远越好。
这样才能把人吸引过来。
他没去管别人探究的目光，专心烤着自己的红薯，没一会，就有香味传了出来。
那浓郁的香味越传越远。
这个时候，对于人员的流动，限制少了，火车站的人流量也比前几年多了很多。
南来北往，进进出出的人们，很快就闻到了这特别的香味。
熟悉又陌生的味道，扑鼻而来。
特别是那些刚下火车，还饿着肚子的人，肚子里的馋虫被这香味勾了出来。
人群中有人驻足，找寻，很快，摊子边有人围了过来。
“同志，你这烤红薯咋卖的？”一个穿着中山装，夹着包的男人问道。
一看他就是刚出差回来的样子。
“3毛钱一斤，同志，要不要来一个尝尝。”林军看着来人，满面笑容的道。
问话的男人，犹豫了一下，3毛一斤，好贵。
可，这香味也太勾人了，他肚子正饿着。
再说他也好久没吃过了，有点怀念。
在他纠结的功夫，又有人说话了，“同志，你这太贵了，都快赶上肉价了，能便宜点不？”
他说赶上肉价，有点夸大了。
今年的猪肉价格0.9元左右一斤，3斤烤红薯才能买一斤肉。
“就是，太贵了，你要是便宜点，我就买一个尝尝。”又一个人道。
“买点红薯，自己在家烤，也花不了几个钱，你这实在太贵了。”
围观的几人，都在说很贵，都企图老板降价。
“同志，你看到了，这天寒地冻的，我在这守着，也不容易，挣的就是个辛苦钱。”林军笑着对几人道。
主要是他守半天了，一个红薯还没卖出去呢。
几人看看他，小伙子很精神，就是穿得比较单薄，寒风中让人觉得有点瑟瑟发抖。
“同志，要不你先买一个尝尝，尝完再说值不值这个价钱。”这几个人，光看，光耍嘴皮子，就是不买。
林军有点急了，眼看那边卖瓜子花生的，早就不知道卖了多少。
而他守半天了，一个红薯还没卖出去。
“同志，你给我来一个尝尝吧。”最开始问价的那个男人，纠结完了，还是决定买一个尝尝。
“好咧，同志，你等着，这个怎么样，这个是这里面最小的一个。”林军挑了一个最小的烤红薯对那人道。
嫂子说了，打开局面很重要，别想着一上来就卖很多。
一开始，要让人尝到嘴。
这点很重要。
只有尝过了，才知道好吃，才会对周围的人宣传。
如果连尝都不尝，说再多都没用。
他也看出了那个人的犹豫，可能嫌贵，怕不值。
所以他挑了个最小的，一称，2两高高的。
“同志，你看，2两，6分钱。”林军把称给那人看。
男人也看到了，秤杆子高高的，2两足足的。
6分钱，他还付得起。
掏钱，递给林军，顺便接过林军递过去的烤红薯。
一接过去，滚烫的红薯就开始在他手心里翻滚。
让他觉得浑身一暖。
旁边的几人，围着他，看着他小心翼翼的剥掉外皮，趁热咬了一口里面的肉。
“呜，好吃，好吃。”那人只尝了一口，就直呼好吃。
并且还显得很兴奋的样子。
他急不可待的又咬下了第二口。
旁边的几人，看他那狼吞虎咽的样子，馋得直咽口水。
男人很快吃完，“嗝，嗝，好吃，太好吃了，同志，你再帮我挑2个。”
这味道真是绝了。
是他从没吃过的味道。
“好咧，你稍等。”林军高兴的去挑烤熟的红薯。
这次的2个红薯要大点，林军称完还有点不好意思，也有点担心。
“同志，2个一共6两，1毛8分钱。”
“好，给我包起来，我要带回去给家人尝尝。”男人没有任何犹豫的付了钱。
林军把红薯用纸包好，递给他。
“给，同志，你的红薯，你拿好。好吃下次记得还来。”
“好的，好的。”
男人夹着包，捧着包好的红薯就快速的离开了。
旁边的几人看傻眼了。
真有这么好吃？
要不也尝尝。
一个红薯几分钱，尝尝也没啥。
“同志，给我也来一个尝尝。”
“还有我，我也要一个。”
“我，我要一个小的。”
看他们抢着要尝，林军笑了，果然如嫂子所说的，只有让人尝了，才能打开局面。
“好咧，大家稍等，别着急，一个个的来。”林军瞬间忙了起来。
忙得不亦乐乎。
局面就这样被打开了。
今天是第一天出摊，属于是试水。
林军没敢带太多红薯出来，结果就是红薯不够卖了。
他只好在中午吃饭之前，结束了生意，回去拿红薯去了。
顺便和大家汇报一下上午的生意情况。
当他满面愁容的出现在宋从安他们面前时，他们吓了一跳。
第223章 挣的就是辛苦钱
大家看林军那满面愁容的样子，都以为他是生意不好，被打击到了。
“没事，下午再去试试，万事开头难。”宋从安拍着他的肩膀说道。
“没事，没事，第一次嘛，卖不出去正常，你还没吃饭吧？快来吃点饭。”钱大娘也安慰他道，顺便还喊他一起吃饭。