作者：三春景
所谓的‘清洁粉’，可以看作是粉末版的石炭酸肥皂，当然，它的石炭酸含量会高一些。
但说实在的，杜鲁门并不觉得石炭酸含量高一些是好事。石炭酸添加到肥皂中是一个卖点，能让顾客有一种买到能强效杀菌的肥皂的感觉，肥皂的功效都有，还附赠了强效杀菌——但石炭酸里添加一些肥皂粉算什么？
肥皂粉的含量不够，清洁效果也就有限了。要是图这一款清洁粉的杀菌能力，为什么不直接购买石炭酸呢？
当然，商品也可以不那么‘务实’，从来就不是最好用的商品才能卖得好。但问题是，想要卖好那样‘先天条件’不太好的商品，就需要更多的努力、更多的运气。运气先不说，努力换一个说法就是投入的钱。
花钱做宣传，请专家站台，肯定这是一种对健康生活极其有用的商品，对其实质就是石炭酸加一点儿肥皂粉只字不提……
林登百货当然不会花这笔钱，他们是百货公司，是终端销售，又不是生产方！
“是的，清洁粉不是什么新东西，但它是有可取之处的。”斯诺先生显然在‘清洁粉’上投入了不少，这个时候还想争取。他大声说道：“市场上出售的从来就不一定是最新最好的商品，利润也不会为一家独享。”
“就像奥斯汀先生的肥皂，我想肥皂也不是什么新商品吧？但您还是愿意送它上林登百货的货架是吗？”
奥斯汀先生没想到这里还有自己的事儿，不过他没有多嘴多舌。他情商颇高，当然清楚这个时候假装自己不存在最好，不然的话，哪怕是帮斯诺先生说话，这个时候也是得不到他的好感的…那更容易显得他高高在上。
“这不是一回事儿。”杜鲁门先生已经非常不耐烦了，说道：“你的商品是你的商品，奥斯汀先生的是奥斯汀先生的，我们在说你的问题，不是吗？”
“我想，我并不需要向你解释我选择别的商品的理由。”
的确不需要，杜鲁门先生只要向自己的上司卡尔威客先生解释就够了，第二天他就带着可丽牌肥皂的样品去了卡尔威客先生的办公室。
卡尔威客先生是一个对工作很严格的人，但性情非常活泼，有年轻人的活力。一开始他以为只是一类高级肥皂而已，百货公司的柜台上已经有几种高级肥皂了，属于是多它不多，但也可以有的商品。
但杜鲁门先生的竭力推荐引起了他的好奇，他可不认为普通的高级肥皂，那样没什么新意的商品值得杜鲁门先生这样。
“…是的，您一定要试试看，才能明白它的妙处。要我来说，这是能成为明星产品的商品！就是这条小小的肥皂，如今在体面人中间，卖的很多呢！如果能进驻我们的柜台，一定会卖的更好的。”杜鲁门先生兴奋地说。
卡尔威客先生挑了挑眉，如他所说试用了一番…然后真香。
“不错…真是不错…”他腆着肚子，不住地点头：“做得很好，杜鲁门先生…嗯，我想我们得请，呃，奥、奥斯汀先生？奥斯汀先生来谈一谈具体的事了——他能稳定供货吗？”
“是的，他有一家小工厂，专门生产这种肥皂。”杜鲁门先生敏捷地说道。
“那就没问题了。”
就这样，奥斯汀先生将手工皂送进了林登百货的柜台。作为受认可的潜力商品，可丽牌肥皂得到了不错的待遇，首先在肥皂一类里，它的位置就很显眼，百货公司还给了它一个招贴画广告的位置。
其次就是订单了，林登百货签的是每礼拜20箱的订单。这个订单量不算大，但考虑到林登百货也只有一家店面（虽然一家店面就是一栋楼了），这个要货量不能说小，而且可丽牌肥皂也不是走量的那类普通肥皂么。
这些都是林登百货很看好可丽牌肥皂的证明。
而对于奥斯汀先生来说，林登百货的订单不只是纸面上每天近150条肥皂的出货，还在于广告效应。当下最火爆的百货公司上架的商品，只要再好卖一些，订单能够持续下去，那别的商店会不会也想卖呢这个商品呢？
奥斯汀先生觉得这很有搞头…现在就只看手工皂在林登百货的表现了。
……
“这些是什么？”林登百货的售货员丽萨在货架旁理货，发现多了一种肥皂，随口问自己的同事。
和她一同负责这一区域的同事一向消息灵通，解释说：“是一种新的高级肥皂，据说是杜鲁门先生推荐的，卡尔威客先生也非常看好。你看，之前‘罗丹’牌肥皂的招贴画位置都让出来了。”
“售价是1先令17便士…以肥皂来说，这可不算便宜。不过雷克小姐说了，我们可以拿一块去用，对售卖的商品更了解一点儿，也有利于我们向客人推荐，不是吗？”同事说到的‘雷克小姐’其实就是销售领班，是她们的顶头上司。
“免费的吗？那倒是不错。”丽萨虽然用了一个问句，但已经是肯定的意思了。林登百货可和她以前工作的那家商店不一样，来到这儿后不只是收入提高了，应该说各方面的福利都好了很多。
整理着货架，丽萨朝服装区的方向看了一眼，叹了一口气：“…雷克小姐又拒绝了将我调配至服装区的申请，就算是去卖帽子的柜台也好啊，我过去就是在帽子店工作的。”
同事笑呵呵的：“谁不想去呢？但那儿需要的人有限…雷克小姐只会让最出色的人去那儿。我不是说你不够出色，只是丽萨，你还只是个新人，雷克小姐也不知道你有多少本事，不是吗？”
不同于丽萨的野心勃勃，已经订婚了的同事可以说是非常咸鱼了。按照此时的普遍情况，除非是男性的工资不足以养家，不然女性结婚之后就会放弃工作。同事的未婚夫是一个政府职员，虽然职位不算高，但也足够不让自己的妻子出去工作了。
林登百货的女店员们大多都很羡慕同事的婚事，认为她这是完成了阶级跃升。
在此时，女店员是一个相当微妙的群体，对于中上层来说，她们其实是属于‘劳工’一个阶层的。但对于真正的劳工来说，往往又不将其视作同阶层，还认为她们十分傲慢，是钻营着要向上的‘母跳虫’！
和绝大多数劳工要在糟糕的环境中工作，外表狼狈不一样。女店员们，特别是在高级商店中工作的女店员，她们往往衣着体面、容貌秀美、谈吐文雅、善于交际、颇有品味，打交道的也都是‘绅士淑女’。
说到报酬，她们的报酬其实不高，但那是和男性相比，在女性内部来说，她们的报酬就算不错的了——普通商店里工作的女店员周薪是10先令上下，高级商店则可以达到18先令到1镑！这实在不能说少了。
如果升职做到销售领班，年薪则是100至200镑！雷克小姐的年薪就达到了200镑，这已经是一个中产阶级绅士可以结婚的收入了！
当然，不是每个女店员都能做到销售领班，或者和销售领班同级的巡查员，甚至更高一层的销售主管的。所以，除了极少数立志一定要升职的，大部分女店员其实是有借机结婚的想法的。
女店员，特别是高级商店的女店员不是谁都能做的，她们往往要受过一点儿教育，能写会算，还要长得端正。所以她们一般不太可能是普通劳工家的女儿，要么是来自技术工人、农场主这类家庭，要么是底层中产阶级的女儿（比如小店主、普通职员）。
她们来到高级商店之后，往往还能得到学习的机会，学会簿记、捆扎包裹、待客礼仪、优雅谈吐等等…其中有不少，都对她们有提升作用。
高级商店的女店员很容易就接触到一位绅士，考虑到此时青年男女互相接触的难度，对她们来说由此嫁给一位绅士是很有机会的！而嫁给一位绅士，对她们来说无疑是实现阶级跃升了。对女性来说，这也是最符合此时‘主流思想’的阶级跃升（即通过婚姻）。
丽萨也很羡慕同事的婚姻，不过她同时又野心勃勃，其实她也搞不清楚自己想要的是一桩婚事，还是像雷克小姐一样升职，靠自己就能过上优越的生活…或许哪一个先来就选哪一个吧。
“放心吧，雷克小姐是一个公正的人，只要看到了你的才能，就不会忽视你。”看着还有些纠结的丽萨，同事又笑着安慰了一句。
在服装区做售货员并不会比其他人报酬更高，至少不会高的明显，不过那确实是相对来说比较受重视的区域，对女店员来说更是如此。大家都说，服装区的售货员更容易升职呢！
而且就算不提升职，在那儿也更容易和绅士淑女接触吧（很多商品的售卖是不需要售货员和顾客有太多交谈的。卖服装鞋帽则不同，接触的时间往往很长）？目的是婚姻的女店员们，也盯紧了服装区呢！
同事这样说，丽萨也只能暂时放下多余的想法，做自己手头的工作。等到林登百货公司准时开业，一波又一波的顾客来到，她就只能满面笑容地迎宾待客，也没有时间想乱七八糟的了。
“那是可丽牌的羊奶皂吗？哇哦，没想到林登百货也能买到了…请给我拿两条可丽牌肥皂。”一位年轻的夫人看到了肥皂柜台上方的招贴画，注意到了货架上满满的可丽牌肥皂，立刻要求售货员替她拿两条。
她转头还和自己的同伴说：“之前向你推荐过的，可丽牌的肥皂洗脸真是太棒了！我坚持了两个月用它洗脸，皮肤都好了不少呢！我现在已经连洗身子都用它了——哈！1先令17便士，林登百货这儿比外面便宜一些呢。”
奥斯汀先生在伊尼戈交易所售价是2先令，至于其他的分销商，乃至于分销商之下的零售商（如果有的话）售价是多少，他是不管的，也管不着。不过大家也就是2先令上下，多一两便士、少一两便士而已。
林登百货售价1先令17便士算是比较便宜的了，不过这也符合百货公司薄利多销的经营理念。
同伴凑近了一些，仔细看了看手工皂，点了点头，随口说道：“那我也买一条吧。”
丽萨为顾客打包好商品，微笑服务…之后的一整天里，可丽牌肥皂都卖得不错，至少以新商品来说，销售量是完全合格的。丽萨这才知道，今天才摆上货架的这款高级肥皂，似乎已经有一些名气了。
不过她也没把这件事放在心上，只是觉得可以拿一块回去使用，即使是住在一起的几个售货员一起用，也算是赚了——女店员往往有雇主提供住处，不过居住条件很一般，往往两个人睡一张床，一个小房间里住上好几个女店员呢！
所以有办法的话，女店员都愿意搬出去。
直到丽萨真正用过可丽牌肥皂了之后，才意识到这是和过去用过的所有肥皂都不一样的。虽然不至于因此有多大的心理波动（毕竟那也只是一块肥皂而已），但确实觉得好用，在售货的时候也愿意向客人推荐了。
“真希望公司能一直送我们可丽牌肥皂。”几天之后，理货时丽萨就说。
“住我们隔壁的几个姑娘也来我们房间用过了可丽牌肥皂，然后就自己买了。”以林登百货女店员的薪水，消费1先令17便士一条的肥皂不是做不到。虽然这快顶得上她们一天的工资了，但本来就不是每天都要买的东西，就还好。
“确实卖的不错，上次我推荐了查理夫人，第二天查理夫人就带着好友过来也买了一些，看得出她是真的很满意…我相信这样的情况会越来越多，这就是口碑的作用了。要知道售货员说的再多，也不如自己朋友的一句推荐。”同事也很看好可丽牌肥皂。
事实也是这样，奥斯汀先生为林登百货供货的第一个星期，20箱手工皂只能说刚好足够。考虑到手工皂的销售额一直在涨，第二周的要货量就涨了，涨到了30箱…反正肥皂也是能存的商品，卖不完存货就好了。这年头的零售商虽然也不喜欢压货，但显然也没有后世超市那么严苛的存货理念。
奥斯汀先生当然没问题，之前积攒的存货还有一些呢，他可一点儿不担心出货量渐渐大过了产量的事。
对此最惊喜还不是奥斯汀先生，而是肥皂工厂的工人…之前肥皂工厂开始存货时，他们才是最忧虑的人！倒不是忧虑奥斯汀先生要破产了，而是忧虑肥皂工厂要减产裁员，开除工人。
此时的美林堡，劳工要找一份稳定的工作实在是太难了！丢了肥皂工厂的差事，说不定又要去打零工了。每天和大量临时工争抢工作的机会，有时可以开工，有时不能——想想就觉得太可怕了！
而现在，奥斯汀先生不只是不打算减产，还要招工增产呢！
不同于现代，此时要想增产，基本只有增加工人的路子可走。现代可以延长工人的工作时间，或者两班倒、三班倒，而这在此时都是不行的。此时工人工作的时间已经很长了，不是资本家不想进一步压榨劳动力，而是做不到了【人终究是有极限的.jpg】
至于两班倒三班倒，那也不可能，在煤气灯都只出现在街道上的时代，夜间上工首先就要解决照明问题！用明火照明手段先不说用火安全不安全，就说蜡烛、油灯的亮度和成本，就足够让人打消这个想法了。
奥斯汀先生之所以想到增产，也不是变得冒进了。而是随着手工皂在林登百货也受到欢迎，这个渠道稳定下来，他就打算主动出击，直接上门找那些终端零售店了…之前和他合作的那些分销商的地盘也就算了，美林堡其他区域呢？
他可以上门推销啊！或许一家店带不来多大的销售额，可是积少成多，总是一个增长点吧？
而且随着冬去春来，他认为手工皂的销售本来就会有一个上升期，也该早早增产，做好准备才对——冬天洗脸也就算了，洗身子洗头的次数都会大幅减少，由此冬天的肥皂消耗量必然比夏天要少。
普通的肥皂这一点不是那么明显，因为此时肥皂的使用方向太多了。洗涤产品很少，大家也没得选的结果就是，干什么都用肥皂，崇尚无菌生活的时髦家庭里，连洗碗都要用肥皂呢！
相比起来，只是洗身子减少的肥皂用量，就不是那么明显了。
但可丽牌肥皂，价格摆在那里，基本不会有人拿它做别的，就是洗脸洗身子的。所以随着气候转暖，销量上升应该会挺明显的。
说起来，之前由夏秋入冬，手工皂的销量不降反增，还是因为当时正处于扩张期，增长的顾客弥补了消耗量降低带来的影响呢。
第38章 红粉世界038
去商店‘推销’，当然不用奥斯汀先生自己出马。实际上他要守在工厂做调配基础油等工作，还要监督生产，偶尔离开办事也就算了，长时间不在的话，至少现在还不行。
被他派去做推销工作的是两个年轻人，罗宾和大卫。
罗宾是一个20出头的小伙子，面颊红润，身材精壮，个头不高不矮，穿一件灰色布外套和一条深色长裤，戴一顶呢帽，收拾的干干净净。这也是他在肥皂工厂工作的这段时间养成的习惯，总是会把自己搞得干干净净的。
他是上一批被招募到工厂的工人，因为脑子灵活，勤劳肯干，而且还是劳工中比较少见的能写会算的——此时和礼兰王国的识字率在世界范围内是比较高的，劳工阶层能读消遣小说并不少见，不过能读和能写又不同了，更不要说会算术了。
奥斯汀先生很看好罗宾，观察了他一阵之后就不让他做搅拌工了，而是给自己做帮手。虽然以现在肥皂工厂的规模，他这个帮手还不能完全‘脱产’，但他的工作已经轻松了很多，收入也没有降低，还能跟着奥斯汀先生学东西。
他对现在的情况非常满意，只希望肥皂工厂做大做强，自己也能沾光升职加薪，一跃成为中产阶级——如果真的做到了，就等于是他这一代人就完成了从进城农家小子到城市中产阶级的上升，也算是一个‘小小奇迹’了。
至于大卫，那是个14岁的少年，不过他看起来要比实际年纪更小一些，像个11、2岁的孩子…没办法，他实在是太瘦弱了。
大卫很瘦小，脸色苍白，发色很浅，穿着一件棉麻粗布上衣和马裤，鞋子很旧，但还算完好和保暖。他不算是奥斯汀先生去市场上雇佣来的，而是奥斯汀先生救下的可怜孤儿。
奥斯汀先生在白帆街街尾的仓库开办肥皂工厂之前，有一对夫妇也租下了那旁边一座房子的底层。居住之外也在院子里养马，那家人的丈夫似乎是赶货车的。
他们还带了一个男孩儿，只要看一眼，奥斯汀先生就知道那男孩儿不是那家的亲生孩子。
穿着破破烂烂，十分瘦小肮脏，饿的半死的样子，怎么可能是亲生的孩子。
极有可能是个‘学徒’，这里所说的学徒并不是单纯的‘学徒工’之类的…嗯，这其实更像是一种身份‘划分’。因为就在几年前，《穷人法律》上还规定，教区内穷苦人家的孩子要成为教区学徒。
成为教区学徒，表面上看是解决了就业问题，至少有教区介绍工作了。
其实不是的，先不说教区安排的工作都是不怎么样的工作（说得清楚一些，就是干的多、拿的少、死得早的工作），毕竟他们出身穷苦，又没有知识和技能，在这个时代自己去找也找不到好工作。
就说成为‘教区学徒’之后安排的工作，往往要签订七年以上的学徒契约，而且还是强制性学徒契约，就非常要命了——一旦签订强制性学徒契约，学徒基本上就可以被看作是奴隶了，生命安全都很难得到保证。实在遇到非常糟糕的情况，连逃跑也是犯罪，会被通缉。
前几年，让穷苦人家的孩子成为教区学徒的法律已经修改了，强制性学徒契约也废除了。但问题是，这些都只是法律条文上的改变，过去根深蒂固那么多年的东西是说变就能变的吗？
奥斯汀先生在此时绝对算是个善良的人，但他也没有超出他所在的时代。他反感强制性学徒契约没错，可他也很清楚自己没能力改变什么，这个社会里差不多的事太多了，也因此他当时并没有把那对夫妇和男孩儿放在心上。
直到几次亲眼看到那个男孩儿遭受非人的虐待，实在不忍心了，才去报了案。
不管怎么说，和礼兰王国至少名义上是没有奴隶的，大家都是王国的公民。在王国之内，一个公民对另一个公民造成巨大伤害，肯定违法了——只不过很多时候这类事情都是‘民不举、官不究’的，再或者加害者很有势力，报案也没用。
好在那对夫妇并不是豢养了一大群童工奴隶的工厂主，只是普普通通的车夫而已。由奥斯汀先生这样的教区内‘绅士’报案，又不难找到其他的证人，法院很快做了符合公义的判决，那男孩儿也自由了。
大卫就是那个男孩儿，奥斯汀先生好人做到底，雇他进了肥皂工厂做事。当然，搅拌工的活儿他可干不了，只能做一些杂活儿，再跑跑腿什么的。
大卫对现在的生活非常满意，对救了他的奥斯汀先生也极为感激，基本上就是奥斯汀先生说什么他就做什么。
罗宾和大卫并肩走在街道上，忽然说：“大卫，你给我说说，布林克夫妇，我是说那对老猪狗，他们怎么你了呢？我听说他们被关进监狱了，被罚做两年苦工。”
两年看起来不多，然而此时的监狱可不是现代的监狱，虽说现代的监狱也不好呆，但比起此时的监狱，那又是天堂了。此时地监狱不只是吃的极差，还苦役非常重。三年苦役下来，死亡率是真的高！
罗宾似乎对大卫的过往经历非常好奇的样子，这不是他情商低，要知道和其他人说话的时候他可不是这种表现。
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