19世纪女继承人 第24章

　　当然，也不是完全做不到，说到底还是奥斯汀先生给的钱不够。如果他真能给出一个‘令人无法拒绝的数字’，那又是另一回事了…但奥斯汀先生也不可能那样做。

　　广告画不是彩色的，效果是要大打折扣的！

　　不过薇薇安还是想到了其他办法尽量弥补，比如说在杂志上打广告，在公共马车上贴广告画什么的——彩色印刷术一经推出，大家就看出这是多么有价值的技术了，彩图给人的感觉可要生动有吸引力多了！

　　报纸这样价格低廉的印刷品先不说，用不上彩色印刷术。但杂志就不同了，各类杂志定位不一样，有些杂志就是挺贵的。其中比较有代表性的是各种时装杂志，这类杂志不怕成本上升！

　　事实上，时装杂志很多以前没有彩色印刷的时候就直接用手工上色了（所以发行量始终高不了）。所以现在有彩色印刷术了，简直可以说是‘久旱逢甘霖’！

　　这些杂志顺理成章地就用上了彩色印刷。

　　而现在就是要在这些杂志上登彩色广告画。

　　至于公共马车上贴彩色广告画就更没什么了，找能够做彩色印刷的印刷厂印刷一批彩色广告画，然后向公共马车的运营商缴纳广告费就能贴广告画了。

　　虽然在公共马车上贴广告画属于很新潮的广告方式（毕竟公共马车本身也没有出现多少年），但大家好像立刻就发现了公共马车是一个天然适合打广告的地方，公共马车运营商也不是第一次接触奥斯汀先生这样的商人了……

　　“这是…鲁本斯小姐？”在看到报纸上的广告后，男孩儿倒是比女孩儿更先被吸引了。

　　要从彩色广告画上看出画的是谁已经很难了，报纸上的黑白广告画更不可能看出人物原型。不过看不出来，也会有注解说明这一点——这就是女演员与报纸结合中，‘女演员’的部分。

　　薇薇安上辈子时，广告借用明星的知名度更像是理所当然。而在明星的影响力、知名度都没有那么大的时代（就是现代传媒还没有那么强的时代），不是也有月历牌、香烟盒上的美女么？这些美女中电影演员也不少。

　　而这辈子连电影都还没有，大众之中的‘明星’也就是歌手、女演员这样的了。虽然总体知名度和现代明星根本没有可比性，但横向对比，影响力其实还可以了。毕竟此时人们的娱乐活动也很少，凡是能够经常听音乐会、看演出的家庭，对歌唱家、女演员如数家珍并不奇怪。

　　‘鲁本斯’小姐是此时美林堡最出名的女演员之一，很多贵族和大富商都为她的魅力迷醉，追求她的年轻才俊可不少！稍微普通一些的男青年甚至没机会见她呢！

　　不过追求者是一回事，奥斯汀先生这样谈合作的商人又是另一回事。所谓‘蛇有蛇道，鼠有鼠道’嘛！奥斯汀先生认识的演员可不少，虽然没有‘鲁本斯小姐’那样出名的，但通过这些人见她一面却很容易。

　　不只是鲁本斯小姐！广告画里用了两个女演员的形象，还有一位‘罗兰小姐’，她也是现在美林堡正当红的女演员呢！

　　“哦，是的，鲁本斯小姐和罗兰小姐…她们可真美啊。”女孩儿也注意到了广告画上的两个美女原来是当红的女演员。

　　其实看报纸上的黑白广告画根本认不出两位女演员，要说那样的形象有多美，也只能说奥斯汀先生找了一位足够高明的画家——一个人的照片美不美，都有很大可能取决于摄影师的技术，更不要说画像了。

　　不过这个时候那些也不重要…好的广告画就是这样的，商品本身并不是主角，主要的人物也只是看似主角！重要的是给潜在用户一种感觉，预设一个场景，潜移默化地让商品和这个具有诱惑力的场景挂钩。

　　现在就是这样的，广告画中，两位女主角足够漂亮，看到她们的形象，很容易想到光鲜亮丽、无所事事、享乐主义。想到两个漂亮女人在一天的购物、游乐、舞会之后回到舒适豪华的家中，洗澡休息。

　　商品经济的时代，广告就是要发挥这样的作用——让看的人代入其中，最终觉得使用了那件商品，就能复制广告里呈现的生活！

　　这种想法并不是那么明确的，但的确有这种暗示。

　　“嗯，我想一块肥皂，就算是高级肥皂，也不会太贵…我们也许能负担得起。”女孩儿虽然感慨女演员的魅力，但很快就回过神来，考虑起了妹妹的生日礼物。

　　“按照这则广告的说法，很多店铺里都有出售这种肥皂，林登百货、伊尼戈贸易所、德隆精品店…”

　　“这里有参考价，哦，2先令一块，真贵！”男孩儿眼尖，在广告画的角落里看到了参考零售价，是非常不起眼的一行小字。

　　主要是奥斯汀先生想制定一个参考价，那对他这个生产商是有好处的，但又担心得罪某些分销商。一般来说，售价低于2先令的分销商会很欢迎有这个‘参考售价’，但高于2先令的，可能就会觉得奥斯汀先生多事了。

　　哪怕是现代社会，也多的是人利用信息差赚商品差价，现在这种事就更多了。当事人不会觉得有问题，事实上奥斯汀先生也觉得没问题，他这样也不是不忿有些人售价过高，他只是想多卖货而已。

　　“2先令？嗯，我想我们可以合送一块给丽琪。”这样说着，女孩儿拿出了一个方形的瓷盒，这是一个可以放项链、戒指等小件首饰的盒子，里面也确实放了一枚金戒指，一条细细的、坠着三颗珍珠的银项链，一枚盾形的半宝石胸针。

　　另外，在这些小首饰上，还有几枚硬币，一枚1先令的，两枚半先令的，剩下的就都是1便士的了。

　　“真行啊！没想到你还有钱。”虽然是这样说，但男孩儿明显不意外的样子。他经常觉得家里的女人都是有‘魔法’的，即使他觉得一分钱也没有了，她们也能从某个地方再找出一些钱来。

　　“哦，这钱是辛苦挣来的…诺博，你还不了解挣钱有多难。”姐姐忍不住向弟弟抱怨起来。

　　“我去给人做抄写员，是玛格丽特介绍了这个活计给我，也是她说了好话，让我能带回家来做…一张才2便士！幸亏纸张和羽毛笔由他们提供，不然……”

　　“抄写超过2个小时，我的胳膊就完全僵硬了，而即使勤勤恳恳地抄上一整天，我最多也只能抄写15张左右…当然，我也不可能一整天都抄写，家里总有很多活儿要干，妈连杂役女仆都解雇了，只有我能帮她了。”

　　此时打字机其实已经发明出来了，但并不实用，谈不到商业化生产。所以日常生活中还有‘抄写员’这个职业存在，当然，打字机出现之后就是‘打字员’了。不过，因为抄写的效率明显更低，需要的人手也更多，所以抄写员是比后来的打字员更常见的。

　　很多文件，甚至是书籍，并不需要那么多份，相比起去印刷一版花的钱，雇人抄写明显要划算的多，这就是抄写员存在的基础（显然，最适合这种情况的‘油印’在这时也还没有被发明出来）。

　　“听起来这活儿还算不错，至少对女人来说报酬不算低了。”男孩儿仿佛很懂行一样，煞有介事地点了点头。

　　“我也想找份工作，但我还得上学…早知道家里会有这样的变化，从初级学校毕业后，我应该去海军的。”对于中产阶级的男孩儿来说，从初级学校毕业后，如果不继续上学，要么就是在父亲的办公室当助手，要么就是进海军了。

　　不同于别的兵种，此时征兵也不会要小孩子了，海军因为航海时代的传统，经常会让小孩子上船。所以如果是海军，可能一个二十几岁的年轻人，也有十几年的‘军龄’呢！

　　“哦，不管怎么说，上个中级学校总是好的。就算不去上大学，你从‘德维尔预备学校’毕业后，总能到政府谋个位置…‘德维尔预备学校’的毕业生，不是很多都做了政府职员吗？”女孩儿低声说。

　　“出海还是太危险了，不是吗？”

　　这个年纪的男孩儿显然很难理解海上的风险，也不愿意听人唠叨，立刻就转移了话题：“别说那个了，现在的问题是丽琪的生日礼物，我想你的钱是够的，对吗？”

　　“丽琪的是够了，但这个月是‘生日月’…所以我们还是合送比较好。”这个家里，有三个人的生日都在这个月，父亲母亲，还有最小的妹妹伊丽莎白。

　　现在他们已经懒得考虑父亲的生日礼物了，还是会寄礼物过去的，但随便寄点儿什么不行呢？就像他们开始讨论过的，可以送自己织的袜子、自己做的墨水，都不用花什么钱的。至于父亲满不满意自己收到的礼物，他们已经不在乎了。

　　但母亲的礼物是需要用心准备的，所以这些钱不能用在一份礼物上。

　　“好吧…但我现在的没钱，过几天应该能弄到一点儿钱。”男孩儿嘟哝着，是已经同意和姐姐合送礼物的意思。

　　之后伊丽莎白果然在生日时收到了一块可丽牌肥皂，高兴地说：“哦！莉莉她们现在都用可丽牌肥皂，听说用这种肥皂洗完身子后，都是一股玫瑰花味儿！当然喽，最重要的是，用它来洗脸，皮肤能像丝绸一样顺滑柔软！”

　　伊丽莎白并不小气，收到这块肥皂之后就将其贡献了出来，和家人一起使用——一开始哥哥诺博并不使用，虽然这年头花花公子化妆穿衣比女性更加讲究，但男性普遍还是对这些不屑一顾的。

　　不过后来他也真香了，因为他发现用可丽牌肥皂洗脸，洗完之后会觉得干净又舒适，这和以前用肥皂洗脸后的感觉完全不同（此时完全用清水洗脸不太可能，因为城市环境的肮脏，脸上就容易弄脏。即使是‘绅士淑女’，也可能沾上空气中飘来的煤灰呢）。

　　又何止是诺博呢，事实上从奥斯汀先生大张旗鼓地打广告开始，越来越多的男性也了解到了可丽牌肥皂。他们有的是受妻女姐妹的影响，用上了可丽牌肥皂，有的则是因为迷恋女演员，出于好奇用上了可丽牌肥皂。

　　然后就成了可丽牌肥皂的忠实用户了。

第40章 红粉世界040

　　“我原本以为，雇佣鲁本斯小姐和罗兰小姐会花很多钱…”在给出自己的营销建议之后，薇薇安还是挺关注结果的。当然，她也只能关注，不可能亲身参与进去。不是奥斯汀先生觉得女孩儿‘工作’有什么不对，而是她还在上学呢！

　　薇薇安直到奥斯汀先生计算这一次打广告总共的开支时，才发现请‘代言人’的开支非常小。不，应该说几乎没有花钱，奥斯汀先生根本没和两位女演员谈到钱，送了一些礼物就搞定这件事了。

　　虽然礼物是比较贵的，包括香水、成卷的丝绸等。

　　听到薇薇安语气中带着惊奇，奥斯汀先生得意地放下记账的羽毛笔，看向自己的独生女：“这事儿不难办，过去也没有人雇佣女演员做这样的事，她们当然也不知道该怎么开价。我是熟人引荐，而且送了昂贵的礼物，还承诺以后她们的肥皂全由我们包了，事情就说定了！”

　　这个时代连代言费的概念都没有，谁又知道要怎么开价呢？可能鲁本斯小姐和罗兰小姐就是抱着给熟人情面的心态，随口就答应奥斯汀先生了吧——反正，也确实不需要她们做什么。

　　“当然，事情能这样顺利，还因为我告诉鲁本斯小姐和罗兰小姐，我们用她们的形象为可丽牌手工皂打广告，能够让她们更出名…我对她们说，我们是一家很有实力的工厂，打算将广告打到美林堡的角角落落！”

　　这倒是真的，在这个‘明星’也曝光率不足的时代，女演员们提升名气的机会也挺少的。如果可丽牌肥皂的广告真的要铺天盖地地在城里推出，这对提升她们的名气确实很有好处，她们很难拒绝这样的好事儿。

　　这个说法让薇薇安想起了上辈子时，对明星来说酬劳最高的代言其实是各类快消品，比如可口可乐、洗发水什么的。相比之下，奢侈品代言的酬劳其实大多很一般，但大家对奢侈品代言却最积极！

　　这是因为，快消品代言对明星本人除了钱，其实没有太多好处。奢侈品代言就不同了，还能提升个人品牌价值呢！

　　粉丝们吹自家偶像身上的代言，也不会吹接了麦当劳、接了某洗发水，而会说到代言了香奶奶、是迪奥的品牌大使什么的。

　　现在的话，女演员们还不到将名气和格调分开来说的程度，可以说名气本身就是她们的格调！所以奥斯汀先生承诺广告一经推出，她们的名气也会大大增加，她们哪怕半信半疑，也愿意不收钱了。

　　毕竟这件事本来就不需要她们出力，而万一奥斯汀先生说的是真的，那不就大大地赚了吗？

　　现在看来，她们的选择是正确的，可丽肥皂因为她们推广顺利了不少。反过来说，她们也因为可丽肥皂，被一些以前不关注她们的人知晓了，名气大增。而无论什么时候，名气都是‘值钱’的，有钱了不一定有名，而名气有了，往往金钱就随之而来。

　　奥斯汀先生因为最近的肥皂生意越做越大，越发心情愉悦，他心满意足地看着薇薇安，给了她一卷钞票——原本奥斯汀先生就和大多数普通人一样，不太喜欢用纸钞，小额开支喜欢用各种硬币，大额收支就用银行本票之类的。

　　但随着他越来越有钱，主动也好、被动也罢，用纸钞的机会越来越多，也就逐渐习惯了。

　　“我的小天使，拿去吧，这是奖励你提了很好的建议！将女演员和报纸结合，效果还真好啊！最近肥皂厂又增加了人手，提升了产量…事实上，街尾仓库的地方可能不够用了，我在考虑要不要搬迁工厂。”肥皂工厂没有用到大机器，真要搬迁也很容易。

　　薇薇安拿到了那卷崭新的钞票，都是5镑面值的，这似乎也是现在纸钞最小的面值了。大约有4、5张的样子，她也没数，收起来后就凑过去看奥斯汀先生的账本：“现在怎么样了呢？爸爸的肥皂工厂一个月能挣多少钱？”

　　“现在已经说不准了，因为数字一直在增长！啊，再过两个月就要进入夏天了，到时候又会迎来一次销售增长期。”说到这些，奥斯汀先生相当愉悦，要知道这都是钱啊！

　　“不过，上个月的账已经在结了，上个月的净利润是前所未有的1800镑！”奥斯汀先生笑得合不拢嘴！就在一年前，他哪里能想到自己的月收入能够达到这个数字？就连年收入都没想过有这么多呢！

　　奥斯汀夫人此时在一边装饰着一顶帽子，忽然说：“关于房子的事儿…我从保罗太太那儿得到了一个建议。”

　　有了钱之后，大家会想到吃好的穿好的，这一点奥斯汀家都已经做到了。不过，他们心里最期待的还是换个大房子！之所以没有第一时间做这个，还是因为换房子不比买吃买穿，不是那么容易订下来的。

　　当然了，这里面钱是一个大问题。

　　奥斯汀家的肥皂工厂足够赚钱了，利润丰厚的惊人，但到底还是积累太少！到现在为止奥斯汀家的账户上有8000镑左右，这笔钱在此时无疑是一笔巨款，可要是想在美林堡买一栋真正的豪宅，这是远远不够的！

　　美林堡的拥挤让这里的地价节节攀升，带动房价也非常惊人。不要说那些豪宅了，就是薇薇安家现在住的这栋联排小楼，如果想卖的话，6、700镑也是一个很公道的数字呢！这样的房子是这样，豪宅就更不用说了。

　　奥斯汀先生早就考虑换大房子的事了，只是一直苦于钱不够而已。现在听奥斯汀夫人说到这个，立刻就竖起了耳朵。

　　“我们陷入了一个误区，为什么一定要买房子呢？事实上，这么大的美林堡，即使是贵族和银行家，也有人是租房落脚的，不是吗？”奥斯汀夫人显然是考虑过这个问题了，说出来时非常坦然，和以往完全不同。

　　以往的奥斯汀夫人就和奥斯汀先生一样，受限于他们的出身和见识，对于‘不动产’有着天然的痴迷。浮财挣得再多，除了一开始的时候格外兴奋激动，到后来也就是数字了，并不能让他们更失态。不动产就不一样了，它在那里就让人觉得踏实。

　　这也是当初奥斯汀先生出手手摇式冰淇淋机时，别的什么都没有图谋，最后选择换来了白帆街136号的原因。

　　而住自己的房子时间久了，让他们都忘记了，在偌大的美林堡，拥有自己房产的才是极少数！大多数人，包括大量中产阶级，都是租房住的！

　　只不过不同于普通劳工和赤贫的人，可能得一家人栖身于一个小小的房间，中产阶级往往会租下一栋房子。实在不足以负担一栋房子的，也只是在租下一栋房子之后，再将房子的一层，或者两层转租出给可靠的租客而已。

　　而且不同于穷人是每月、每礼拜付一次房租，中产阶级往往一次会签3年、5年、7年的合约，然后每年付一次租金。对于房主来说，租给这样的体面人其实不是最赚的，不过相应的也比较稳定省事儿就是了。

　　“正是如此！”奥斯汀先生也露出了恍然大悟的表情，站起身来，在房子里来回踱步。倒不是‘租房’这件事是什么秘密，只不过思维定势这种东西形成了就是这样的。要是没有人提醒，奥斯汀先生能一直攒钱到足够买房子呢！

　　而一旦想到可以租房，原本困扰的事情一瞬间就豁然开朗了！相比起买房的巨额开支，租房实在不算什么。

　　不过奥斯汀先生也不了解美林堡高端住宅的租赁市场就是了，所以没有立刻做什么。他对奥斯汀夫人说：“卢娜，明天你可以去房屋中介去看看，打听租房子的事儿——这样的豪华大宅要出租，不太可能在报纸上登广告。”

　　毕竟大多数的豪宅原本都是属于贵族和大富豪的，之所以拿来租卖，除了少数是房子太多，又不想空着。大多数都是原房主手头紧了…这种事，对于上流社会来说其实是有些丢脸的。

　　将招租和卖房的消息登在报纸上广而告之，那些人可受不了这个！

　　所以大多数也只是让房屋经纪人知道，然后委托给他们私下搞定。而有些甚至连房屋经纪人都不会找，就在小圈子里流通消息而已。

　　“照我原本的想法，我们哪怕最早也只能年底时搬进大房子里去，但现在看来时间会大为提前。不只是房子的开销减少了很多很多，还有房子里的家具、器皿、古董…也暂时不用考虑了。”

　　此时租房都会提供基本的家具，而这样的豪宅就更加周全了，基本上什么都有，完全是拎包入住的水准。

　　至于买房，只要不是自己买地皮建房，买来的‘二手房’也基本会附带原本房子里大部分的东西——不过，这也说不准，总有一部分是原主人的爱物、旧物、家族传承，这些都是要带走的。

　　“我们手中现有的钱财，足够租一栋豪宅、购置一两辆豪华马车，再雇佣一些仆人了。还有平时豪华富裕的生活，哦，肥皂厂的利润完全能负担得起。”

　　这也是之前不能立刻搬到大房子的原因，搬新家不只是房子的事儿，从小房子搬到大房子，才是社会地位真正完成跃迁！随之而来的就是各路排场都要符合自身的地位，各种开支就都来了！

　　别的不说，现如今一辆‘标准’的豪华马车就要450镑呢！而这还只是马车，还有马儿呢？

　　马匹也不是买来就行的，每年都要花钱养马，再加上照顾马匹的马夫和驾车的马车夫…呵呵，这可不是一笔小钱，不算最开始买车买马的钱，只算每年‘养’这些的费用，一年花掉数百镑，实在不稀奇。

　　奥斯汀夫妇畅想着很快就要到来的新生活，充满期待——当然了，未来再怎么美好都是未来的事，当下还是要过好现在的生活。

　　在外人看来，奥斯汀家是发达了，但还不够发达。因为看起来他们是买了一些好衣服，给教堂捐款也比之前多了，可也只是这样，生活中的变化不算很大。至少和那些大家都知道的‘暴发户’相比，实在是低调呢。

　　所以在最初的不适应之后，周围的人似乎又渐渐习惯了奥斯汀家的‘新定位’，找到了和他们相处的感觉。这一点薇薇安在学校里也是一样的，一开始反应‘超常热情’的同学们在过了那个阶段之后，好像也冷静了下来，和之前差不多了。