大院二婚妻 第221章

　　吴晓梦拉住她，“行吗？”

　　这回吕怡不犹豫了，她的眼球倏地变红起雾，用力地点头，“好，吴总！”

　　吴晓梦没开车来，她让吕怡上楼去?将必要的东西收起来，她拦个车等着她。

　　吕怡跑上楼去?了。

　　吴晓梦站在原地，想了想，掏出大哥大来，给郑东临打了个电话?，“在上班吧？吕怡明天结婚，是....”

　　等吕怡提着东西下来，吴晓梦已经?打完了电话?，拦了一辆的士。

　　她将车门打开，让吕怡上去?，一扭头，看到吕怡的娘家人追了下来，他们脸上都是迷茫，不知道为什么吕怡在这个时候走了。

　　“去?园林古镇。”上车后，吴晓梦对司机说道。

　　的士一脚油门走了，留下吕怡的娘家人看着的士车一脸的疑惑和担忧。

　　“先去?我家吧，你在家里等我，我来安排。”

　　这会儿还是上午，等到下午，郭俊杰他们就要来接人来了。

　　吴晓梦看向吕怡，说道：“哪里都能?成为出嫁的闺房，我是你老?板，你就从我家里出嫁，你觉得怎么样?，我刚刚给郑东临打了电话?，让他带着公司的员工来家里帮忙，你可以给你的朋友们打电话?，邀请他们来我家。”

　　吕怡瞪大了眼睛，她以为吴晓梦要将她安排到酒店出嫁，外省的女孩太?远了嫁过来，她们都要现在酒店安置，她没想到吴晓梦竟然愿意将她家借给她当闺房。

　　中午十分，郑东临就带着公司的员工来了，一共来了三十几号人，基本上公司的人全都来了，他们也没有空手来，带了很多喜庆的剪纸，喜字，还有气球拉花什么的，要装饰她的新房。

　　郑东临还按照吴晓梦的要求，买了簇新的床上四件套，连棉絮都是新买的，刚到吴晓梦家里，郑东临就指挥公司里的女同事将吴晓梦腾出来的客房给铺上了，其余的人也都没闲着，贴装饰的贴装饰，吹气球的吹气球，人多力量大，不到两个小时，所有的一切都搞定了，家里装饰得像要嫁女儿，处处看着都喜庆。

　　在这个过程中，吕怡也给郭俊杰打了电话?，跟他说了发生的一切。

　　她还担心郭俊杰会接受不了自己在老?板家里出嫁，没想到郭俊杰高?兴极了，还说道：“吴总人真的太?好了，咱们要好好地谢谢她。”

　　显然，郭俊杰也知道吕怡的娘家人是什么德行，吴晓梦能?插手，真的再好不过了。

　　婚纱都还在郭俊杰那，他下午就一起送过来。

　　毕竟办事情的是一群没有太?多经?验的年轻人，吴晓梦只能?凭借记忆来列出一张清单，清单上是女方要带去?男方家里的东西，吕怡出来得急，再加上这些东西估计是她娘家人备了的，或者是没备，没有带出来，吴晓梦又让人去?买。

　　吴晓梦忙完这些，问?吕怡，“你定的化妆师和盘头发的通知地址变了没有？”

　　吕怡这才想起来还没通知，连忙用吴晓梦家里的电话?给他们打。

　　时间虽然紧迫，但?是一切都有条不紊地进行，吴晓梦甚至现场给吕怡找了伴娘，公司里年轻姑娘多，凑了六个出来，又紧急去?买了六套伴娘服。郭俊杰那边最?开始因为吕怡这边找不到伴娘，所以没有准备伴郎团，得知吴晓梦给吕怡准备了伴娘之后，紧急从自己的表哥表弟朋友中间找了六个伴郎。

　　一切都在有条不紊地进行，在下午新郎方来接新娘之前，所有的准备工作都做完了。

　　郭俊杰之前来过吴晓梦家，知道位置，他们特意比商量好的时间来得更晚一些，好让他们有更多的时间准备。

　　差不多晚上七点钟，新郎方的人才来了。

　　一时间，锣鼓喧天，鞭炮震天，茶饮公司的职工们守在门口，拦门要红包，准备了一些通关游戏。

　　吴晓梦陪着吕怡坐在客房里面，听着外面热闹的动静，吕怡感?动得热泪盈眶，她紧紧地握着吴晓梦的手，说不出话?来。

　　大半个小时以后，终于新郎过三关斩六将，来到了婚房外面，又过了伴娘的这一关，总算是进了房子。

　　吕怡看着一身帅气西装的郭俊杰朝自己走来，忍不住眼眶湿润，只有他们自己知道，一路走来有多么不容易。

　　让吴晓梦没想到的是，郭俊杰竟然给自己准备了一个大红包，塞到她手里，对她说道：“吴总，多谢多谢。”

　　吴晓梦要推辞，郭俊杰立马说道：“这里面没有多少?钱，吴总，沾沾喜气。”

　　他这样?说，吴晓梦就收下了。

　　郭俊杰终于如愿地将吕怡接走，吴晓梦送她到门口。看得出来，郭俊杰对这场婚礼十分用心，来了八台小轿车，而?吕怡身无长物，就这样?简简单单地被郭俊杰抱上了婚车。

　　她回头看向吴晓梦，很像抱一抱她，但?是新娘出嫁的风俗脚是不能?落地的，吴晓梦站在车窗外，像知心好友握着吕怡的手，“去?吧，朝幸福的日子奔去?，夫妻同心，永结于好。”

　　茶饮的所有员工都站在吴晓梦家门口，含笑看着新婚夫妻乘坐的婚车，吕怡看着这些人真诚的笑脸，这些认识或者不认识的人，对她的帮助和祝福都是发自内心，她忍不住湿润了眼眶。

　　郭俊杰还是很会做人，知道今天的事情是茶饮的同事帮忙，没人准备了一个红包，不大，却?是他们的心意。

　　吴晓梦对郑东临说道：“人都别?走，郭俊杰夫妻请大家吃个晚饭，东临，你安排一下吧。”

　　他们忙到现在，连晚饭都还没来得及吃。

　　吃饭的钱是郭俊杰临出门的时候给吴晓梦的，吴晓梦接了，他确实该请这些员工吃顿饭。

　　郑东临安排了两个男同事去?吴晓梦指定的饭馆点餐，剩下的人则帮忙搞卫生。

　　家里不算脏乱，跟着郭俊杰来的人都非常的注意，只有地板上的脚印没有办法避免，其他的垃圾都好好地装在垃圾桶里。

　　吴晓梦也好久没有跟茶饮的员工吃过饭了，今天借着郭俊杰结婚的机会，她也跟着过去?一起吃个饭。

　　茶饮的好多员工她之前都不认识，经?过今天她基本都认识了，就算不记得名字，也记得样?貌。

　　她跟茶饮的领导层坐在一张桌子上，见另一桌员工坐了十二?三个，她挥手叫了三个来他们这一桌。

　　茶饮这两年一直都是稳步发展，不算挣了大钱，但?是发展得平稳。

　　开席之前，郑东临请吴晓梦作个讲话?。

　　吴晓梦起身，茶饮的员工年龄是偏小的，平均年龄应该在二?十五左右。

　　她举起杯子，“今天实在是事发突然，还好有格外的帮忙，这第一杯，我替新娘新郎敬大家。”

　　吴晓梦没有喝酒，她喝的是水，不过她在这里就是老?大，她喝水没人敢说什么。

　　她又端起了第二?杯，说道：“酒桌文化，我希望是对外，对内我实在不喜欢这一套，所以，这一餐，大家吃吃喝喝就行了，不要到处敬酒，有这闲工夫，工作做好一点就行了，我就说这么多，今天大家都辛苦了。”

　　吴晓梦坐了下来，郑东临想敬她酒，吴晓梦微笑道：“我刚才才说了，不喜欢在内部搞酒桌文化，没有用，吃饭。”

　　郑东临只好将酒杯放下了。

　　但?是不喝酒又不热闹，光吃饭吃菜，几筷子吃完，大家都散了。

　　郑东临负责开车送吴晓梦回家。

　　路上，吴晓梦看出他欲言又止，笑道：“你这是怎么了，吞吞吐吐的。”

　　郑东临盯着路，没看吴晓梦，缓了缓才说道：“吴总，我是有话?想跟您谈一谈。”

　　“说吧。”

　　“我认为茶饮现在发展速度还是太?慢了，中国现在发展速度多快，我们前几年是抢占资源，现在是要打响知名度，而?且加盟的速度越来越慢了，再继续这样?下去?，茶饮就只能?是吃老?本，没有发展的空间了。”

　　“我们现在的门店数量才一千六百多家，发展得确实不快，你是怎么想的呢？”吴晓梦说道。

　　“我们一开始的定位就是中高?端的饮品店，客单价高?，这也就导致了消费的人群有限，我在想，我们要不要换个定位，比如说，我们下沉到低端市场，这样?的话?，我可以保证，三年之内，突破五千家！”

　　吴晓梦想了想才说道：“关于品牌定位的问?题，我一开始就深思熟虑过，我们的客单价高?，毛利率就高?，你想一想，我们现在每家平均一天能?卖多少?杯？”

　　“平均四百杯左右。”

　　吴晓梦笑道：“四百杯，毛利率在百分之六十，如果?我们客单价是四块钱，那么卖一杯我们的毛利率是两块四，如果?我们下沉到低端市场，这个毛利率有可能?会对半折，也就是我们要卖八百杯，才能?卖出将现在的利润。就像你说的，低端市场确实消费群体会多很多，加盟店也会多很多，加盟店多了，每家店分到的市场蛋糕是有限的...”

　　吴晓梦说到这里，郑东临就已经?明白了，确实，当客单价更低的时候，卖得更多，人工费也会更贵。

　　“还有一个事。”郑东临笑道，“本来我想打电话?跟你说的，想到你要来参加婚礼，就想着当面说了，吴总，我上个月试图跟设备供应厂压价，他们拒绝了。”

　　这个设备厂，是几年前找的，因为茶饮公司的订单，现在已经?发展壮大，几乎快赶得上一个国营企业了，一个国营企业，每个月都未必会有三十多个订单。

　　“怎么说？”吴晓梦还不知道这件事。

　　郑东临余光扫了她一眼，“我们现在一套设备的价格大概是九千多块钱，这是我们卖给加盟商的价格，出厂价就高?达七千多块，相当于我们卖出一单，只挣一千多块钱，如果?出厂价更低，我们可以拿到更高?的利润。”

　　吴晓梦点点头，确实可以跟对方谈谈价了，毕竟是从一开始合作的时候就谈好的价格，现在通货膨胀了，物价下跌，当初的价格确实高?了。

　　但?是这一点，应该早就想到的。

　　吴晓梦心里过了一遍，脸上没体现出来，“可以谈一谈了，做一个市场调研，现在同类型的饮品店这么多，他们的设备是从哪里来的，跟这些工厂做一个横向对比。”

　　郑东临将她送回家，就开车走了。

　　家里一个人都没有，还有些黑洞洞的，吴晓梦将所有的灯都打开了，她胆子不大。

　　她先用座机给上海的家打了电话?。

　　孩子们都还没有睡，陆韫接起电话?的时候，吴晓梦能?听到孩子们的欢呼声。

　　吴晓梦在家的时候，是要管他们的电视节目内容的，有些电视剧不让他们看，陆韫在家他们就可以看了，陆韫不管这个。

　　“忙完了吗？”

　　吴晓梦简单地将今天的事情说了一遍，晚上吃饭之前，陆韫就给她的大哥大打电话?，那时候吴晓梦在忙，聊了几句就挂了。

　　吴晓梦笑问?他，“我没有问?你就将家借了出去?，你不会有意见吧？”

　　陆韫笑道：“结婚是好事啊，这有什么。再说你才是家里的老?大，一切事情你都可以做主。”

　　吴晓梦忙了一天，还真有点累了。她挂了座机，拿大哥大给陆韫的大哥大打了过去?，一边说话?，一边找衣服洗澡。

　　“你门锁上了没有？”

　　“锁好了，放心吧，我要泡个澡，今天太?忙了，有点累。”

　　她放好水，脱了衣服泡进浴缸，好在员工们将家里的卫生都打扫干净了，不然吴晓梦大晚上回来还得打扫一遍，她见不得家里脏乱，等不到明天请保洁阿姨来。

　　闲谈中，吴晓梦说了设备的事情。

　　陆韫也疑惑道：“早就该去?谈了啊，怎么这么久都没谈。”

　　吴晓梦用按摩纱磋着身体，“我没想到，茶饮那边的事情我很少?管，这几年的精力一直放在食品厂了。”

　　“对了，青城县那边的厂已经?动起来了，生产的饮料和果?冻都卖得挺好。”

　　“不生产水果?罐头？”

　　“不，暂时就开这两条生产线。”

　　吴晓梦发愁的是上海那边的工厂，要在三年之内建成，而?且产能?都有规定，说白了，是她跟政府签了一个协议，她每年要给上海市政府缴纳多少?税，如果?缴不齐，她享受的优待全部归零，吃进去?的还得吐出来。

　　吴晓梦的设想是建立一个现代化的厂房，作为食品总厂，可她没有这么多钱。

　　她突然想起付女士，她是大型国有银行的经?理，他们已经?在银行贷了六十万，这是目前他们能?贷的额度。如果?还要贷款，必须做抵押，可他们的厂房都在苏城，跟上海虽然隔得近，却?不是一个省份，估计在上海无法贷款，但?如果?在苏城贷款，利率又太?高?了。

　　吴晓梦揉了揉太?阳穴，这确实是个很麻烦的事情。

　　次日，是郭俊杰和吕怡的新婚之日。

　　吴晓梦早早地就赶到了香格里拉大酒店的宴会厅，走到宴会厅外面，她发现多了十来个将穿着制服的保安，笔直地站在门口，一字排开，她心里暗笑，吕怡还是聪明人，大概算到了娘家人今天肯定要过来闹，所以提前准备了这些保安，到时候谁敢来闹，直接丢出去?。

　　郑东临没过多久也赶了过来，刚好吴晓梦想跟他谈一谈设备的问?题。

　　“如果?这个设备厂坚持不肯降价，就看看同类型别?的厂。”

　　郑东临应下了，他绷直的背脊陡然放松，笑道：“吴总，您看到门口那十来个保安没有，我还是第一次参加婚宴见到这个阵仗。”