作者:木烟
“也不是凶吧!”林三哥撤掉笑容,重新展开的折扇,看着上面勾画的山水,叹息道:“是三哥总觉得自己配不上你三嫂,如果当年不是你三嫂执意,岳父大人又怎么能让她一个大小姐下嫁于我。”
“你三哥没什么本事,也就这么一口嘴里功夫,做生意虽说都是谈判,可若是没有这傲人背景,谁又愿意搭理你。”
说着,两人去了百香楼。
包间里,约见的人还没来。
林三哥让人上了几碟糕点,给自家弟弟倒了一杯茶水后,继续刚才话题道:“你知道镇上人说你三哥什么吗?他们说我就是吃软饭的,依靠着刘家。”
“一开始我也觉得是这样,更觉得岳父看不起我,所以我就想带着你三嫂回去村子,可当娘要立威打了你三嫂一巴掌后,我幡然觉醒。”
“往后陪着我的是你三嫂,跟着我过日子的也只能是你三嫂,她从刘家嫁给了我,到了一个陌生环境,若是连带着我都不站在她那边,她岂不是太孤独无助了。”
“所以我下定了决心带着你三嫂回到镇上,我想,我再怎么说也是男人,哪怕是多受点委屈,至少你三嫂在自己娘家是幸福快乐的,也正是我的这个决定,我赌赢了。”
林三哥想到当初,那时候的梁氏比现在还要不讲理。
如果不是他护着刘氏,说不定那个时候,比现在闹得还狠。
林三哥说这些没什么意思,只是想跟弟弟说。
自己娶的媳妇儿不远千里嫁了过来,可千万不能让人委屈了。
哪怕是自己委屈一点,也不能委屈了身边人。
虽说这番话林三哥也明白自己说晚了,可事情的结果,原本就没有早晚之分。
只看个人觉悟,再说了。
事实都要别人来点明,那他岂不是太没用了。
林三哥没有再说下去,这事还要他自己想清楚。
林北妄坐在窗户旁,看着楼下来往忙碌的人。
脑子里重复着三哥的话。
坐在高处看着低处,他才想到,他似乎真的从未问过安月明高兴与否。
媳妇儿整日冷冷清清,看似什么都不在意,却又做了许多。
他嘴上虽然说不用安月明陪着他照顾林家,却也没忘记,安月明默默在背后做的那些。
比如解毒,又比如那粥。
林北妄紧闭的唇,发不出一个字符。
“三哥,我……”
“人来了。”
林北妄没说完的话,林三哥站了起来,走了出去。
虚化的笑,看向来人,“吴管家,您来了,这个就是我弟弟林北妄,北妄快给吴管家倒茶,吴管家可是吴家堡的大管家,也是三哥最大的客户,这一次茶也是他要的,吴管家请坐请坐。”
“林掌柜说笑了,这茶是我家主子要的,我就是个跑腿的。”
“吴掌柜过谦了。”
林三哥说着,林北妄立马提着茶壶倒茶。
被称作吴管家的男人三十来岁,一脸精明的商人模样。
脸上的笑容就没断过,在看到林北妄后,笑言:“这就是林掌柜那弟弟?果然是生的一表人才、风度翩翩,若不是林掌柜说是你弟弟,我还当是哪里来的高门贵公子呢?”
吴管家这话不带一丝虚假,刚才一恍神,还真当是哪家的豪门公子,贵气逼人。
身上没有一丝庄稼人的胆怯,笔直的身板冷峻的容颜。
若不是这一身粗布衣【有钱人眼里,这衣服就是粗布】,和那双一看就劳作的双手,还真以为是谁家的公子流落民间。
林三哥回头看自家弟弟一眼,也是一笑。
将糕点推了过去,笑道:“吴管家说笑了,我这弟弟不爱说话,今日也是第一次出门,这往后行商,还要依仗吴管家了。”
“林掌柜说笑了,我们是合作,没什么依仗之说,我家主子还在等消息,所以我们就不说这些客套话了,直接进入正题吧!”
三人坐下,聊着之前说好的事情。
最后以每包十文的价格定下那林氏养生茶,不可更改的招牌,吴管家道:“小林掌柜是个爽快人,我相信我们外来合作也能很愉快,只是不知道小林掌柜现在能拿多少这养生茶?”
第115章 卖配方
既然是合作,那就要先弄清楚对方实力。
他们是看好了这茶,所以也想要长期的合作。
当然,第一批他们也是用来打开市场,所以想知道林北妄现在能拿出多少。
林北妄皱眉,想着出门时候安月明交代的话,酝酿后道:“目前我们手里有两百包,我知道这数目不多,但如果吴管家想要更多,可以给我一个数量,我们会按照吴管家说的,尽量去准备。”
吴管家听他这样说,面上愁云。
确实,两百包养生茶不多。
说不好听,都不够他们走一趟马车去京城,更不要说是走水船。
可想到林北妄他们也是第一次做生意,再加上这茶都是手工制作。
单凭夫妻俩的确是有限。
但既然是生意,那肯定就要盘算本钱。
吴管家想了想后,道:“小林掌柜,你看这样,你们手里两百包养生茶我们先要了,但你们毕竟只有夫妻二人,若是往后我们想要更多,不是我老吴轻看你们,你们也制作不出,虽说到可以请人帮忙,但这都需要时间,而且还有这茶的原材料。”
“今天不说多,若是我开口要一万包,我吴家堡不差钱,但小林掌柜你能三天准备好吗?”
吴管家这说的事实,既然是想做起来,肯定就是批量走量。
他们想要做这个招牌,但是也要考虑外在因素。
比如人手,再比如材料。
林北妄也没想到吴掌柜一开口就是一万包,他本来还想着两百包就多了。
再说了,他们本来就是想试试,但若是对方真的也开口要一万包,他们也根本不敢答应。
这两百包都是媳妇上山采的,若是一万包……那得需要多少药材……
林北妄果然不适合做生意,吴管家这一开口他就不知道该怎么回答了。
若是今天是安月明坐在这里,肯定不会这般不知所措。
吴掌柜这一说,林三哥也被吓到了。
看向弟弟,虽然不知这原材料多少,但光是他店里的那些,就已经够他们忙活一个上午。
若是一万包,这可不是大米粮油,能走批量。
这是养生茶,是需要配合一定比例包装成小包的。
折扇紧握,林三哥也陷入两难。
脸上带着几分破碎的笑,笑道:“吴掌柜说的是,若是这么大的量,我们的确做不来,吴管家既然都这样说了,肯定是有对策,不知吴管家的意思是……”
吴掌柜喝了一口茶,放下后说道:“林掌柜我们也合作这么多年了,我就不跟你们转弯子了,我们家少堡主对这养生茶很感兴趣,所以少堡主的意思是,想将这茶直接打入京城,从京城上市。”
“这里距离京城,光是走水路就要三四天时间,林掌柜也是做生意的,也知道这一条水路消耗多少成本,若是这量少了,我们肯定是觉得没必要做的,所以我们少堡主的意思就是,我们跟你买那养生茶的配方,后期我们自己出产。”
配方一旦出售,那就证明往后这养生茶就不是林家的了,而是变成了吴家的。
林北妄知道这是安月明的心血,他不敢擅作主张。
林三哥也没想到吴管家会提出这样一个要求,配方这种东西,又怎么能随意出售。
而且林三哥也是有私心的。
现在这养生茶挂的是他们林姓,说不好听,往后这养生茶若是大卖,出名的也是他们林姓。
他的私心,也是为了弟弟。
但这养生茶毕竟是他们四房的,还是要他们自己做着决定。
林三哥没说话,气氛再一次沉静。
吴管家等着回复。
林三哥不敢多言。
林北妄拿不定主意。
时间得沉默后,林北妄开口道:“吴管家,恐怕这事让您失望了,不瞒吴管家说,这养生茶其实是内人调配的,就算是真的要出售配方,也要内人同意才是,我不能断然做了决定,还请吴管家见谅!”
这是他考虑再三的决定,要先跟安月明商议。
吴管家也没想到他会这样说,人有些愣神,随后拿出一份合约,递了过去,“这事自然是要跟贵夫人商议,我给小林掌柜一晚上时间,商议与否,还请林掌柜派人通知我一声。”
“这个是我家少堡主拟的一个草书合约,小林掌柜可带回去给贵夫人先看看,若是你们同意,我家少堡主愿意以一千两买那配方,若是你们不同意,以后合作还继续,这草书就当是一张废纸,不用再提。”
“我还有事,今天就先这样了,谢谢林掌柜跟小林掌柜的招待,我就先走了,回见!”
“吴管家我送你。”
“林掌柜客气了。”
吴管家说完,人已经出去。
林三哥将人送到门口处,又跟吴掌柜说了两句,就回到包间。
包间里,林北妄喝着茶一脸愁云。
林三哥看自家弟弟这幅样子,端起桌上的茶,一口饮尽,“这事你是怎么想的?”转头问着林北妄。
“不知道。”林北妄摇头,“这养生茶是月明配置的,卖不卖都要她来决定。”
林北妄这样说,林三哥也知道很对,没毛病。
可看到他这副没主见的样子,林三哥就不知道该说什么。
事情是这么个事情没错,可也不能事事都要问弟媳吧!
既然弟媳选择让他跟着自己经商,想来也是要将所有事情都交给他做决定的。
林三哥生气是,林北妄什么都要问安月明,难不成往后做生意,还要带着媳妇儿不成?