八零年代胡同甜爽夫妻 第68章

　　两人都沉默一会儿，初迎说：“我能猜下你内心的想法吗？”

　　白隽清说：“你说。”

　　“因为身体原因，你可能认为自己会拖累初冬，会给她造成负担，另一半觉得负担的话，那么婚姻对你来说也是负担，还不如单身，所以你不乐意。我是这样猜的，说错的话你别怪我。”初迎说。

　　白隽清唇角微动，想不到初迎竟这么聪明通透，能参透他内心的想法，就是他的父母弟弟都说不清他在想些什么。

　　初迎这么直白地说出他的想法，可他并未觉得冒犯，只想不到她平时看着大大咧咧，还能对别人感同身受。

　　他的声音很温和：“初迎，你说得对，想不到你能分析得这么透彻，我就是这样想的。”

　　“初冬不会觉得负担，一辈子都不会，我了解她。”初迎说。

　　两人都没再说话，看快到上课时间，初迎把白隽清推去教室。

　　——

　　初夏也终于辞工，在动批租了个摊位，开始专职卖服装。

　　之所以做这个决定，一是她总往动批跑，看初迎做得不错，二是她厂里鼓励自寻出路，她看着工厂效益差压根没有办停薪留职的必要，就直接跟厂里解除劳动关系，也成了一名个体户。

　　跟初迎在同一个市场她就觉得很踏实安心有主心骨，跟初迎一样有货源优势，她的生意不错。

　　初迎这儿忙得脚不沾地，这天早上九点多钟才答对完最后一个顾客，初夏来找她说：“咱市场有了个新摊位，你猜是谁开的，就是你婆婆那个侄媳妇，付翠芳开的。”

　　初夏知道初迎婆家这点事儿，得知付翠芳开始卖衣服马上来告诉初迎。

　　初迎顿时来了精神，从陶芋那儿她知道付翠芳不在厂里干了，也在倒腾小买卖，问道：“她卖啥服装？”

　　初夏说：“跟你一样，西装，你说她是不是故意跟你卖一样的？”

　　初迎当然要去看看，立刻由初夏带路，跑到付翠芳摊位那儿一探究竟。

　　她的摊位跟初迎的摊位隔了一排，步行大概有五十米，跟初夏的摊位隔了四五个摊位。

　　付翠芳现在学聪明了，她知道自己会做怪梦，以前还把梦境跟家人说，他们就会认为她中邪，现在她什么都不说，他们就认为给她祛过邪之后她彻底好了。

　　这几年他们挣工资还债，终于把债务还完，现在她想做服装批发，又找了门路借了一笔钱来摆摊。

　　姐妹俩在摊子附近停下，打量着她的各类西装，并支棱着耳朵听付翠芳答对顾客，主要是听她的卖价。

　　等顾客走后，两人才走过去，初迎一开口就灭别人志气长自己威风，说：“看来是别人干什么你就跟风干什么，就你这服装质量跟价位，一点竞争优势都没有，你有什么自信来摆摊的？”

　　初迎知道付翠芳多次暗中观察她，甚至在她还没租铺面时她甚至会到她摊位附近截流顾客，初迎想看看她到底想干什么，没理会她而已。

　　其实这个年代来摆摊，只要不出大问题，都能分一杯羹。

　　付翠芳确实是得知初迎卖西装后她就来动批看了几次，发现做服装批发是个好生意，既然初迎连出租车都不开就来卖西装，那么一定是对方看好的项目。

　　宁愿借钱她也要来摆摊。

　　付翠芳嗤笑：“咋地，就允许你卖服装不允许我卖，这市场就只能有你一家卖西装呗。”

　　初迎说：“你这个摊位开得好，正好顾客可以比价，跟你家的服装比较完才知道我摊位的服装质优价廉。”

　　付翠芳：“嗬，你也太自大了。”

　　初迎毫不留情地打击她：“你多次偷看过我的摊位，想看就大大方方去看，我也不会禁止你看，你自己的货跟价格什么样自己心里清楚。另外，你从我这儿拉顾客你别以为我不知道，事不过三下不为例。”

　　付翠芳：初迎可真能往人最薄弱的地方攻击。

　　她知道初迎的服装都是抱着她三舅大腿拿来的，敢打出港城厂家直销的旗号，别人根本没有这个底气，价格在整个批发市场都有一等一的优势，别人跟她根本就比不了，所以她的生意最好。

　　两人离开后，初夏说：“你看她进货的西服质地价位都模仿你。”

　　初迎倒是不太在意，说：“我们在批发市场，不管是衣服风格跟销售手段都会有人模仿，各卖各的呗，但她要是想恶意竞争没门。”

　　晚上，方戬看初迎数钱的姿势专业，动作飞快，那速度不亚于银行柜员。

　　小财迷能从数钱中得到快乐，他能从看初迎数钱中得到快乐。

　　她那满足的样子，不亚于瞌睡有人送枕头。

　　“啥时候练的，钱数得这么快！”方戬问。

　　初迎对自己的速度也很满意，笑笑说：“熟能生巧。”

　　“我这俩月纯利润有两万。”她说，“各项成本都很低，利润高，比开出租车强，我自己很满意。”

　　方戬鼓励她：“可真不少，你这可是新摊，慢慢积攒顾客，以后会更好。”

　　初迎很有信心：“我想也会越来越好，毕竟别人都没有我这样的货源优势，多赚点才对得起三舅特意给我生产的贴牌西装。”

　　作者有话说：

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第48章 第 48 章

　　◎她的语气好像受宠若惊，可提起要求来毫不手软，她说：“还要捏腿、肩膀、手臂还有腰。”◎

　　终于到了暑假, 小赋张罗着跟妈妈一块去动批。

　　上午九点多，初迎忙完后回了趟家，小赋跟初恒正在等她，小赋期待地问：“妈, 你忙完了, 我们可以走了吗？”

　　初迎拎起早就准备好的一大包童装，点头：“走吧。”

　　三人坐公交车去动批, 初迎要让他们俩摆地摊卖童装。

　　、

　　童装是初迎拜托广市联系人给发过来的, 都是两块、三块、五块的儿童短袖短裤跟裙子。

　　小赋一直想让到动批看看, 再说学校号召勤工俭学, 外加上一世小赋的生活太过单调, 接触社会少她就比较单纯, 初迎想让她多点事情可以做。

　　只为让他们体验一下卖衣裳，即便这些童装卖不完，初迎也能很轻松处理掉。

　　铁皮棚子附近有块空地, 总有人摆摊, 有时候管理处的人睁一只眼闭一只眼, 有时候会来赶这些流动商贩, 初迎就让他们在这里摆地摊。

　　地上铺块儿塑料布, 花花绿绿的衣服摆在上面, 让姜铁梅看着俩娃, 初迎回自己摊位。

　　等快中午的时候, 她们不回家吃饭，就在附近解决午饭，包括徐逢春, 一人一碗炒肝, 两个烧饼, 徐逢春先去吃，他们几个后吃。

　　把服装先收拾好回摊位，姜铁梅跟初迎吐槽：“你闺女不跟顾客说话，就跟小木头人似的在那儿杵着，她哪能卖衣服！”

　　初迎有点意外，问道：“小赋你咋不跟顾客说话呢。”

　　“妈妈，我不知道跟他们说什么。”小赋说。

　　小赋没初迎外向爱说话。

　　姜铁梅说：“有顾客问衣服多少钱，她回答完了就闭嘴不说话，我看着都着急，要不是你说让孩子卖，我都要自己上。”

　　初迎摸摸闺女发顶说：“今天要来摆地摊，是谁激动得睡不着，反正暑假除了学大提琴没有别的事儿，不着急，慢慢来。”

　　“初恒呢。”初迎又问。

　　“小赋不说话，我也不想说。”初恒说。

　　初夏说：“这小子平时挺爱说话的，咋还扭捏起来。”

　　初迎笑道：“你把初恒都带动得不说话了，看看你周围摆地摊的怎么说，就跟他们学就行。”

　　为了鼓励他们，初迎还给他们买了甑糕甜甜嘴，可下午小家伙依旧没开口，等方戬下班问她：“闺女今儿练摊去了吧，咋样？”

　　姜铁梅快言快语地回答：“你闺女不知道跟顾客说啥，她一句话都不说。”

　　方戬笑道：“怎么不把你妈跟陌生人搭讪的劲头分给你点儿，闺女明儿还去吗？”

　　小赋担心妈妈不让她去，就问初迎：“妈我明天还能去吗？”

　　初迎说：“当然可以，只要你愿意去就行。”

　　“那我可以叫识峤哥一起去吗？”小赋问。

　　“可以啊，只要沈识峤愿意去就行。”初迎说。

　　不过她觉得沈识峤不是卖衣裳的料，尤其是摆地摊卖衣裳。

　　得到妈妈允许，小赋立刻就往沈识峤家跑，没一会儿就兴高采烈地回来，说：“识峤哥说他去。”

　　刚好是周日，秦丹也想让儿子参加社会实践，就跟着一块去动批，刚好她可以看孩子。

　　沈识峤这个胡萝卜果然不好使，他往那儿一站，俊俏斯文得跟小少爷似的，昨天是俩小孩不说话，今天是仨小孩大眼瞪小眼。

　　秦丹惊讶得不得了：“我真没想到我儿子也不说话，这个时候可不兴沉默是金，他们可能是不知道说什么，咱们要不要给他们写份话术？”

　　初迎怀疑秦丹也不会卖衣裳，她说：“行啊，只要你不嫌麻烦就行。”

　　秦丹发现自己也不会答对顾客，大家都习惯在供销社或百货大楼买衣裳，价格固定，能讨价还价就比较新鲜。

　　她不辞劳苦地带着仨小孩去观察摊主都是怎样卖货，自己先学然后一点点教他们。

　　“都学会了吗？”

　　“试试吧。”

　　第三天，方戬下班回来又问：“闺女今儿跟顾客说话了吗？”

　　初迎说：“沉默是今晚的康桥。”

　　方戬忍俊不禁：“小赋你把你妈逼得都念诗了。”

　　——

　　韩经理去了一趟港城，大事小事那么多，最重要的汇报初迎的销售业绩。

　　“动物园市场很有活力跟发展前景，初迎的摊位是走货量最大的摊位，她做的很好。”韩经理把各想数据拿给陈周钊看。

　　“陈董，我要不要给初迎多开几家店？”韩经理问。

　　虽然初迎卖那么点服装在他们集团不值一提，可涉及到初迎就是绝对的大事儿。

　　“不用，她有什么需求你配合就行。”陈周钊说。

　　动批有多家卖西服的摊位，初迎的摊位自然销量最好。

　　在动批干了一段时间之后，付翠芳觉得跟着初迎脚步选的这个批发市场确实不错，大家都愿意到这里来拿货，可她也做西装批发，货源肯定不如初迎好，完全没有跟初迎竞争的实力。