八零辣妈飒爆了 第929章

　　林麦提点道：“除了招商，有些商品咱们还可以搞自营。”

　　一个储备干部插嘴道：“比方咱们家的服装、饰品和餐饮。”

　　林麦道：“不要只盯着咱们的一亩三分地，把目光放长远些。

　　跟一些食品烟酒厂家洽谈好长期供货合同。

　　合同里必须注明，方圆五百米的范围内，只能给我们星光广场一家供货。”

　　林麦特别注明这一条，是有目的的，可以把群光广场排除在外。

　　这个年代附加这一条款，供货方是会答应的。

　　等过了90年代，商业竞争一天比一天激烈，到那时就没有哪家供货商会答应这条附加霸王条款了。

　　哪怕你的竞争对手在隔壁，只要人家要货，供货商同样会供货。

　　不过能把群光排除在外几年就够了，就足以使星光站稳脚跟了。

　　失去先机就是这么麻烦，别说击败对手了，想要不被挤兑都很难。

第989章 林麦的担心

　　星光大厦分两部分，星光广场是商场部分，上面的星光大厦是写字楼部分。

　　林麦问写字楼的销售情况如何。

　　莫建安摇头：“不行，我们是现房，卖价高，群光是期房，售价低，我们写字楼的销售远不如群光。”

　　林麦沉思了片刻，详细的问莫建安的销售模式。

　　莫建安道：“在媒体上大力宣传，外加业务员上门call客。”

　　上门call客这个推销方式还是林麦教给他们的。

　　所谓上门call客，就是有针对性地寻找客户，上门推销自己的商品。

　　林麦眉心微拧，莫建安的销售方案没错，销售成绩不应该这么差。

　　她思忖了好一会儿，问莫建安：“现在房地产业务员的提成还是千分之五吗？”

　　莫建安点头：“是。”

　　林麦道：“提到百分之一。”

　　莫建安瞠目结舌，房地产和一般的商品不同，它金额巨大。

　　哪怕一套五万的住宅，千分之五的提成也有两百五十块，相当于一个普通工人两个半月的工资。

　　一个月卖上两套，光提成就有五百块，这还不算基本工资，妥妥的高收入。

　　林麦道：“重赏之下必有勇夫，写字楼最小一套也得二十万，卖出一套就有两千的提成，能大大提高业务员的积极性。”

　　莫建安已经从震惊中回过神来。

　　虽然提成比例高，但跟整体利润相比也只是九牛一毛。

　　林麦最后过问了农场和养殖场的进展。

　　郑旭东说，不论农场还是养殖场全都开始运转了。

　　开完会，林麦开车去了群光广场。

　　这个年代的街道口，方圆百里，没有一个大型商场。

　　当地的老百姓，特别是高校的老师和学生购物一般都是跑汉口或者司门口，舟车劳顿，十分辛苦。

　　现在有了个群光广场，不少百姓蜂拥而至。

　　群光广场又是选在国庆节开张，顾客多得摩肩接踵，生意十分火爆。

　　林麦在车里看着群光广场门口川流不息的顾客，又抬头看了看还在施工的写字楼部门。

　　虽然怕施工时掉下水泥板砖，打到下面的行人或者顾客，施工方拉了大网用来接掉落的水泥啥的，可是看上去还是很危险。

　　这种情况，按理说，工商部门不能批准营业，可群光广场还是营业了。

　　明显有干部收了群光的红包，这个干部真是胆大妄为。

　　林麦回京之后，金启康就开始着手安排人手暗中操控舆论，尽量消除群光广场的谣言给星光广场带来的负面影响。

　　与此同时，金启康还在星光广场的一楼开了自家品牌：包好吃面点店、人间烟火和百里香的连锁店。

　　借助这三家连锁店带旺人气，这才派出业务员联系一些消费者喜欢的知名品牌，零元入驻星光广场。

　　那些知名品牌有国营的，有港台的，还有外国的。

　　那些老总或者大陆区域负责人都十分新奇，他们从没听说过有商家求着免费入住的。

　　这一招林麦早先在自家服装批发城就用过，那时称为试营业，和零入驻其实换汤不换药。

　　那些知名品牌有的正在和群光广场洽谈进场一事。

　　星光广场递出了橄榄枝，还不要进场费，那些知名品牌大多动了心。

　　虽然动了心，可不表示会进驻。

　　除非是名气好、地段好的大型商场，才会是品牌方求着商场。

　　反之，别说商场不要入驻费，哪怕倒给钱人家也不去，怕降低自己品牌的逼格。

　　那些品牌方的老总或是大陆地区负责人现场考察，见星光大厦已经完工，外观装修得很高档。

　　包好吃三家餐饮店人满为患，生意十分红火，十家就有九家愿意入驻。

　　群光广场虽然已经开业了，可还空着三分之一的场地在继续招商。

　　就在他们有望拿下一些知名大品牌时，那些大品牌突然不跟他们谈了。

　　群光广场的黄总派人一查，很快就得知那些大品牌已经和星光广场签订了合同，气得他把手下全骂得大气也不敢出。

　　他怎么也没想到，星光广场的老总这么狠，居然零入驻费让品牌入驻，

　　可没过多长时间，黄总才明白，人家老总不是狠，而是有谋略。

　　零入驻了十几个知名大品牌，接下来招商就很容易了。

　　那些大品牌选星光不选群光，说明星光广场比群光广场好。

　　星光广场从最初的招商困难，变得一席难求，入住费也水涨船高，完全能够弥补那些知名品牌零入驻的亏损。

　　星光广场的这一波骚操作已经让黄总郁闷不已。

　　福不双至，祸不单行。

　　偏偏施工方见一直没有出事故，也就放松了安全管理。

　　在一次施工时，一块板砖从高空坠落，把一辆停在广场旁边的出租车砸得稀巴烂。

　　幸亏当时车里没人，没有酿成大事故，不然群光广场吃不了兜着走。

　　即便如此，黄总也受惊不小。

　　再加上那个出租车司机不是个善茬，狮子大开口，要了好大一笔赔偿，才没有把这事反映到媒体那里。

　　否则，群光广场非得被有关部门重罚，还得停业整顿，那损失可就大了。

　　虽然侥幸逃过了一劫，可黄总却高兴不起来。

　　一直被他们按在地上摩擦的星光大厦的写字楼销量突然猛窜，让他差点气得吐血。

　　林麦在京城收到了莫建安的捷报。

　　果然是重赏之下必有勇夫，将写字楼的销售提成提到百分之一，业务员们全都激发了潜能，大家销售量都大幅上升。

　　之前剃光头的，现在也能卖出一两套房。

　　之前能够卖出x一两套的，现在能卖四五套。

　　当然，还是有一套也卖不出去的业务员。

　　这类业务员最终的命运只能是淘汰，毕竟公司是不养废物的。

　　虽然星光大厦的写字楼销量节节攀升，可林麦还不满足。

　　一共十八层的写字楼，单位不少，这个速度，得卖好几年。

　　她打电话跟莫建安提出分期付款的销售方案。

　　这就需要莫建安和他手下的业务员去说服银行配合。

　　半个月后，还真有业务员找关系，说服了江城的工行推出了按揭买房的业务。

　　林麦让郑旭东奖励了那个业务员五万块钱，并且提拔为江城万通地产的副总。

　　分期付款如虎添翼，让星光大厦的写字楼更好卖了。

　　现在的企业都学精了，能贷款的绝不动用自己的钱。

　　分期付款在国外早就流行了，可在华国内地却从没有过。

　　所以黄总也没想到要打通银行，搞分期付款。

　　现在让星光广场捷足先登，他又一口老血差点喷了出来。

　　林麦记得，前世李首富就是在1996左右，内地房地产推出分期付款的方式的时候，大举进军内地房地产市场的。

　　李首富贷国家银行的款，囤国家的土地，钻国家的空子，坑国家，林麦是坚决不接受这种行为的。

　　虽说在商言商，无奸不商。

　　可是商人也应该有底线，不应该连国家也坑，还一坑就坑了国家上千亿。

　　现在因为她的重生，前世95年才出现的分期付款的购房方式，提前了好几年。

　　林麦担心产生多米诺效应，李首富因此提前进军内地房地产市场。

　　那她就必须得让上面早点做好防范，不能让前世的历史再重演。

　　这就需要方爷爷去提醒上面。

　　可问题是，上次怀安主持给方爷爷赐福过后，口吐鲜血，一切太过诡异。

　　林麦过后偷偷问过小文原因，小文虽然不太清楚，却听到“泄露天机”四个字。

　　再联系到方爷爷两次生病，都跟自己告诉方爷爷要避开粮食危机有关。