作者：青青子金
她趁着这会儿大家尝饼干的时候跟宁宛聊起来。
“同志，你俩是一起的吧？我跟你交个底，我们负责人不好说话，你想推销东西进来卖，东西得是真好，不然没得谈。”
宁宛一讶，看了看被几个大婶子拽着追问还有没有饼干的靳明城，她有点儿同情，也有些哭笑不得。
行吧，靳明城开路，她来拓展。
宁宛认真回应拿人手短的销售员，“同志，你刚刚说的负责人能帮忙约出来吗？我确实有事找他。”
销售员收了东西，相当好说话。
她看了一眼现场，然后道：“等着。”
丢下这话，就见那销售员从柜台下面找出来一个木牌往柜台上一放，木牌上写着“暂停销售”几个字。
宁宛有些恍惚，这东西她可是不陌生，但出现在眼前，她就感觉像是穿越到了上辈子似的。
“诶？销售员干什么去了？”
“为啥不卖了？”
“我等了老长时间，说不卖就不卖？”
“还得走亲戚，买不着糕点我咋走亲戚？”
“我也是啊，气死了。谁知道销售员干什么去了？”
……
买东西的人发现售货员不在的时候，一个个都急了。
靳明城好不容易趁着这个空档喘口气儿，又被宁宛拽到一边。
“带了多少货来？”宁宛问。
靳明城把书包打开给宁宛看，里面只剩下了最后两个纸包，“没多少了，今儿一天跑了四个供销社，这两包还有用。”
嗯，这样一来，就没办法提前卖给这帮人。
“我找了这里的负责人，待会儿一起见见？”宁宛又道。
靳明城一讶，他不知道宁宛来这儿的目的，也没注意宁宛之前的操作。
不过很快他反应过来，对着宁宛笑道：“行，谢谢宁宛姐。”
多余的话不说，哪怕他很纳闷儿宁宛要卖什么。
倒是很快，销售员领着一个中年男人过来。
那男人国字脸，看上去并没有商人的精明，给人的第一感觉相当和善。
销售员给做了简单介绍，中年男人是这家供销社的主任，赵家才。
这里不是说话的地儿，赵家才带着宁宛跟靳明城去了后院办公室。
靳明城推销的东西倒是好商量，供销社这边没有，或者说市面上暂时都没有。
所以拿出来给赵家才品尝过之后，赵家才就同意要货。
供货方式也简单，一次送一次清账，靳明城答应临期的货可以调换。
赵有才见对方能兜底，也很爽快的定了两百斤。
先卖试试，可以的话，会加大量。
瞧着赵有才跟靳明城谈妥后，宁宛笑道：“赵主任做事果断，我们就喜欢跟爽快人打交道。”
“哪里哪里，是你们给的条件不错，东西也好，咱们是各取所需。”赵有才应了声，“别的我不敢保证，但只要东西好，我们供销社指定收。”
嘿，就等这句话了！
宁宛立即乐呵地从包里掏出来烤猪蹄、烤猪头肉、烤鸡蛋等产品。因为厂子那边的设备还没到位，所以在包装方面还没改善。
但东西一直在空间里存着，口味是没啥挑剔。
赵有才的震惊中，宁宛开口，“赵主任，这些烧烤凉拌热炒都不错。我们想商量商量，到时候在咱们柜台展物架上特例留出来一块空间，专门摆放这一系列产品。”
“租金的话，赵主任可以考虑考虑，给个价格。我们给的诚意价是一年八十，虽说不是很多，但我们的货品不需要定金，也不需要供销社这边出进货价。”
“到时候东西卖出去了，我们再来核算，卖不出的，我们的人会负责收回。”
“大体意思就是，我们想花钱租赁供销社里的一块儿地儿，东西我们安排，有人想买的时候，由咱们供销社的销售员帮忙卖一下就成。”
宁宛说了一大通，不光是赵有才愣了，靳明城也傻了眼。
“那什么，你俩不是一家？”赵有才有些晕晕乎乎，脑子里想的最深刻的一句话就是“一年给你们八十块”。
这是来送钱的合作商。
好啊，太好了！
到时候哪怕一样没卖出去，也不会被追责。八十块是白捡！
“赵主任，你不放心我们的产品的话，咱们可以品尝之后再商量合作的事儿。”
宁宛温和一笑，赵有才回神儿，“好，好，热炒就算了，先尝尝凉了的。”
说完这话，赵有才又道：“不瞒你说，供销社里也有一些肉类产品，红烧猪肉罐头在年节的时候，就很受欢迎。”
言外之意，他担心宁宛这个跟市面上那些冲突，怕是不好卖。
这些东西到时候万一不被市场接受的话，别怪他没提前提醒。
第277章 价开低了
宁宛听出言外之意，感激地看了看赵有才。
她对自家的东西有信心，不怕对比。
有些时候越是有对比，越是能突显产品的优点。
宁宛觉得要事实说话，她将油纸包打开。
赵有才看着这样的包装蹙了蹙眉，倒是没说什么。
宁宛随后将东西往前推了推，从书包又取了一把锋利折叠刀。
折叠刀展开，动作麻利地将那几种吃食都切割出来几个小片。
“赵主任，你尝尝适合咱这边的口味儿吗？”
江城距离临东县原本就不算太远，口味儿接受程度这一点，其实宁宛并不是很担心。
赵有才瞟了一眼宁宛手里的折叠刀，又不免给宁宛贴上了个细心的标签。
细心的合作商是他比较倾向的，跟这些人打交道的话，会觉得很舒服。
赵有才拿了一块肥瘦相间的猪头肉。
这年头儿，猪肉一般都是紧销货。不过赵有才身为供销社的主任，他并不缺。
平时那些想走后门儿买供销社里的限量产品的，都会或多或少地孝敬孝敬，其中孝敬他最多的就是猪肉，其次是钱跟粮票。
烤猪头肉入口，肥而不腻瘦而不柴，焦香味儿淡淡，又引人回味。
唇齿留香后，还想再多尝一口，这上瘾的感觉已经很久都没有过了。
随后他又尝了尝烤猪蹄、烤大肠等等。
宁宛一直观察着赵有才的表情，她对产品越发有信心。
“味道啊，是真不错！”赵有才笑眯眯道。
宁宛微讶，等着赵有才继续言语。
她觉得这人还会来个转折。
“但是啊，你这样的包装容易坏，到时候放不了两天就会臭了。”
赵有才的转折在宁宛的意料之中。
“赵主任放心，到时候来送货的话，也是铁盒装的成品，保质期两个月。”
“好好，那可以。”赵有才应声，又忽然发出疑问，“一般罐头最少是保质期半年，多的是一年，你这两个月是不是……”
“赵主任见多识广，应该明白影响保质期长短的因素。我选两个月，也是做过考量的。”
宁宛回应的大方得体，赵有才想起自己第一次见到盒装罐头时候问过相似问题。
那时候他觉得奇怪，为什么罐头里的肉能放那么久都不坏。
有专业的人告知他，里面添加了很多防腐类的东西。
一般的吃食，原汁原味最为健康。
东西加多了，左右不如少量好。
他此刻更是对宁宛带来的产品感起了兴趣，租金方面他觉得也可以。
只不过就这么轻易答应了的话，总觉得缺点儿什么。
宁宛像是察觉到他心思似的，在此刻开了口，“赵主任，产品没问题的话，对于这租金，您怎么看？”
她唇角上扬，眼睛像是会说话。而且貌似在讲：“你想讲价就讲价，我给你机会，你要珍惜呀！”
赵有才眨眨眼，有些恍惚。
他清了清嗓子，试探性道：“咳，这个跟饼干不一样，饼干是跟我们其他类的食品放一起，你这个得额外腾出来一个空挡专门摆放。所以这租金一年，嗯，一百怎么样？”
不行的话，大家就各自让出十块钱，九十块……
“成交！”宁宛利索地回答，同时伸出右手，“赵主任，产品会在一月内送过来，半月内我们的人会过来做一些布置，希望我们合作愉快。”
赵有才：！！！价开低了。
“对了赵主任，为了避免不必要的麻烦，咱们签个十年合约，我一次性支付十年租金，违约金五十块也一并缴纳。”
“到时候万一我们的产品销售不好，违约金您收着，我们的租金剩余额度麻烦退回。”
宁宛态度真诚，尤其是那句“一次性支付十年租金”，更是直接砸中了赵有才的心。
原本还纠结着是不是开低价格吃了亏的赵有才瞬间觉得豁然开朗。
买东西还讲究批发价零售价呢，人家一下子租十年，就算价格低点儿又能咋地？