作者：向生活低头
加上还没想到怎么整治竞争者，正一筹莫展。
没想到对方直接上门了，他起身迎过去：
“你好孟老板，真是久仰大名。你们店最近生意挺不错啊……”
既不热情也不冷淡，细品之下，语气里还有一丝酸？
孟真心道自己来得是时候，再晚一点等对方出手，指不定使什么坏。
她将手里带的茶叶伴手礼放到会客茶几上：
“陈经理谬赞，我就开门见山了。今天来是想和您谈一个双赢的合作，这是我做的企划案，您看看。”
接着从包包里掏出一份文件。
真是稀奇，竞争对手上门谈合作？
陈文兵眯了眯眼，不动声色接过企划案，坐下慢慢翻看起来。
他翘着二郎腿，姿态随意。
随着一页页翻动，
眸中精明乍现，身姿也逐渐坐直。
这企划案，有点意思。
把目前他们商场服装柜台面临的近忧远虑分析得头头是道。
甚至还给出了实操性很强的解决方案。
孟真的企划案是关于友谊商场服装类柜台的改革建议。
开篇用SWOT分析模型进行分析。
SWOT分析模型，是后世市场营销常用分析法。
S是优势：经营成熟、有消费者基础、商品货真价实；
W是劣势：服装款式老旧、陈列混乱、服务态度恶劣；
O是机会：市场趋势改变，服装经营者数量激增；
T是威胁：私营经济全面放开，服装经营者数量激增，抢占市场；
机会和威胁共生，利用得好是机会，利用不好就成为威胁。
孟真的解决方案如下：
第一。
创意借鉴自后世的服装品牌优衣库。
既然友谊商场基础款多，那整体服装调性就主打舒适、百搭的风格。
玻璃柜台改成一个个开放式货架，按款式分类。
比如T恤类、裤子类、家居服类。
每一款商品的所有尺寸都陈列在货架上。
顾客可以自行选购，而不用事事都去咨询售货员。
第164章 第一个十万块到手！
同时，在货架入口区域，设立一个专门的展示区。
展示区的商品都是从各货架挑选出来的，帮助顾客快速做出消费决策。
比如设立主打款、热卖款、折扣款。
主打款当然就是新款，热卖款是大家常买的，折扣款就是处理库存。
再摆放几个塑料模特，展示各款各类服装穿搭上身效果。
顾客不知道选什么，就可以看看热卖款，大多数顾客都购买那肯定错不了。
想挑便宜实惠的，又开不了口讲价的，就挑折扣款。
这样一来，商场的服装经营既有自己特色，又能最大程度减少售货员与顾客的摩擦。
第二。
服装柜台改为货架之后，会腾出大部分空闲区域。
商场可以进行招租。
招租方向就是服装类的个体户或者品牌方。
（当然，八十年代还没啥成熟的服装品牌。孟真想做的就是属于自己的服装品牌，商场是销售渠道，两者完全可以共赢。）
简而言之就是划出几个地方，出租给卖衣服的个体户。
商场收取租金和管理费，商户盈亏自负。
到后期的时候，再根据商户的盈利情况，抽取一定比例的佣金。
比如销售额达到10万，商场抽成百分之五。
当然，在筛选商户的时候，尽量选择多种服饰经营风格。
比如男装、女装、童装。
女装又可以细分成老年、中年、年轻人。
随着私营经济开放，服装市场早晚会有个体户进来分蛋糕。
自营加上出租的形式，最大程度优化商场的利润结构。
保证了业绩。
陈经理看着这份企划案，两眼放光！
目前服装柜台的衣服都是和各大纺织厂、服装厂合作的。
销售利润三七分成。
衣服卖不好，商场也挣不到钱。
如果改成招租，商场只收租金和管理费，商户挣钱了商场还能分成，那就是只赚不赔的生意！
至于售货员，就让商户自己去操心。
商场可以帮忙管理，但员工工资得他们自己出。
这么一来，他还愁个屁的业绩？！
陈经理越想越激动，仿佛已经看到未来商场每个月大笔进账。
然后他被上面大力赞扬，升职加薪，走上人生巅峰！
放下企划案的时候，陈经理双手都有些微微颤抖。
看向孟真的目光更是火热到如同看见财神爷降临！
我滴个乖乖，难怪人家生意好。
这脑子真不是一般的灵光！
两招就把他冥思苦想好几周的问题解决了。
孟真这边。
看着陈经理双眼放光的模样，就知道对方有点真才实学。
能够预见到她这份方案带来的效益。
否则不会是这副马上要捡钱的表情。
“怎么样陈经理，有没有兴趣跟我合作？”
合作？
陈文兵这才回过神来，是呀，人是来谈合作的。
这么好的方案，肯定不会白给他。
不过他很困惑：“但这份企划书里面，我没看见你能得到啥好处？”
到了提要求的时候，孟真毫不扭捏。
“如果商场招租，我要三个租位，但不限于服装区域。
相信只要服装柜台招租普及，见到好处，你们其他柜台自然也会效仿。”
商场的改革是个必然趋势。
后世所有商场都靠招租模式盈利。
风险摊给租户，利润留给自己。
只要陈经理不是傻子，肯定会采纳这个建议。
“三个租位？免费给你？”
陈文兵咂摸着孟真的意思。
孟真解释道：“当然不是。租金和管理费照收，但是提成取消。不瞒您说，我后续要做自己的服装品牌，而且品牌下面不止一条产品线，需要很多销售渠道。
相信你也看到我们贩卖美好店的火爆场景了，以后我的产品都会是这种现象，如果在你们商场设立专柜，到时候也能为商场带来一大批客流。
商场有人气了，自然有更多的商家想进来，你们不得挣个盆满钵满？”
陈经理心动了。
“行，我跟上面领导商量一下，一周后给你答复。”
“可以”，孟真一点不怕陈经理把方案偷走，“这个方案只是初略设想，里面还有很多细节没完善。”
言下之意，你就算偷走这个想法，中间还有些坑等着你踩。
告别陈经理，孟真回了自己店。
开业一个月，今天正好到月底盘点。
几个销售眼巴巴地围着她。
今天也是她们发工资的时候。