作者：午后香茶
“签。”
林子旭听到左婧妍喊她，才回过神，逝者已逝，不能再想她了。
“好。”
左婧妍答应一声，从皮包中拿出两份合同递给齐厂长：
“齐厂长，这是我们拟好的合同，上面已经盖了我们厂的公章，您看看没问题就签字盖公章，以后您就是我们的供应商了。”
齐厂长接过合同不敢马上签，上次就是不管不顾的签了合同，都没看清上面的赔偿金额，那可是能让他倾家荡产的钱数。
他小声问左婧妍：“这次合同还像上次那么严格吗？”
第352章 让他自己上当
左婧妍点头：
“对，这是国际标准合同，客户也是同样要求我们，只要你按时交货保质保量，那么这合同上的赔偿金额不论多少都对你没有威胁，就像这次交货一样，你看有什么影响吗？货款一分不少的都给你结清了。”
合同的事决不能因为个人关系好，或者相信人品就不签，也决不能看人情，一切都要公事公办，你好我好大家好，谁也别坑谁！
老齐搓搓手，他倒是没想坑人，但万一机器坏了影响交工了呢？这赔偿的金额可够他受的，他陪着小心问林子旭。
“林总，我们肯定会保证交货，但你看，如果我们设备坏了，影响交货怎么办？”
林子旭没说话，看了左婧妍一眼，意思是她来谈。
左婧妍对老齐笑了：
“齐厂长，建议你买一条新的生产线，现有这套老设备你就留着接小订单，新生产线用来接我们厂的大订单，如果你设备经常坏，耽误我们的供货，那我们也不敢跟你签合同，放弃现有的经销商。”
左婧妍虽然笑着说话，但意思是很明白，你不具备接大单的能力也就没资格当我们的供货商。
老齐听懂了，也想明白了，人家那么大的厂子做的是出口业务，真因为自己耽误交货，也是要赔偿巨额损失的。
老齐下定决心：
“好，只要签下合同能保证收入，我马上就进一条新生产线。”
他明白虽然前期会困难一些，但接下这个大客户，以后的日子就好过了，不然现在这样，早晚会倒闭。
刚完成的那笔订单赚到一笔钱，再凑一凑还是能买一条新生产线的。
合同签完，林子旭马上送给他一笔大订单，一次性要五万块钱的货，十天交工，给他付了30%的订金，这也是林子旭照顾他，让他买设备的时候不至于太吃力。
这日子算是很宽限了，老齐知道林子旭这是多给自己备出来两天，算是照顾他了。
担心合同上巨额赔偿这条的心放了下来，遇到的是好客户，不会故意坑自己的，他就好好干，保证交货就行。
“我请几位去富贵人家，庆祝咱们合作成功。”
老齐签下大订单，意气风发，连秃脑门都在发光，他要请林子旭和左婧妍一行人去深圳最好的饭店。
他其实想问问老吕的情况，上次合作的人是他，也不知道怎么这次换人了？
但他没敢问，虽然老板换了，但秘书是同一人，也许这位才是大老板，之前来的是小老板或者只是一个办事的经理。
“多谢齐厂长的邀请，我们就不去了，还有其他事情要做。”
林子旭站起来下意识的去系衣服纽扣，这都是穿西装养成的习惯，结果系了个寂寞，尴尬的放下手。
小芳看到，抿嘴笑了。
老齐真心想请客：“这都中午了，吃过饭再去吧！”
左婧妍笑了：“如果您想请客，那就在厂里吃，我们老总不喜欢去人多的地方。”
其实真实的情况是现在还不能让林子恩知道林子旭来到深圳了，避免打草惊蛇。
齐厂长听了马上说：
“那行，就到我家吃饭，小芳做菜还是很好吃的。”
小芳也真的不希望他们走，听到爸爸夸自己她也毛遂自荐：
“大伙尝尝我的手艺，我做的清蒸鱼还是不错的。”
这边左婧妍他们留在齐厂长家吃饭，老吕那边正跟林子恩博弈。
林子恩把合同扔到桌上，身体往椅背上一靠，手指敲着桌面，态度傲慢：
“你这合同不行，要求赔偿太高。”
“这条是必须的，如果你们能按时交货，那赔偿再高对你没有任何威胁，除非你们不能按时交货，如果你们不能按时交货，那我也不会跟你签合同，我再去找其他能生产的厂家。”
吕远新不卑不亢，语气冷淡，站起来去拿合同：
“咱们以后有机会再合作。”
说完他把合同装进公文包，转身就走，当真是一点不拖泥带水。
林子恩一直看着他走出办公室也没动，眼镜后的眼睛转来转去，一直观察吕远新的反应。
眼看着吕远新已经走了，秘书焦急的问林子恩：
“林总，咱们库房里积压了那么多布，流动资金都被压死了，这么大的客户怎么放他走？”
林子恩眯起眼，缓缓的说：
“你忘了我是怎么给林子旭下套的？万一他也用了这招呢？”
秘书不说话了，其实他想说，你用这招是因为你把布都囤起来了，他用这招有什么用？库房里的布都要堆积成山了，能用原材料这块卡住咱们吗？
但他不敢说，万一有什么事，就林子恩这阴险的性格，不得把错都推到自己身上？少说少错，别多事。
林子恩也不甘心把吕远新这个大客户放走，把秘书叫到跟前，下达命令：
“你派人跟去看看，看他是不是真有公司，再跟附近的人打听一下，姓吕的是哪里人？什么时候开的公司？生意做的大不大？”
秘书点头答应：“好，我这就去。”
吕远新一直没回头大步流星的离开办公室，拿车钥匙打开车门，踩油门就走。
左婧妍说过林子恩多疑，他不会马上答应签合同，应该会去调查一下自己的情况，这种时候千万不要求他签合同，要高冷，要让他自己进圈套。
车开动的时候，吕远新看到一个熟悉的人，她也看到他了，却眼神一转往车后看了一眼，然后低头离开。
吕远新看了眼后视镜，见秘书跟出办公室，在招手叫人。
第353章 守株待兔
吕远新微微一笑，油门踩到底离开了丽人行服装厂，回到公司去准备。
林子恩派去打听情况的人问到的都是吕远新想让他们知道的，很完美的答案。
接下来的时间他又找了其他几家服装厂，然后就回到公司守株待兔。
林子恩也是真有耐心，一直第二天才派人来找吕远新。
吕远新第二次来到丽人行，林子恩的态度比第一次略微热情了一点，但老奸巨猾的他还是试探吕远新：
“吕经理，你进货是要销往哪里？又是从什么渠道知道我们厂生产这种服装的？”
吕远新皱眉：
“进货卖到哪儿我是不会透露的，这是我自己的销售渠道，属于商业秘密，你只要知道咱们这批货合作成功，我的渠道打开后以后要货量会翻三倍以上，至于从哪里知道你这能生产这种服装？是两个港城朋友知道我要进军服装业，推荐的你们厂，林总是不相信我么？这么刨根问底？进个货而已，怎么感觉像是审问犯人？”
说到后面吕远新有些不高兴，脸色沉了下来。
林子恩笑了，命人给吕远新上茶：
“吕兄不要介意，主要是你提出的三倍赔偿在我们厂没有先例，我总要问清楚，毕竟是要长期合作的，一回生二回熟，下次就不需要再问了。”
吕远新端起茶杯喝了一口，态度缓和下来：
“我跟人做生意喜欢痛痛快快，行就是行，不行就是不行，毕竟时间就是钱，咱们已经浪费一天时间了，这一天得少赚多少钱？”
“好，我做生意也喜欢痛快，咱们今天就签合同，但我们厂的规矩，订货需要付30%的预付款，你只给三万定金可不够。”
林子恩挑眉，身体往椅背上一靠，手指在桌上轻轻敲了几下，这是将军呢，不能只是你提要求，我们也有要求。
“五万是不是？没问题。”
吕远新答应的非常痛快：“我这就打电话让人再送来两万。”
见吕远新这么痛快就答应了，林子恩皱了下眉，本来想他要是不答应，自己就把违约赔偿改为两倍，没想到他答应的这么痛快。
三万块钱违约赔偿是九万，五万块钱，违约赔偿可就是十五万块钱，赶上全部货款了，这可不行。
林子恩眼眸闪了闪随即笑了，故作大方的说：
“算了，不用那么麻烦，我相信吕经理，就只收你五分之一的预付款了，咱们来日方长，期待合作长长久久。”
“好啊，都听林总的。”
吕远新站起来跟林子恩握手，签合同的时候林子恩叫过来一个年轻男人：“这位邢总是丽人行的总经理，签约得跟他签。”
吕远新不干了：“我一直都跟您林总联系，签约的时候弄了一个外人过来，我怎么知道他是不是丽人行的总经理？”
“这是营业执照，你可以看一下法人是不是他？”
林子恩拿出营业执照指了指上面的名字，吕远新看了下上面的名字，法人叫邢路远，他眉头动了动，想起左婧妍的话，这厂子的厂长法人一定不会是林子恩，又让她猜对了。
吕远新不动声色的说：
“这样啊，咱们可是长期合作，什么都要正规，除了总经理签字还要单位的公章和财务的收款收据。”
“没问题。”
林子恩笑了，这都是签合同必须有的步骤，一个经营两年公司的人懂这些也没毛病。
吕远新签完合同到财务交款拿到收据，非要请林子恩吃饭不可：
“林总，为了庆祝咱们合作愉快，也为了尽地主之谊，我在富贵人家定了一个包间，务必请你赏脸。”
林子恩听吕远新这么说就点点头：“好，我就恭敬不如从命了。”
他们走出办公室，看到女工们抱着做好的衣服在仓库前排队，有质检员检查质量，看起来很正规。
吕远新朝那边看了一眼，笑着对林子恩说：“跟林总合作就是放心，质量检查严格，不用担心质量。”
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