消除你的执念 第359章

　　桂全听完，脸色变得极其难看。

　　宋秋暖面色不变，甚至依旧带着亲切的微笑：“但也不是没有第二条路。”

　　桂全精神一振，明知道她这欲扬先抑的态度为的就是这第二条路，整个就是个话术圈套，可他又不得不受其诱惑。

　　“第二条路是什么？”

　　宋秋暖拿出功能不同的十盒药，放到桌上：“这是药店新出的产品，为了推销这些产品，我搞了一个促销活动，每个药盒里，可能放着一张卡片，卡片一套54张，如果能集齐，便可以任意兑换一盒圣药。”

　　桂全勾唇，微带着讽意：“你若是只放了53张卡片，我岂不是永远集不齐？”

　　宋秋暖并不在意他的怀疑，坦然自若：“开店做生意，讲的是信誉，更何况我这生意，头顶便是天道。我若是想要钱，这里最次的药物，百万一盒都有人愿意买，何必搞这样的手段？再换个角度，”宋秋暖点了点桌上的药品，“这些药，您买回去哪个没有好处？”

　　桂全垂眼看了一圈，这十盒药和市面上已有的药盒包装不同，更加精致华丽，但剂量也更小，上面还标有“可有限转赠”的字样。药的品种有金创药、润肤膏、祛疤贴、除秽丹、复原膏……等等，的确都是世人趋之若鹜的好东西，这里买下后，转手就能十倍高价卖出去。

　　老人的眼中闪过一丝可惜，可惜不能随意转卖，若被不知名的人用到了坏处，自己从此就进不来了。

　　“什么叫有限转赠？”

　　“可做礼品送给可信之人，但同一个人，只能合计送三盒，否则后果自负。”

　　这后果，当然包括了可能一生再也无法进入药房的可能。

　　“给我拿一百盒。”桂全并不打算送人，他怎么可能让自己背负这种风险？

　　宋秋暖将契约推过去：“一百万。”

　　“为何不给一千一盒的药？”

　　宋秋暖解释：“一千一盒的药品中，卡片是副卡，集齐54张只能兑换一盒祛疤圣药。或者十张副卡随机兑换三张正卡。”

　　所谓的祛疤圣药，就是没稀释过的祛疤贴，集卡能得到，多买一些祛疤贴持续用也行。不过这个事实，宋秋暖是不会对这些老奸巨猾的人说的。

　　卖药么，给谁什么药、什么价位，她可操作性的空间大得很。

　　桂全毫不犹豫地按下了手印。

　　宋秋暖手一抬，一百盒药整齐堆在了桌边的地上。

　　桂全没有立刻带回去，而是弯腰一个接着一个拆开、抽出卡片、拆开、抽出卡片。

　　卡片一寸大小，印有精美的花卉，黑底金边，十分精美。

　　拆了十个，三个是空的，只拿到了七张卡，其中三张还是重复的铃兰。

　　桂全很沉得住气，继续一个接着一个拆，拆到三十盒的时候，他集齐了十五张花卉卡。

　　“宋老板，你没说空盒的概率这么高！”他开始不满，三十个盒子，他抽到了十个空的。

　　宋秋暖依旧那个笑模样：“三分之二有卡，目前是二分之一的概率拿到了不同的卡，您想要的东西比千万福利彩票还珍贵，我这个概率，低吗？”

　　桂全沉了沉气，心知她说的没错，本该一生财富去换的东西，如果他一百万就能获得，岂不是让她亏死？他先买一百盒，也是做好了心理准备的。

　　但是这拆盒子的心态实在是太让人紧张了，拆开发现是空盒，心就猛地下落；拆开发现有卡，就忍不住屏住呼吸；如果发现是新卡，简直是欢呼雀跃！这大起大落的心情，即便他这样经历风雨的人，也依旧难以克制。

　　宋秋暖对他抬了抬手：“您带回家慢慢拆吧，新的客人要来了。”

　　桂全不太甘心，但没有办法，他也不希望被人看到自己在这里失态，想了想，又追加了一百万，买了两百盒才走。

　　桂全走后，躲在货柜最里边睡觉的小寻揉着眼睛探头探脑，确定那个男人彻底不见了，这才走出来。

　　“姐姐，今天还装药吗？”

　　宋秋暖笑看他：“你喜欢看我装药？”

　　小寻点点头：“好厉害！”

　　宋秋暖推出的这个新产品纯粹就是给桂全这种冤大头准备的，换个礼盒包装，给个一定范围的赠送权限，把一盒药拆成了至少三份。为了重新灌装，她这几天都在拆开旧包装重新包。

　　当然，她的重新包装不是纯手工，而是将新旧包装各放一边，指挥空间自动办事。

　　这在小孩眼里，看着药盒子飞来飞去，自动折叠、自动叠放，跟科幻大片似的有趣。

　　“再等等，货太多，就卖不出好价钱啦！”

　　小寻似懂非懂地看着她。

　　这晚，桂全回到家中便将自己锁进了书房，像小山一样的两百盒药堆在他面前的书桌上，他拆一盒扔一盒，不停地抽出盒子中的卡片……

　　拆了80盒时，他呼吸粗重，拆到150盒时，他双眼赤红，拆完两百盒，他捏着小小的一寸卡片数了十遍，蹭地站起身：“备车！备车！我要去中山西路188号！”

　　桂全的妻子和在家的小儿子早就发现他的异常，但不敢贸然进书房打扰，此刻听到动静连忙冲进屋，却发现屋里一地的纸盒子，桌上则是一堆精致小盒，而老头子却捏着一小碟小卡片，脸色通红，两眼布满了红血丝。

　　“老头子，怎么了？你不是才回来？怎么又去？”

　　桂全紧紧握着手里的卡片：“我去买药，再集齐十张，我就能买到圣药了！哈哈，十张！只要十张！”

　　桂全的小儿子排行第五，人称桂五，觉得老头年纪大是不是糊涂了，什么圣药，什么十张，一听就是骗子，连忙上前阻拦。

　　桂全瞪了一眼老妻和儿子，推开人不顾他们劝阻，立刻叫司机送自己去中山西路。

　　今天陆谦和江墨舟一起来药房吃饭，小寻身体已经彻底康复，宋秋暖提议吃火锅，陆谦便自己准备好食材带了过来，江墨舟拎了一提啤酒，一瓶可乐，四人一边喝一边唰火锅，十分自在。

　　桂全便是这个时候跑进来了的，冲进来那个速度，腿脚灵便得仿佛是个年轻人。

　　宋秋暖抬手一挥，一道不透明的屏障就隔开了他和她们，桂全只看到几个人坐在一起吃火锅，连人都没看清，对面就成了一片雪白的墙壁。

　　宋秋暖直接从墙壁中穿了过来：“桂总，您怎么又来了？”她满脸诧异。

　　桂全顾不上许多，直接说：“我要买促销的药，再给我来一百，不，三百盒！”

　　宋秋暖摇摇头：“今天不能卖了。”

　　桂全瞪大眼了：“什么？为什么不能卖了？”

　　宋秋暖叹息，似乎同样觉得十分可惜：“新包装的生产都是我抽空做的，虽然不用亲手一个一个来，却也颇费功夫，所以存货不多。今天你一口气买去两百盒，我发现若人人像你这样，我恐怕都不够你一人买，这对其他人如何公平？所以你走后我便重新定了规矩，以后每人每天最多只能买50盒新药，等到我存货足够了，再放开限制。”

　　桂全大惊失色：“50盒？！”

　　这怎么够！

　　宋秋暖却说：“您一次买了两百盒，已经是占了便宜，若是被后来者知道，不知道有多羡慕。难道这样还不知足？”说着，她微微皱起了眉。

　　桂全哪里敢惹她不高兴，连忙说：“知足，知足，我明天再来买！”

　　宋秋暖见状缓和了神色，似乎很高兴他的态度，便又说：“如果你能给我推荐一个新客户，推荐成功我便可以给你新增加十盒的购买量。”

　　桂全眼前一亮，十盒也好啊！他已经有44张卡片，剩下的十张，就算数量再稀少，迟早也能集齐，毕竟这药才一万一盒而已！

　　桂全兴冲冲地走了，宋秋暖回到火锅边，陆谦对她竖了竖拇指。

　　桂全看不到他们，他们却是能看到桂全的一举一动。

　　江墨舟笑出了声：“这些大老板只有出‘集卡促销’坑小学生的时候，万万没想到，现在自己被坑着集卡。”

　　陆谦一边涮牛肚一边说：“集点卡的促销在心理学上可概括为目标梯度效应和禀赋效应。禀赋效应是说，当人没有拿到卡片时，对卡片的价值判断是很低的，但是一旦拥有了卡片，对它的价值评估就会提升，因为人具有损失厌恶的心理，损失带来的痛苦远大于同等获益带来的快乐。桂全今天在这里拆得了15张卡，一想到不继续收集，这15张卡就会作废，心理便会十分难受。而在已经获得15张卡的基础上，他后续在家每拆到一张新卡，就会觉得自己付出的努力越有价值，这种想法产生了一种进步错觉，随着拆开的新卡越来越多，他源源不断获得成就感，集齐54张卡的动机也不断被强化，这便是目标梯度效应。”

　　江墨舟顿悟：“而桂全会陷进来，本就有个巨大的诱惑。相比较一生财富的代价，集卡又有心理满足，目前的代价对他来说又很低。”

　　陆谦点头：“不错，他不想损失一生财富，被迫选择这个没有保障的促销活动，最开始可能将信将疑，甚至满心排斥，但随着集齐的卡片越来越多，最终陷入这两个效应中，不可自拔。”

　　宋秋暖给小寻夹了一只虾滑，笑看他们两人一眼：“且等着吧，明天他肯定会给我介绍新富豪客户。”

　　陆谦和江墨舟对视一眼，想到可能来的人，脸上不约而同消失了笑影。

　　“明天我带小寻去游乐园玩。”陆谦想了想说。

第321章 无忧药房25

　　桂全回到家中就被妻子儿子一顿盘问劝阻，他也不多说，回到书房，从那一堆药盒中，拿出两个递给他们。给小儿子的是祛疤膏，给妻子的是美白药。

　　“你们用了就知道是真是假。”

　　桂五年少时飙车出过车祸，腿上肩膀上有一条长长的疤痕，这小小一盒祛疤膏，只够不以为然的他把整条疤厚厚涂上一遍；而桂全的妻子，将信将疑地把美白药涂了满手。

　　第二天一早，桂五早早起床就要往药房去，他一想到只要十张，只要再集齐十张卡，他就能得到祛除百病、延年益寿本需要他一生财富去换的圣药，他整个人都热了起来，迫不及待，恨不得立刻飞到无忧药房。

　　与此同时，知道他还想再去的桂五和桂夫人也早早起床了，两人都没将昨天的试验放在心上，桂五满腹抱怨老头子越来越糊涂，眯着眼睛忍着瞌睡进洗漱间洗漱，换下睡衣时，不屑地扭头看了一眼肩膀，什么去疤药，就没见过一夜有效――

　　桂五原本迷迷糊糊的眼睛猛地瞪大了！

　　此时，桂夫人追着丈夫跑下楼：“到底是什么地方，让你鬼迷心窍？我和你一起去！”

　　桂全看她一眼，视线落在她的手上，心底带着一份好奇：“你的手，有没有变白？”

　　“哪有一夜之间就变白的化妆品，你以为是神丹……妙药啊……”桂夫人猛地将自己的袖子扯上去，露出手腕，看了几眼犹不相信，连忙跑到窗口对着外头的天光仔细看，却发现，自己的手似乎真的比手腕白嫩了一些……

　　不过一夜，不是很明显，她犹豫开口：“心理作用吧……”

　　“不是心理作用，这药真的神奇。”桂五从楼上下来，“爸，你哪里买的药？”

　　桂全见这两人都服气了，顿时得意得胡子微微翘起：“哼，现在还觉得我被骗？”

　　桂五立刻满脸是笑，凑上来哄老爷子，什么英明神武之类的马屁拍得那叫一个响亮。

　　桂全心中急切，知道儿子的心思，眼珠子一转，就把儿子带上了。

　　宋秋暖在店里守株待兔，桂全一早上门并不出她的意料，因此招待得很是从容。

　　今天的药房格局发生了一点小改变，原本的柜台那里，列起一面货柜墙壁，上面分门别类堆着各种新款药物，只是有的，能看清是什么药，有的却看不清。

　　宋秋暖给他们解释：“看得清的药是你能买的，看不清的药是不能买的。”

　　桂五跟在他爹后面，一双活泛的眼睛在整个药房、货架、宋秋暖身上不停转动，宋秋暖并不在意他。

　　桂全对这些药的兴趣并不浓烈，他现在满心满眼都是集卡，立刻拉出儿子：“虽然是我儿子，但也算新客户吧？我今天可以买六十盒！”

　　宋秋暖露出一丝为难，她也是没想到，桂全如此狡猾，能把自己的家人拉过来充数，但也不怕：“要他下单后才算。”

　　桂全立刻看向儿子：“你的疤不是还没好，去买点祛疤膏！”

　　桂五心想，你买了那么多药，给我几盒不行？不过他对这家药店同样充满了购买欲望，倒是不排斥消费，听完便笑容可掬地向宋秋暖说：“那我买三盒祛疤膏，不用集卡。”集卡的药剂量少了大半，傻子才买。

　　一手交契约一手交货，桂全亟不可待：“我能买60盒了吧！”

　　宋秋暖朝着货柜墙抬手：“为了以示公平，以后都由顾客自己去选。”

　　桂全立刻跑过去挑药盒。

　　桂五见了挑眉，他第一次见到老头子如此情绪皆在脸上，但想到他求的是什么，脸上又露出了然。

　　“药盒都是你们包装的，即便自己选，若是有一张卡永远没有，谁又知道？”

　　宋秋暖双臂环在胸前，瞟了一眼对药房并不太信任的桂五，语气也相应地漫不经心：“这里的一切公平公正，能否得偿所愿看的都是各人气运，不同的人，抽到的卡各不同。只要人多，甚至可以凑成好几副卡。”