作者：偏方方
孙掌柜冷声道：“你承认了！”
苏小小就道：“可我也是严格按照配方做的，不是配方的问题，是你们的食材买错了，怪不得我！”
孙掌柜暗暗咬牙，这丫头真是不容易吓唬啊……
寻常人被他那般质问，早慌得六神无主了，偏这丫头冷静得不像话。
她真是个十几岁的小村姑吗？
苏小小正色道：“孙掌柜，大家打开门做生意，你若真虚心求教，我可以卖个人情告诉你，你若是想讹我诈我，我劝你死了这条心！我卖你配方不是怕了你，我在你锦记门口摆摊，确实也抢了你一点生意，大家抬头不见低头见的，不太过火，我只当是结个善缘。可你再欺负我们姐弟试试！”
生意上的谈判，一是脸皮要厚，二是气场要足。
有没有不重要，让人相信你有就够了。
这是孙掌柜干了几十年才练就出来的经验，哪知竟被一个小丫头轻松拿捏。
该说不说，孙掌柜这会儿倒真有点儿对苏小小刮目相看。
当然，是带着一丝咬牙切齿的那种。
孙掌柜皮笑肉不笑地说道：“行，只要你肯说出你的食材是哪里买的，我就信你。”
苏小小挑眉：“这就是你求人的态度？”
苏二狗：怎么听着像是我姐夫说的话？
孙掌柜：“……”
孙掌柜夸张地笑道：“请问苏姑娘，你们的咸蛋黄是哪儿买的？”
别告诉他是京城，这丫头若是有京城的货源，还担心他断掉本镇的面粉吗！
苏小小风轻云淡道：“哦，你说那个啊，我自己做的。”
孙掌柜狠狠一怔：“自、自、自己做、的？”
苏小小摊手：“对呀，你们不会做吗？也不是很难呀。”
孙掌柜一口老血差点儿吐出来。
什么叫也不是很难呀，镇上的厨子听了你这话，全都要跑来打死你好么！
苏小小一脸慷慨地说道：“看在咱们合作过的份儿上，你若是想要咸蛋的配方，我可以便宜卖给你。”
他们锦记是卖点心的，又不是卖食材的，谁特么要个咸蛋的配方了！
照这么说，他们的面粉是不是也得自个儿磨、香油也得自个儿炸、八角自个儿种、花椒自个儿晒？
回头白糖与官盐的方子也一道买来，齐活儿了。
得，那样离死也不远了。
总之，锦记是不会自己去制作食材的。
孙掌柜不情不愿地说道：“我不要配方，不过，你手头若是有多的咸蛋，可以卖给我。”
苏小小叹气：“唉，咸蛋的做法虽然不难，可是很麻烦的。我就做了那么些个，自己都不够用呢，哪儿有多的卖给你们？”
孙掌柜咬牙：“价钱好商量！”
第57章 第五十七章 抢救
鱼儿……上钩了！
孙掌柜真以为买走她的配方就万事大吉了？
那不过是另一桩生意的开始，要知道，小村姑的便宜也不是那么好占的！
孙掌柜看不看得穿，苏小小不在意，毕竟看穿了也拿她没辙。
他需要蛋黄酥的食材，而全镇只有她做得出来，除非他放弃这道点心，否则就必须从她这里采买。
他在这道配方上已经花了十五两银子的成本，真放弃，他舍得吗？对东家那边又交代得过去吗？
那句话怎么说来着？
——优秀的猎手往往以猎物的方式出现。
从孙掌柜盯上她配方的那一刻，就注定了今日的局面。
诚然，孙掌柜还有另外一个选择——去更远的地方进货。
但如果他能，又何必找到她这里来？
可见，去别处进货的成本远远高于孙掌柜能利用到食材上的预算。
最终，苏小小答应以八文一个咸蛋黄的价钱供货给锦记，这可比卖配方挣钱多了。
第一批订单在开春后，孙掌柜提出先试吃，满意了才付款。
苏小小明白，孙掌柜是想趁着过年四处打听一下，看有没有别的供货渠道。
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点心是在午时卖完的。
接下来的两天，街上几乎没什么客人了，铺子也关了大半。
卖完最后一个饼，苏小小拍了拍手：“收摊！今年的生意做完了！”
苏二狗意犹未尽：“这么快呀。”
“不快了，都下午了。”以往出摊，不到半个时辰能全部卖完，从没超过中午的。
苏小小接着道：“明天就是小年，你看街上都没人了，集市也快关了，咱们抓紧再去买点东西。”
“姐，你想买啥？”苏二狗问。
“我想买点花生，再看看年货还差点儿什么。”苏小小说。
苏二狗欢喜道：“我喜欢吃花生！”
花生的确不错，可以炒花生米，可以做花生酥，还可以打花生酱。
花生酱可是减肥的好营养，既能补充身体所需的优质脂肪，又能增强饱腹感，空口一勺下去，能腻得半天吃不下东西。
然而不巧的是，当他们到集市时，卖花生的已经收摊了。
今年都不会再出摊了。
苏二狗望着空了大半的集市：“姐，买不到花生了。”
苏小小惋惜叹气，忽然间，她脑海里灵光一闪：“买不到……可以去那里买呀！”
苏二狗挠挠头：“姐，你说的是哪儿啊？”
两刻钟后，二人踩着厚厚的积雪来到了春柳巷。
符家的大门紧闭。
苏小小的手揣在暖呼呼的袖子里，懒得拿出来，于是使唤弟弟：“二狗，敲门。”
“哦。”苏二狗咚咚咚地拍响木门，“有人在吗？符郎中！是我们！”
没有反应。
“不在家吗？出诊去了？”苏二狗嘀咕。
苏小小道：“符大娘没出摊，符郎中不在，她应当在，继续敲。”
苏二狗继续敲门：“符大娘！是我们！你在家吗？能不能听见呀？”
约莫是他们动静太大，吵到了隔壁的邻居，一个三十出头的妇人拉开自家院门走了出来。
她望着姐弟二人皱眉道：“别敲了别敲了！符郎中出诊了！不在！”
苏小小客气地问道：“我们找符大娘，请问她在吗？”
妇人不咸不淡地说道：“这我就不清楚了，那个老太婆从不与人来往，谁知道她行踪？”
她说完就进屋了。
不对劲。
苏小小蹙眉。
她早上去找罗大壮结账时就没看见符大娘，下午过去她也不在，她一整日没出摊，不在家里会是去了哪里？
“二狗，翻进去！”
苏二头错愕：“啊？姐，这、这不太好吧？咱们不是不讹钱了吗？”
苏小小古怪地问道：“和讹钱什么关系？”
苏二狗的表情更一言难尽了：“难道你想偷钱？”
苏小小无语扶额：“我是让你进去看看符大娘在不在。”
“哦哦哦。”苏二狗悻悻地抓了抓脑袋。
姐弟俩同款动作，只不过苏小小一般只有暴躁的时候才抓头。
苏二狗道：“那我进去了。”
苏小小叮嘱：“当心点儿！”
“好嘞！”
苏二狗两脚一蹬，双手攀住墙头，轻松翻进院子。
没一会儿，苏二狗将破旧的大门哗啦一下拉开：“姐！符大娘出事了！”
苏二狗是在后院的空地上发现符大娘的，她躺在雪地里，身下有挣扎过的痕迹，一旁有散落的簸箕与梅干菜。
“什么味道啊？”苏二狗吸了吸鼻子。
“灶屋！”苏小小说。
苏二狗忙去灶屋一瞧：“天啦！锅都烧穿了！”
苏小小蹲下身来。
看样子，符大娘是打算把洗好的梅干菜端去灶屋做饭，奈何冰天雪地的，她脚底打滑摔了一跤。
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