首辅天骄 第263章

　　“滑冰鞋在冰上有很大的优势，如果是在北方边境的将士用上这个，对上敌国的人，那绝对碾压！”

　　裴晓军不愧是裴家人，哪怕平日里不务正业，只会吃喝玩乐，对北方边疆依然是最敏感的。

　　听到他这么说，另外两个也反应过来。

　　“没错，如果这给边疆将士用的话，冬天的时候，绝对方便！”

　　“如果给远山军和其他驻守北方的军队都来一双滑冰鞋，那我们就赚翻了！”梁锦齐跳了起来，“发了啊！”

　　三人激动了，你一言我一语的说这个事情能赚多少钱，能怎么扬眉吐气，直接将旁边的两人忽略了。

　　陆彦看三人越说越远，说道：“那个，我说，这个事情八字还没一撇，你们高兴的是不是太早了？”

　　激动三人组顿时宕机，然后才从无限美好中回过神来。

　　好像、似乎、还真的是高兴太早了哈。

　　“陆彦，你说的没错，这是个好的点子。”段正玉的心还在激动，“如果要做，我们就往这个方向去。军需啊，这可就不是一点半点的量了。”

　　梁锦齐拍拍陆彦的肩膀：“不愧是读书人，脑子好使。”

　　这滑冰鞋还是他们先看到的呢，赚钱也是他们想赚的，怎么就没有往这方面想呢？！

　　“那我现在就回去跟我爹他们说，这东西这么好，肯定能拿下来的。”裴晓军恨不得马上就回去。

　　三人说走就要走，被陆彦叫住了：“你们就这样回去说？”

　　“对啊！不然呢？”

　　“你们毫无计划，就算回去说了，国公爷他们知道这个的好，为什么不自己做？反正你们也没东西，只是有个点子而已。而他们有钱有实力，自己做还快些。”

　　三小霸王：“……”卧槽还真是。

　　“退一步说，就算国公爷想要跟你们合作，让你们来做滑冰鞋，你们拿什么来做？”陆彦再问，“做工的人有了吗？作坊有了吗？原料有了吗？让你们短期交货，你们拿得出来吗？”

　　三小霸王：“……”没有，他们什么都没有。

　　三人的热情被现实打败了，激动的心也平静了。

　　“那你说要怎么办？”段正玉问。

　　贺云熙觉得这三个小霸王还真的只适合当纨绔，不适合做需要费脑子的事情。

　　“当然是要做好准备再去了。”她说，“什么都准备好了，再去跟他们说，你说他们是购买你们做的，还是自己花费精力再去研究再自己做？”

　　“可是那样太久了，而且东西很贵，成本也太高了。”段正玉道。

　　还可以，还知道成本这种事情，不算完全一窍不通。

　　“如果做出来，他们又不同意，太多也卖不完。”裴晓军说。

　　还知道货物积压，不错。

　　“我们可以先做一些，几百双，成本可控，如果他们不要我们也能把这些拿来散卖，不会完全积压。”贺云熙说，“有了这么多的经验，做起来就快了，军队采购的时候肯定会优先考虑你们。”

　　“啊，可以啊！”三小霸王一起点头。

　　贺云熙继续说：“还有，材料要找好。像铁钢这些都是朝廷管控的，后面想要一下子找很多，需要朝廷批准吧？”

　　“这个事情交给我，我去跟皇伯父说。”梁锦齐说。

　　“可以稍微多采购一些，就算我们滑冰鞋卖不出去，后面也可以直接当材料来卖。”贺云熙说，“若是谈好了，后面需要大量做的时候，不会断了原材料，浪费采购的时间。”

　　三小霸王齐齐点头，认可她的话。

　　“云熙姐姐，你好厉害，什么都懂！”梁锦安在一旁听得一愣一愣的，这些她怎么就完全没想到呢？

　　贺云熙笑笑：“只是恰好家里做了些小生意，所以懂一些。”

　　“那也是好厉害！”裴晓军说，“妹夫，妹子，我们现在就回去安排？”

　　“你有计划了吗？多少人，多少钱？货源怎么找？是先做一些散卖还是做出来很多后直接找军队？”陆彦问。

　　裴晓军：“……”他什么都没有？

　　“这做个生意也太麻烦了吧？”梁锦齐感叹。

　　贺云熙觉得好笑：“做生意又不是玩儿过家家。这还算简单的呢，因为我们还不用做市场调查。”

　　“市场调查？那是什么。”很少出声的梁锦禹问。

　　“调查市场情况，包括市场环境的调查，市场需求的调查，市场供给的调查，市场竞争对手的调查……”

　　一群懵逼的人：“……”好复杂的样子，没太明白。

　　贺云熙看他们的表情就知道他们没理解，解释道：“举个例子，你们想开一家高档的酒楼，那你们需不需要让人去看这里适不适合开酒楼？这里的人能不能支撑高消费？如果这里人流量很小，或者官府有规定这里不能开酒楼，还能开吗？”

　　几人点头。

　　“然后是不是还要看这片区域的人喜欢什么口味？这附近每日人流量多少？附近有多少家类似的酒楼？类似的酒楼招牌菜是什么，跟自己有没有冲突？跟别人比自己的优势是什么劣势是什么？这些都要调查吧？这就叫市场调查。”

　　“没错，做生意的确是需要让人去查这些，要不然两眼一抓瞎就去干，会赔本的。”梁锦安用实际经验赞成贺云熙的话。

　　原来自己之前偷偷做生意那么惨淡，就是因为没做好市场调查啊！

　　“我们做这个滑冰鞋生意，没有先例，需求定位也容易，寻常人是玩儿不起的，所以定位消费者就是那些高端人群。没有竞争对手等等，所以前面市场调查可以省去我们很多时间。”

　　看着侃侃而谈的贺云熙，几人心里越发佩服。

　　“不做市场调查，我们下一步做什么？”段正玉问？

　　“先写个企划书吧。”

　　“企划书？那又是什么？”

　　“一会儿大家一起来写，就知道是什么了。”

　　于是一群人又转移阵地去了陆彦的书房，贺云熙引导大家说，陆彦来写。等企划书弄好，天已经黑麻麻了。

第426章 这都做不出来，直接当残废得了

　　天色太晚，一行人只有在庄子里住下。

　　贺云熙看天色差不多就出去安排晚饭和房间了，回来就听到裴晓军感叹：“不算不知道，一算这个成本还真是高呢！”

　　“锦禹大哥，你要跟我们一起做不？”裴晓军问。

　　梁锦禹拒绝了。

　　他对这个事情也很有兴趣，但是他记得自己的身份，有些事情是不好参与的。

　　在自己眼里这不过是几个小辈做生意，在外人看来或许就不是这样了。

　　瓜田李下，有些事得避嫌。

　　最有钱的人不来，三小霸王有点难过。

　　钱不够啊！

　　贺云熙进去，看到愁眉苦脸的几人。

　　“怎么，可行性不高？”

　　陆彦把最后誊写的企划书给她看。

　　好几张纸，贺云熙快速浏览了一遍。

　　“成本有些高，所以定的价格有点高。如果散卖给京城的公子哥儿倒是没问题。可若是供给军需，这成本就太高了，朝廷不一定会同意。而且——”

　　“而且什么？”

　　“我们也没这么多的钱。”裴晓军有些羞涩地说。

　　梁锦安瞪大眼睛：“你们三个会没钱。”

　　三个小霸王脸红了。

　　“说了这个要我们自己做，所以只能拿我们的私房钱来做，家里不会给我们出钱。”

　　前期投入就要一万多两，三人平时吃喝玩儿乐，哪里存得下来这么多。

　　这个事情也给他们敲了个警钟，离开家族，他们也不过是三个穷小子罢了。

　　以前家里会源源不断地给钱给他们，一个月几百上千花起来也没觉得多。现在要用了没私房钱，才发觉自己以前挥霍得太多了。

　　贺云熙看完了企划书，很完整，各方面都考虑到了，除了初期成本投入高了点，其实还是有很大可可运行度的。

　　她看了陆彦一眼，陆彦接收到她的想法，说道：“既然是我们合作，那我们也出一部分的银子。三分之一，如何？”

　　“你们出三分之一？”

　　不是说小县城来的，以前家里很穷吗？差不多五千两银子，得把陆家都搬空吧？

　　他们来之前说好的是陆家出了这个图纸，他们就不需要陆家出钱了。

　　那现在？

　　看到三人不说话，贺云熙还以为他们钱还是不够，说道：“你们钱还差多少？我们可以再借点给你们，若是还不了，可以从利润里扣还给我们。”

　　“你们还能借钱给我们？”梁锦齐问。

　　“嗯，你们需要多少？”

　　“不用不用。”裴晓军摆手，“我们虽然身上没有多少钱，但是我们拿一些东西去卖了就有了。”

　　“没错没错。我们只是没有银子，其他东西还是有的。”段正玉说，“我们之前就说了，这银子我们来出的。”

　　“就是，这个是你想出来的，我们不能还叫你出银子。”梁锦齐附和道。

　　“这个生意不是一般的生意，需要你们的人脉和权利才能做。”陆彦说，“这样吧，我们出三分之一的钱，加上这些图纸，但是我们要占四分之一的股。”

　　三小霸王面面相觑，凑在商量了一下同意了。

　　陆彦不是觉得钱多烧得慌，但是如果一开始出力就是不对等的，以后处起来就是不平等的。而这个原料的特殊性，也不是他们现在能接触到的。

　　他们多出点钱，再加上图纸，算是抵上了这差距。

　　事情说好了，后面还要起草合作契书，不过大家都饿了，先去吃饭！

　　吃过饭，梁锦安和梁锦禹去陪太妃了，陆彦他们去起草合作契书。

　　太妃问梁锦禹：“她们捣腾半天了，在弄什么？”

　　“在说合作开个铺子。”梁锦禹说道。