七零之攀高枝 第322章

　　“对?啊，你?们这?边离港城那么近，过几年啊，港城人肯定要往这?边跑的，那都是?商机。”夏青棠说：“你?在这?边，做生意可比我们容易多了。”

　　谢晓霜笑了起来：“那你?要不要也?来这?边做生意？”

　　“我啊，我就算了，我还?不想离开省城。”夏青棠笑着说：“确切的说，我是?不想离开谢瑾萱。”

　　谢瑾萱在旁边微笑了一下，但是?并没有说话。

　　“嗨，我也?是?跟你?开玩笑的，我当?然知道你?舍不得?离开老谢。你?们俩啊，就跟小说里面写的那种神仙眷侣一样，看?了就让人羡慕。”

　　夏青棠眼睛一亮：“晓霜，你?也?会羡慕吗？”

　　谢晓霜想了想，说：“我也?会羡慕的，只是?，我暂时只是?心里羡慕一下，如果?你?问我自己想不想找一个这?样的男同志也?处一下对?象，我是?不想的。这?一点，我很确定。”

　　夏青棠点点头，她知道谢晓霜还?没彻底从过去的那些阴影中?走出来，不过也?不要紧，时间总是?往前走的，随着时间的流逝，一切都会变淡，最?后连自己都忘记了，就会开始新的一切了。

　　吃过晚饭，夏青棠跟谢瑾萱把谢晓霜送到厂门口?，她跟她拥抱了一下，谢晓霜就回到厂里开始上夜班了。

　　晚上，招待所里确实非常炎热，但夏青棠因为比较疲惫，所以就算满身都是?汗，也?依旧睡得?很香。

　　她睡醒之后又去冲了一个澡，然后就穿好衣服，跟谢瑾萱在招待所简单吃了一点早饭，就去商业街那边挑选二手衣服了。

　　夏天，这?边的二手衣服款式更?多，而且衣服也?都更?新，有些几乎没什么穿着痕迹，所以夏青棠挑选了不少出来，然后就按照老规矩付了钱，寄了出去。

　　他们在这?边还?碰到了上一次在招待所被偷了钱的年轻人乐新年，他今天休息，跟两个老乡一起过来买衣服，没想到又遇到了谢瑾萱。

　　“恩人！你?怎么也?在这?里？你?又来这?边了吗？”乐新年一把拉住了谢瑾萱，高兴得?跟什么一样。

　　谢瑾萱也?很意外：“小乐，居然是?你?！我跟我爱人过来办点事情，没想到会碰到你?！你?今天休息？”

　　“是?啊，我们今天休息。才盖好一栋房子，我们也?要休息两天。”

　　乐新年给谢瑾萱写过好几封信，还?给他们寄过一些海带、紫菜和?虾皮，他在信里说过，这?边的工地非常多，他运气好，碰到了一个有老乡的施工队伍，之后一直跟着这?些人一起干，到现在活儿都干不完的，因此他也?赚了不少钱，谢瑾萱也?为他感到高兴。

　　乐新年见到谢瑾萱就拉着他不放，还?要请他吃个饭。

　　谢瑾萱没能推脱掉，中?午便让乐新年请客了。

　　“你?们随便点，我现在手头很宽裕的，在工地上，活是?苦一些累一些，但钱也?是?真赚得?多。”乐新年笑着说：“我特别庆幸自己来了这?边赚钱。”

　　“是?啊，你?虽然晒黑了很多，但精神很好，眼睛都是?亮晶晶的。”谢瑾萱道：“看?来过来讨生活的人，都能在这?里看?到希望。”

　　“也?不是?所有人都能看?到希望，还?是?要看?运气的。我也?认识几个老乡，就在这?边被骗了钱，最?后什么都没赚到，还?是?借钱回的家。所以我一直都在说，谢哥你?就是?我的恩人和?贵人，那天如果?不是?碰到你?，我大概早就饿死了。”乐新年叹口?气。

　　谢瑾萱说：“这?也?是?我们的缘分，能帮你?，我也?是?很高兴的。”

　　“对?了，谢哥，你?堂妹在这?边干得?怎么样？你?们这?次过来，就是?看?她的吧？”乐新年还?记得?当?时谢瑾萱他们是?三个人一起来的。

　　谢瑾萱说：“我堂妹在这?边也?挺好的，她在服装厂做学?徒工，说是?已经快要转成正式工了。”

　　“那很了不起，她来了也?没多长时间，肯定是?非常聪明了。”乐新年说：“谢哥，我把我现在的住址再?给你?写一遍，你?可以交给你?堂妹。我们那边住的都是?一个地方来的老乡，要是?你?堂妹有什么需要帮忙的，可以去那边找我们。大家都是?老乡，在外面都很团结的，有什么事，一定会帮忙的。”

　　“好，谢谢你?，我会告诉我堂妹的。她一个年轻女同志在这?边，要是?能跟老乡们走动走动，确实是?有好处的。”谢瑾萱道：“我明天就跟她说。”

　　“好嘞，谢哥你?放心，你?是?我的恩人，我一定会帮你?照看?堂妹的。”乐新年夹起一块鱼送到谢瑾萱碗里，“谢哥，多吃一点儿。”

　　吃过午饭，谢瑾萱他们跟乐新年分开，然后去了乐新年介绍的一个小市场，买了一些海产干货，打算带回去慢慢吃，也?可以拿一些送给亲戚朋友。

　　晚上，他们跟刘副厂长一起吃了一顿晚饭，这?顿饭他们没聊生意的事情，而是?聊了一些本地的奇闻志怪故事，夏青棠听得?津津有味，也?把省城那边的一些故事讲给刘副厂长听。

　　刘副厂长跟她非常聊得?来，散席的时候，她还?拍着夏青棠的肩膀说：“以后有空给我写信，你?这?个朋友，我是?交定了！”

　　“好，刘姐放心，我一定会给你?写信的！我还?给你?寄咱们那边的特产，让你?尝尝！”夏青棠一顿饭下来，就把对?方变成刘姐了，两个人也?确实是?有些缘分在的。

　　第二天，因为谢晓霜是?白班的关系，所以他们趁着谢晓霜休息的时间去厂里跟她道了别，夏青棠又悄悄塞给她五十块钱，之后就去了火车站，坐上了回程的火车。

　　回到省城，夏青棠就立刻去见了谢瑾萱给她介绍的百货大楼那边负责服装部门进货的季主任。

　　季主任是?个老派古板的中?年男同志，虽然他知道谢瑾萱是?什么来历，但在看?过夏青棠拿来的样品衣物后，他还?是?表示了拒绝。

　　“我知道你?们新风服装店，那边的衣服实在是?太花俏了，不适合我们这?边的。就算是?你?今天拿过来的这?些衣服，我觉得?也?不够稳重。”季主任说。

　　夏青棠说：“这?些衣服虽然没那么稳重，但都是?很庄重的衣服，在正式的场合是?可以穿出去的。季主任最?近看?新闻了吗？电视新闻里面那些人，他们都穿得?比之前新鲜一些的。现在是?八十年代，时代不同了，就算是?中?年人和?老年人，其实也?愿意选择一些新鲜鲜艳的衣物的。特别是?女同志，不管到了什么年纪，大家都是?爱美?的呀。像沪市、京市的百货大楼，里面都是?比这?些时髦的衣服鞋子，八十岁的人也?会购买的。如果?咱们的百货大楼也?愿意尝试一下，我相信，一定会卖得?很好的。”

　　“你?怎么保证一定卖得?掉？万一卖不掉呢？那公家的钱不就砸到水里去了吗？”

　　夏青棠这?次带回来的样品真的都是?端庄大气的款式，只是?设计更?加时髦，颜色也?一改黑、灰、深蓝，有白色、米白色、银灰色、雪青色等亮色系，属于中?年人可以穿，年轻人其实也?可以穿的款式，而且穿去上班、开会都不会失礼。

　　所以，她对?自己的选择是?非常有信心的，见状，她便说：“季主任，要不这?样呢？只要你?们这?边点头，愿意摆上货架，第一批货物，我们等你?们卖完了之后再?收钱。这?样，就不会担心亏钱了。”

　　季主任沉吟了一会儿，还?是?摇摇头：“这?些衣服我可不敢摆上柜台，万一上面查下来了，责任都在我身上啊。”

　　见他担心这?个，夏青棠只能说：“时代已经不同了，上面不太会再?查这?个了。”

　　季主任摆摆手：“你?别跟我说这?个了，我真的担不起这?个责任，你?不如去找找上面的大领导，除非总经理同意，不然，谁敢把你?的这?些衣服摆上货架啊？”

　　谢瑾萱并不认识百货大楼的总经理，夏青棠听到这?里，便说：“季主任，那您能帮我引荐一下吗？我想亲自去跟总经理说一说。”

　　季主任有些好笑：“你?还?真想说动咱们总经理？那不可能的。”

　　“我就想试一下，因为我认为这?些衣服一定会很畅销的。”

　　见夏青棠态度坚决，季主任抱着一种好笑的态度，真的把夏青棠带去了总经理的办公室。

　　比较凑巧的是?，总经理刚好在里面，而且也?能见客。

　　季主任先进去表达了来意，又简单介绍了一下夏青棠，里面就让夏青棠进去了。

　　百货大楼的总经理是?一位四五十岁的中?年女同志，她剪着一头很短的头发，穿着朴素的白色短袖衬衣和?黑色的长裤，脚上踩着一双布鞋，桌子上放着一副玳瑁眼镜，眼镜腿上缠着一些胶布。

　　看?到这?里，夏青棠心里先凉了一半，因为这?位总经理同志肉眼可见非常朴素和?老派，连季主任都不能接受的衣服，在她这?里，只怕更?不能接受了。

　　但来都来了，夏青棠心一横，介绍了自己和?来意后，就拿出刚才也?展示过的那些衣物，开始慢慢解说起来。

　　总经理一直没怎么说话，她非常严肃地听完了夏青棠的介绍后，又思索了一会儿，才说：“这?些衣服，都是?哪里生产的？”

　　“这?个，我不想说，因为这?是?我的进货渠道。”夏青棠说：“领导应该可以理解的。”

　　总经理点点头，又说：“你?认为这?些衣服可以卖得?出去？”

　　“当?然。”

　　“那好，老季，你?看?看?二楼能订多少，先签个单子吧。”总经理淡淡道。

　　季主任和?夏青棠同时愣住了，季主任大惊失色：“真的？”

第175章

　　夏青棠也差点跟着季主任一起喊了出来, 因为她原本?都做好了继续被盘问，或者直接被拒绝的结局，谁知道这位看着古板老派的总经理同志只简单问了她两个问题, 就?这么拍板决定要跟她订货了！

　　这谁敢相信啊？

　　眼看季主任的眼珠子都快掉出来了，总经理便看着他的眼睛, 淡淡道：“有什么问题吗？”

　　“问题？那可大?了……总经理, 您真的认为这些衣服没问题吗？”季主任有些不知所措地说道。

　　老实说, 他可不认为夏青棠带来的衣服可以打?动总经理, 也不认为经常光顾百货大楼的顾客会喜欢这些新奇衣服, 这花花绿绿的样子, 一看就?不符合干部们的身份，谁会花那么多钱买这样的衣服回去啊？

　　他会带着夏青棠过来找总经理, 一个是因为考虑到了谢瑾萱的面子，再?有一个, 也是因为他想使个坏, 想让夏青棠直接被总经理拒绝，这样一来, 谢瑾萱就?不能怪他了，要怪，就?得怪总经理，谁知道总经理居然直接要订货！

　　这是开什么玩笑啊？

　　总经理说：“这些衣服我看过了，质地精良，做工细致，针脚处的线头都处理得很好, 看得出来的, 生产这些衣服的工人是非常用心?的。还有，这些衣服款式独特, 颜色多?彩，是我们之前?没怎么见过的衣服。现在时?代不同了，之前?我就?听很多?人说过，现在不管是年轻人还是中年人，都喜欢买一些鲜艳独特的衣服。我去沪市的时?候，见街上的男女老少，也确实穿得比我们这边鲜艳多?了。我本?来就?在考虑，什么时?候也跟那边一样，引进一批新潮的衣物进来。刚巧这位夏同志带来了这些质地优良的新潮衣物，加上她给的进货价挺合适的，那我认为我们是可以试试看的。”

　　季主?任说：“总经理，咱们百货大?楼一直都是跟着上面的政策走的，不管是市里还是省里的领导都会来咱们这边视察……要是被上面看到我们售卖这些衣物，会不会出问题啊？”

　　“能出什么问题呢？”总经理还是淡淡的，语气也很平静，她说：“之前?街上不是开了一家新风服装店吗？那家店都被报社采访过了，上面还有什么领导没看见？我看人家也没什么问题，店铺也是好端端开到现在了，而且生意越来越火了呢。”

　　季主?任很尴尬地看了一眼旁边的夏青棠，然后小?声说：“我刚才忘了介绍，这位夏同志其实就?是新风服装店的实际店主?人。”

　　这一次，总经理平静的表情略微有了一些变化，她有些惊讶地看向夏青棠，然后轻声说：“原来你就?是新风服装店的老板，我说呢，也只?有你这样大?胆的年轻人，才能跑来这里跟我推销这些衣服。”

　　夏青棠笑着说：“总经理，我的胆子确实很大?，而且，我也取得了还不错的成绩。我的眼光很好，挑选过来的衣服都是受到群众们欢迎的。这个夏天，大?街上有很多?人都穿着我们店里的衣服。但相应的，我店里的顾客更多?的是年轻人，因为款式的问题，中年人和老年人很难在我的店里买到合心?意的衣服。再?加上我们新风服装店客人较多?，中老年人也不太想跟年轻人挤在一起试衣服，所以我才会带着这些衣服来推荐给你们。你们百货大?楼地方大?，空间更多?，中老年人对这边也更熟悉，我又?希望他们也可以穿上好看气派的新潮衣服，所以我是一定要让这些衣服出现在你们的柜台里面的。”

　　总经理微笑了一下，道：“那要是我今天拒绝你了呢？”

　　“那我改天再?来，我还会带着更多?款式的新衣服过来展示给总经理看，我相信一定可以打?动总经理的。”夏青棠说。

　　她对自己带来的衣服很有信心?，而且她要的进货价并不高，比百货大?楼二楼三楼售卖的很多?衣服进价都要便宜一些的。

　　这也是她研究过后采取的一个策略，有时?候，哪怕只?便宜一分钱，也是很吸引人的。

　　而且对她来说，她只?是转个手罢了，赚到的每一分钱都是净利润，所以她宁愿喊价低廉一些，也想跟百货大?楼做个长久生意。

　　“哈哈，真是个有勇气的年轻人。”总经理说：“我确实看上了这些衣服，不过，我也不确定它们一定会卖得出去。这方面，肯定是要承担风险的。”

　　“是啊是啊，总经理，万一咱们进了货，上了架，结果卖不出去，那不就?糟糕了吗？”季主?任突然插嘴道。

　　夏青棠立刻说：“我刚才也跟季主?任说过，如果总经理担心?卖不出去的话，我们第一批货物可以先让你们售卖，等?到卖完之后再?给我钱。”

　　“你对自己带来的衣服这么有信心?？万一真的卖不掉，你会损失很多?钱的。你要知道，我们百货大?楼的进货量，跟你们的小?服装店是不能比较的。我们这里，遇到放假的时?候，连四周的乡下人和隔壁城市的人也会来这里买衣服的。”总经理提醒道。

　　夏青棠说：“我知道的，我也清楚这会有很大?的风险。但这件事对于?我和百货大?楼来说，都是一件有风险的事情，那我愿意承担更大?的风险。同时?，我也对这些衣服有信心?，我相信大?家会很喜欢这些衣服的。哦，当然了，如果百货大?楼这边愿意用一些我推荐的宣传小?技巧，那可能会更好一些。”

　　总经理这次的表情看上去更加温和了，她微笑着说道：“宣传小?技巧，就?是你们新风服装店开业前?，在全市大?街小?巷张贴大?字报的行为吗？”

　　“差不多?是这样的，总经理，你看，那次的宣传活动是不是很有效果？”

　　“确实很有效果，几?乎所有人都知道了这个活动，那几?天我们百货大?楼服装部门的生意都受到了影响。不得不说，你在做生意这方面，确实是有点头脑的。”总经理说。

　　“多?谢夸奖，我就?是觉得，不管卖什么，得先让更多?的人知道，一百个人知道了，或许会有两三个人来买，那要是一千个人知道了，可能就?有二三十个人来，要是一万个人知道了，怎么也有两三百人会来。就?跟捕鱼一样，先把网撒得大?大?的，那不管怎么样，总能捞回来点儿猎物的。”

　　总经理笑了起来：“说得很好，那我们就?合作吧。季主?任，你去算一算，看看二楼能订多?少。之后，让夏同志做个什么宣传，咱们先试着售卖看看。”

　　季主?任还是不敢相信：“总经理，真的要跟这个年轻人订货吗？这靠谱吗？”

　　“有什么不靠谱的呢？人家都说了，第一批货物，先卖再?给钱呢。不过，我们是大?店，也不能全部先卖再?给钱。这样吧，除了正常的定金之外，等?收到货物后，清点没有问题，就?给她发三成的货款，如果卖出去一半了，就?再?发三成，等?到卖完了，就?结清账款。如果卖得很好，后续可以继续合作，那就?再?过来谈一次付款方式。夏同志，你看这样如何？”总经理看向夏青棠。

　　夏青棠当然很高兴啊，这比她原先预想的好太多?了！

　　像这样给货款的话，基本?上她就?不会有什么亏损了。

　　不得不说，这个总经理简直是个大?好人！非常非常好的大?好人！要不是地方不对，夏青棠都想冲上去给她一个大?大?的拥抱了。

　　人家看着古板，但其实是个很能接受新潮事物的人呢！

　　季主?任见总经理已经把话说到这个份上了，只?能说：“我知道了，我会尽快算好的。”

　　“行，那后面的事情你跟夏同志负责好就?行，等?到这些新款衣服上货了，我会去看看的。”总经理道。

　　季主?任便点点头，准备出去了。

　　夏青棠也赶紧说：“那总经理，我就?不打?扰您了，我也出去了。”

　　“夏同志，请留步，我还有几?句话想跟你说。”总经理说道。