作者：夏挽歌
秦致远闻言沉吟片刻，“那我请假几天先送你过?去，到?时?候我先回?来，你一个人我不放心。”
温如意知道?她担心自己，不过?她现?在月份还小，行动跟正常人一样，何况还有冯玉芬跟着她，没必要再多去一个人，“真不用，我们这次一起十个人过?去，我哪是一个人？”
“好吧。”秦致远最终扭不过?她，“那你是个孕妇，如果有事千万别逞强，该休息还要是休息，有问题让别人去做，知道?没？”
温如意点点头，第二天一早跟着陈金和冯玉芬一起坐着货车去了总厂，这是她第一次踏足这里，厂子面积还挺大的，里面厂房，宿舍，学校医院什么的都?有，就?像小世界一样，还不怎么花钱的那种，难怪现?在的人铁了头的想要进厂，想拿到?这份铁饭碗。
不过?她们这次来总厂是有目的，没有那么多时?间观赏，下了车之后，她跟冯玉芬直接去了厂里安排的临时?宿舍。
这里的人都?认识冯玉芬，看到?她带了个漂亮的女同志回?来，那些个单身的男同志眼珠子顿时?瞪得比铜铃还要大，还有人偷偷趁着冯玉芬下楼的时?候将?她拉到?一边问：“刚才跟你一起去宿舍的女同志是谁，咱们厂的？”
冯玉芬扬眉，“不是咱们厂的我带她来这里干嘛？”
那人微微扬眉，“她有对象了吗？你看我怎么样？”
冯玉芬轻轻一笑，“那你要失望了，人家结婚了，都?快要当妈了。”
那人当即就?“啊”了声，声音透着无尽的遗憾，果然漂亮的女同志都?是别人家的媳妇。
这点小插曲温如意并不知道?，她在这里住的三天里，每天吃完饭就?是去培训，她的口语好，发音也?很准，所?以培训期间，厂里的领导没事就?拿她当示范，甚至后来领导直接让她教大伙怎么谈客户，而后她的名?声，就?这么悄悄在总厂就?打响了。
三天后，厂里这次参加广交会的同志一起坐车出发去羊城了，因为这次他们还带着不少的展品，人又多，所?以厂里选择开货车过?去，从清市到?羊城，二十个小时?的车程，路面情?况并不好，尽管车子开得有点慢，已经?很照顾温如意了，但等?坐到?羊城，她还是吐得一塌糊涂。
她怀孕了这么久，基本上?不孕吐的，以前在海岛上?坐过?秦致远的吉普车也?没吐过?，但没想到?来羊城一趟，差点把她半条命给她干没了，什么美丽的风景她都?没有心情?欣赏了。
但没办法，尽管她现?在很难受，入住广交会附近的招待所?之后，他们收拾一番就?要去见清市的交易团，跟他们进行交流，拿到?展位，然后进行培训。
培训是由进出口商品交易会领导委员会负责的，内容大致也?是跟福仁总厂之前说的差不多，什么审核怎么定价怎么谈判之类的，一天忙完下来，温如意总算能歇口气了。
第二天就?是交易会的第一天了，一个工厂一个展会有规定的人数进展的，所?以这次厂领导对进展会的人员进行了分?批安排，他们原本是打算让温如意作为第一批人员进展的，毕竟头两天的客流量比往后的都?大，她口语又了得，应该能搞定一些订单，但领导看着她脸色实在太差，所?以便让她先休息。
温如意有点惭愧拖了大家的后腿，虽然她也?想第一天就?进去看一下现?在的广交会是个什么样子，但实在有心无力，便应了下来。
大概是路上?这几天没怎么休息，又吐了一路，所?以第二天，温如意呆在招待所?里几乎睡了一天，下午醒来之后，她感觉身体?轻松了不少，便赶紧起床跟没过?去的展会的同志给大伙订了饭。
到?了晚上?六点，去参加交易会的同志回?来了，只不过?他们每个人脸上?的神色有点难看，温如意看着情?况有点不妙，便看着冯玉芬问：“今天怎么样？今天谈下来了吗？”
冯玉芬看了大伙一眼，然后才道?：“谈是谈下来了，但只有四个单子，交易金额也?不多，不到?五万金额。”
他们是第一期参加展会的，只有十天时?间，这次上?面给他们的订单任务是一百万金额，如果照今天这个交易金额下去，这十天他们怕又是搞不定这次的任务了，下次有没有机会参加就?不好说了。
“这个金额太少了，我们最少每天得拿下十万订单才能完成上?头给我们的目标。”
温如意听到?这儿还是有点意外的，她没想到?第一天交易量会这么小，想想那一百万的目标，难怪他们回?来的时?候脸色这么不好，她提了口气，看着众人，“是有点少，但我们第一期交易会要开十天呢，第一天没拿下大订单也?没什么，还有时?间啊，我们得有点耐心。”
道?理大家都?知道?，但拿不到?订单，他们心里还是沮丧的，负责这次项目的领导见状，也?立马道?：“如意同志说的是，这个展会是一个漫长谈判的过?程，接下来陆续会有客商过?来的，咱们也?别因为第一天影响了后面的状态，不到?最后咱们不要放弃！”
说完，他又道?：“实不相瞒，我今天也?观察了一下咱们旁边的那个工厂展会，人家好像也?没谈下来，似乎比咱们还差，有他们垫底，咱们怕什么？”
他这么一说，大伙的气势又上?来了，个个都?有心情?吃饭了，吃饭的时?候领导便看着一边的温如意，“你今天休息好了吧？明天可以去展会吗？”
“可以。”温如意点头应道?，她现?在身子感觉好多了，明天去肯定没有问题，吃完饭之后，她又跟大伙聊了一下，听他们总结今天谈不下订单的原因，好研究一下明天怎么谈判的思路。
这一夜大家都?没怎么睡好，第二天一早也?都?准时?起床，吃过?早饭后，温如意也?收拾一番，然后跟大家出发去展会。
第036章
广交会离招待所有一点距离, 下楼后温如意才?发现，大城市果然还?是大城市，虽然跟后世的羊城没办法相比, 但这环境可比他们江城好多了，喧嚷的行人，节栉鳞比的高楼，和平整的水泥路, 街道两边的灌木葱绿茂盛，处处都象征着繁华。
一行人走了十来分钟的样子就到了会场, 四层高的大楼，很?崭新, 当中明晃晃红底白字写着“华国出口商品交易会”几个大字, 这时候已经八点了, 四面八方?都有?人朝这边方?向走过来, 一片喧闹。
他们?很?快进了会场, 里面的人比外面的还要多?，各色各样的人种，操持着各种不同的语言, 五花八门的展位, 到处都是忙碌的人。
温如意跟着冯玉芬他们也赶紧去找了他们?的展会, 这里已经有?别的工友先到了，他们?带来的展品基本上都摆出来了, 不用温如意动手，等他们?弄好了，旁边的展台也陆续来了人。
展会都是按交易团来分?的, 他们?这边的展会都属于食品交易团的，虽然展出的东西?不太一样, 但相互之间也是有?点竞争的。
温如意今天穿的是的确良衬衣，下身?是一件很?有?垂质感的黑色裤子，脚下是小白鞋，整体看着很?有?精英的那股味儿，站在展台那就是一道靓丽的风景。
这时候展台上还?没什?么商客，左边旁边展台工厂的人看到他们?今天换了新人来，就过来跟温如意搭话，“你也是清市来的？昨天怎么没见到你？”
温如意微微一笑，“我们?分?批来的。”
那人笑了声?，“那你们?这次来的人挺多?的呀，肯定能谈下很?多?吧，不像我们?，昨天都没谈下什?么单子，都不够二十万。”
温如意也不知道这位同志是故意气人的还?是心直口快，竟然会在她面前说?出这样的话来，她怎么听都觉得不太舒服。
她便笑了声?，“是啊，那确实有?点少，那今天你们?得努力点了。”
她的话落，身?后的冯玉芬当即就拽了她一下，“有?人来了。”
温如意回头?，就看到有?一行人朝他们?展台要走进来，他们?金发碧眼，身?形高挑，看样子是欧洲人，有?男有?女，看着大概有?十个人，应该是一个团体的。
这多?半是大客户啊，她当即走上去，笑着打了招呼，“Morning，Sir and Madam，welcome to our booth，I am Lucky，may I help you?”
那一行人听到她一番流利的英语，又?挺个肚子，有?些意外地看着她，很?快有?个金发帅哥扬嘴笑了起来，“We are looking for some canned fish，Could you introduce your products to us?”
温如意轻笑，“Of course，Our factory produces over twenty types of canned goods in total，come in please，I can show you around.”
说?完，她赶紧回头?看着冯玉芬，“赶紧把咱们?之前准备的产品手册拿过来，摆桌，拿笔记本，上茶。”
冯玉芬不敢掉队，立马就拿着手册过去了，用着自己那蹩脚的英文打着招呼递给那行人，然后又?叫其他人去倒茶，她倒茶的时候，就看着温如意带着那几个人站在那儿，手里拿着罐头?跟着他们?介绍。
她说?得太顺了，冯玉芬自己词汇量也不够，听不出来她到底在说?些什?么，只知道他们?一群人在那儿叽里咕噜地说?着英语，好像谈到了价格啥的。
其他几个同志也听得一脸震惊，虽然之前有?跟温如意一起在总厂培训过，但是之前只是内部训练内部对话，他们?没想到温如意现在面对外商竟然也能这么镇定自如，把外语说?得跟母语一样自然。
她就站在那儿，穿着得体，言笑晏晏，格外的自信，她本来又?就长?得好看，这么一来，就连隔壁和对面展会的人也忍不住往他们?这儿看。
负责这次交易会的领导方?前进见状突然就松了一口气，他的口语很?一般，其他人也不太行，昨天谈了那么多?，很?多?东西?都是由他负责，他一个人忙得晕头?转向的，结果成绩还?不理想，现在总算有?个人能替他分?担点了。
正想着，他便听到那些人问要单价目录，他很?快拿了报价走上去，温如意顺手接过，又?跟那些人一阵叽里咕噜地说?起来，他想帮忙的，但是温如意似乎根本就不需要他的帮忙。
也不知道是不是他们?这边侃侃而谈的场面吸引了不少人，不过一会儿，涌进他们?展台的外商就多?了起来，纷纷看着温如意跟那些人交谈，然后也开始跟展台的其他人询问起产品来。
方?前进一看这架势，顿时心头?一喜，立马就叫冯玉芬几人忙活起来，大伙用着蹩脚的英语和其他外语连带着比划地跟涌进来的外商介绍着价格和产量。
不知道是不是昨天他们?展台交易太惨烈了，所以今天他们?展台的客流量比昨天要好太多?太多?，人是一波接着一波，合同内容是订了又?订，他们?忙得连中午饭都是轮流吃的，温如意更是忙得口干舌燥，快连喝水的时间都没有?。
当然了，交易会的外商不只有?欧洲人和漂亮国的人，这些人发现温如意嘴里也时不时地蹦出几句他们?听不懂的日语词语来，明明大家都是一起培训的，温如意总能说?得比他们?流畅。
不过这些根本不重?要，这个时间在这里说?外语没有?人会怀疑你会不会是间//谍，在这里只要拿交易额说?话就完事了。
快到下午六点的时候，人终于都开始散场了，温如意也得了空闲，她坐着喝水休息了一会，然后就叫人统计一下订单金额。
众人赶紧拿着算盘算了起来，没一会，冯玉芬写了个数字然后递给温如意，眸光带着震惊，“四，四十三万了。”
方?前进当即就忍不住笑起来，“这只是订了合同的，还?有?没订的大概有?十五六万，争取明天把他们?拿下。”
他终于能扬眉吐气，按照这情况下去，他们?今年的目标肯定是能完成的了，凡事不过三，他们?也终于能保住下一次参加的名额了。
温如意一开始还?觉得四十多?万有?点少，但是经历了一天下来她才?知道其中的辛苦，觉得这四十二万能搞下来还?真的不容易啊，“那些还?没订下的原因晚上跟进一下，可以去招待所偶遇一下他们?。”
冯玉芬闻言眨眼，“晚上还?要去偶遇一下他们?啊？”
温如意点头?，虽然心急吃不了热豆腐，但是也不能让这豆腐冷了，要不然就吃不下了，适当的偶遇可以拉近一点距离。
所以晚上收展之后，一行人吃完饭，温如意就挺个大肚子在招待所里散步，不小心又?偶遇了几个今天没谈下来的客人，跟他们?聊了起来，没过两?个小时，又?谈下了八万金额的订单。
冯玉芬简直要爱死温如意了，昨晚他们?焦虑得都睡不着，没想到今天就打了一个漂亮的翻身?仗，别的不说?，照这情况下去他们?今年的出口任务目标是肯定能完成的了。
她抱着温如意，恨不得亲上几口，“如意，你真的太厉害了！”
其他人也跟着附和，非常诚心的夸赞她，相比这些人，温如意就比较淡定多?了，今天虽然谈下了不少，但以后能谈下来多?少才?是她要考虑的，等她有?了成绩之后，看以后陈金还?敢不敢压着她！
当晚其他人兴奋得都有?点不想去睡，方?前进给总厂打了电话报备回来后还?想拉着温如意总结一下心得，但直接被冯玉芬拒绝了，“方?主任，她挺个大肚子站了一天了，也说?了一天的话了，都累死了还?总结个啥啊，先睡觉，其他的明天再说?。”
方?前进这下才?恍然大悟地哦了声?，他实在是太高兴了，所以一时忘了温如意是个孕妇！
接下来的几天里，温如意又?跟之前一样，每天准时去交易会商谈，能当天签下合同的基本上都签了，搞不定的也都留下了联系方?式，还?送了很?多?样品出去，后面几天的客流量越来越少，能谈下来的金额也不如之前，有?几个是小单子，应该是试探性的订单，很?有?发展的前景，温如意都让冯玉芬他们?记了下来。
十天的展期，他们?已经签下合同的订单金额就有?两?百一十二万了，还?有?大概三十万左右金额的订单还?在观望，不过现在方?前进已经不急了，因为他们?已经翻倍完成了出口任务。
他不敢说?这次的大获全胜全部是温如意的功劳，但肯定有?一大半是她谈下来的，她简直就是他的救星啊！他们?这次不仅能保住下一次的参展机会，年底的奖金肯定又?要翻一翻了。
高兴，真是高兴！！！
展会结束的时候，方?前进代表工厂请大伙去饭店大吃了一顿，他让饭店把最好吃的全都安排了上来，甚至在饭桌上提议，明天大家一起在羊城玩一天再回去，这些费用都由总厂报销！
不过最近温如意超负荷在工作，胃口不如之前那么好，对这些山珍海味也没多?少兴趣，对明天的游玩更是没有?兴趣，要是再走一天，她的腿可能就要废了，而且回去的时候还?要坐一天的车，她肯定又?要吐了，所以她直接拒绝了方?前进的好意。
方?前进也不勉强她，吃完饭后他回到招待后就打电话回总厂报备了一下这边的情况，跟夏志刚说?了他们?的交易总金额。
夏志刚最近也一直在关注广交会的情况，前几天他就知道他们?在那边还?谈得不错，现在听到这话后顿时就沉默了起来。
两?百多?万金额啊，这是什?么数据啊？去年他们?好像才?谈下七十多?万吧，结果今年春季直接就翻了三倍？
他们?是怎么做到的？到底是怎么谈的，能让这差距这么大？
哦，对的，刚才?方?前进跟他说?是温如意，这些金额一大半都是温如意谈下的。
夏志刚是真没想到啊，当初温如意不只是救了他儿子，现在还?给他们?工厂带来了新创收，看来当初他排除万难跟部队合作，是一点都不亏的！这合作就合得值！
电话那头?方?前进立马就道：“你看这次温如意同志表现这么好，要不然咱们?把她调到总厂去吧，以后专门负责这一块。”
夏志刚当即怔住，“你说?调任？”
“是的。”
方?前进是觉得温如意这样的人不应该只放在新厂，应该把她调到总厂来，也不应该只管几个工人而已，她就应该负责出口这一块的工作，能大有?所用，“我觉得她有?这个能力吧。”
夏志刚以前不知道温如意的能力，但现在他知道了，不过真要把温如意调到总厂去，她多?半是不干的，毕竟部队也有?分?厂，她爱人也在部队，她现在又?怀个孩子，怎么可能愿意来总厂呢？
不过她的职位是要变动一下了，光配合研发部门搞搞研发，又?监督一下工人，搞得她跟个打杂似的，太对不起她了。
反正分?厂现在还?有?好多?管理职位也还?没有?安排人，特别是副厂长?一职，当初他一时不知道这个位置到底是选自己人还?是部队的人好，现在他下决定了。
于是，等温如意从羊城回到总厂做总结报告的时候，夏志刚就直接问她，“你要不要担任分?厂的副厂长?。”
第037章
温如意被他这一番突如其来的话给怔住了, “副厂长？”
夏志刚点头?，“就跟陈同志一起负责管理咱们分厂，你专门负责咱们出口这一块的, 有没有兴趣？”
温如意有想过总厂会给她奖励，但是没想到他会这么信任她要给他副厂长的职位，她心头?突然暗喜，她对当副厂长当然是有兴趣的呀, 但是有陈金在那?儿，以?后他们之间肯定是有不少摩擦的。
她思忖片刻后, 缓道?：“我很高兴总厂能信任我?，但陈金同?志可能跟我?有一些误会, 所以?我?觉得我?们两个?之间以?后相处中可能会有摩擦, 如果真发生了摩擦以后到底是听谁的意见呢？”
她这话告状的态度很明显了, 夏志刚听得出来, 不过他最近也感觉得出来, 陈金这人心中有点狭窄，目光也放得不长远，当初选他当新?厂厂长是有点够谨慎, 他可能更适合在车间。