作者：泉水潺潺
下一章就开始走感情线啦，么么哒，晚安。
第205章 九零养猪场老板娘
田恬又道：“老板娘, 您和我一块去给曾老板报价吧，可能等下还要谈及发货等问题，你在跟前会方便沟通许多。”竹编很重, 运费是否承担，这个还要看老板娘的意思, 当然，在她看来, 报价已经很低，运费肯定不能算在里头, 由客户承担最好。
但话又说回来了, 她现在还没有和曹记百货签订合作协议，这份报价涉及了三方, 老板娘在场是最好最合适的, 否则她来回沟通, 只会做多用功，耽误大家时间。
老板娘点头：“好。”说着起身，径直朝她走去。
她既然租了地方给她, 自然也是有几分合作诚意, 如今她第一天还不到两个小时就谈成了一单, 让她合作的兴趣更加浓厚。
两女过去, 曾老板和洪国辉聊的正开心。
洪国辉没啥可聊的, 就聊些养猪的趣事和养猪的未来趋势，曾老板听的很认真：“老弟啊, 你这养猪生意可得继续下去，以后肯定大有可为。”
洪国辉一脸被认可的欣喜：“我会坚持下去的。”
“曾老板, 这是老板娘刚刚出具的报价单, 您先看看。”田恬把写好的报价单给他。
这份报价单是她昨晚就写好的, 一共写了五份，就是为了方便给客户报价。
当时她拟的报价合同，虽然没有经过老板娘的认可，但她的报价都是严格按照市场上的批发价核算出来的，她觉得问题不大，所以才写了五份报价单。
其实就算老板娘那份报价单不过，她也可以再重新写，写个报价单也不难。
事实证明，她没有多此一举。
老板娘见她拿出一张表格形式的报价单，也惊呆了，完全没想到这么小年纪的丫头，竟然能做的如此周到细致。
瞧那报价单简简单单，但是上面的格式清晰，并且还有她自己的签名，做的相当漂亮。
曾老板拿过报价单一看，觉得价钱合理，他自己就是当老板的，对于市面上的东西大致价格还算了解。
田恬笑着道：“曾老板，您这次准备下单多少？我们会在您下单后的半个月内安排发货。”
曾老板视线停留在报价单上：“我先想想啊。”随即又道：“这竹编的价格还能便宜些吗？”
老板娘笑着道：“曾老板，咱们都是老生意了，这份报价实惠不实惠，你心里难道没数？说实话，你去外面打听打听，就我家竹编这质量，绝对是数一数二的，咱们合作那么久了，我这人你难道还信不过？”
田恬跟着附和道：“对啊曾老板，你这么大个老板了，就别为几分钱跟我们争来争去了，我们老板娘给您的价格绝对是最低价，如果您还要继续往下讲，那肯定是要让我们亏本了。俗话说的好，合作双赢，曾老板吃肉，也让我们跟着喝点汤才行呐。”
两个女的轮流攻他一人，曾老板一个大男人都被说的有点不好意思了，继续讲价，到显得他拿不上台面。
反正这个价格确实还不错。
竹凳三块一，洗菜篮子小的六毛，大的九毛，沥米筲箕和扫地簸箕一块一，圆形晒菜簸箕大的三块一，小的两块一，竹篮要三块一，竹鸟一块一一个，竹椅七块一等等......
都在他接受范围内，最重要的是他看了竹编品质，质量是真的不错。
“那我竹凳要三百条，洗菜篮子大小各要五百个，沥米筲箕两百个，扫地簸箕两百个，竹篮两百个，竹鸟一百个，竹椅一百条！”曾老板道：“第一单就暂时这样，现在马上快入冬，晒菜簸箕暂时还用不上，我先要这些货，看看到时候卖的怎么样。”
田恬点头：“可以的曾老板，那我现在就去给您拟一份定货合同，定金是总金额的百分之三十。”
曾老板道：“这么多东西，肯定需要车运输，这运输费？”
田恬笑着道：“运输费由客户自行承担，咱们的报价里不含运输费。”声音柔柔的，但却透着坚定。
老板娘也附和点头。
曾老板见两女笑眯眯的看着自己，声音轻声细语的，他无奈叹了口气：“哎，和女人做生意总要吃亏。”
老板娘笑道：“瞧曾老板这话说的，您哪里是吃亏啊，分明今年要挣大钱啊。”
洪国辉站在一旁没说话，但却记住了曾老板这话。
确实很有道理，瞧着曾老板平日里应该也是个人物，没成想两女对他笑咪咪的，他就罢手了，总归女人谈生意要比男人好谈一些的。
田恬没在继续闲聊，快步去柜台拟了一式两份定货合同。
田恬拿着算盘算着账，激动的不得了。
这批订单总金额高达三千多块，这笔钱在九零年代，算的上巨款。
半个小时后，田恬拟好合同，反复检查两遍后，把合同一份给了曾老板，一份给了老板娘。
“曾老板，这批订单总金额为3560元，您需要先付百分之三十定金1068元。”田恬笑容甜甜，双眸晶亮，但她这副财迷的样子，配上她的年纪和穿着打扮，又不失可爱，让人厌恶不起来。
“好，我今天付款，半个月后发货对吧？”曾老板再次确认。
田恬点头：“对的。”
“成，那我给你个地址，到时候你把货发过去。”
“可以的，没问题。”田恬做出保证。
曾老板又看向老板娘，想问她以后进多了是否便宜，想想又算了，他现在才进第一批货，卖的好不好还未可知。
痛快交了百分之三十定金，曾老板带着几个职员离开。
田恬开开心心把人送到店铺门口。
曾老板给她竖了个大拇指，小丫头厉害。
越想越开心，曾老板的报价就是在老板娘的原有报价上增加了一毛。
这批订单，他们一共卖了3350元。
按照每个竹编分一成的利润，她这笔订单就能挣335元。
之前在火车上卖的钱，还有火车上的五百订单，她这一趟出来，净利润都快挣了六百元了。
老天爷，她可真是要发财了。
接下来的时间，田恬继续发掘客户。
她的主要客户依旧还是曹记百货的老客户，三天时间，老客户下单了五家，新客户下单了两家。
主要还是竹凳，洗菜篮子是最好卖的，其次是竹篮，沥米簸箕，竹椅等等.....
总订单加起来七八千多数量，竹凳一千八，洗菜篮子大小各三千，竹篮七百，沥米簸箕和扫地簸箕六百，竹椅四百，竹鸟三百。
很多客户不敢定竹鸟，主要是孩童玩的，他们还没进过，需要经过市场验证才行，还是田恬舌绽莲花，他们才下单的。
总金额高达一万五千七百元。
在九零年代，这比钱那是了不得的万元户了。
田恬能分得的纯利润都有1570元。
加上之前的订单利润，她已经挣了两千元了。
估计再过不久，她就能还上洪国辉的两千五百元。
洪国辉在曹记百货铺子里待了三天，整个人都傻掉了。
三天时间啊，来娣竟然卖了快两万块的货。
如果不是亲眼所见，他觉得完全是天方夜谭。
和他一样不敢置信的还有曹记百货的老板和老板娘。
他们做生意这么久了，也没见过如此能人，且这人还是一个瘦小的小丫头。
曹记老板卖的是家用电器，三天下来也能卖出几万的货，但是电器值钱，竹编根本没法比较。
怎能让他不惊讶。
最后一天晚上，曹记老板和老板娘主动请田恬和洪国辉吃饭。
田恬笑着答应了。
她知道曹记两口子是要和她谈竹编合作的事情。
这三天的业绩已经让他们完全信服，就算不用她多说什么，他们也会主动找她合作。
当晚，曹记两口子直接请田恬和洪国辉去国营大饭店吃饭。
四人要了一个包厢，规格布置的很高。
饭桌上，四人谈笑风生，曹记两口子适时开口。
老板娘道：“来娣妹子，关于竹编的价格，我想我们还需要谈一谈。”
田恬知道老板娘想谈的是什么价格，笑着递上一份合同：“老板娘，这份合同里都有写的，您和曹老板好好看看。”
老板娘神情惊讶，她都没说，她就知道她要谈多少了？不过她没有多言，接过合同，当场和丈夫一起阅览。
合同里涉及的细节很多，夫妻俩看了一个小时才看完。
里面不仅涉及了阶梯报价，还有运输方式，甚至还有独家代理权和赔偿，算是诚心诚意。
作者有话说：
下一章开始，潺潺恢复日更了，么么哒。
第206章 九零养猪场老板娘
田恬道：“曹老板, 老板娘，只要你们的订单量达到五千以上，我会按照合同上的阶梯报价给予优惠, 您订单量越大，优惠力度也就越高, 这是最合适的，不瞒二位, 我在火车站谈的订单也是这样的阶梯报价。
咱们合作以后，我们会尽最大努力配合你们, 发货可以由我们这边全权代劳发往客户那边, 且所有竹制品质量有保证，只要在一年之内坏的, 我们可以无条件换新。
其次是独家代理权, 想来这三天时间已经充分证明竹编是块大蛋糕, 我所卖竹编在商街这边，您拥有独家代理权，你知道这意味着什么吗？一旦竹编大火, 商街很多人都会争相进货, 届时他们只能在您这里进货, 您的订单数量猛增, 我这边就能给予您最合算的优惠, 这已经是我最大诚意。”
田恬丑话说在前头：“但有一点我必须说清楚，合同上也有注明, 如果在一年以内，您没有达到三万以上的订单量, 我会取消您的独家代理权, 当然, 我相信以你们的能力，肯定是可以的，这不仅是对你们的认可，也是对我自己眼光的认可，我来商街考察了三天，确认你们店铺各个销售理念和我相同，我才选择的。”
他们算得上是商街最有头脑的生意人，义乌可是国家的经济枢纽，几乎做生意的都会来这边进货，只要他们努力推销竹编，一年三万是最基本的入门订单量。
曹记两口子见合同里诚意满满，他们斟酌了半个小时，签下了这份合同。
老板娘当场下订单：“来娣，竹凳，竹椅，竹篮，沥米筲箕，扫地簸箕，竹鸟各要五百个，洗菜篮子大小各要两千个，暂时先定这么多，明个儿一早你把订单合同给我，我付预付款给你。”
田恬喜不自胜：“好的，老板娘。”
“你叫我张姐好了。”老板娘觉着来娣这丫头聪明能干还讨人喜欢，认下这个妹妹也不错。
田恬惯会顺坡下驴，立刻甜甜喊了一声：“张姐，曹哥。”
老板娘笑着应声。
老板也笑着点头，这丫头是个干大事的，太上道了。