九零心机美人 第18章

　　“什么心情不好, 就?是不想喊。”孟芳有些生气，但是要是扯到孟玉兰为什么不想喊, 又是她理亏, 而且她今天来也不是说这些的, 是为了让孟厚德听孟厚文的话去厂里上班。

　　孟厚德没?说话, 他也没?心思和孟芳继续掰扯。

　　“我听嫂子说, 这件事主要是因为玉兰？我看你是傻了, 这么大的事情不自己做主，还去听一个孩子的。”

　　她的声?音不小, 像是故意要讲给孟玉兰听一样?。

　　孟玉兰走出来：“爸, 做饭没?，我饿了。”

　　“还没?，现在就?煮。”孟厚德站起来，“小妹，要不你先回去，这件事我自己想想。”

　　这是下逐客令了。

　　孟芳皱眉，“哥, 你要真?的想想，最迟过完年也得去上班了, 这事要是被爸妈知?道了，肯定会说你，我现在还能帮你瞒着，等回去过年了，肯定会被知?道。”

　　说到爸妈，孟厚德就?一脸愁容，“我知?道。”

　　“那我先回去了，你不为自己想，也要为家里想想，还有玉兰，马上就?要考大学了，你这边没?个稳定工作，到时候学费都凑不上，摆摊能赚多少钱，一天几十块，你带着孩子抛头露面的，又不稳定。”孟芳又补了一句。

　　明面上孟芳好像是真?的为孟厚德着想，但其实，她只是不想让孟厚德得罪孟厚文。

　　孟厚文的官越做越大，认识的人也多，听说他和教育局和水利局的领导都玩得不错，以后?总有能帮忙的地方。

　　孟芳还指望以后?孟厚文能帮着她女儿?找个好工作。

　　以赵思静的成绩，肯定考不上大学，高中毕业就?要找工作了。

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　　孟芳走后?，孟玉兰关上门，把?刚才?她换地方摆摊卖了一百多块钱的事情告诉孟厚德。

　　“一百多？！”孟厚德高兴极了。

　　“是啊，以后?我们就?去小区门口摆摊，中午摆两个小时，晚上摆两个小时，就?挑职工下班回家的时间。”

　　“可以，要是每天都能卖一百多，一个月就?是几千块了，减去成本?，也能赚不少。”孟厚德说着说着，忽然想到马上就?过年了，这春联生意也就?做这半个月，根本?做不了这么长时间。

　　“卖不了这么久，也就?做年前的生意，不过卖完春联，我们再去卖别的。”

　　孟厚德见孟玉兰一副胸有成竹的样?子，知?道她应该已经?想好了，好奇地说：“还能卖什么？”

　　“到时候再说，现在当务之急是把?春联卖出去，我有个想法，我们吃完饭再说，先做饭吧。”

　　“好，饿坏了吧，我马上去做，还剩了一点肉，给你炒个回锅肉，再弄个紫菜蛋汤。”

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　　肥瘦相?间的五花肉，拿来做回锅肉是最合适的。

　　肉片上带点肥肉，用小火慢慢煎炒，就?会炸出油，薄薄的肉片变得卷曲，被炒得焦香，变成了金黄色，连着皮的地方变成透明。

　　这时候加上豆瓣酱，炒出红油来，豆瓣酱的香气和肉香非常协调，这时候再倒进准备好的蒜、姜和大葱段。

　　光是就?这这碗回锅肉，孟玉兰就?能吃两碗饭。

　　再浇上几勺紫菜蛋汤，两碗饭随随便便吃光了。

　　这两天，孟玉兰每天都吃的很多，本?来她的胃很小，吃两碗就?撑得不行?，可是孟厚德的手艺实在是太好了，她又想念这一口，没?控制住，每天都把?自己吃到撑。

　　好在她这身体确实很瘦，天天这么迟，吃个一个月，估计也不会胖。

　　“下午我们分开卖吧，我待会儿?给你分一些，你拿去红星小区门口去摆，记得要吆喝，看到有想买的人呢就?跟他说我们的春联便宜又好看，再记得把?活动告诉他，这样?想买的就?都会买，要是不买的，也没?关系，就?让他看看。”

　　“分开吗？”孟厚德有些担心，他怕自己一个人不行?。

　　“对啊，今天早上你不是说挺好的，有一单十几块钱都是你促成的，分开的话卖得更多，毕竟我们就?两个人，整个海市这么多地方呢，我觉得这个春联还是到家楼下去卖比较好卖，上门推销，挨家挨户卖。”

　　孟厚德：“行?吧，那你去哪？”

　　“我还去今天去的那个小区那边，我今天观察了，那个小区都是新建的板楼房，住户的条件不错，对春联的需求量肯定大，红星小区也是新房子，你去那应该也能卖出去。”

　　“好，就?听你的。”孟厚德搓了搓手，虽然紧张，但是他也想自己去试一试。

　　毕竟如果他真?的能行?的话，他才?有底气说不去厂里上班，要不然等孟玉兰开学了，他一个人也干不成。

　　“晚上七点半或者八点的时候收摊，我去买菜，爸你也这个时间回来。”

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　　两人看着时间出门，分别拿上分好的东西，孟玉兰又重新做了两块广告纸板。

　　她来到上午去的小区门口，时间不早不晚，才?四点多。

　　这时候大家都没?下班，孟玉兰不心急，把?摊子摆好，广告板也靠在一边大树边立起来。

　　她这次多带了一些箔金字的春联，因为中午这个卖得最好。

　　还想了个办法就?是买过的客人，要是介绍朋友来，就?给两人在已有的赠送基础上再加送，一人送一对小号春联。

　　虽然这样?利润就?少了，但是客人只会更多。

　　目前就?只有她和他爸两个人，根本?没?办法打?开市场，市场需要这么大，整个海市这么大。

　　她想把?生意做完是不可能的。

　　但是如果能卖得越多，知?道的人越多，她才?能赚的更多，与?其自己到处找客户，不如让客户主动帮她拉客户。

　　孟玉兰想自己先试一试，并没?有也让孟厚德这么做。

　　把?东西都摆好之后?，孟玉兰蹲下来，从口袋里拿出今天出门前敲碎的打?糖。

　　她给自己和孟厚德一人装了一点，就?是想着今天晚上回来的晚，要是饿了可以吃点，当做零嘴也可以。

　　她拿了一块小的放进嘴里。

　　打?糖变软之后?甜滋滋的，融化在嘴里。

　　她刚吃了一块，就?感觉有人一直看着她。

　　一回头原来是个衣衫褴褛的男生。

　　看起来估计十岁出头，脸上脏兮兮的，正盯着她手里的糖。

　　孟玉兰想了想，把?袋子里的糖分了一半，再把?塑料袋扯破，将其中一半包了起来，朝男孩招了招手，“你过来。”

　　那男孩迟疑地看着她。

　　孟玉兰笑了笑，“给你吃糖。”

　　可能是被孟玉兰温柔的笑容感染，男孩才?慢慢走了过来，接过孟玉兰手里的糖就?跑了。

　　孟玉兰看着他的干瘦的身影，本?来还想问几句，结果跑的挺快。

　　她也没?在意，又吃了一块，然后?把?剩下的半包收起来。

　　等到五点多，回家的人慢慢变多了起来。

　　又遇到中午来买过的客人，孟玉兰朝人家笑了笑。

　　有的人中午在食堂吃不回来，下午才?回家，所以晚上的人比中午的要多一些。

　　孟玉兰的摊子再次被包围了。

　　她有了经?验，一边招呼客人，一边收钱，还不忘大声?吆喝。

　　每成交一单，她把?东西递给人家的时候，就?多说一句：“介绍亲戚朋友过来买还有东西送，我只在这摆今天一天，错过今天我就?去别的地方了。”

　　“能送什么？”有个刚买了一对春联两个福字的阿姨问。

　　“要看买的多不多，超过十块钱就?加送一人一对小号对联，要是你介绍的人多，两个就?给送两块的东西，三个就?送三块，你不是喜欢这个箔金字的吗，要是你介绍五个客人，我就?送你了，现在大家都要□□联，问问邻居什么的买没?买，一起带来都可以的。”

　　孟玉兰这样?说，对方眼睛就?亮了，她确实想要那个箔金字的春联，只是有些嫌贵，听到孟玉兰说只要介绍五个客人就?送给她。

　　她立刻在心里盘算起来，她和同一层楼的邻居都很熟悉，再加上一个厂子上班的姐妹，叫五个来根本?不是问题，反正大家都是要买的。

　　“行?，你说了可不会变卦吧，我要是喊了人来，你可得送给我。”

　　“肯定不变卦，但是每个人购买的价格不能低于十块，毕竟我是每个人都送呢，你叫来的人只要买了十块钱以上，我就?给多送一对春联，给你也是额外多送。”

　　孟玉兰怕造成误会，强调了两遍。

　　要不然随便拉两个人来买个一块钱两块钱，可是不能送的。

　　“每人还要买十块钱以上啊？”

　　这让那个阿姨有些迟疑，她也不能保证人家需要这么多东西。

　　“十块钱很简单的，家里总要买点福字年画，再加两对春联，凑一凑就?十块钱了，自己买不了那么多，就?帮家里爸妈也买两对，都用得上的。”孟玉兰拿出推销方法，说的那阿姨又燃起了信心，决定试一试。

　　“行?，你等着，我去叫人。”这阿姨丢下一句话，就?风风火火地跑了。

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　　本?来孟玉兰也没?有抱什么希望，因为她对每个买东西的人都这么说了，可是等了好一会儿?，也没?看到谁带人来。

　　眼看时间差不多了，七点半她就?打?算收摊去菜市场。

　　今天晚上收获也不错，买了一百三十块钱，箔金字的卖得少了点，毕竟也不是人人都舍得买贵的，在有的人看来这种东西便宜的贵的，都差不多。

　　她蹲下来准备收拾。

　　结果忽然听到一声?中气十足的声?音：“就?在这。”

　　孟玉兰一愣，抬头看了眼。

　　就?是之前那个阿姨，领着七八个人走了过来。

　　这可是大部队，还全是女同志，一个个穿着大棉衣。

　　“就?是这里，你们快来看看，这春联可好看了，比商店的都好看，又便宜，我买了好几对呢，还有活动，说多买多送。”这阿姨简直就?像是孟玉兰请的人，介绍得不比孟玉兰要差，热情似火的样?子，不知?道的还以为是她家的春联。

　　孟玉兰知?道，她这是为了得到那个箔金字的春联。

　　反正也不费劲，就?能白得五块钱的东西，谁不愿意干。

　　又便宜不占，那不是傻子吗。

　　孟玉兰就?是抓住了中年阿姨们喜欢占小便宜的心理，不管是现在还是几十年后?，消费者都有差不多的特点。

　　后?世?管这个叫做薅羊毛。

　　阿姨带来的人确实都有要□□联的意向，蹲下来看了一圈，大部分人都觉得不错。

　　孟玉兰卖的春联是比商店的好看，款式新颖，还便宜。

　　只是她们也没?有每个人都买到十块钱以上，但是一共来了七个人，其中有三个，买了十几块，另外四个都是买了六块七块。

　　孟玉兰收钱的时候，就?在心里算了一下。