作者：余微之
“真不?错，还?是你挑的?书有点东西。”
“可以啊，小于，过几天有新货我再?来。”
那?几个人如获至宝，每个人都笑嘻嘻地选走了两本。
随后又有人来选，于斯然也不?用介绍，随他们?自己挑。
那?些人蹲在一边看久了，于斯然就?咳嗽两声，人就?起身选了两本付了钱就?走了。
这一本两三块钱，短短半小时，于斯然毫不?费力?，直接赚了六十块钱。
而且他摊子前人络绎不?绝，一直没断过，全是些中年男人，还?有些五六十岁的?大爷。
旁边的?小贩看着更是眼热，这比孟玉兰还?要厉害。
孟玉兰刚才推销可费了不?少嘴皮子于斯然可什么都不?用管，只收钱就?是了。
其他人虽然眼红他赚钱，但是也没办法。
这一块儿就?他一个人卖这个，每天摆三个小时就?走，偶尔休息两天不?来。
周围的?小贩都认识他。
好几次有人看不?惯找他麻烦，但是不?管来多?少人，于斯然都能撂趴下，把对方?打得鼻青脸肿，再?也不?敢惹他。
这也是为什么，这个摊位虽然空着，也没人会去摆。
只有孟玉兰头一回来不?明白情况，才摆了一会儿。
……
换了地方?之后，孟玉兰的?生意变差了，但她也不?心急，已经到中午了，这种地方?越是中午的?饭点反而更没人。
她从口?袋里拿出馒头，准备吃一点填肚子。
虽然是冬日?，但是今天的?阳光还?不?错，没那?么冷。
想?到过几天要下雪，就?没办法出来摆摊了，到时候可能要挨家挨户去卖，她在想?要不?要想?想?办法，发展一些能够帮忙的?下线。
太过入神，她没注意到面前多?了个人。
“想?什么这么认真？”
孟玉兰猛地抬头，于斯然站在她面前，遮住了阳光，留下一片阴影，他高大的?身体足以挡住她的?视线，她的?眼里只看得到他。
“有事吗？”孟玉兰放下手里的?馒头，一双明眸直直地看着于斯然。
“你叫什么名字？”
于斯然刚刚坐在那?看了孟玉兰很久，忽然就?对孟玉兰感起兴趣来。
他的?目光直白，但是眼神里没有什么情绪，更多?的?只是探究和好奇。
孟玉兰看着他，没有回答他的?问题。
于斯然也不?生气，而是继续说：“你看不?看书？坐这不?无聊吗？”
孟玉兰拿出自己带来的?杂志，“我带了书。”
她带的?是一本《读者?》，于斯然一看就?笑了。
笑得有些古怪，孟玉兰也不?知道他为什么要笑。
“这书有什么意思，我给?你一本。”
于斯然丢给?她的?正是那?本《洛丽塔》。
孟玉兰刚才就?是因为这本书的?封面而震惊，现在更是一脸愕然。
“……”孟玉兰抬头看着他，像是在质疑他的?行为。
“别看这本书封面这样，其实内容还?不?错。”于斯然一反常态，好脾气地说着。
“不?用了，谢谢。”孟玉兰看到封面上低俗的?字眼和那?博人眼球的?图片，实在是提不?起兴趣来。
看她冷淡又高傲的?模样，于斯然心里有些不?爽。
他盯着孟玉兰的?脸，扯着嘴角，“你喜欢看《读者?》？”
“还?可以。”
“还?喜欢看什么？我可以进货价卖给?你。”
“不?用了。”
“你明天还?来这摆吗？”
“不?一定，没位置了。”
“你来我把我的?位置给?你。”
“那?你呢？”
“摆你旁边啊。”
孟玉兰看了眼他旁边的?摊位，一个是那?个卖搪瓷杯碗的?大妈，另一个是卖斧头和锥子的?中年大叔。
“不?用了。”
“你怎么就?知道说不?用了？”
孟玉兰的?拒绝让于斯然很是恼火。
他的?眼神沉下来，不?过很快又恢复了平静。
“明天你还?来的?话，我给?你带几本杂志，《大众摄影》《上影画报》你看不?看？”
孟玉兰皱眉，“谢谢，但我没钱买这些。”
“不?用钱，给?你看的?。”
“无功不?受禄。”
“那?你请我吃饭怎么样？”于斯然看了眼她放在一边的?馒头，“我知道一家不?错的?面馆，我请你看书，你请我吃碗面。”
孟玉兰还?是摇头。
这时候有人要买书，正在于斯然的?摊位前喊，“买书有没有人啊？”
“你不?过去吗？”孟玉兰淡淡提醒他。
于斯然回头喊了句：“自己看，三块一本。”
“怎么做生意的?，还?要不?要卖东西了？”
那?个人明显是新客，所以对于斯然这种不?管摊子不?管客人的?行为很不?满。
结果于斯然冷声说：“爱买不?买，不?买滚。”
那?人骂骂咧咧了几句就?走了，还?呸了一声。
这里摆摊的?人显然对于斯然这样的?态度习以为常。
孟玉兰：“你还?是回去吧，你站在这，我也不?好做生意。”
于斯然皱眉。
他为了孟玉兰把客人吼走了，结果孟玉兰说他影响她做生意。
这……
“行！”于斯然扭头走了。
孟玉兰以为自己的?冷淡会让他对她失去兴趣，可是，没一会儿，于斯然拿着两块香喷喷的?肉饼走过来。
“请你吃。”
“我有吃的?。”孟玉兰还?在啃馒头。
“你那?馒头有什么好吃的?，这家肉饼是老字号，开了十几年了，你尝尝就?知道了有多?好了。”于斯然蹲下来。
确实，于斯然拿来的?肉饼，香的?很，香酥肉饼的?表皮金黄酥脆，他掰开之后，里面的?肉馅往外流油。
孟玉兰移开眼，“你自己吃吧。”
她要是想?吃，可以自己去买，吃人家给?的?肉饼算是怎么回事。
一个肉饼才多?少钱，她又不?是吃不?起。
不?过，这肉饼确实闻着香，看着就?好吃。
孟玉兰手上的?馒头顿时有些没味道，明明之前吃着还?觉得不?错，白面馒头有清香和淡淡的?甜味。
“真不?吃？”
于斯然叹了一声，无奈地说：“那?可惜了，我自己吃好了。”
他很快就?解决了两块肉饼，然后拍了拍手起身，“我叫于斯然，记住我的?名字。”
说完他就?回到了自己的?摊位前，没有再?过来。
孟玉兰摆到了五点，今天一共赚了一百八十块钱，不?算多?，但如果加上那?一笔订单，就?有四?百多?了。
希望明天送货过去能够顺利，不?要跑单。
她一边收拾东西，一边在心里默念了一句。
今天这个女人定的?这个单，让孟玉兰想?到了一种新的?销售模式。
每个工厂和单位，到过年都是会发福利的?，一般是米油，对联福字也是不?错的?选择。
如果每天能够谈下几单，那?就?不?是一笔小数目了。
可是……一般大的?单位都有专门的?采购员，就?像今天那?个女人就?是采购员，她根本不?认识人，除非人家自己找上门来，她如果去工厂和单位找人，连名字也说不?出来，人家根本不?会让她进去，就?算进去了找到人，人家也不?会理她。
采购员是给?公家办事，平时都有固定买东西的?地方?。
压根不?会理睬她一个小姑娘吧。
这年头她一个女孩子，要想?做成大单销售太难了。
不?过，孟玉兰还?是决定明天去试试。
做一件之前如果总去想?着干不?成，那?就?真的?什么也干不?成。
要对自己有信心才行。
孟玉兰给?自己打了打气，收拾好东西准备回去。
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