九零心机美人 第57章

　　另一个原因是她看出聂轻舟很在意自?己身边忽然出现了一个对他有威胁的异性。

　　是个男人就会有幼稚的胜负欲。

　　而刺激男人的胜负欲，有一个很简单也很管用的办法就是让他看到新?的竞争者。

　　当然，这个竞争者也要在关键时刻出现，并且有能够刺激到对方的点，不然也达不到孟玉兰想看到的效果。

　　刚好今天就是这么巧。

　　从于斯然手中接过试卷，孟玉兰和他约好下次找机会请他吃饭，就和他分开了。

　　于斯然看着孟玉兰离开，心里有种不上不下的落寞感。

　　孟玉兰刚才让他送她回来，虽然没有要让于斯然患得患失的想法，但确实也起到了这个作用。

　　于斯然感觉今天自?己英雄救美，似乎靠近了孟玉兰一点，但是又被推开了。

　　虽然有点难受，却?让他觉得孟玉兰其实是需要他的。

　　而且他也在孟煜树那里知?道?了一些关于孟玉兰的事情，知?道?她上进要强，聪明又成?熟，这样的女孩子往往更需要一个更强的男人。

　　他想要成?为那个保护她的男人。

　　于斯然的眼底燃起希望。

　　……

　　孟玉兰回来的晚了点，孟厚德和孟煜树已?经把东西都整理好，就等?着孟玉兰回来检查一遍就能出发了。

　　“不错，这个架子也很好，刚好能挂十几件衣服。”

　　孟玉兰夸了孟厚德做的架子，因为没找到合适的挂衣服的东西，孟厚德就照着孟玉兰的要求，临时做了一个。

　　这个很简单，孟厚德以前?学过一点木工，用了一下午就做出一个光滑简易的衣架子，木色的摆着也挺好看。

　　“能用就行?。”孟厚德现在越来越在意孟玉兰的评价，他的自?信心最近老是起起落落的。

　　孟玉兰看了看时间，“一会儿我们先?挂一些样板出来给顾客挑选，然后其他的都叠好用袋子装起来摆在布上，客户都更喜欢新?的，这些样衣就放着，等?到最后只剩一件的时候再卖，价格你们都记住了吗？”

　　“姐，记住了，毛衣四十块钱一件，裤子三十，外套一百零八，买两件能给便宜十块，我都写上了。”

　　孟煜树拿出一个广告牌给孟玉兰看。

　　下午孟厚德在那做衣服架子，孟煜树也没闲着，他先?把衣服都叠好装起来，又重新?做了一块广告牌，和之前?卖对联的不一样，这块广告牌做的更漂亮，之前?的很简陋，是随便找了个纸板子写上几个字，这次找了个厚实的木板，刷上漆，又用木块在后面做了个支架，这样就能够摆放在地面上，上面不仅写上了衣服的品种和价格，还画了衣服裤子的图案，看着像模像样的。

　　孟玉兰眼前?一亮，“这个做的真不错。”

　　“我觉得有用就做了。”

　　孟玉兰很高兴，笑着说：“很有用。”

　　她最近事多，难免会忽略一些细节，孟煜树能够想到这些，她挺欣慰的。

　　孟玉兰和孟煜树一人拿一个袋子，孟煜树另一只手抱着广告牌，孟厚德则拿了架子还有两袋衣服。

　　三人来到了第一次摆摊卖对联的地方，百货商场的三岔路口?。

　　这时候真好是下班的时间。

　　但是孟玉兰一家来的时间晚了，要把衣服摊子弄起来还需要时间，人最多的时候，孟玉兰才刚把样衣挂起来。

　　但是她早有计划，广告牌一摆，衣服挂好，就算还没完全?弄好，但也可以开始叫卖了。

　　她让孟厚德和孟煜树继续摆地摊，把衣服都整齐摆好，自?己则看到人就吆喝起来。

　　“便宜大?甩卖了，广市服装厂大?甩卖，精品女装便宜卖，样样都是好货，走过路过别错过……”

　　孟玉兰的嗓音清亮，自?信又好听，就像之前?卖对联那样，一吆喝就能吸引来人群。

　　旁边放着的广告牌写了价格，确实便宜，感兴趣的就会上前?看一看。

　　而且她把衣服熨得平整又好看，想买衣服的都会拿起来比划一下。

　　“小?姑娘，这毛衣四十一件，有没有的少？”

　　讨价还价的是一个打扮朴实的中年阿姨，背着一个挎包，穿着厚棉衣，一来就看中了一件灰蓝色的毛衣，她摸了摸料子，看起来对这件毛衣挺满意的。

　　孟玉兰笑盈盈地说：“这个价格都是出厂甩卖价呢，这样的料子，百货里可要五十多块一件了，姐姐要是喜欢就买两件，我给你少点，毛衣反正都要换着穿的，买两件好换洗，这毛衣穿着可暖和了，天气冷就加件外套，等?到开春暖和了，就单穿也好看的。”

　　孟玉兰的销售话语放在十几年后也是很管用的，更何况，这年头百货里的销售都不会讲这些漂亮话，女人听了就心动，只是两件毛衣可不便宜了，而且她年前?就买了两件衣服过年呢，她一个月工资才四百多。

　　“要买两件才便宜啊？这款式看着也不新?了，去年就有了。”女人皱起眉，似乎犹豫起来。

　　孟玉兰很有耐心，拿起那件灰蓝色的毛衣，又拿起一件黑色毛衣，“款式经典才耐看，这样好的毛衣可是要穿很多年的，姐姐你看看，这颜色多衬你的肤色，又耐看，这个颜色可没几件，我这都是甩卖，库存没多少，卖掉了就没有了，还有这个黑色，显瘦又气质，穿在里面多百搭。”

　　女人接过那件灰蓝色的毛衣，孟玉兰赶紧从袋子里掏出一个镜子，那是家里的旧镜子，虽然不大?，但是放远点也能照出上半身。

　　女人没想到孟玉兰还拿了镜子，下意识就看了过去。

　　听了孟玉兰的话，她越看越觉得这毛衣很适合自?己。

　　“那我要是买两件，能少多少钱？”

　　“我看姐姐也是爽快人，我给你少十块钱，再送一双袜子给你。”

　　孟玉兰和女人说话的空档，已?经有几个中年女人围上来了。

　　这次进的衣服主要都是经典款，款式不是很新?，主要是质量好，吸引的都是些打扮朴实无华的主妇。

　　招待这些中年女人，孟玉兰也是一口?一个姐姐，她们听了都很受用。

　　其中竟然还有几个在她这里买过对联的女人。

　　“哎！是你呀，之前?我还在你这买了对联呢，后来我想来找你给你做生意，结果你都没来了。”

　　孟玉兰记性好，两眼就认出来，是她一开始摆摊卖对联的时候遇到的那个客户。

　　只是她摆了没多久就被城管赶走了。

　　“你还记得我不。”女人对孟玉兰的印象很好。

　　“当然记得。”

　　“你怎么又卖衣服了呀？”

　　“家里去广市服装厂弄了一批货来，质量好，就拿来搞个甩卖，价格很合适，姐姐你也选一选，衣服裤子外套都有的。”

　　女人点点头，看了眼广告牌，“哟，毛衣四十一件啊，挺便宜了，那你给我看看，哪个适合我？我买一件。”

　　她正巧也想买衣服，虽然孟玉兰这里的衣服也没有多好看，但是熨平之后看着很有质感，质量也不错，毛衣穿在里面又不需要多花哨，主要是得穿的舒服。

　　当然她还想着之前?答应了要给孟玉兰介绍对联生意的事，既然之前?对联生意没介绍成?，这次买件毛衣照顾生意也好。

　　孟玉兰点点头：“好嘞。”

　　之前?还在犹豫的女人，听到别人说四十一件挺便宜，心里就有了想法，一看人突然变多，自?己喜欢的灰蓝色就挂了这一件，又不知?道?总共有几件，于是拉着孟玉兰说：“那这两件我都要了吧，说好的价格啊。”

　　孟玉兰点头，“嗯嗯，两件少十块，说好了不会变，你等?一下，我给你把这两件找出来。”

　　她回头喊孟煜树：“小?树！”

　　孟煜树：“诶，姐，怎么了？”

　　“找一件这个颜色的还有黑色的毛衣给这个姐姐，检查一下没问?题就给姐姐包起来，再送一双袜子。”孟玉兰大?方地说着。

　　女人听到孟玉兰还让人给她检查一下衣服，心里更舒坦了，从口?袋里掏出钱就付给了孟玉兰。

　　孟煜树的动作爽利，没一会儿就找了出来，还配合着孟玉兰说：“姐，这个颜色没几件了呢。”

　　“是呢，这个姐姐眼光好，这颜色适合她。”

　　孟玉兰把女人又夸了一遍，人家拿着衣服离开的时候脸上都是笑眯眯的，开心极了。

　　没一会儿孟玉兰就又卖了一件毛衣一条裤子。

　　那个买过对联的客人本来只想买一件毛衣照顾生意的，也在孟玉兰的舌灿莲花之下，多买了一件外套离开。

　　这时候孟厚德和孟煜树也摆好了衣服，加入了卖衣服阵营。

　　在孟玉兰的言传身教之下，他们也学会了一些销售技巧。

　　再加上两人的帅气颜值加成?，这衣服卖得不要太顺利。

　　几个小?时过去，摆满的地摊，就空了许多。

　　来之前?，孟玉兰还担心这衣服款式旧了不好卖，所以定价不高。

　　没想到就这么一会儿，就卖出十几件衣服，她塞钱的两个口?袋里都鼓鼓囊囊的。

　　孟厚德也高兴得很，他今天卖出去的衣服可不比孟玉兰少。

　　毕竟客人都是中年妇女，看到孟厚德一个个的都忍不住多看几眼，不管是什么年龄段的女人，都喜欢帅哥。

　　孟厚德这种嘴甜的就更加了。

　　他多夸几句，好几个阿姨都快飘了，付钱的时候都笑得红光满面。

　　快要收摊的时候，又来了个女人，打扮得花枝招展，穿着一件贵气的呢子衣，她随便看了一下，好像没什么兴趣，但是孟厚德热情地推荐了几句，她就还是买了两件，付钱的时候，女人盯着孟厚德的脸，又看了看孟玉兰，“那两个是你的儿子和女儿啊？”

　　孟玉兰刚刚在帮客人装衣服，一抬头听到这一句话，看了过来。

　　孟厚德憨厚地点头，“是啊。”

　　他也没解释孟煜树和他们的关系，毕竟相处这么久，他也把孟煜树当成?半个儿子了。

　　那女人听见孟厚德承认，好像不太开心，接过衣服转身就走了。

　　孟玉兰看着那个女人离开的背影，又想到前?世那个和孟厚德牵扯的已?婚富婆。

　　这时候有路人认出女人，喊了她的名字。

　　“姚婷，好巧，怎么在这碰到你，你拿着什么呢？”

　　孟玉兰听到这个名字愣了一下，好像就是这个人。

　　不过此时孟厚德正低着头数钱，沉浸在卖出很多衣服的开心中。

　　孟玉兰又瞥了眼那个女人，心想：这一世，孟厚德应该不会再和她有什么关系了。

第47章

　　“爸, 小树，时间不早了，要不我们收摊吧。”

　　“收摊回去?弄饭吃, 都饿了吧，今晚随便吃点，明天我们去下馆子。”孟厚德豪气地说。