九零心机美人 第60章

　　孟玉兰说?：“试试就知道了。”

　　她笑着给孟煜树和?孟厚德夹了一块。

　　孟煜树一开始还很犹豫，但是吃进去之后，表情?一下就变得新奇。

　　“好好吃。”

　　“是吗？”孟厚德自己做的，但他没?尝，只是在出锅的时候用手指沾了一点?酱汁试了试咸淡，感觉还不错。

　　他也跟着咬了一口鸡翅。

　　“还真是不错。”

　　鸡翅又香又滑，表皮被煎得嫩嫩的，还能吃出可乐的香气。

　　这道菜很得孟煜树的喜欢，孟玉兰也爱吃鸡翅，没?一会儿就□□光了。

　　孟厚德说?：“你们?都爱吃，下次我再做。”

　　孟煜树用力点?头，“嗯嗯，我也想学。”

　　孟玉兰想到一件事，便说?：“今天?吃的这么好，要不明天?吃简单点?，好久没?吃蔬菜了，明天?弄几?个?小?菜吃吃。”

　　孟厚德没?多想，“行?，这几?天?确实一直吃肉，吃腻了吧。”

　　其实孟玉兰想的是今天?赵思静被她那样怼了一顿，肯定?要回去告状，说?不定?明明孟芳就带着她来兴师问罪了。

　　她也不是怕被那两人看到自己家吃的好，只是就不愿意?到时候她们?要在自己家吃饭，孟厚德肯定?不会拒绝，才让孟厚德弄点?小?菜。

　　要是明天?没?来就算是她猜错了。

　　反正家里确实连着吃了几?天?肉，明天?吃清淡点?也好。

　　吃了饭，孟玉兰就跟他们?商量起那些薄款衣服的销售方法。

　　广告牌子?也得换，孟玉兰教孟煜树在上面写上：打折促销，大甩卖几?个?字

　　虽然就都是这时候穿不上的衣服，但是过些天?就能穿了。

　　孟玉兰：“我可能没?什么时间去帮忙，但是只要你们?记住，大部分买打折款衣服的顾客都是喜欢占小?便宜的，主要得告诉他们?早买更便宜，天?气一暖很快就能穿，到时候百货里上春款，这个?价可就买不到了。”

　　孟厚德：“那这次我们?定?价多少呢？”

　　孟玉兰：“标价标高一点?点?，就写个?全场五折。”

　　“那会不会太便宜了啊？”孟煜树问。

　　孟玉兰摇头：“没?事，本来这些衣服我们?就没?花钱，便宜点?卖也没?事，卖完了，你们?手头钱更多，就好去进货。”

　　“说?的也是。”孟厚德点?点?头，“那就按照兰宝你说?的办。”

　　上次孟厚德把销售话?术记在本子?上背了下来，后来证明这些话?很管用，其实话?术也是通用的，只要自己学会变通，掌握几?个?精髓就能够把东西卖出去。

　　特别?是孟厚德和?孟煜树本就有自己的外形优势，看着就让人喜欢。

　　试想一下，一个?长相丑陋的人夸你穿这件衣服真好看，和?一个?帅气英俊的人夸你，哪一种会让人更开心，更欢喜。

　　买东西本就是要买个?开心，客人开心了就会愿意?花钱。

　　这也是孟厚德和?孟煜树两人并没?有多会卖东西，但是也能把衣服卖出去的一个?重要原因。

　　但是，他们?两个?都是男人，总是没?那么方便，暂时摆摊卖个?衣服还行?，但如果要开服装店，还是不适合。

　　女人需要的服务，有一些还是男人做不好的。

　　特别?是这个?年代的人，大多数都比较保守。

　　孟玉兰的想法是，目前只能先这样卖着，等到时机成熟，想办法让孟煜树去做点?别?的。

　　现在他帮忙卖衣服也算是积累一些销售经验。

　　至于孟厚德，过些天?有钱了，买了房子?就得去盯着装修的事情?了。

　　还有三个?月就要高考了。

　　孟玉兰计划在高考后去一趟沪市，有两件事要做。

　　一件是了解一下要想在沪市开店需要准备些什么，另一件是投资股市。

　　七月份股市跌到底，她打算拿出一部分钱买股票。

　　只要稳到九月，就能赚一大笔。

　　不过也要看她的本钱多不多，但是她想好了，不会全投进去，只投一部分，赚到多少是多少。

　　贪心不足蛇吞象，她也担心自己利用重生知道的信息，在股市里赚太多，会有不好的事情?发生。

　　但是她想了很久，赚个?十几?万，对于那些大佬来说?，根本不算什么。

　　只要赚到买房的钱，在沪市买房，就能给孟煜树在沪市落户。

　　这样孟煜树也能在沪市上学。

　　到时候海市一套房，沪市一套房，他们?一家人，在哪都有地方住了。

　　……

　　第二天?，孟厚德和?孟煜树按照孟玉兰说?的去出摊。

　　他们?去的早，中午就把摊子?给摆好了，这次是直接甩卖，衣服全都整齐摆在地摊上，并没?有挂起来。

　　广告牌子?上全场五折四个?大字，很快吸引了很多人。

　　孟厚德大声喊着：“清仓甩卖了，先到先得，春季新品，早春甩卖，全都是好货，看一看瞧一瞧……”

　　孟煜树也跟着喊，没?一会儿就有一群下班回家做饭的女人围了过来。

　　“全都五折就是半价吗？”

　　孟厚德点?头：“对，全都半价，五十块钱的衣服，二十五就卖了，都是出口国外和?香港那边的春季新品，品质都很好的。”

　　“这件多少钱？”

　　“原价四十，半价就是二十块钱。”

　　“买两件有没?有的便宜，前几?天?在你这买了衣服的，说?是买两件可以便宜呢。”

　　这个?问题孟玉兰也早就告诉了他们?应对之策，孟煜树口齿伶俐地说?：“姐姐，这已经特价了，直接打五折，一件就便宜一半了。”

　　那人听了果然没?再多说?，蹲下来翻看衣服的款式。

　　“可是这天?气还这么冷，你们?这都是雪纺料子?，还有短袖，哪里穿的上哟。”

　　孟厚德：“早点?买，天?气一热就能穿了，要不然等热了没?有新衣服换呢，而且我们?这新品五折，等到天?热了，百货里开始卖春款，可没?有这个?价格呢。”

　　“行?吧，给我拿一件。”

　　“我也要一件。”

　　几?句话?的时间，就卖出去两件衣服。

　　孟厚德和?孟煜树对视一眼?，赶紧收钱，笑盈盈地拿袋子?给人家装起来。

　　姚婷出门?吃饭，又看到上次摆摊卖衣服的男人。

　　她上次一见就喜欢上这个?男人，只是看到他结了婚有儿有女，心思就歇了一半。

　　不过，她后来听人说?，那男人坐过牢，坐牢的时候，老婆跟别?人走了，家里就剩他和?女儿，另一个?也不是他儿子?，是亲戚的孩子?，借住在他家罢了。

　　她自己丈夫常年不在家，不由地动了心思。

　　这男人家里没?女人，这么久了，都没?找女人，肯定?是有需要的吧，不正好合适嘛。

　　再见到他，姚婷决定?和?他认识一下。

　　“这么巧，你还记得我吗？上次我在这买了两件衣服的。”姚婷扭着腰走过来。

　　孟厚德其实没?什么印象了，但还是笑着说?：“记得记得，还要买衣服吗？”

　　“我先看看，这次你女儿怎么没?来啊？”

　　“她上学去了。”

　　“哦哦，你这不是天?天?来吗？我看你昨天?没?来。”

　　“昨天?休息了一天?。”孟厚德一心卖衣服，把姚婷当?成了想买衣服的客人，一门?心思给她推荐衣服，见姚婷好像不买，就没?怎么搭理她，又去和?其他客人说?话?去了。

　　本来生意?就好，哪里有功夫跟人闲聊。

　　他一扭头，看到了杨雪莹。

　　因为上次杨雪莹愿意?借他钱，虽然他没?借，但他也把杨雪莹当?朋友了，于是他还主动打了个?招呼。

　　“诶，好巧。”

　　杨雪莹：“是啊，你怎么卖起衣服来了。”

　　孟厚德笑了笑，“说?来话?长，反正卖什么都是买东西。”

　　“也是，这卖得春装啊，现在可穿不了。”

　　因为是熟人，所以孟厚德也没?把销售那套话?术说?给杨雪莹听，只说?：“你看看，想买给你便宜点?。”

　　姚婷本来觉得自己十拿九稳，但是孟厚德竟然不怎么热情?，还忽然冒出一个?漂亮的女人好像和?孟厚德很熟的样子?，她的好胜心一下就被点?燃了。

　　“这件衣服你拿给我看看。”姚婷喊了一声。

　　孟厚德只好站起来去帮她拿衣服。

　　杨雪莹回头看了眼?姚婷，却被姚婷冷冷瞪了一眼?。

　　杨雪莹是个?人精，自然一下就明白过来那人的心思。

第49章

　　姚婷故意在杨雪莹面前拿了好几件要?买, 孟厚德只能去招呼她。

　　但是就算姚婷把她当成了假想敌，杨雪莹也没?有买衣服，她看不上这些过时的款式。

　　平日里她穿的衣服都是百货里最新的, 孟厚德摆在这的，她看一眼就知道自己?不喜欢。

　　“那你先忙着，衣服我就不买了, 我不喜欢，等?哪天你有空了一起吃饭。”杨雪莹笑得落落大方?。

　　孟厚德点点头, “好，我这几天应该没?时间, 你要?什么样的衣服, 下次我去进货帮你带几件。”