作者：橘子味微醺
于是，他尝试着开始吆喝:
“那个，卖……卖糕点咯!”
声音有点小，说这一句话出来，他的脸都红透了。
要不是有好事者立马凑上来看热闹，他都会更加尴尬。
“小伙子，你说啥呢？”
大娘问了他一句，看见来了人，苏宸连忙趁热打铁回答:
“那个，大娘我来卖糕点的!”
“啥?卖啥?”
大娘把耳朵凑近了问，苏宸刚刚的声音不算小，没道理听不见才是。
他运气好，一来就碰上个耳背的大娘。
于是，他只能更加大声的喊道:
“大娘，买糕点的，很好吃，尝一尝?”
他一本正经的说着，把试吃的递过去，这一下大娘听见了，伸手拿来吃。
这时候，其他人也围过来了，跟着一起尝试沙琪玛。
这里挺多的人在这里聊天八卦的，现在又不用下地干活了，所以有事没事都围在一堆儿扯闲话。
一下子，两份沙琪玛的试吃装都吃完了，大家都露出惊喜的表情。
这糕点好吃啊，又甜又软，里面还有红枣干和葡萄干呢！
苏宸眼睁睁看着她们把东西都吃了，结果没人问价格。
正当他急得不行，不知道怎么开口的时候，有人问了:
“小伙子，你这个糕点叫什么名字？怎么卖的?”
苏宸看到了希望，连忙回答:
“我这糕点叫沙琪玛，自己家做的，很干净，十五文一份，很划算的，要过年了，大家可以买点回去给老人孩子吃，也可以拿去走亲戚，大伙儿可以试一试!”
他就像是背书一样，把苏莞教他的话术倒豆子似的倒了出来，语速有点快，额头上都出了细汗，脸从头红到尾。
大看着这小伙子都笑了，还有人打趣:
“呦，这哪个村的大小伙子，这么怕丑，瞧瞧，脸都红透了!”
“大娘，我山羊坳的。”苏宸老实回答。
大家都哈哈大笑起来，笑他老实。
“原来是山羊坳的，那离得近的啊，你定亲没有啊？咱们村好多又勤快又好看的闺女，要不要相看相看?”
面对这么俊郎的小伙子，看着身体又健康，农村人选女婿的标准就是这样的，能干活，人又长得俊，还有上进心。
苏宸这还做点小生意，当然让人心动了。
苏宸都快要尬死了，这怎么卖个沙琪玛还扯到定亲这件事上了?
“行了行了，别逗人家后生了，你们要是看上了就自己去打听，找媒人去说不就行了?”一个大爷帮着解围，苏宸如临大赦。
第68章 :有时候得适当做个傻子
“十五文，能不能少点啊小伙子?”大娘们开始讨价还价。
“大娘，不还价的，我们成本钱总得赚回来，县里的糕点也是这个价，份量还没有我们这个足呢。”
这也是苏莞教的，她已经预判了大家的预判。
大家闻言，都考虑了一下，刚刚都吃过了，味道确实好，还甜，舍得下料。
而且人家还愿意给你试吃再买，不像县里，没有试吃这个说法。
愿意掏钱的人还是很多的，大家也给苏宸面子，大部分都带了一份回去。
还有的回去和隔壁邻居说的，这一来一回的，居然还一次性卖了四十多份出去。
一回生二回熟，还剩下十多份，他在原地又坐了一会儿，之后又去其他地方转悠了一下，居然也卖完了。
主要是东西好吃，性价比高，这样一来就不会愁卖了。
苏昀那边十分顺利，他也是个能说会道的，自然不愁没生意。
……
回到苏莞这边，她买完了东西，又在原地等了江遇半个小时以后，才看到他回来。
只是，半个多时辰不见，这货已经换了一身行头了。
一身紫色的长袍，脱掉了身上的粗麻布衣，又恢复了清贵的模样。
但是他这样算是低调的了，腰间没有任何装饰，头上的发带换成了最普通的那种木簪，衣裳的布料和他救他的那天身上穿的不是一个级别，价钱差了不少，脸上还戴着苏莞给他做的面具。
身上背着个包袱，应该是还打算继续回苏家住着。
远远走过来的时候，苏莞还没认出来，要不是那个面具的话。
江遇看她的眼神一直跟着自己，一眨不眨的，觉得有趣的很。
“怎么，换了身行头，还不认识了?”
“你哪来的银子?”苏莞明知故问，看他要怎么说。
“我身上还有颗珠子值点银子，所以拿去当铺当了，总得想办法把欠苏大夫的诊金和药费给了吧?
还有这段时间，在你们家白吃白喝，总得付点银子才说的过去。”
他编的还挺像，救他回来的那天，他身上有些什么东西，她门清好吧?
行，就让你装吧，苏莞不拆穿，也不能拆穿，她什么都知道就很引人怀疑了，有时候得适当做个傻子。
“好吧，我也卖完了，咱们去采买点东西就回去！”
苏莞打算再买几十斤面粉和糖之类的回去备货。
“嗯，还要去找一趟苏大夫，我亲自把诊金给他。”
江遇已经准备好了银子，他要亲自交给苏慕，以表感谢。
刚刚他已经让人修书一封，去请人过来准备捡宝贝了。
苏莞点头，两人着手收拾东西，这时候，又来了一个穿着银灰色长袍，续着胡子的中年男子匆匆而来。
他气喘吁吁的叫住苏莞:
“姑娘，且慢!”
苏莞回头，疑惑的看向这位气喘吁吁的中年男子。
“你是?”
“是这样的，我想和姑娘定做一批糕点!”人家上来就说明了来意，丝毫不拖泥带水。
苏莞认出这个大叔，是刚刚来卖糕点，一次性买了三份的那个，生意这么快就找上门了吗？
“这样，咱们换处清净的地方去说，这里太吵闹了!”大叔又继续提议道。
这是集市，人声嘈杂不已。
苏莞和江遇对视一眼，也不知道该不该答应。
江遇眯着眼打量了男人一眼，确定他不会武功，这才和苏莞点头，示意她可以去。
苏莞也算谨慎，有江遇在身边，她才点头答应的。
他可是男二，武功高强，一些小喽啰总能轻松解决的吧?
于是，两人跟着大叔去了一个清净的茶馆，点了一壶茶开始谈事。
“是这样的，我是霍员外府的管家，我们家员外五天以后五十大寿，届时要宴请宾客，喜事就得有糖果点心之类的招待客人，今天正好买了你们的糕点回去，我们家员外吃了以后十分满意，准备定做你们的糕点摆寿宴用，
留芳斋的那些点心吃多了也就没什么意思了，员外就想弄点新鲜的糕点吃吃，这不，员外十分满意你们做的这个糕点，就让我来找你定做一百五十份，四天以后送到咱们府上来。”
霍员外五十大寿，到时候八方宾客来祝寿，大都是生意场上的人，大家就喜欢攀比，千篇一律都是桂花糕啊，绿豆糕之类的，都不新鲜了，霍员外就想弄点新奇的玩意儿摆上来，长长面儿。
苏莞一听是大生意，那她十分乐意啊，第一天出来摆摊就看见了成效，她心里头别提有多高兴了，只是在故意压制着。
“只是，四天的时间，你们能不能来得及做出来?”大叔说着，又开始担心苏莞时间不够了。
他去留芳斋定做桂花糕都要提前十来天，他敢打包票这个小姑娘没法拒绝这大单子，但是担心她来不及。
苏莞闻言连忙摇头:
“没问题的，四天足够了，一百五十份我们可以按时送到!”
沙琪玛做起来简单，她们一天就能做出两百份，不算什么。
“只是，我们得收定金才行，毕竟我们是小本生意，成本又高，不敢冒险。”
苏莞紧接着也提出了自己的要求。
“这是自然，按照你们的定价，一百五十份就是二十二两银子五十钱，我给你付一半的定金，十一两，你看行不行?”这位管家也是十分好说话。
不过苏莞提的要求也正常，合规矩，他没理由不答应。
“那我把我们家的地址给您，咱们做诚信生意!”
苏莞也不能收了人家的定金就走，到时候人家找不到人，也终归是不放心不是。
“不用，我们家霍员外本就是个大善人，这点银子他还犯不着这么不信任你们，咱们清河县的民风淳朴，大家都是老实本分人，我们信得过你们。”
没成想，这位管家大叔居然直接拒绝了。
也是，十一两对于他们这种条件来说，根本不算什么。
他已经准备好了银子，又现成写了定金单子，一百五十份沙琪玛，四天后的，下午之前，必需送到城西霍府，到时候再付尾款。
苏莞这一趟来的还是值得，一下子就打开了定做单的生意，相信以后会有越来越多这样的单子的。
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