作者：橘子味微醺
“洗完以后，皮肤会变得十分滑嫩，还带有淡淡的香味对不对？”
没等苏莞说完，老板娘已经自己接上了话。
苏莞也有点没反应过来，她怎么会知道自己要说什么？
见她的表情带着些许疑惑，老板娘掩唇笑道:
“你这个羊奶皂我知道，我原是清河县人，是嫁到这襄州府来的，年关的时候，我回娘家省亲，我母亲给我拿了个好东西，就是你这个羊奶皂，我拿回来用过以后，觉得十分好用，如你所言，洗衣裳洗手都是不错的，听说你们家还有很多别的款式，还有专门沐发用的，只是数量太少了，我母亲一直遗憾没能抢到货呢!
没想到，我今日居然见到了这做羊奶皂的老板，更没想到是个这么年轻的女老板。”
这位老板娘确实很惊讶，因为苏莞看着不过十四五岁的模样，还很小呢。
这么小就出来谈生意了，这份气魄和胆量就很不一般呢！
第152章 :享有绝对主动权
原来是遇见羊奶皂的粉丝了，苏莞这运气，没谁了。
老板娘既然自己用过，那这份代理肯定能谈的下来，只要是知道羊奶皂的好处的人，都没法拒绝这么好用的东西吧？
更何况，苏莞是带着她一起赚钱，有何不可？
“姑娘，请随我里间喝茶详谈吧，还请两位公子在外间稍候，妾身一介妇人，失了礼数，还请见谅!”老板娘只请苏莞进去，碍于礼数，不便与外男共处一室，便不邀请苏宸和苏奕进去了。
苏莞跟随她去到里面的会客间，老板娘亲自烧水泡茶给她喝。
这大城市的人就是讲究，筛茶，洗茶，泡茶，都是有一整套流程的，动作不疾不徐，端庄优雅。
“苏老板，请喝茶，您有何打算，现可详说!”谢娘子双手奉上茶杯给她。
从刚刚泡茶期间，双方已经了解到对方的姓氏，这位老板娘姓谢，让苏莞叫她谢娘子即可。
“谢娘子，今日来，就是想把羊奶皂长期放在您店里售卖的，白色的这款，十五文一块卖出，给您吃三文一块的利息，红色的这款，二十文卖出，给您吃四文一块的利息，如何？”
她出原材料，她自己做，谢娘子什么都不用做，只是借她的店面卖，她就能得利润，她应该不会不答应。
谢娘子闻言，在心里盘算了一下，觉得这个生意可做。
“放在我这里卖当然可以，只是不知苏老板，您这次来，带了多少货呢？”
“这次只带了四百块皂，都是基础款的，主要是为了打开襄州府的销路，我这里还有很多新款和爆款，比如说沐发皂，在清河县也是供不应求的，这一批只是小试牛刀，后续还有会各种花香味的羊奶皂供应，用来洗脸甚至沐浴都是没有问题，对皮肤非常好，可以持久留香，如果在您这里卖的好的话，后续可以一直供应，原材料，还有制作都是由我们完成，您只需要帮忙推销即可。”
苏莞一次性给她说明白，清清楚楚的，利弊都在里面，自行斟酌。
四百块皂，其中二百块赚三文一块，另外二百块赚四文一块，算起来就是十四两银子，谢娘子得卖多少盒胭脂才能有十四两？
这可是稳赚的买卖，等于是白送钱，谢娘子怎么可能不心动呢？
“苏老板能选中我们玉面桃花，是我们的荣幸。”
谢娘子这一句话，就代表了一切，说明她愿意接下这些皂。
“那就合作愉快了谢娘子!”
苏莞双手端起茶杯，敬了谢娘子一杯茶。
后续，她又和她详细说了一下，这羊奶皂需要她先付完全款，但是因为第一次合作，苏莞先收一半，等到全部售完以后，再拿另一半，一来表明她的诚意，二来也好让谢娘子放心，不会让她亏本。
这样的交易方式，谢娘子很满意，因此又高看了苏莞几眼。
这姑娘，倒是个懂人情世故的，给足了诚意，和这样的人做生意，挺好。
四百块皂，全部算下来是五十六两银子，苏莞只收了一半，二十八两，还剩下一半，等到下次来送货的时候再结清。
苏莞依旧是给她留了一个自家的地址，让她任何问题都可以来找她。
货每月送一次，款式不固定。
谢娘子立下字据，一式两份，两边看过以后，签字画押，就算正式达成了合作。
但是苏莞提前言明，这羊奶皂的配方属于她私有，来日她要是自己开店的话，两方不构成任何利益冲突，她享有绝对的主动权，可以随时停止交易。
她可不想，到时候自己要单干的时候，这些代理商碍于利益，和她说些七里八里的东西，纠缠不清。
谢娘子当然没有意见，反正她这钱也赚的轻松。
两人聊了一会儿，谢娘子这边有生意上门，她也不便多留了。
只是苏莞临走前还要向谢娘子打听养花户的事情，她这做脂粉生意的，胭脂水粉都需要大量的鲜花，所以向她打听养花户就是最好的选择。
“谢娘子，这襄州府，有没有专门种鲜花的人家？我这羊奶皂要做出不同的香味，便也需要不少鲜花来提取香味，您是做胭脂的，平时也需鲜花做原材料，可否告知我哪里有种花的养户？”
她做羊奶皂和谢娘子做胭脂并不冲突，谢娘子也不会藏着掖着。
“有的，城外有几家农场，便是专门种花的农户，襄州府的所有胭脂铺，都是由他们供应鲜花，还有一些达官贵人家里观赏用的鲜花，也是他们在定期送，你想要什么花那里都有。”
“在哪儿？能否详细告知地址？”苏莞一打听一个准，听说品种还挺齐全，她就更开心了。
“具体位置，我也说不清楚，不过你在城门口随便租一辆马车，和他们说明是去花场的，给了银子，他们就会带你过去了。”
谢娘子替苏莞指明去路，便出去待客去了。
苏莞让苏宸和苏奕把羊奶皂都搬到店里面来，谢娘子专门腾了一个小柜台出来，摆放苏莞的羊奶皂。
陆续，她店里面来逛的人也多了起来，三三两两的年轻姑娘，或者是中年妇人。
谢娘子当场便推销起了羊奶皂。
“各位，我这里来了个新鲜的玩意，想必你们会喜欢。”
这些都是老顾客，谢娘子一说是新鲜的玩意，出于好奇的心理，大家也就都围了过来。
苏莞就在一边，听着谢娘子舌灿莲花，三下两下，三块皂就卖了出去。
主要是这皂对于襄州府内的老百姓来说，算是很便宜的了。
听说是用来洗衣裳，洗手的，大家也都买来试试。
谢娘子现场打了一盆水出来，用染色的羊奶皂洗了一遍手给她们看，也让她们现场体验一下，感觉好不好。
羊奶皂洗手洗的干净，洗完以后还滑嫩嫩的，没有任何负担感，最主要的是，手上还残留一股淡淡的奶香味。
这可比皂角和澡豆好用多了，这些女人们喜欢，掏腰包的速度也就快。
而苏莞要的就是这种效果，之所以选中胭脂铺，就是知道做女人们的生意，老板必定是能说会道之人，她就是要找能说会道的。
第153章 :做生意哪有不出错的？
谢娘子很忙，苏莞看了一会儿，心满意足的就离开了，要说看人还是她会看，套路还是她会套路，做生意，这不手拿把掐，手到擒来吗？
请容许她小小的自恋一波。
按照谢娘子说的，苏莞带着苏宸和苏奕去了城门口找马车。
苏莞做生意，苏宸和苏奕他们俩就跟在她身后，完全就是两个小跟班，帮着跑跑腿，拎拎包，她去哪他们就去哪，默默地保护她。
养花的农场在城外二十里地的样子，租个马车跑个来回要二两银子。
租的是很普通的马车，三兄妹在坑坑洼洼的小路上摇摇晃晃的到达了目的地。
远远的，就已经闻见了鲜花的香气，打开窗帘一看，已经可以清晰的望见农场，几个农场加在一起，占地面积几百亩，漫山遍野，一片片的种的全都是花，各种各样的品种。
红的，黄的，白的，粉的。
四月份的应季鲜花有牡丹，芍药，玉兰，杜鹃，百合，君子兰这些。
苏莞打算，每个不同的品种都来上两车，拿回去以后，统一蒸馏成花露，大量生产花香羊奶皂。
每种香味的纯露，直接提取一大缸出来，不愁没得用。
随便找到了一家农户，和他商量订购鲜花的事情。
农户带着她在自家农场走了一遭，花田里的花都开的很好。
养花的农户听闻，苏莞要把花大量运回清河县那边，他便把要面临的问题，和苏莞说了一下。
苏莞了解到，这些花要是想新鲜的送回清河县的话，那就得连根拔起。
如果只要花骨朵的话，以鲜花的脆弱程度，只怕是还没有到清河县，就已经枯萎的差不多了。
可是，襄州府离清河县实在是太远了，就算是连根拔起，也没法保证鲜花的新鲜度。
奈何，清河县那边，根本没有种植鲜花的农户，只能够来襄州这边订购。
这事儿成了一个难题，困扰着苏莞。
她自己种花的话，肯定不是一时半会就能种的出来的。
苏莞从花田出来的时候，眉头都快要拧成一股绳了。
苏宸和苏奕是跟着一块儿进去的，刚刚农户说的话，他们也都一字不落地听见了，自然知道苏莞在苦恼什么。
苏莞不想只做普通的羊奶皂，她想要创新，最主要的是，沐发皂必须要用到花香纯露，才能让味道更加好闻。
花香羊奶皂和沐发皂，那都是能卖的上价的，一块三十文都不嫌贵，暴利，比普通的羊奶皂赚的多多了。
她想走中高端，就必须要做花香皂和沐发皂。
但现在的问题就是，花场距离清河县太远，供应不来。
鲜花枯萎腐烂以后，很大程度的会影响气味，所以必须要新鲜的。
就在苏莞一筹莫展之际，苏奕给她出了个主意。
“莞莞，依我看，你要是想把羊奶皂的生意做好，不如直接搬到襄州府来成立作坊，请人做工，这里有大片的花场，可以无限供应鲜花，无需你再费神费力的在清河县和襄州府往返，鲜花送来以后，直接做成花露，再做成皂拿去卖就行，襄州人杰地灵，什么都有，什么都能供应，日后这生意做起来，襄州也会是你的主生意场，既然早晚都是要搬出来的，何不现在就到襄州来？”
苏奕想着，苏莞要是直接来了襄州做生意，很多时候，就不需要她到处奔波了，还省不少事。
他也不想看着苏莞每天这么来回的跑，来回的折腾，多累啊。
“可是，莞莞才刚刚买下地要种花盖作坊，现在决定来襄州，那些地岂不是白买了？”苏宸考虑到苏莞之前费的那些劲儿去买地。
一下子跑到襄州去了，那些地岂不是白买了。
“做生意哪有不出错的，那些地买下来，总归是能种粮食的，怎么都不会亏了去。”
苏奕看的透彻，这种粮食的地，买多少都不亏，地契在手上，哪天就是破产了，回来还能靠种地发家呢。
苏莞听五哥说的这些，反思了一下，之前的确是自己考虑的不够全面，想一出是一出，匆匆忙忙的买地，要自己种花，又要盖作坊的，现在因为鲜花供应的事情，卡住了，才发觉之前的决定漏洞百出。
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