作者：张佳音
赵柯拿出她们的介绍信，证明她们的身份，“我们带着诚意前来，希望双方都不要错过这个合作、发展的重要机会。”
她说得挺慎重似的，门卫不敢真的耽误正事儿，便让她们等一会儿，去打电话。
赵柯领着潘翠莲和春妮儿站远一点儿，礼貌地不打扰他说话。
趁这个时间，赵柯对两人道：“想要敲开任何一扇对我们紧闭的门，都是从放下胆怯，撂下脸面开始的，利用所有能用的，失败就失败，丢人就丢人。”
“但同时要记得，我们提供的是大单，我们是寻求合作，不是低人一等，求人办事儿。”
“任何开始都是艰难的，不踏出第一步，赵村儿永远只是一个小村子，咱们大队的建筑队也永远只是一个小小的建筑队，你们也永远局限在村子里。”
那边儿，门卫神情变好了些，冲她们招手。
赵柯应了一声，最后问两人：“你们要放弃吗？放弃就告诉我，我自己上，反正我也不是第一次一个人闯。”
她故意说得可怜，为了忽悠两个人，苦肉计都上了。
潘翠莲和春妮儿羞愧地看着她。
明明赵村儿大队是他们所有人的赵村儿大队，她们也是赵村儿的一份子，享受着赵村儿大队的好处，却从来没有付出过多少。
赵柯比她们还小，却一直都是赵柯单枪匹马地为赵村儿大队的发展努力，不知道面对过多少冷脸……
两个人越发无地自容。
赵柯笑着迈开步子走向门卫。
潘翠莲和春妮儿连忙跟上。
潘翠莲先开口：“赵主任，我试试。”
春妮儿也说道：“我们会努力的。”
赵柯走在前面，一瞬间笑意极浓。
女同志也心软，她们两个大概要怜爱她了。
玻璃厂会客室——
三人等着厂委领导。
潘翠莲和春妮儿坐得板板正正，两只手放在膝盖上，念念有词。
大概十来分钟，会客室的门打开。
之前给她们倒水的女同志对三人道：“跟我去杜副厂长的办公室吧。”
上次去拖拉机厂，孙副厂长还出来迎赵柯，现在赵柯上报纸的影响淡去不少，她又没有借势得到其他更高更好的发展，玻璃厂的副厂长态度明显没那么热情。
也有可能是本身性格的原因……
赵柯心里有些思忖，面上没有丝毫显露。
潘翠莲和春妮儿走在她后面，光缓解紧张就废了她们全部的精神，根本想不了其他。
“咚咚咚……”
办公室前，敲门声仿佛敲在潘翠莲和春妮儿的心头上。
门里响起一个严肃地女声：“进。”
竟然是个女副厂长。
赵柯三人意外。
“进去吧，我们杜副厂长在里面等你们。”
赵柯率先进去，含笑主动问好：“杜副厂长，您好，我是赵柯，赵村儿大队的妇女队长，这是我们大队合作社的两位女同志，潘翠莲和孙春妮儿。”
两个人颤声问好。
杜副厂长冷淡地应了一声，甚至没从椅子上起来。
潘翠莲和春妮儿越发局促不安。
赵柯笑容不变，恭维：“没想到您是位女副厂长，我刚才听到声音，一下子就觉得亲切了。”
杜副厂长齐耳短发，鬓边的头发一丝不苟地挽在耳后，略高的颧骨显得并不平易近人。
她丝毫没有被恭维到，甚至眼露反感：“女同志想要在工作中拔得头筹，可不是靠油嘴滑舌，我一向不喜欢虚有其表，虚头巴脑。”
尬夸似乎起到了反效果，赵柯笑容略显尴尬。
潘翠莲和春妮儿见不得别人对赵柯刻薄，护短心起，胸口涌起不服气，这股气甚至隐隐盖住了她们的拘谨。
赵柯其实从这位杜副厂长的话里分辨出来，她在工作上有野心，这是可以说服的点。
但她并没有急于表现，也不自证，而是直接进入主题，推潘翠莲和春妮儿到前面来：“您说的对，工作里最容不得虚头巴脑，我们代表赵村儿大队以及双山公社过来，是有些合作跟您谈，如果您有时间，能不能听听我们大队两位同志讲一讲？”
杜副厂长很冷漠：“我为什么要听你们讲？”
春妮儿冲动，“我们不是求人办事儿，我们提供的是大单！”
赵柯暗暗“嘶--”地吸气。
她这么说，是为了不让姿态放太低，让人看清，通常不会这么硬气的开场。
不过春妮儿实在勇气可嘉。
赵柯眼睛亮晶晶地看着她和潘翠莲，满含期待。
成不成的不重要，不成就去别处买玻璃，又没什么大不了。
而春妮儿脱口而出后，对上杜副厂长冰冷地眼神，气势霎时变弱。
潘翠莲看着赵柯的眼神，心一横，开口：“杜副厂长，我们双山公社响应‘把国民经济搞上去’的号召，让我们赵村儿大队这个集体承包了公社建酸菜厂的工程，我们……我们……”
她卡壳了。
越急脑子越是一片空白，急得眼圈儿都红了。
杜副厂长嗤笑，“就凭你们，也大言不惭地谈什么合作？”
春妮儿和潘翠莲一个抠手抠出血印儿，一个使劲儿搓衣角，几乎要搓烂。
她可能是有点儿激进……
赵柯看着两人的小动作，心下叹气，怕潘翠莲情绪不好回奶，便要开口。
春妮儿忽然又大声来了一句：“我们不是求人办事儿，我们提供的是大单！”
办公室不大，她音量有点儿高，杜副厂长皱眉，“你们要是来发疯，我这儿不欢迎。”
潘翠莲生怕她把她们赶出去，脑子一热，噼里啪啦地一通说：“不管您是因为什么愿意见我们，我们都很感激，我们今天代表我们大队过来，是非常有诚意地想要跟贵厂达成合作。公社酸菜厂虽然是我们大队承包的第一个工程，但这对整个公社乃至于整个县都有极大的意义，这是一个信号，有国家政策扶持，可能用不了几年就会进入一个农民建房的大潮。”
潘翠莲说得太急，一口气儿差点儿上不来，死死地掐春妮儿的大腿。
她们背了很久。
春妮儿接着她的话继续说，一开始有些紧绷，越说越顺畅：“农村是广阔的，但以本省农村的发展速度，几年内玻璃可能都到不了乡下，但我们大队的发展上过报纸，得到过认证，有目共睹。”
“今年我们大队的养猪场养了几十头猪，不止要为公社建酸菜厂，下半年还要建一所学校，未来两年，我们会给整个村子改建砖房，同时，公社扶持我们大队带动整个公社的其他大队，我们赵村儿大队以及双山公社必定快走一步，将会需要大量的玻璃。”
潘翠莲缓过气儿来，斩钉截铁地接道：“省里不止有一家玻璃厂，市玻璃厂选择我们，也是处于飞速发展的双山公社选择市玻璃厂。”
俩人一气儿说完，办公室内静得吓人。
潘翠莲和春妮儿反应过来，刹那间汗如雨下，都像是水洗过一样。
片刻后，杜副厂长看向赵柯，“她们……是农村的女同志？”
赵柯欣慰、骄傲的目光几乎要溺死人，“是。”
这就是她们赵村儿大队的妇女！
杜副厂长表情缓和，“好吧，我承认你们不是虚有其表，来谈谈吧，合作。”
潘翠莲和春妮儿听到这话，激动不已，下意识地看向赵柯，“赵主任！”
赵柯鼓励地看着她们。
杜副厂长见到这一幕，眼中闪过深思。
潘翠莲经过刚才那一番洗练，紧张减少，脑袋清灵了了很多，“我们大队想跟玻璃厂签两年的协议，我们大队这两年的玻璃都从这家玻璃厂购买，我们让厂里有稳定的订单，你们给我们一些方便。”
“什么方便？”
“出厂价，以及年底结款。”
杜副厂长瞥赵柯，见她始终笑盈盈地看着她的两个社员，没有说话的意思，露出一副不满的神情，道：“赵同志，我看过报纸，你是你们赵村儿大队合作社的社长，谈合作，你作为社长不发言，反倒让社员跟我谈，是不是不尊重我？”
潘翠莲一慌，“不是，我们赵主任没有不尊重……”
杜副厂长打断：“我要她说。”
“不瞒您说，我们双山公社去年受灾，建酸菜厂是为了整个公社农业的发展，但公社手头上有些紧，所以才没找县里建厂，而是交给公社内的大队承包，而且跟我们大队签的是年底结款的合同，我们大队就是义务为公社和公社人民服务。”
跟什么人说话，就要用什么态度，既然杜副厂长不喜欢虚头巴脑的，赵柯就实话实说：“我们大队今年年底有三十头猪要出栏，绝对不会影响结款，之所以提出这么个条件，也是想分担公社的财政压力。”
“而提出两年，并不是说两年我们的合作就终止，而是说，用这两年的初步合作，来彼此进行一个深入的了解，两年后，我们可以根据双方的合作情况，决定是否重新拟定新的合作方案，进行更深入的合作。”
杜副厂长沉思后，道：“我们考虑考虑。”
“好，如果厂里需要确认，可以电话联系我们双山公社的领导。”
有些话，赵柯没法儿明说。
如果具备一定敏锐度和对风向的把控，当下，赵村儿大队确实只能在双山公社和大队里小打小闹，但无论要走向哪个方向，抢占先机尤为重要，玻璃厂也是。
适当地铺路，总是没有错的。
赵柯走得既小心又大胆，每一步都明确表示，她和赵村儿大队不是以敛财为目的，他们是真切地想要建设赵村儿大队，想要为公社人民服务，所以公社才会扶持。
但凡没有公社担保，她都还得再缩一缩。
感谢双山公社，感谢领导们。
三人离开杜副厂长的办公室，潘翠莲和春妮儿一口气卸下来，两人都有些哽咽。
“吓死我了……”
“我还以为杜副厂长那时候要赶我们出去。”
随即，潘翠莲望向赵柯，道歉：“赵主任，我们太紧张了，做得不够好……”
赵柯摇头，“没有，特别好。”
两人眼巴巴地确认：“真的吗？”
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