女配有个团购群 第40章

　　因为对周嘉妮手里的?编织筐好?奇，服务员倒是回应了她，道：“这属于下头供销社和采购员的?事。怎么？你想让产品进百货大楼？那可不容易，我们?这里验收可比供销社严多了。”

　　“理解，毕竟是这样的?大单位。”周嘉妮笑道，“不过我们?队里手艺人的?水平真?的?很好?，东西编的?也精巧。同志，再劳驾多跟您打听一句，要联系这个业务，找谁合适？”

　　这服务员就不说了，不知道是不想管这个闲事还?是怎么着，道：“让你们?公社负责的?一层层跟上级单位联系，这都?是有流程的?，要是都?像你这样谁都?能提着东西来问，我们?不乱套了！”

　　周嘉妮就明白了，也没在这儿浪费工夫，道了句谢，往别的?地?方逛着溜达，琢磨法子?。

　　期间?不少顾客拧身盯着她手里的?篮子?，不少人误以为周嘉妮是从这里买的?，也没来问她，直奔卖编织筐的?那里。

　　去了就点名要元宝筐，还?有比划着说要花边的?。

　　柜员不耐烦：“没有，就摆的?这些。”

　　顾客不死心：“同志，是不是卖完了？啥时候来货？”

　　柜员重?音强调：“不是卖完了，是没有，那不是我们?的?货！”

　　顾客仍旧不死心：“可我看人家提着在这里头走……”

　　柜员渐渐暴躁：“她就是在这里头跑那也不是我们?的?货，说不是就不是！”

　　顾客逐渐小声：“那篮子?挺好?看的?，让你们?领导也进点啊。”

　　先前那柜员解释了一遍又一遍，险些没被烦死。

　　周嘉妮楼上楼下逛了一圈也没找到办公室门在那儿，她开?始盯着顾客少的?柜台思量，见卖暖瓶的?那里人不多，溜达着走过去。

　　“同志，麻烦给我拿几个暖瓶胆我挑挑。”周嘉妮作势要把网兜往他们?柜台上搁。

　　“诶诶诶，柜台上不能搁东西，压坏了你赔不起。”柜员面无表情的?给她拿了个三?暖瓶胆，冷漠地?制止着，倒是盯着网兜里的?篮子?看了几眼，语气还?是直愣愣地?，问道，“你这筐子?是从这里头买的?？”

　　他们?这儿上新货了么？

　　周嘉妮压根也没打算真?搁柜台上，对方提醒，她就顺势把网兜放到了地?上，反而引得那柜员探着身子?又瞅了两眼。

　　“不是！”周嘉妮这回卖起了关子?，也不说从哪儿买的?，专心挑货，把暖瓶胆的?口对准耳朵，听里头嗡嗡嗡的?声音，据说声音越响保温效果越好?。

　　来来回回听了好?几遍，周嘉妮才指指中间?那个：“同志，我要这个吧，再帮我拿个竹编的?暖壶皮。”开?始掏钱掏票。

　　柜员转身拿了个暖壶皮，帮她组装起来，又探身看了眼，弯腰给她开?单子?，嘴里又问一遍，但?说话比刚才温和多了：“小同志，这篮子?是从哪儿买的?？怪好?看的?。”

　　周嘉妮表情也冷冷淡淡，还?一脸苦闷相，未语先叹气，道：“我在滨县那边插队下乡，回来探亲，我们?队长非让我拿上队里编的?篮子?，说看看能不能把东西推进咱百货大楼。哎，愁死我了，我这个人不会说不会道，见了领导就怵头，这不在家鼓了两天勇气才过来，进来就开?始发憷，不瞒你说，我现在站这儿腿都?哆嗦。”

　　那柜员把开?好?的?单子?和钱票夹在头顶的?夹子?上，用力一甩，夹子?顺着铁丝滑向收银台，她好?笑地?道：“你怕啥啊，领导又不吃人。”又道，“篮子?拿过来我看看。”

　　周嘉妮把网兜递给她，似乎真?的?苦闷，又忍不住叹了口气，压力非常大的?样子?。

　　隔壁卖灯泡的?柜员也刚给顾客开?完单子?，把钱票甩给收银台，转头的?时候瞧见了，嘴里一边问着，“红梅，买的?编织筐啊？这样式倒是少见。”一边抛下顾客走过来看。

　　这边的?柜员指指周嘉妮，道：“这女同志的?。”

　　见周嘉妮哭丧着脸，灯泡柜员没听见她之前那番话，好?笑地?逗了句：“你这小同志，就是看看，不要你的?！”

　　暖瓶柜员道：“不是，她是……”一边说把篮子?从网兜里拿出来打量，翻过来的?时候发现了底部写的?‘前进大队编织坊’几个字，也更认可了周嘉妮的?说辞。

　　简短一说，灯泡柜员也笑欢了，抬手指了下，道：“这有啥好?怕的?？你去北楼…咱这是南楼，从那边出去就是北楼大院，去二楼采购办找赵主?任，赵主?任不在就找王科长。”

　　周嘉妮惊讶之余也有些无语，作为一个土生土长的?齐阳人，居然不知道第一百货还?分南楼北楼。

　　那她在这里头转死也找不着啊。

　　尽管内心在欢呼，但?做戏要做全套，一副亚历山大的?样子?，哆哆嗦嗦地?问道：“真?、真?的?行?吗？你们?领导凶不凶啊？”

　　一个道：“凶能咋着？又不吃人。你这小姑娘，来推销东西这么胆小可不行?啊。”

　　另一个说：“甭害怕，这俩领导都?好?说话着呢。”

　　两人一边给周嘉妮说教，一边看着那些篮子?，嘴里嘀咕着“这个跟大元宝似的?，好?看。”

　　“这篮子?跟朵花儿似的?。”

　　“哦，这俩筐子?本身就是斜的?啊，我还?以为我眼花了呢，哈哈。咋还?弄成斜的?呢？不过倒是不难看。”

　　收银台那边忙得很，还?不知道要等多久。

　　周嘉妮一副被鼓励到的?样子?，踌躇道：“那，要、要不我去问问？”

　　“去问问吧，在这儿等着不也是等着？收银台那边还?不知道什么时候能轮到你呢。”又道，“放心吧，我记着你了，忙完回来拿着暖瓶，丢不了你的?。”

　　两人把东西装回去，一脸恨铁不成钢的?鼓励着她，目送着周嘉妮拐上去北门的?过道，才极有成就感的?收回了目光。

　　片刻后，周嘉妮站到了北楼二层采购办门口，门开?着，她抬手在门框上敲了敲，提着网兜，脸上挂着礼貌地?微笑，走了进去。

第39章

　　周嘉妮跟百货大?楼的王科长?搭上话的时候, 在塑料厂门口的小邱同志运气很好的碰上了门卫说的秦主任。

　　一个在办公室里全方位展现他们村手艺人精湛的编织工艺，一个在塑料厂门口用娓娓道来的语气讲农作?物的种植、讲塑料大?棚种植技术当前推广的艰难和前进大?队勇于尝试的勇气。

　　邱则铭将从那套资料中学到的东西，结合了他自己的见解和分析，成功说服秦主任答应帮他们尽快调了一批货, 交了定金, 拿到了条子, 两天后来提货。

　　出?了塑料厂, 邱则铭又给门卫递了根烟，陪老大?爷聊了两句, 走去路口等车。

　　与此同时, 周嘉妮也?紧紧捂着她的斜跨包，迈着六亲不认的步伐回了南楼, 一进那个不起眼的角门，脚步一敛，换成了乖乖巧巧矜持地模样，缓步回到卖暖瓶的柜台那边，从包里掏了俩苹果, 给暖瓶柜员和灯泡柜员一人分了一个, 脸上适时的露出?一个腼腆地笑容, 细声细气地道：“谢谢两位姐姐，如果没有你们的鼓励，我不会勇敢地走出?这一步，你们才?真的是为人民服务的好同志, 谢谢！”

　　“谈成了是吧？”

　　周嘉妮抿嘴笑着点点头, 矜持地道：“答应先试试。”

　　“这一步就是个流程, 除非你们的产品跟样品差别太大?，多半都?能签正式合作?合同。”

　　两位柜员也?开?心, 生出?一种与有荣焉地欣慰，凑过来问她谈判的情况。

　　周嘉妮笑道：“王科长?说款式突出?，工艺精湛，就是担心我们作?坊小，无法保质保量，但有很多大?的加工企业都?是从小作?坊一步步成长?起来的，所以，贵单位的领导真的很好，最终愿意给我们那个小作?坊一个成长?的机会。”

　　能谈成功，最主要的还是款式新颖，她把篮子一摆出?来，采购科的工作?人员都?围了过来，单这一点就成功了一半。

　　工艺精湛…这年头，纯手工制品能进这种大?单位的，无一不工艺精湛，这是基本要求。

　　成功的第二步就是周嘉妮给他们展示了巨大?的市场潜力，才?一天就接到了四十几个篮子的订单。

　　唯独在采购价、销售价以及货款结算方面的问题谈的比较久。

　　好在百货大?楼的人认可这种新颖的款式，周嘉妮也?给他们分析了这几个款式在编织手艺上的难度，而且保证在签约期内，每年都?会增加一款新样式，所以最终定价都?在周嘉妮心里价位以上。

　　百货大?楼这边也?有要求，等与他们签了正式合同，就不能再私下销售，而且篮子底部的字要改成商标式，哪怕自己裁布条写了缝上去呢，也?比直接写在篮子上好看。

　　百货大?楼这边最终定的销售价整体比周嘉妮私下卖出?去高?两到三毛不等。

　　周嘉妮对此无异议。

　　样品就留在了第一百货，还有一套样品，预备跟第二百货谈。

　　周嘉妮去附近的国营饭店要了个馒头，点了盘炒时蔬、一碗小米粥，搭配上妈妈牌红烧肉，趁没人注意，手在挎包里鼓捣了几下，拿出?一个卤蛋、一罐头瓶咸菜，给自己搭配的有声有色。

　　吃饱喝足，骑车开?始市里溜达，遇到供销社就进，看看规模大?小，在本子上记录好，方便?后期画画商业版图啥的。

　　顺便?买买搪瓷盆、搪瓷缸、手编扫炕笤帚。

　　那天翻记录，发现扫炕笤帚比扫地的扫帚售罄的快。

　　还买了几个罐头，放仓库里她慢慢吃。

　　转悠到下午三点多，去了邱则铭住的招待所，先跟前台问了问，知道邱则铭回来了，才?去敲门。

　　邱则铭正在屋里反复啃那些资料，听到敲门还以为是服务员，拉开?门就对上了小周同志笑盈盈的脸：“小邱同志，今天收获如何？”

　　邱则铭不自觉就被小周同志的情绪感染，脸上也?带了笑，道：“两天后可以直接提货走。”又道，“你等一下。”

　　他转身回屋，提了一袋东西出?来，道：“出?去走走？”

　　一男一女独处一屋说不清楚，两人下了楼，出?了招待所，在附近溜达着聊。

　　邱则铭简单说了自己这边的经过，最后道：“百货大?楼那边谈的怎么样？”

　　周嘉妮翻开?包，拿出?百货大?楼那边写的条子，弹了弹上头盖着的印章，道：“先试试，头一批每款定了十个，让队长?签字盖章，还要加盖一个咱们公社的章，盖完邮寄或者随货一起发过来就行?了。”

　　“首次合作?没问题，再签正式合同，到时候得让队长?带着文件和公章过来。”

　　邱则铭接过来看了看，眉头微挑：“小周同志，不错啊！”

　　周嘉妮压着眼底的小嘚瑟，道：“咳，这只是百货大?楼。”她又展开?自己的小本本给他看，“厂里那边就四十多个，我现在担心大?队的产能问题了。”

　　摇头叹息：“真是甜蜜的负担。”

　　邱则铭眼里盛满了笑，道：“跟队长?说了吗？”

　　“还没，这不来问问你这边的情况，打算一起汇报。”

　　两人折回，骑车往邮局赶去。

　　路上，周嘉妮道：“出?发前我跟队长?提了提，让他第二天或者第三天去公社打个招呼，先给公社那边留个印象，不知道队长?去没去。”

　　邱则铭道：“你不是还临时给队里加了县城供销社的推销？你不关心关心那个问题？”

　　“是啊！”周嘉妮晃晃双腿，道：“怎么办？就因为我灵机一动，现在我更担心产能问题了。”

　　邱则铭笑，张宝生才?会更甜蜜又负担，夜里估计都?要睡不着觉了。

　　去邮局的路上路过一家电影院，邱则铭瞥了一眼。

　　在邮局门口下车后，邱则铭道：“一会儿?你不妨问问队长?多久能完成这笔订单，如果时间?不是很长?，就跟队长?商量在这边留几天，等交了货再回去。首次交接么，又是协议又是货款，还要趁热打铁签下正式合同。我这边，两天后先带着塑料布和资料回去，跟着运输队走。”

　　周嘉妮瞥了眼邱则铭，心头欢喜的满满登登，有点复杂地想着，在跟邱则铭这样的同志搭过档后，将来若因为工作?安排换搭档，不知道她能不能适应。

　　怎么会有这样称心如意的好搭档呢？

　　电话拨通，转接到了西河公社。

　　而前进大?队这边，张宝生也?在经过激烈的思想斗争后，决定往公社走一趟。

　　小周同志去省城前跟他说，让他两天、或三天后去公社露个脸。

　　小周同志的原话是让他‘走出?去’，走哪儿?去？当然是走到领导面前，让领导看看他这张老脸。

　　作?为西河公社下头中不溜的存在，上头有比较出?彩的安永大?队顶着，下头有穷的裤衩没几条的牛村大?队，一个在领导面前比较露脸，时不时被召去谈话，年底登台做个报告啥的。

　　另一个死死拧着领导的眉心，领导想不看见都?不行?。

　　只有中不溜的最不受待见，每次去公社开?会，领导只是淡淡的说句‘不错’，就从他们头上划过，去看重点关注对象了。

　　张宝生都?怀疑，路上跟领导走个对头，领导都?不一定认得他。

　　当然，这夸张了，但印象平平是真的。