重生七零：肥妻要翻身 第1413章

　　现在就冷有点早。

　　“原因有很多，最大一点是，市场被人抢了，还不是一伙人，是好几伙人，他们像商量好似的，同时出手，一下子就打的我措手不及，库存现在压了好多货都卖不出去了！”

　　唐芳荷道。

　　“说说具体情况。”花昭道。

　　“市场上大概同时出现了20几家专门做教育类的出版社，他们也出版跟我们类似的课后辅导书，我们还不能说他们抄袭，他们的题目是经过修改的，把小红改成小绿，100改成50什么的。

　　“再改几个题目细节，总之我们告不赢，我都试过了。”

　　考试题不都是这样吗？知识点就那么几个，题目类型就那么几种，学生们觉得题目太多太难，总是不会，其实出题的人都出腻了。

　　万变不离其宗，就那些玩意。

　　人家跟你的类似，你都不能说别人抄袭。

　　“这些公司里，有的也像我们一样，请了名校的名师出题，有些请普通老师改题，有些就是直接盗版他们的书和卷子，那些公司也不管。”唐芳荷道。

　　那他们也没法管，人家也没盗版他们的。

　　“他们也薄利多销，天下学校那么多，他们也联系了很多，结果就这样了。”唐芳荷道。

　　花昭本来走的路线就是跟学校合作，然后拉低价格，让盗版没有生存空间。

　　这招别人也学走了。

　　“还有，下面的老师学生反应，我们出的书好虽好，但是就一本，不够用，这也给了别人抢市场的空间。”唐芳荷道：“要不我们也多出几本书吧！”

　　她也觉得就一本太少了，之前要是出十本八本，价格再打下来，根本没有别人生存空间！

　　“孩子们也没有课余空间了。”花昭叹口气道。

　　她没有忘记现在还不到提出减负的时候，小学生作业都能写到12点。

　　一本书真不够他们写的。

　　“还是不要盲目扩张市场了。”花昭道。

　　因为市场早晚要萎缩掉，扩得越大，将来越惨。

　　“先把原来的市场抢回来，稳住。”花昭道。

　　“怎么抢？”唐芳荷问道。

　　花昭没有出声，沉思起来。

　　说实话不好抢，对方既然也是名师出题，就差不到哪去，价钱要是不贵，或者只贵一点点的话，学生也不是承受不起。

　　甚至会觉得贵的更好。

　　老祖宗告诉我们的，便宜没好货....

　　“已经印刷出来的就算了，以后所有没印刷出来的教辅材料，都提价。”花昭道。

　　“既然不能走薄利多销路线了，那就走中高端路线。”花昭道：“派人出去考察一下，我们的价格要比市面上绝大多数的材料贵，贵一点就行。当然也不能太高，让人买不起。”

　　现在大多数家长手里的钱都是有限的，能用来买学习材料的钱，一年大概只有100块。

　　他们的书太便宜，才给了别人空间。

　　如果100块刚刚够买他们的所有书呢....就没别人什么事了！

　　“开始做广告，报纸、电视，铺天盖地，打造我们业界第一的形象，我们才是最好的，其他都是弟弟！”花昭道。

　　“嗯嗯。”唐芳荷开始做笔记。

　　她聪明，已经想到这两个办法齐下的话，下个季度的市场最少能抢回一大半。

　　“你刚才说库存积压了很多？”花昭问道。

　　“很多！”唐芳荷心疼道：“本来我们早早就为了下个季度做准备，多印刷出了一倍，结果销售比往年缩水，现在剩下了几千万的库存。”

　　这种书册、卷子都印字了，什么1990年期中考试试题，期末考试试题，1990年精选试题等等。

　　这些印刷品是没法改的。

　　过了时间，就像过期产品一样，不值钱了。

　　只能打折卖。

　　能不能保本都不好说。

　　还有，他们要提高定价，那之前那些定价便宜的书，就应该立刻马上都销售出去，留着只会影响高价书的销售，而且破坏形象。

　　花昭也有点心疼，几千万呢....是不是她最大的一笔亏损？

　　不过没关系，她赔得起！

　　“不卖了，都送人！”花昭道。

　　“什么？”唐芳荷惊讶道。

　　她说的几千万虽然是销售价格，但是他们薄利多销，成本也是几千万好不好！

　　“两天时间调查一下，其他公司哪里销售的最好？哪里好，我们就免费送给哪里，多送，人手好几套！”花昭道。

　　书她出的不多，但是卷子多，反正她不出卷子学生们平时也要做卷子的....

　　家长们的预算要到下个季度才会被占用。

　　但是学生们的课后时间却是有限的。

　　在广告打响知名度的同时，免费送很多题，占用学生们的时间，家长们也就不会浪费钱再给他们买他们没时间做没时间看的书了。

　　“把我们的库存变成他们的库存，我们赔得起，他们赔不起，估计这次都撑不过去，就要倒闭。”花昭道。

　　打价格战是可耻的。

　　花昭不压价，不破坏市场价格，她免费送.....

　　简直是耍流氓！

　　但是操作好了，这20几家新开的公司，估计得死19家。

　　等下个季度，他们的知名度已经树立起来了，价格也调整了，就又能站稳市场了。

　　其他人再来抢，总比之前难了。

　　唐芳荷思虑一会儿，想明白了，点了点头：“还得是你！我把孙清叫来，我们商量商量具体怎么行动。”

第1919章 不要998，只要98

　　孙清是叶英的老公，这些年一直辅佐，或者说掣肘着唐芳荷，让她随时保持惊醒，提醒自己不要做错事。

　　不是没人管的，但凡做错了就会被花昭发现。

　　那后果，参照周丽华。

　　孙清来的时候还是一脸愁容，听完花昭的办法，愁容已经散开了。

　　“可以试试。”他谨慎道。

　　但是他觉得，90%可能成功！

　　“那就动起来吧。”花昭道。

　　两人立刻离开了。

　　要做的事情其实就那几样，调查，然后把书以迅雷不及掩耳之势倾销，不倾倒出去。

　　让对方把自己的书砸手里。

　　同时，找人拍广告，几天之内就要播放出去。

　　这个花昭亲自办，不然抢不到档期。

　　然后再把下个季度的新书改个版，纸质要更高档，排版要更漂亮，题目要更全面。

　　之前是70年代，80年代，为了减轻家长们的负担，这些成本都省了，他们出版社的书做得很朴实。

　　现在人都有钱了，是时候提高价位，让书高大上起来了。

　　当然这钱花昭赚的也不亏心。

　　其实最好的辅导书就是课本，把课本都吃透了，就算没有课后辅导习题，都能考很不错的成绩。

　　而花昭出版公司的教辅材料也是真材实料，不是水货，可以事半功倍，谁用谁知道。

　　公司24小时加班，一车车的材料运送出去，动静有些大。

　　但是除了几个主要人员，谁也不知道公司这是要干什么，还以为找了关系卖出去。

　　一下卖这么多，肯定是打折便宜卖，估计得赔不少。

　　偷偷关注他们的人都在暗笑。

　　之前花昭的出版公司几乎一家吞了整个蛋糕，引得很多人眼红嫉妒。

　　再加上某股势力的支持，明里暗里找了很多人一起开出版公司，也只生产教辅材料，擦边盗版，目的只有一个，击垮花昭的公司。

　　抢夺蛋糕。

　　这蛋糕太香了。

　　以前没留意，这两年才发现几本书，几张破卷子竟然一年就能过亿，比他们刀头舔血牢底坐穿赚的还多的多！

　　这不得疯了？

　　不抢是傻子。

　　三天之后，所有库存运到了各大城市，同时开始赠送。

　　直接送到了学校，送到了学生手里。

　　厚厚一摞，平时练习、期末冲刺、期末测试、暑假作业，都包含了！

　　老师家长高兴死了。

　　学生们脸都绿了。

　　其他做教辅材料的老板脸也绿了。

　　免费送?不要钱？唐芳荷脑子进水了吧？

　　几乎所有人只知道唐芳荷，没人知道唐芳荷背后还有花昭。

　　有些人知道花昭有股份，也以为她是甩手掌柜。